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怎么通過(guò)小名片創(chuàng )業(yè)賺大錢(qián)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的水很深，風(fēng)口浪尖上，不是人人都能做一只會(huì )飛的豬。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)頭腦和知識，普通打工青年就不能突破自我，找到適合自己的創(chuàng )業(yè)項目?也許，來(lái)自浙江寧波的李富成先生會(huì )給你答案。
從打工到創(chuàng )業(yè)，只有一步之遙
沒(méi)人甘心庸庸碌碌的度過(guò)一生。今年30出頭的李富成先生曾經(jīng)也因沒(méi)有學(xué)歷和技術(shù)吃勁了苦頭。18歲開(kāi)始闖蕩的他，進(jìn)過(guò)工廠(chǎng)，做過(guò)苦工，也曾開(kāi)店經(jīng)營(yíng)小生意。但是在實(shí)體經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，最后都以失敗慘淡收場(chǎng)。但是心高氣傲的他卻從沒(méi)有放棄創(chuàng )業(yè)、掙錢(qián)，實(shí)現自我的理想。
08那年，他決定到遍地都是金子的深圳尋找機會(huì )，于是一邊打零工一邊思索創(chuàng )業(yè)項目。“如果不能顛覆傳統思維，一味追逐別人的腳步，沒(méi)有任何資金優(yōu)勢和技術(shù)支持的自己很有可能會(huì )一敗涂地。怎么才能實(shí)現從無(wú)到有的顛覆創(chuàng )新，掌握一手資源，成為讓別人模仿的對象呢?”每天，他都被這些問(wèn)題折磨的難以入睡。
工作的時(shí)候，他也會(huì )一邊思考一邊觀(guān)察身邊的人。晚上睡不著(zhù)，就看書(shū)來(lái)充實(shí)自己。有一次，他在一本書(shū)中看到美國推銷(xiāo)之神喬吉拉德的故事，說(shuō)他賣(mài)汽車(chē)不管見(jiàn)什么人都會(huì )發(fā)一張名片，這一張張小小的名片給他帶來(lái)了很多訂單。聯(lián)想到深圳遍地的廣告名片，他突然想到一個(gè)可以?huà)赍X(qián)的好方法：“廣告名片的關(guān)鍵是內容要足夠吸引人，產(chǎn)品能滿(mǎn)足人的某種欲望。從小對人的心理有較強洞悉能力的自己何不在這方面做文章?”
實(shí)體名片的第一桶金
說(shuō)做就做，李先生投入打零工的所有積蓄，成立了一個(gè)小小的李富成工作室，開(kāi)始了實(shí)體名片創(chuàng )業(yè)項目的第一步。優(yōu)化名片內容對他來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，在一張的名片中用短短幾句話(huà)戳中用戶(hù)要害，讓客戶(hù)了解自己的產(chǎn)品并激發(fā)購買(mǎi)欲望是他的強項。“200張名片賣(mài)出一單產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題!”找準目標客戶(hù)，在人多的地方廣泛發(fā)布，雖然看起來(lái)是個(gè)笨方法，卻也正是抓住了別人看不到的機遇。令他犯難的是自己沒(méi)有產(chǎn)品來(lái)源，啃下這個(gè)難題，他的項目不愁沒(méi)有出路。
偶然的一次，他聽(tīng)朋友說(shuō)起，自己家的孩子學(xué)習很努力成績(jì)卻總是不理想，幸好遇到一位老教授，送給他一套可以提高小學(xué)生學(xué)習效率的資料，現在孩子的成績(jì)直線(xiàn)上升了一大截。他覺(jué)得這個(gè)作為推廣項目不錯，就花費880元將這套資料買(mǎi)了下來(lái)。這套資料老教授并不外傳，只是送給身邊需要的朋友，所以市場(chǎng)上根本買(mǎi)不到，深圳更是見(jiàn)不到了。在深圳這個(gè)重視教育的大都市，這套資料的市場(chǎng)無(wú)可限量。于是，李先生把資料和光盤(pán)重新復印刻錄，配合打動(dòng)家長(cháng)的廣告卡片，在學(xué)校放學(xué)的時(shí)候發(fā)到家長(cháng)手中，進(jìn)行了推廣。不出所料，陸續開(kāi)始有家長(cháng)打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，他很快賣(mài)出了第一部學(xué)習資料。因為學(xué)習資料的效果確實(shí)很好，在家長(cháng)中開(kāi)始產(chǎn)生了口碑，所以附屬訂單也一并而來(lái)。一個(gè)月的時(shí)間，他就賺到了一萬(wàn)多元。
產(chǎn)品整合，顛覆傳統銷(xiāo)售思維
比起傳統開(kāi)店只銷(xiāo)售一類(lèi)或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，李富成工作室決定走不同的道路。根據所在城市和人群消費需求的不同，深度開(kāi)發(fā)有吸引力的跨界產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對深圳打工族和當地人行為習慣的研究，他從小眾市場(chǎng)發(fā)掘了神奇痔瘡藥、神奇降壓草，神奇骨痛酊、男士回春酒等秘方藥以及駕�？荚囈曨l資料、牌技培訓資料、正規品牌鞋等項目，并把宣傳方法從發(fā)廣告名片擴張到了當地DM報紙，以擴大受眾。
當李富成工作室在深圳有了一定知名度后，不滿(mǎn)足現有成績(jì)的李先生決定再次創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，從自己發(fā)廣告卡、推廣產(chǎn)品的模式改為資源售賣(mài)的模式。他將寫(xiě)名片的技巧整理成書(shū)，賣(mài)給有創(chuàng )業(yè)想法的年輕人，并提供產(chǎn)品渠道，賺取資料費用和分成。在別人試圖模仿他的時(shí)候，他已經(jīng)在開(kāi)發(fā)其它大城市的產(chǎn)品資源了。
李富成工作室的顛覆式實(shí)體名片創(chuàng )業(yè)項目，目前已經(jīng)在深圳遍地開(kāi)花。它在實(shí)現李先生創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的同時(shí)，也為眾多沒(méi)有出路的青年人帶來(lái)了致富渠道。這對頭腦發(fā)熱、一心撲在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)人員也許是一個(gè)啟發(fā)：網(wǎng)絡(luò )并不是萬(wàn)能的，實(shí)體創(chuàng )業(yè)的紅利同樣可觀(guān)!
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