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如何創(chuàng )業(yè)？20個(gè)創(chuàng )業(yè)起步法則推薦
1、把奢侈品帶給大眾：通過(guò)他的室內設計公司Pret-a-Habiter，卡爾?布拉德福? 史蒂波特(Carl Bradford Stibolt)不僅提高了奢侈品市場(chǎng)的熱度，也證明了一個(gè)熱門(mén)創(chuàng )意：將奢侈消費提供給大眾。利用標準化、互聯(lián)網(wǎng)和低成本的產(chǎn)品，他提供了收費較低的 “30天”高端室內設計服務(wù)。史蒂波特利用下面這些秘訣給廣大的受眾帶去高端服務(wù)，估計2007年公司銷(xiāo)售收入在10萬(wàn)美元～15萬(wàn)美元之間：
■培育你的受眾。要清楚他們愿意為什么樣的服務(wù)而付費，他們期望得到什么。
■通過(guò)打造全新體驗，樹(shù)立起值得信賴(lài)的品牌。
■將過(guò)程標準化，以提高效率。
■也要靈活應變，因為每次工作都有所不同。
2、一步一步，按部就班：如果創(chuàng )辦企業(yè)是你壓倒一切的目標，不妨從小處著(zhù)想�？颇堇騺�?佛萊蕾(Cornelia Flannery)是《如何每天利用10分鐘實(shí)現你的夢(mèng)想》(Take 10! How to Achieve Your “Someday” Dreams in 10 Minutes a Day)一書(shū)的合著(zhù)者，她建議創(chuàng )業(yè)者一開(kāi)始就要有明確的愿景，然后將任務(wù)落到實(shí)處。佛萊蕾說(shuō)，問(wèn)問(wèn)自己接下來(lái)的10分鐘能做什么事情，這樣能推動(dòng)你的業(yè)務(wù)不斷向前。你所做的每一步都是向目標靠近。
3、從靈感中獲得建議：亞當?里奇(Adam Rich)和本?雷勒(Ben Lerer)都很喜歡看新聞，他們很贊賞電子郵件新聞列表“糖果日報”(Daily Candy)給讀者的內容：好玩，聚焦于熱門(mén)產(chǎn)品、餐廳及零售商。雷勒說(shuō)，但他們渴望可以表達自己需求的東西。因此，他們直奔糖果日報及其投資人那里，尋求幫助以創(chuàng )建自己的電子新聞列表thrillist。雖然雷勒強調獨立于糖果日報建立起自己的百萬(wàn)美元級別公司的重要性，但是他們從糖果日報那里得到的建議確實(shí)很有價(jià)值的。“多接觸那些明白人，對我們很有幫助。”他說(shuō)。“有一個(gè)參照點(diǎn)是好事。”
4、利用業(yè)余時(shí)間：利用晚上和周末的時(shí)間創(chuàng )辦企業(yè)需認真規劃，《周末企業(yè)家》(Weekend Entrepreneur)一書(shū)的合著(zhù)者米歇爾?安東(Michelle Anton)說(shuō)，“創(chuàng )建一個(gè)所有你需要做的事情的路線(xiàn)圖。”為了達到工作與生活的平衡，要抽出時(shí)間來(lái)打電話(huà)和發(fā)送電子郵件，甚至利用工作中的休息時(shí)間與客戶(hù)溝通。參加商會(huì )聚會(huì )，可以碰到許多志同道合的人。安東說(shuō)，“去參加那些能使你的時(shí)間價(jià)值最大化的‘活動(dòng)’。”
5、在家建起辦公室：如果在家創(chuàng )業(yè)，你很可能會(huì )用房間里第一個(gè)剛被清理過(guò)的桌子辦公。務(wù)必花時(shí)間來(lái)建立一個(gè)與你的生活空間隔離的單獨的辦公空間。多出來(lái)的臥室是不錯的選擇，可以改建為辦公室，而餐桌辦公常常會(huì )讓你分心。在心中要設置一個(gè)生活時(shí)間和工作時(shí)間的區隔，如果有一個(gè)實(shí)際的大門(mén)把它們隔開(kāi)，那就更好。
6、瞄準高端：從精美的狗糧到定制瓶裝水，幾乎任何一個(gè)低端產(chǎn)品都可以走高端化路線(xiàn)。只要問(wèn)伸展公司(Spread)的創(chuàng )始人安德魯(Andrew)和羅賓?謝夫(Robin Schiff)就知道效果了，他們創(chuàng )辦了這個(gè)以花生醬為特色的素食餐廳。“我們利用最普通的產(chǎn)品‘花生醬’，把它變成世界上最美味的產(chǎn)品。”安德魯說(shuō)，其 2007年的銷(xiāo)售額將達150萬(wàn)美元。“我們看到了創(chuàng )造多種風(fēng)格、產(chǎn)品定制帶來(lái)的機會(huì )，獲得了很多個(gè)性化的客戶(hù)。”個(gè)性化客戶(hù)訂制的產(chǎn)品價(jià)格為30美元～700美元/磅。在兩年內，該公司將做到百分百個(gè)性化服務(wù)。
7、為你的業(yè)務(wù)取一個(gè)獨特的名字：理想的情況下，你的企業(yè)名稱(chēng)應概括你是誰(shuí)，你在做什么，以及你的獨特之處。但是命名并不是一門(mén)精確的科學(xué)。在你引用羅密歐與朱麗葉的話(huà)之前(“名稱(chēng)有什么意義?”)，天生標志公司(LogoYes)創(chuàng )始人約翰?威廉姆斯(John Williams)有幾個(gè)建議。“從‘你的企業(yè)提供了什么價(jià)值’開(kāi)始想，”威廉姆斯說(shuō)。“找一本辭典，列出一堆名字，看看身邊的人有何看法，不要取一個(gè)聽(tīng)起來(lái)跟競爭對手相像的名字。”
8、瞄準日益增長(cháng)的人群：隨著(zhù)人口增長(cháng)，出現了很多滿(mǎn)足他們需求的機會(huì )。從2000 年～2005年，西班牙裔人口在美國增長(cháng)了近22%，拉瑞薩?洛佩茲(Laritza Lopez)看到了“符合西班牙文化”的需求。經(jīng)過(guò)廣泛的研究，她發(fā)現，西班牙裔是全美最大的少數族裔，但在商業(yè)攝影上缺乏專(zhuān)門(mén)給他們提供的服務(wù)。“我看到了市場(chǎng)上這種缺口，認為這是機會(huì )，而且增長(cháng)的西班牙裔人將輪番推動(dòng)這種需求。”洛佩茲說(shuō)，其專(zhuān)為西班牙裔服務(wù)的攝影業(yè)務(wù)2007年銷(xiāo)售額約為10萬(wàn)美元。
9、為創(chuàng )業(yè)而充電：經(jīng)過(guò)在德雷塞爾大學(xué)(Drexel University)的創(chuàng )業(yè)研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的銷(xiāo)售有望達到10萬(wàn)美元。“這是很好的啟動(dòng)方式。”雷切爾?特洛塞爾(Rachel Troxell)說(shuō)，他和克里斯汀?達德利( Kristin Dudley)共同創(chuàng )辦了該公司。免費的辦公空間、高質(zhì)量的創(chuàng )業(yè)課程、導師的指導，這些對他們的公司產(chǎn)生了重大影響，該公司為乳腺癌幸存者創(chuàng )造了既時(shí)尚又符合醫學(xué)標準的服飾。
10、現在開(kāi)始加入人際網(wǎng)絡(luò )：迅速擴大你的人際網(wǎng)絡(luò )，找到你的第一批客戶(hù)，你可以加入各種組織，不只是商會(huì )，還有非營(yíng)利會(huì )議及社區組織�！稘i漪效應》(The Ripple Effect)的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)說(shuō)。“把這些當作一種資源，花些時(shí)間和精力參加這些活動(dòng)，人們也會(huì )把你視為值得交往的人。”他說(shuō)。此外，找一個(gè)在社區擁有豐富人脈資源的顧問(wèn)會(huì )對你有好處，可以請求他們幫助你介紹認識別人。
11、尋找新發(fā)明：利用已推向市場(chǎng)的發(fā)明產(chǎn)品，可以削減發(fā)展的成本、跳過(guò)麻煩的專(zhuān)利、并盡量降低你的整體風(fēng)險。新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家迪貝拉卡(Don Debelak)建議說(shuō)，首先確定熱點(diǎn)的市場(chǎng)和產(chǎn)品，然后參加INPEX(編者注：美國發(fā)明與新產(chǎn)品展覽會(huì ))之類(lèi)的展會(huì )，搜尋有潛力的專(zhuān)利，與發(fā)明人洽談。迪貝拉卡說(shuō)，當購買(mǎi)了產(chǎn)品的權利后，盡量減少你的前期支出，并爭取最低的授權費用，特別是在第一年。
12、合租辦公室，節省成本：當你可以分擔辦公室費用時(shí)，為什么還要獨自承擔呢?愛(ài)德華?杜賓(Edward Dubin)是金融鑰匙公司(Key Financial Corp.)一個(gè)分部的所有者，他有10名員工，2007年能完成1,000萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。他們在很繁華的地段辦公，而公司的接待員、會(huì )議室及辦公設備都是由在一起辦公的Preferred Offices公司提供的。杜賓說(shuō)，“這樣做凈成本比自己全部承擔低很多。”
13、以物易物，節省現金：受到現金壓力了嗎?有時(shí)候，創(chuàng )業(yè)企業(yè)的最佳啟動(dòng)方式是進(jìn)行物品和服務(wù)的交換。通過(guò)參加交易會(huì )，你可以節省現金，并可以獲得有價(jià)值的潛在客戶(hù)數據庫。國際互惠貿易組織(International Reciprocal Trade Association)的執行理事克雷斯塔?范德巴什(Krista Vardabash)說(shuō)，一個(gè)好的易貨交易市場(chǎng)可以幫助將業(yè)務(wù)向其所有會(huì )員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也能使你的易貨交易經(jīng)驗得到最大滿(mǎn)足。
14、建立網(wǎng)站：迅速、低成本的建立起網(wǎng)站，使用很多服務(wù)商都提供DIY模板及托管服務(wù)。大約每月10美元就可以辦到了，還不夠便宜嗎?免費。微軟公司Office Live現在提供一項基本服務(wù)，可以讓你獲得免費的域名、電子郵箱、主機托管和模板服務(wù)。當隨著(zhù)業(yè)務(wù)增長(cháng)你的網(wǎng)站需要改進(jìn)時(shí)，所有這些服務(wù)還提供升級選擇。
15、尋找顧問(wèn)：米奇?舒力莫(Mitch Schlimer)是廣播節目“讓我們談生意”(Let's Talk Business)的主持人，他知道一個(gè)好顧問(wèn)的價(jià)值，因為在過(guò)去的13年里他一直做這樣的工作。他建議尋找一位不只了解你、而且了解你的生意細節的顧問(wèn)。舒力莫說(shuō)，顧問(wèn)并不需要跟你有一樣的精神，但選擇一個(gè)你相信能給你積極挑戰的人是很重要的。找一位顧問(wèn)，甚至就像翻閱一下您最喜愛(ài)的商務(wù)書(shū)籍一樣容易，這正是舒力莫一直在做的。他說(shuō)，“顧問(wèn)的親身經(jīng)歷通常是無(wú)價(jià)之寶。”
16、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)：當皮特?伯納姆(Pete Bonahoom)創(chuàng )建銀河皮薩公司(Galactic Pizza)時(shí)，他有13個(gè)競爭對手。但他采用了一個(gè)瘋狂營(yíng)銷(xiāo)理念——讓送貨員穿超人服裝、騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)送貨，公司如暴風(fēng)般占領(lǐng)了市場(chǎng)，他估計，其比薩連鎖店2007年將獲得約80萬(wàn)美元銷(xiāo)售額。伯納姆說(shuō)，“要突破混亂的格局，需要你有與眾不同的東西。”
17、為熱門(mén)產(chǎn)品造配件：你也許沒(méi)有發(fā)明車(chē)輪，當然蘋(píng)果iPod的發(fā)明也與你無(wú)關(guān)。但其他人的熱賣(mài)產(chǎn)品可以為你提供一個(gè)機會(huì )，你可以為這些賣(mài)得正熱的產(chǎn)品提供配件和附加產(chǎn)品。隨著(zhù)等離子電視流行，賈斯汀(Justin)和德里克?奧斯藤森(Derek Ostensen)看到個(gè)性化的潛力。他們曾經(jīng)是藝術(shù)鑒賞家，后來(lái)共同成立了視覺(jué)氛圍公司(Ambiance Visuals)，幫助顧客通過(guò)定制的DVD光盤(pán)在等離子電視上觀(guān)看世界各地畫(huà)廊和藝術(shù)家的藝術(shù)品。賈斯汀說(shuō)，他預計2007年將增長(cháng)320%，“我們正在獲取技術(shù)，并看到更廣闊的前景。”
18、從國稅局獲得幫助：從美國國稅局(IRS)發(fā)行的免費會(huì )計和稅務(wù)刊物，了解相關(guān)知識。有很多都可以從其網(wǎng)站(irs.org)下載。
19、瞄準大公司：向大公司客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而非個(gè)人消費者。黛博拉?塞波(Deborah Sable)創(chuàng )立了個(gè)人培訓服務(wù)公司CoreFit，她將此作為員工福利向大公司客戶(hù)推銷(xiāo)。“我找到誰(shuí)是老板或CEO，再找到認識他們的人，這就是我能很輕易達成交易的原因。”塞波說(shuō)，其年銷(xiāo)售額已接近25萬(wàn)美元，“我常常舉行免費的研討會(huì )，如果我能讓雇主感興趣，交易就能達成了。”
20、挖掘老齡市場(chǎng)：把你的業(yè)務(wù)定位到不斷擴大的老齡市場(chǎng)。朱莉?霍爾(Julie Hall)創(chuàng )立了女士不動(dòng)產(chǎn)公司(The Estate Lady LLC)，向老年消費者提供地產(chǎn)評估和銷(xiāo)售服務(wù)。其2007年銷(xiāo)售額在40萬(wàn)美元～60萬(wàn)美元之間，霍爾指出，“老齡人非常精明。”要誠實(shí)，跟他們建立起融洽的關(guān)系。
世代目標營(yíng)銷(xiāo)公司(Generational Targeted Marketing Corp.)的創(chuàng )始人安?費希曼(Ann A. Fishman)說(shuō)，火熱的老齡業(yè)務(wù)還包括祖孫旅行(祖父母帶著(zhù)孫輩)，以及為活躍的老齡消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)，比如五花八門(mén)的休假、教育培訓以及為他們設計時(shí)裝。
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