創(chuàng )業(yè)省錢(qián)10大有效奇招

如果你和多數有抱負的創(chuàng )業(yè)者一樣，可能就不會(huì )有太多的財富。所以要開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，你得格外節儉地對待手中那點(diǎn)錢(qián)。“一開(kāi)始當你想要創(chuàng )立企業(yè)時(shí)，真的很想節約成本，充分用好每筆錢(qián)，為企業(yè)帶來(lái)更多好處。”杰米拉·懷特(Jamila White)說(shuō)。她是bootstrapbabes.com博客網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng )始人之一，這個(gè)博客網(wǎng)站上有非常豐富的針對創(chuàng )業(yè)者的各種創(chuàng )意和節約資金的建議。檢驗一下這些由專(zhuān)家和已經(jīng)掘到金的創(chuàng )業(yè)者們總結出的提示吧，能夠少花錢(qián)多辦事，而且來(lái)自實(shí)戰，令人鼓舞。

　　1.節儉生活。

　　23歲的賴(lài)安 艾利斯(Ryan P. Allis)和27歲的亞倫。豪克頓(Aaron Houghton)在大學(xué)時(shí)就有了創(chuàng )辦iContact公司的想法，2003年他們正式創(chuàng )立了這家電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。艾利斯回憶起創(chuàng )業(yè)初期的時(shí)光：“ 我們住在辦公室里，睡在蒲團上，在一臺燒烤架上做飯，吃掉了很多拉面。這是典型的創(chuàng )業(yè)生活體驗。”他說(shuō)，“我們竭盡所能地省錢(qián)、增加收入。”艾利斯說(shuō)其中特別突出的一件事就是，在別人丟棄的辦公椅包裝盒里到處翻找購物憑單，只為了能憑此獲得斯泰博公司(Staples，編者注：知名的辦公用品商)提供的 50美元折扣。如今，iContact公司的年銷(xiāo)售達到了約1，500萬(wàn)美元。

　　在生意中和生活中更明智的花錢(qián)能幫你省下更多錢(qián)以發(fā)展業(yè)務(wù)。搜尋在線(xiàn)優(yōu)惠券來(lái)購買(mǎi)你需要的一切——從辦公設備到家居食品，唐納�，旣悂��？茽査�。約翰遜(Donna Maria Coles Johnson)說(shuō)，她是bootstrapbabes.com網(wǎng)站的另一位創(chuàng )始人。她強調，不僅要盡可能省大錢(qián)，小錢(qián)也能聚少成多。

　　2.使用創(chuàng )造性的融資方式。

　　創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)并不意味著(zhù)要尋找風(fēng)險投資——而是可以利用你的個(gè)人資本和來(lái)自親友們的資金，懷特說(shuō)。此外，還可以尋找來(lái)自商業(yè)計劃競賽的獎金或捐贈等形式的免費資金。懷特說(shuō)：“這些資金你壓根不用償還，也不用考慮回報問(wèn)題。”可以向當地的商業(yè)孵化器、經(jīng)濟發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機構尋求有關(guān)本地區免費資金來(lái)源的信息。

　　3.合適的規模。

　　如果第一條生產(chǎn)線(xiàn)規模太大，所需的啟動(dòng)資金就越多。別以為市場(chǎng)需求大就應該一上來(lái)就抓住時(shí)機大干一番。利用手上的現有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規模�？茽査�。約翰遜說(shuō)：“對所在行業(yè)進(jìn)行調研，再確定自己的細分市場(chǎng)。”

　　4.將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上。

　　小預算創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾�？铝⑵�(Michael Kriz)。41歲的他創(chuàng )辦了�？巳R羅公司(Acclaro Inc.)，為在海外運營(yíng)或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在2002年創(chuàng )辦了該公司，利用他廣泛的人脈關(guān)系，只雇用那些能直接創(chuàng )造收入的人員�？铝⑵澱f(shuō)：“我們用于啟動(dòng)的資金非常短缺，所以當我們碰到能為某項服務(wù)付款的客戶(hù)時(shí)，我們就為這項服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶(hù)承諾會(huì )購買(mǎi)某項服務(wù)，然后再雇人實(shí)現。”

　　5.通過(guò)媒體和口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　讓別人為你營(yíng)銷(xiāo)，這是最廉價(jià)但最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式�？茽査�。約翰遜說(shuō)，可以從尋找本地的小媒體開(kāi)始。想要傳播企業(yè)品牌，那就到當地電視臺、報社、社區讀物出版社和行業(yè)出版社去，把自己作為專(zhuān)家采訪(fǎng)對象向記者推出。她說(shuō)：“先找到你所在地區都有哪些媒體，然后再看是否有你能發(fā)揮作用的方式。”

　　柯立茲在創(chuàng )立他的公司時(shí)，其另一項省錢(qián)策略就是不在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)。他堅信提供一流的服務(wù)會(huì )招來(lái)回頭客，滿(mǎn)意的老客戶(hù)也會(huì )推薦新客戶(hù)。在啟動(dòng)初期，柯立茲還專(zhuān)注于直接接觸潛在目標客戶(hù)招攬生意——這個(gè)戰略幫他將年銷(xiāo)售提高到1，000萬(wàn)美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。

　　5.通過(guò)媒體和口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　讓別人為你營(yíng)銷(xiāo)，這是最廉價(jià)但最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式�？茽査�。約翰遜說(shuō)，可以從尋找本地的小媒體開(kāi)始。想要傳播企業(yè)品牌，那就到當地電視臺、報社、社區讀物出版社和行業(yè)出版社去，把自己作為專(zhuān)家采訪(fǎng)對象向記者推出。她說(shuō)：“先找到你所在地區都有哪些媒體，然后再看是否有你能發(fā)揮作用的方式。”

　　柯立茲在創(chuàng )立他的公司時(shí)，其另一項省錢(qián)策略就是不在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)。他堅信提供一流的服務(wù)會(huì )招來(lái)回頭客，滿(mǎn)意的老客戶(hù)也會(huì )推薦新客戶(hù)。在啟動(dòng)初期，柯立茲還專(zhuān)注于直接接觸潛在目標客戶(hù)招攬生意——這個(gè)戰略幫他將年銷(xiāo)售提高到1，000萬(wàn)美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。

　　6.靈活地雇用人員。

　　也許你沒(méi)有足夠的資金雇用全職工作人員，但可以尋求外包服務(wù)或找臨時(shí)幫手�？铝⑵澗褪褂昧送獍�服務(wù)來(lái)完成公司的部分行政職能。例如，他向一名自由作家支付了1，000美元設計公司的網(wǎng)站，但網(wǎng)站的內容全部是由柯立茲和他為數甚少的員工親自編寫(xiě)的。

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