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網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)教你如何討價(jià)還價(jià)
和淘寶結緣也有2年了，這中間，我先是買(mǎi)家，后是賣(mài)家，經(jīng)歷了太多的討價(jià)還價(jià)，今天第一次逛到這個(gè)版，覺(jué)得很有話(huà)說(shuō)，所以就來(lái)寫(xiě)個(gè)帖子，跟大家切磋下啦，好久沒(méi)動(dòng)筆了，文筆不行，大家湊合看嘍~~~~
我每天都會(huì )和討價(jià)還價(jià)的顧客打交道，我想很多賣(mài)家在遇到還價(jià)的買(mǎi)家時(shí)一定不會(huì )心甘情愿的讓價(jià)的，尤其是一些還的非常狠，并且態(tài)度也不好的買(mǎi)家，都會(huì )非常反感，其實(shí)我也一樣，因為我始終認為理解萬(wàn)歲，我很理解顧客還價(jià)，因為老話(huà)說(shuō)的好，只有買(mǎi)錯，沒(méi)有賣(mài)錯，我們既然開(kāi)店賣(mài)東西，肯定是要賺錢(qián)的，所以定價(jià)一定是有利潤的，只是有多有少。那么買(mǎi)家買(mǎi)東西，尤其是選擇在淘寶買(mǎi)東西，很大的原因就是沖著(zhù)這里便宜，人人都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西，這是毋庸質(zhì)疑的。
但是賣(mài)家都知道，在淘寶，商品的利潤已經(jīng)是壓的非常低了，就是講個(gè)薄利多銷(xiāo)，所以遇到那些一上來(lái)什么都不說(shuō)，就劈頭問(wèn)我最低價(jià)是什么的，甚至以好評作為交換條件的，我是一律不會(huì )答應的。尤其是后者，我覺(jué)得這樣真的會(huì )讓人很反感。好評是對賣(mài)家產(chǎn)品和服務(wù)的肯定，而不是作為交換的工具，否則就失去了他的意義了。
首先，我以一個(gè)賣(mài)家的角度告訴你，什么樣的還價(jià)賣(mài)家會(huì )接受
第一，要讓賣(mài)家感覺(jué)到你購買(mǎi)的誠意。如果你是真的誠心買(mǎi)東西，賣(mài)家一般也不會(huì )太糾結幾塊錢(qián)的。本人的建議是，先搜索你想買(mǎi)的東西，然后選擇價(jià)格比較合心意的賣(mài)家，在這里我是覺(jué)得，如果你想買(mǎi)的東西不多，又想還價(jià)，那一般不要找信用太高的大賣(mài)家，因為一般這樣的賣(mài)家都是非常忙碌的，而且也比較牛，一般不會(huì )在乎這樣小小一筆單子（不過(guò)只是一般哦，不是全部啦）
而且最好是先確定了自己想買(mǎi)什么，要多少，再跟賣(mài)家講價(jià)，這種情況一般都是能順利的還下價(jià)來(lái)的，因為賣(mài)家能明確的看到利潤，并且感覺(jué)到你的誠意，有錢(qián)賺當然要賺啦，少賺點(diǎn)總比不賺的好，而且賣(mài)家也會(huì )覺(jué)得，這樣的買(mǎi)家會(huì )是回頭客，自然會(huì )多折點(diǎn)價(jià)，期待你的再次光臨啦。
第二，態(tài)度不要太強硬了，和氣生財，對于還價(jià)來(lái)說(shuō)，你還下來(lái)的錢(qián)，換個(gè)角度不就是你賺到的錢(qián)嘛。而且在交易中，買(mǎi)賣(mài)雙方是平等的，賣(mài)家也有權選擇不賣(mài)給你。我就遇到過(guò)這樣的買(mǎi)家，真是非常兇的，還說(shuō)，你們賣(mài)家不是就要以買(mǎi)家為上帝嗎，憑什么不給我便宜！難道你不想要好評啦！等等之類(lèi)。對，顧客是上帝，我提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)就是對我的上帝負責，但是賣(mài)家也是人，也是有脾氣的，這樣的說(shuō)話(huà)方式，至少我是不能接受，我也和我的賣(mài)家朋友們交流過(guò)，大家一般遇到這種顧客，直接是送客，寧愿不做這筆生意。
下面，我就說(shuō)說(shuō)我一般是怎么還價(jià)的吧，一般我有想買(mǎi)的東西，都是有目的性的去搜，然后先按價(jià)格排，了解下這樣東西的市場(chǎng)價(jià)格。然后我是南京的，我會(huì )再搜下所在地，如果南京就有，而且價(jià)格也適中的話(huà)，我肯定選擇南京賣(mài)家，因為可以面交，省去郵費，而且可以跟賣(mài)家說(shuō)，大家在一個(gè)城市，買(mǎi)起來(lái)方便，以后需要都會(huì )來(lái)找他，這樣賣(mài)家往往會(huì )再優(yōu)惠點(diǎn)的。
如果南京沒(méi)有，或者價(jià)格很高的話(huà)，就是選擇江浙滬的賣(mài)家比較，因為這個(gè)區域快遞費都是一樣的，而且最低是5KG內都是6元呢，其他地方的買(mǎi)家就根據自己的情況搜所在地，其實(shí)往往郵費省下來(lái)比還價(jià)還劃算呢。
比對了價(jià)格和郵費后，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我的心里已經(jīng)有數這個(gè)東西的大概的價(jià)位，也有自己的心理價(jià)位了，那就好好跟賣(mài)家談了，我一般都是直接把我要的東西發(fā)給賣(mài)家，確定有貨后，就跟賣(mài)家好好說(shuō)，講講價(jià)，但是因為之前已經(jīng)做了幾步比較工作，所以已經(jīng)曉得大概的價(jià)格，所以我從來(lái)不會(huì )一下砍很多，一般是去個(gè)零頭就滿(mǎn)足了，�？赡苁俏易约阂彩琴u(mài)家的緣故，所以我比較了解賣(mài)家的接受尺度吧，所以一般我還價(jià)都能成功的。
嘿嘿，說(shuō)了這么多，也不曉得對大家有沒(méi)有幫助，都是我的一己拙見(jiàn)，如果您覺(jué)得我說(shuō)的能引起你的共鳴，就跟個(gè)帖子交流下吧，如果覺(jué)得我說(shuō)的不好，也別扔雞蛋哦，
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