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企業(yè)教官教你如何降低成本創(chuàng )業(yè)
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)分賽場(chǎng)上，萬(wàn)善是最忙的一名評委。無(wú)論是中場(chǎng)休息，還是午餐時(shí)間，他都會(huì )被三三兩兩的學(xué)生們圍住，問(wèn)個(gè)不停。
"萬(wàn)老師，我們團隊的項目計劃還有什么可以再改進(jìn)的嗎？"利用中場(chǎng)休息的10分鐘，湖南農業(yè)大學(xué)Idea團隊的指導老師曠彥昌帶著(zhù)隊員們一道來(lái)向萬(wàn)善請教。
萬(wàn)善其實(shí)不是知名的"教授級"人物，他甚至不是一名教師，但在很多參賽選手甚至指導老師看來(lái)，他提的意見(jiàn)"很重要"。
他是本屆網(wǎng)絡(luò )商務(wù)創(chuàng )新應用大賽的企業(yè)教官，來(lái)自淘寶網(wǎng)市場(chǎng)部的商家培訓拓展經(jīng)理。在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)分賽場(chǎng)上，絕大多數參賽者的創(chuàng )業(yè)項目都與淘寶網(wǎng)店有著(zhù)密切的聯(lián)系。
什么樣的產(chǎn)品更適合在網(wǎng)絡(luò )上售賣(mài)？怎樣才能使自己的產(chǎn)品在各種紛繁的網(wǎng)店中凸顯出來(lái)？
萬(wàn)善詳細羅列了以下幾種商品的特性：
首先，網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品要體積小、重量輕，方便運輸。河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院"E路有我"團隊隊員賈燕榮告訴中國青年報記者，自己的團隊將某品牌易水硯產(chǎn)品放到淘寶網(wǎng)上去賣(mài)，4個(gè)月下來(lái)，只賣(mài)出了3件產(chǎn)品。"我們正在和廠(chǎng)家商量，看看能不能生產(chǎn)體積小一些、價(jià)格相對便宜一些的實(shí)用硯臺。"賈燕榮說(shuō)，這種硯臺分量重，價(jià)格昂貴，運輸成本很高，在淘寶上很難找到買(mǎi)家。
其次，網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品應該是"優(yōu)價(jià)良品"。"就是價(jià)格一定要合理，產(chǎn)品要時(shí)尚、獨特，有創(chuàng )意。"萬(wàn)善對"廣州小字號"團隊帶來(lái)的創(chuàng )意產(chǎn)品印象深刻，"他們帶來(lái)的杯子，杯底有個(gè)心形，增加喝水的快感，還有一種電子蠟燭，你一吹氣，它就會(huì )熄滅。他們開(kāi)的這家網(wǎng)店，首期投入只有500元。"
萬(wàn)善還對某團隊提出的"校園訂餐服務(wù)"提出了增強其獨特性的意見(jiàn)，"他們自己沒(méi)有物流、沒(méi)有產(chǎn)品，就是餐廳和學(xué)生之間的一個(gè)中介，沒(méi)有特色很容易被淘汰，可以進(jìn)行個(gè)性化配送，比如可以讓學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行自由配餐，再搞一些打折促銷(xiāo)，來(lái)補充這項服務(wù)的特色性。"
第三，網(wǎng)店裝修和產(chǎn)品圖片、描述是網(wǎng)店銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節，"因為網(wǎng)上購物在感官上有很多不足，購物者不能碰、不能聞、不能感受產(chǎn)品，我們靠的只是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。"
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)賽場(chǎng)上，評委們對北京聯(lián)合大學(xué)創(chuàng )業(yè)團隊在淘寶上開(kāi)的一家"店鋪裝修服務(wù)店"很感興趣，紛紛向萬(wàn)善了解情況，"這樣的店在淘寶上多嗎？他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售對象是不是就是在網(wǎng)上開(kāi)店的其他商家？"
萬(wàn)善告訴中國青年報記者，店鋪裝修類(lèi)的產(chǎn)品就是網(wǎng)店銷(xiāo)售產(chǎn)品的最后一種特性的代表——線(xiàn)下沒(méi)有、線(xiàn)上有的產(chǎn)品。與之類(lèi)似的還有各種以紙箱打包、產(chǎn)品包裝、圖片處理等為網(wǎng)店進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象就是淘寶上的賣(mài)家。
在本屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )商務(wù)創(chuàng )新應用大賽的每一個(gè)分賽場(chǎng)，都有一兩名像萬(wàn)善一樣、在企業(yè)一線(xiàn)工作的評委。他們不僅在賽場(chǎng)上直接點(diǎn)評參賽團隊的項目設計，還在賽場(chǎng)下，為這些活躍在大學(xué)校園里的"創(chuàng )業(yè)苗子"進(jìn)行指導。
賽場(chǎng)上，他們被稱(chēng)作評委；賽場(chǎng)下，他們就是企業(yè)教官。記者在百度上搜索"企業(yè)教官"發(fā)現，來(lái)自中國建設銀行、中國制造網(wǎng)等企業(yè)的一線(xiàn)工作者都曾親自到學(xué)校訪(fǎng)問(wèn)，開(kāi)辦創(chuàng )業(yè)講座，現場(chǎng)為團隊答疑解惑。
"據我所知，建設銀行系統內、大大小小的分行、支行都有專(zhuān)門(mén)的企業(yè)教官到學(xué)校去手把手的指導學(xué)生，很多企業(yè)都深度介入到了這場(chǎng)比賽中。"北京科技大學(xué)、國家信息化專(zhuān)家梅紹祖教授曾應邀在各類(lèi)商務(wù)創(chuàng )業(yè)競賽中擔任過(guò)評委，"你想想，這次能獲得機會(huì )到北京來(lái)參加決賽的有200多支團隊，他們都是各個(gè)學(xué)校、各個(gè)省市遴選出來(lái)的高手了，他們的背后，又有多少學(xué)生的積極性被調動(dòng)了起來(lái)？！"
據主辦方介紹，本屆大賽吸引了全國10萬(wàn)余名大學(xué)生的直接參與。這些學(xué)生，都多多少少得到過(guò)企業(yè)教官直接或者間接的指導。
中國建設銀行陜西省分行高級產(chǎn)品經(jīng)理陳百偉就是企業(yè)教官之一，他曾直接指導過(guò)007團隊開(kāi)發(fā)設計的"手機銀行在農村的營(yíng)銷(xiāo)與推廣"項目。
他告訴記者，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)不只是在淘寶網(wǎng)上開(kāi)小店，同學(xué)們還可以把目光放遠一些，比如可以在網(wǎng)上開(kāi)店的同時(shí)，為自己的店鋪設計一套從購買(mǎi)、生產(chǎn)、發(fā)貨、收費一條龍進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )平臺，提高生產(chǎn)效率；還可以把眼光從C2C的商務(wù)模式放寬到B2C，甚至B2B的商務(wù)模式上去，尋找更加大宗的訂單和更加安全高效的交易。
陳百偉的這種想法，在網(wǎng)絡(luò )貿易分賽場(chǎng)上被一些大學(xué)生團隊付諸到了實(shí)踐。這里的絕大多數參賽團隊都得到了產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家的特別授權，允許該團隊通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對外銷(xiāo)售其品牌產(chǎn)品。
與萬(wàn)善不同，網(wǎng)絡(luò )貿易分賽場(chǎng)評委、來(lái)自中國制造網(wǎng)的企業(yè)教官鄭磊更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣手段的應用。在她看來(lái)，幾乎所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣和交易，只是針對不同產(chǎn)品的推廣細節要有所變化。
"比如昨天有個(gè)精品蔬菜、水果的網(wǎng)絡(luò )推廣項目，除了關(guān)注怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去以外，還應該對售后服務(wù)有所設計，因為這類(lèi)產(chǎn)品容易在運輸過(guò)程中出現腐爛或者損壞，買(mǎi)家拿到的產(chǎn)品如果是壞的怎么辦？退貨情況一多，利潤和聲譽(yù)都會(huì )隨之下降。"兩天下來(lái)，鄭磊已經(jīng)對39個(gè)方案進(jìn)行過(guò)評估。略顯稚嫩的是，盡管參賽選手們從去年11月開(kāi)始就著(zhù)手準備今天的比賽，但面對實(shí)際問(wèn)題的操作，他們大部分時(shí)間仍然是在摸索之中。
"人才都是通過(guò)一點(diǎn)一點(diǎn)摸索鍛煉出來(lái)的，值得高興的是，這些參賽選手開(kāi)始摸索的時(shí)間要比其他學(xué)生早得多。"鄭磊說(shuō)，只要用心去做好推廣過(guò)程中的每一個(gè)細節，不管使用的是哪種商務(wù)模式，對參賽者都是一種難得的社會(huì )磨練。
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