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如何避免創(chuàng )業(yè)失敗
創(chuàng )業(yè)公司如雨后春筍，讓無(wú)數創(chuàng )業(yè)者們熱血沸騰，但是 Arthur Attwell帶給我們的5條黃金法則告訴我們，理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。
人們往往被成立創(chuàng )業(yè)公司的喜悅而沖昏頭腦，事實(shí)上，創(chuàng )業(yè)公司在巨頭們的眼里只是一種商品。不要做別人眼中的商品，請記住以下五條法則。
今年的早些時(shí)候，我關(guān)閉了我的創(chuàng )業(yè)公司。因此，最近我終于有機會(huì )反思我之前的所作所為，找到自己與別人的不同。事后諸葛亮是不公平也是不準確的，但是，我很享受這個(gè)學(xué)習的機會(huì )。記住一個(gè)黃金法則，不要把你的公司叫做創(chuàng )業(yè)公司。雖然這只是文字游戲，但卻是很重要的，為什么呢?
創(chuàng )業(yè)公司已經(jīng)成為一種商品，包括創(chuàng )業(yè)會(huì )議，網(wǎng)站，課程以及比賽。年輕企業(yè)的創(chuàng )辦者們被新興產(chǎn)業(yè)魅力分心，并且努力的尋找真正的指導和支持，我們在創(chuàng )業(yè)公司，不是顧客，而是商品。事實(shí)上，我們在準備ppt、趕飛機、作報告、做賬本上花費了太多寶貴的時(shí)間，只是為了有機會(huì )嶄露頭角。我也努力地奮斗過(guò)，但是并沒(méi)有得到回報。如果重新再來(lái)一次，我希望那些浪費的時(shí)間能夠用在我自己的事業(yè)上。
以下是我為自己制定的5條黃金法則
不要碰新興行業(yè)
在這周之內，我已經(jīng)接到了來(lái)著(zhù)4家創(chuàng )業(yè)公司的加盟邀請。額，等等，剛剛看了看郵件，又來(lái)了一家。這可是真夠瘋狂的哈。創(chuàng )業(yè)研討會(huì )、休閑、早茶、展覽會(huì )……一波接著(zhù)一波。其實(shí)我只是想安靜地做我自己的項目。
各種各樣的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)被寄予了擴大社交的期望。有時(shí)候確實(shí)能夠交上一兩個(gè)朋友，但似乎大部分情況下都是在浪費時(shí)間，而這些時(shí)間本該是用在我自己的項目上。
你下一個(gè)項目也許會(huì )涉及出媒體出版、健康護理、工程科技或是其他某個(gè)行業(yè)，但一定不要是什么新興行業(yè)。在一個(gè)新興的行業(yè)中，你遇到的都是正在創(chuàng )業(yè)的人。他們并不會(huì )成為你的顧客。一定要去參加那些有大量你的潛在客戶(hù)的活動(dòng)。
有的時(shí)候，和一些志同道合的企業(yè)家一起吃個(gè)飯還是不錯的，能夠擺脫孤獨感。當然，如果你不打算出去拋頭露面，那就回去繼續好好工作，或是回家陪陪老婆孩子，享受一下家中的閑適時(shí)光。
不再參加創(chuàng )業(yè)大賽
創(chuàng )新大賽、宣傳大賽、企劃大賽……形形色色的創(chuàng )業(yè)大賽充斥著(zhù)我們的生活。有的時(shí)候或許會(huì )因某個(gè)比賽而引來(lái)投資。(一等獎，一個(gè)投資人;二等獎，兩個(gè)投資人!)
實(shí)話(huà)說(shuō)，你真的有希望能夠在一個(gè)雞尾酒會(huì )上遇到投資你創(chuàng )業(yè)公司的投資者嗎?這種幾率就和銀行會(huì )大發(fā)善心告訴你信用卡已透支一樣不靠譜。如果真的遇上了，那就阿彌陀佛了。
還有比這更糟糕的事情呢。我之前接到過(guò)一家主流國際咨詢(xún)公司的電話(huà)，告訴我說(shuō)我們得了一個(gè)創(chuàng )新大獎。但是，我如果我想向公眾宣布我得了這個(gè)獎還必須交點(diǎn)兒錢(qián)。知道不，他們竟然獅子大開(kāi)口的要7500歐元!
你也可以獲得商業(yè)支持，或者來(lái)自一些MBA學(xué)生的幫助。之前我們和一個(gè)這樣團隊一起合作過(guò)，其實(shí)他們對我的行業(yè)并不熟悉，而且他們告訴我的東西每每我早就已經(jīng)知道了。我覺(jué)得這就是浪費時(shí)間。
如果你有時(shí)間參加比賽，那就參加那些你有把握取勝，而且白送創(chuàng )業(yè)資金的那些活動(dòng)。不要成為別人眼中的商品。
不要被創(chuàng )業(yè)公司的媒體光環(huán)誤導
在創(chuàng )業(yè)公司媒體中出名是很有誘惑力的。對于這些媒體而言，對創(chuàng )業(yè)公司說(shuō)“你真棒”并不難。如果你是一個(gè)來(lái)著(zhù)非洲的創(chuàng )業(yè)公司同時(shí)又的了個(gè)獎，這絕對是媒體爭相報道的對象。
對我們公司的報道有很多，而且我們還得了一系列的創(chuàng )業(yè)大獎，其中還有一個(gè)是Accenture舉辦的創(chuàng )業(yè)大獎以及來(lái)自南非議會(huì )的公開(kāi)嘉獎。我們在CNN網(wǎng)站、Forbe等地被當作創(chuàng )業(yè)典型來(lái)宣傳。甚至我們在一本講述創(chuàng )業(yè)企業(yè)的書(shū)里當例子。我們也承認，各種大獎?dòng)欣谖覀儷@得在媒體露臉的機會(huì )。
但是，從相當數量的例子中，我們發(fā)現，很多有正面報道的創(chuàng )業(yè)公司們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，或是有來(lái)著(zhù)投資者的干涉。事實(shí)上，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況才是唯一標準。的確，來(lái)自媒體的正面報道能夠激發(fā)員工們的工作熱情，增強投資者的信心。但是，這種福利會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而削減。因此，不要追逐創(chuàng )業(yè)媒體的報道，去尋找適合你自己的媒體機構�；蛟S它們并不好找或是不如創(chuàng )業(yè)媒體那么吸引人，但它們才真正是我們依靠的。
不要告訴顧客你是創(chuàng )業(yè)公司
所有的高管都很欣賞創(chuàng )業(yè)公司，但記住，只是欣賞。企業(yè)，特別是大企業(yè)，都不會(huì )愿意從一家創(chuàng )業(yè)公司那里購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，大家都更偏愛(ài)行業(yè)巨頭們。如果你的公司讓別人覺(jué)得你已經(jīng)是行業(yè)老人并且在業(yè)內享有一定知名度的話(huà)，你就成功了。在Paperight,我們需要圖書(shū)出版商們?yōu)槲覀兲峁┳钣袃r(jià)值的Ip,因為一般來(lái)說(shuō)這種事情是不可能發(fā)生在一家創(chuàng )業(yè)公司身上。我們可以說(shuō)我們把這個(gè)項目雪藏了好久，最近剛剛再次重新被提上日程。如果這樣的話(huà)，其他企業(yè)就會(huì )傾向于跟我們合作，因為這樣我們就看起來(lái)像有歷史沉淀的公司了。
獲得有用的幫助
創(chuàng )業(yè)行業(yè)似乎很需要充滿(mǎn)激情與智慧、資金充裕的支持。但是，大多數情況下都是得不償失。其實(shí)，最好還是向一些你有經(jīng)驗而且會(huì )實(shí)實(shí)在在幫助你的同行們求助。如果不是這樣，那些精神上的支持和一堆空洞的大獎無(wú)異。
堅持這5條原則實(shí)際上是不容易的。當我忘記的時(shí)候，還望大家提醒我。我想做的是一份事業(yè)而不是一家被人當作商品的創(chuàng )業(yè)公司。因為我們并沒(méi)有那么多時(shí)間去浪費。
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