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創(chuàng )業(yè)者省錢(qián)的14種方法大推薦
創(chuàng )業(yè)者是指某個(gè)人發(fā)現某種信息、資源、機會(huì )或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應的平臺或載體，將其發(fā)現的信息、資源、機會(huì )或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉化、創(chuàng )造成更多的財富、價(jià)值，并實(shí)現某種追求或目標的過(guò)程的人。
以下是在創(chuàng )業(yè)階段省錢(qián)的十幾種方法，可以幫助你有效控制成本。
1、節儉生活。
23歲的賴(lài)安·艾利斯(Ryan P。 Allis)和27歲的亞倫·豪克頓(Aaron Houghton)在大學(xué)時(shí)就有了創(chuàng )辦iContact公司的想法，2003年他們正式創(chuàng )立了這家電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。艾利斯回憶起創(chuàng )業(yè)初期的時(shí)光：“我們住在辦公室里，睡在蒲團上，在一臺燒烤架上做飯，吃掉了很多拉面。這是典型的創(chuàng )業(yè)生活體驗。”他說(shuō)，“我們竭盡所能地省錢(qián)、增加收入。”艾利斯說(shuō)其中特別突出的一件事就是，在別人丟棄的辦公椅包裝盒里到處翻找購物憑單，只為了能憑此獲得斯泰博公司 (Staples，編者注：知名的辦公用品商)提供的50美元折扣。如今，iContact公司的年銷(xiāo)售達到了約1，500萬(wàn)美元。
在生意中和生活中更明智的花錢(qián)能幫你省下更多錢(qián)以發(fā)展業(yè)務(wù)。搜尋在線(xiàn)優(yōu)惠券來(lái)購買(mǎi)你需要的一切——從辦公設備到家居食品，唐納·瑪麗亞·科爾斯·約翰遜 (Donna Maria Coles Johnson)說(shuō)，她是bootstrapbabes。com網(wǎng)站的另一位創(chuàng )始人。她強調，不僅要盡可能省大錢(qián)，小錢(qián)也能聚少成多。
2、使用創(chuàng )造性的融資方式。
創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)并不意味著(zhù)要尋找風(fēng)險投資——而是可以利用你的個(gè)人資本和來(lái)自親友們的資金，懷特說(shuō)。此外，還可以尋找來(lái)自商業(yè)計劃競賽的獎金或捐贈等形式的免費資金。懷特說(shuō)：“這些資金你壓根不用償還，也不用考慮回報問(wèn)題。”可以向當地的商業(yè)孵化器、經(jīng)濟發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機構尋求有關(guān)本地區免費資金來(lái)源的信息。
3、合適的規模。
如果第一條生產(chǎn)線(xiàn)規模太大，所需的啟動(dòng)資金就越多。別以為市場(chǎng)需求大就應該一上來(lái)就抓住時(shí)機大干一番。利用手上的現有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規模�？茽査�·約翰遜說(shuō)：“對所在行業(yè)進(jìn)行調研，再確定自己的細分市場(chǎng)。”
4、將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上。
小預算創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾·柯立茲(Michael Kriz)。41歲的他創(chuàng )辦了�？巳R羅公司(Acclaro Inc。)，為在海外運營(yíng)或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在2002年創(chuàng )辦了該公司，利用他廣泛的人脈關(guān)系，只雇用那些能直接創(chuàng )造收入的人員�？铝⑵澱f(shuō)：“我們用于啟動(dòng)的資金非常短缺，所以當我們碰到能為某項服務(wù)付款的客戶(hù)時(shí)，我們就為這項服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶(hù)承諾會(huì )購買(mǎi)某項服務(wù)，然后再雇人實(shí)現。”
5、通過(guò)媒體和口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
讓別人為你營(yíng)銷(xiāo)，這是最廉價(jià)但最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式�？茽査�·約翰遜說(shuō)，可以從尋找本地的小媒體開(kāi)始。想要傳播企業(yè)品牌，那就到當地電視臺、報社、社區讀物出版社和行業(yè)出版社去，把自己作為專(zhuān)家采訪(fǎng)對象向記者推出。她說(shuō)：“先找到你所在地區都有哪些媒體，然后再看是否有你能發(fā)揮作用的方式。”
柯立茲在創(chuàng )立他的公司時(shí)，其另一項省錢(qián)策略就是不在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)。他堅信提供一流的服務(wù)會(huì )招來(lái)回頭客，滿(mǎn)意的老客戶(hù)也會(huì )推薦新客戶(hù)。在啟動(dòng)初期，柯立茲還專(zhuān)注于直接接觸潛在目標客戶(hù)招攬生意——這個(gè)戰略幫他將年銷(xiāo)售提高到1，000萬(wàn)美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。
6、靈活地雇用人員。
也許你沒(méi)有足夠的資金雇用全職工作人員，但可以尋求外包服務(wù)或找臨時(shí)幫手�？铝⑵澗褪褂昧送獍⻊�(wù)來(lái)完成公司的部分行政職能。例如，他向一名自由作家支付了1，000美元設計公司的網(wǎng)站，但網(wǎng)站的內容全部是由柯立茲和他為數甚少的員工親自編寫(xiě)的。
艾莉森·奧凱利(Allison OKelly)本人就是員工派遣方面的專(zhuān)家，她在創(chuàng )辦“媽咪公司”(Mom Corps Inc)時(shí)，就想出了不少聰明的雇用方案。這家員工派遣公司幫助用人單位與靈活就業(yè)市場(chǎng)建立聯(lián)系(例如那些已經(jīng)選擇脫離傳統工作環(huán)境的媽媽們)。自 2005年公司創(chuàng )辦以來(lái)，她已經(jīng)雇用了若干名外包制員工，這有助于將企業(yè)一般管理費用控制在較低的水平。“我所有的雇員都在各自的家庭辦公，所以他們用的是自己家里的電腦和電話(huà)，我們沒(méi)有任何基礎設備的成本，”35歲的奧凱利說(shuō)。“我們雇用的銷(xiāo)售人員，只有真正為公司賺到錢(qián)時(shí)，他們才能獲得相應的傭金。” 另外，奧凱利還是名訓練有素的注冊會(huì )計師，所以她從未在外面雇用過(guò)任何記賬人員——這些都由她自己完成。
7、學(xué)會(huì )談判和討價(jià)還價(jià)。
許多剛起步的創(chuàng )業(yè)者并沒(méi)意識到一切都要靠談判——從技術(shù)成本和商業(yè)賬戶(hù)收費到網(wǎng)頁(yè)設計師以及印刷公司。“僅僅是某件東西上貼著(zhù)個(gè)標價(jià)簽并不意味著(zhù)就沒(méi)有還價(jià)的空間了，”懷特說(shuō)，“他們能做的最壞的事不過(guò)就是告訴你‘不行’，但太多的創(chuàng )業(yè)者甚至都沒(méi)有問(wèn)問(wèn)是否還能還價(jià)。”如果你是用現金支付，就更有利于討價(jià)還價(jià)，科爾斯·約翰遜補充說(shuō)。
奧凱利的公司現在每年銷(xiāo)售額約為200萬(wàn)美元，在創(chuàng )業(yè)初期她會(huì )和供應商們討價(jià)還價(jià)以控制成本。奧凱利說(shuō)：“你可以這樣說(shuō)：‘我沒(méi)那么多錢(qián)做這個(gè)，我只有這么多，你愿意干嗎?’”
8、尋求便宜的技術(shù)工具。
有那么多的低成本和免費的軟件解決方案，你要做的就是去找出來(lái)。例如，Carbonite公司提供的數據備份服務(wù)每月只需4美元。“10年之前，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工具非常罕見(jiàn)，而且價(jià)格非常高，”懷特說(shuō)，“現在這些工具越來(lái)越好用，也非常便宜了。”
用你能找到的所有技術(shù)來(lái)低成本地構建和營(yíng)銷(xiāo)你的業(yè)務(wù)——從博客到電子郵件新聞列表，科爾斯·約翰遜說(shuō)。“如今，創(chuàng )業(yè)者們手頭擁有許多和那些資金更雄厚的大公司一樣先進(jìn)的技術(shù)。”
9、善用信用卡。
盡管創(chuàng )業(yè)初期的重要目標是不要陷進(jìn)債務(wù)里，但善用信用卡采購還是有很多好處的。在你需要為公司采購時(shí)，可以使用那些能提供返點(diǎn)獎勵或現金返利的個(gè)人信用卡或者商務(wù)信用卡。“在負擔債務(wù)前要非常小心，仔細研究你的選擇，”科爾斯·約翰遜說(shuō)。“確認你是真的需要(而不是想要)那件你要花錢(qián)購買(mǎi)的東西。”
你可以每月還清賬單或用獎勵計劃使用用卡以避免高昂的費用，你可以得到現金返利、旅行獎勵或是航空公司的里程——類(lèi)似的項目還有很多。“我們并不贊成積累信用卡負債，但是使用有獎勵計劃的信用卡有利于資金周轉，可以讓采購活動(dòng)對公司發(fā)揮積極作用。”懷特說(shuō)。
10、將一小部分股權作為薪酬支付。
前期缺少現金流并不意味著(zhù)你無(wú)法得到一流的人才�？纯窗购秃揽祟D在創(chuàng )辦iContact公司時(shí)所做的，你也可以試試：?jiǎn)T工薪酬一部分用現金方式，一部分則用公司股權方式。“我們雇用第一個(gè)員工時(shí)，每月支付1，000美元外加公司的一部分股權。我們很有創(chuàng )造性，常常用股權支付來(lái)減少薪酬支出，”艾利斯說(shuō)。“在公司創(chuàng )業(yè)的前兩年里，我的合伙人和我沒(méi)有從公司里拿過(guò)報酬，我們竭盡所能地降低成本。”
11、打時(shí)間差
打時(shí)間差是省錢(qián)的基本招數。最小領(lǐng)域如“分時(shí)電表”，把集中用電時(shí)間稍微推后一點(diǎn)至晚上10點(diǎn)以后，錯開(kāi)日常的用電高峰，即可以享受半價(jià)的優(yōu)惠;最典型的領(lǐng)域是出游，“黃金周”出游由于和全國人民擠在了一起，耗時(shí)耗力還要支付更貴的門(mén)票，常常讓人苦不堪言，而改變的方式也很簡(jiǎn)單，利用帶薪休假，將假期推遲一到兩個(gè)禮拜，看到的風(fēng)景當然就不一樣嘍!而買(mǎi)折扣機票選擇早晚時(shí)段乘客較少也相對優(yōu)惠，至于到錢(qián)柜去享受幾小時(shí)的折扣歡唱，到高檔餐廳喝下午茶，換季買(mǎi)衣服，則切切實(shí)實(shí)地是犧牲睡覺(jué)時(shí)間節省金錢(qián)了。
在時(shí)間上做文章的還有選擇基金后端收費模式�；鸸就瞥鰞�(yōu)惠的目的是防止基金過(guò)早贖回，而從投資的角度，你也沒(méi)必要急著(zhù)在一年內就把基金贖回來(lái)，選擇一個(gè)基金是對它的運作有信心，只要估計自己的信心可以保持一年，你就可以選擇后端收費享受優(yōu)惠費率了。
12、打“批發(fā)”牌
個(gè)人的力量是有限的而集體的力量是無(wú)限的。團購就是打“批發(fā)牌”的最佳體現。一個(gè)人侃價(jià)沒(méi)有多少競爭力，但幾個(gè)人幾十個(gè)人聯(lián)合起來(lái)侃價(jià)就是另外一回事了，這也是大多團購能避開(kāi)商家直接和廠(chǎng)家談判的重要原因。小的如家電器材，大如汽車(chē)，都可以在團購中得到更多的價(jià)格優(yōu)惠。其實(shí)，其它的一些消費，比如說(shuō)家里裝個(gè)陽(yáng)臺窗，你不妨也自主聯(lián)合幾個(gè)朋友一起談判，拿個(gè)實(shí)惠價(jià)格呢!
組團旅游也是妙招之一，同學(xué)聚會(huì )出游本來(lái)就是幸福無(wú)比的事情，如果有人有導游證可以湊足15個(gè)人出團，不止在機票上享受較低的折扣，還可以節省同學(xué)們至少20%的門(mén)票費用，這個(gè)“批發(fā)”牌就很有誘惑力了。
犧牲部分生活舒適度
新節儉主義的前提是不降低生活質(zhì)量。在這個(gè)前提下，適當犧牲一點(diǎn)舒適度，能夠節省幾張鈔票，當然也是可行的事。比如說(shuō)卡拉OK，晚上黃金時(shí)段的消費是全價(jià)價(jià)格不菲，而你只要犧牲一下早上睡懶覺(jué)的時(shí)間，呼朋喚友地在清晨趕到錢(qián)柜，價(jià)格便只有3折，酣暢淋漓之后，是不是覺(jué)得很值得呢?
拼裝電腦和品牌電腦的差價(jià)則完全是犧牲舒適度換來(lái)的。品牌電腦在高價(jià)格的同時(shí)，幾乎提供“傻瓜服務(wù)”，電腦送到家就可以進(jìn)行常規操作，尤其適合兒童或者初學(xué)電腦者使用，而且品牌保修可以讓你少了許多擔憂(yōu)。拼裝機的這一切就要自主進(jìn)行了，某種程度上，這也是節省金錢(qián)的代價(jià)啦!
13、時(shí)間、精力換來(lái)金錢(qián)
早就提出過(guò)理財更多是辛苦活，要節儉，當然也需要一定的時(shí)間、精力。收集廣告就是勞神勞力的事情，這可能需要你號召家人來(lái)共同進(jìn)行，超市的優(yōu)惠卡、報紙上的折扣廣告、折扣券，還千萬(wàn)記得到網(wǎng)上下載打印肯德基麥當勞的優(yōu)惠券，所有這一切都需要專(zhuān)門(mén)的工具來(lái)收納，不是有心人很難做到。
基金轉換的省錢(qián)竅門(mén)也是需要耗費時(shí)間、精力的，你畢竟需要在正常手續之外多一道周折。賣(mài)了房子租房住的人則承擔了更大的時(shí)間、精力上的瑣事，可以想象，要跑中介跑銀行跑交易中心跑下家客戶(hù)，一趟下來(lái)早就讓人叫苦不迭，許多人也有換房或者租房的想法，但畏懼這一番折騰，也就維持了現狀，看來(lái)財富還是青睞勤勞的人，要不然上百萬(wàn)元的現金，怎么就到了他手上呢?
14、利用先進(jìn)科技工具
代表人物是網(wǎng)絡(luò )一族。例如團購過(guò)程中網(wǎng)絡(luò )就起到了非常大的作用，它把有共同需求的網(wǎng)友集中起來(lái)去討價(jià)還價(jià)，如果僅靠朋友之間的口頭傳播，顯然沒(méi)有這么大的號召力。而梁先生的網(wǎng)上匯款則正好迎合了銀行推廣電子銀行的業(yè)務(wù)促銷(xiāo)，有時(shí)代特征又有實(shí)際優(yōu)惠。其實(shí)看一下建行的“速匯通”優(yōu)惠措施也可以明白，電話(huà)銀行劃轉匯款費用八折、網(wǎng)上銀行劃轉費用六折，科技含量越高越合算。
不管是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，保持節儉的生活態(tài)度都是必須的，作為創(chuàng )業(yè)者，要學(xué)會(huì )把錢(qián)用在刀刃上，要能把有限的資源用在最需要的地方。
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