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GirlUp創(chuàng )始人吳靜：我是如何創(chuàng )業(yè)的
GirlUp 是一家主打女性概念的創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構，其自身定位從最早的美女創(chuàng )業(yè)孵化器，到美女創(chuàng )業(yè)加速器，再最終轉化為目前的美女創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈，專(zhuān)注于女性創(chuàng )業(yè)。以下是小編整理的GirlUp創(chuàng )始人吳靜：我是如何創(chuàng )業(yè)的，希望對大家有所幫助。
溫暖的橙色光線(xiàn);木色吧臺后技藝嫻熟的調酒師;空間里彌漫著(zhù)維多利亞走秀的跳動(dòng)音樂(lè )。
你想象不到這樣一個(gè)看上去如此安逸而有情調的地方會(huì )是創(chuàng )業(yè)加速器、國內最大的女性創(chuàng )業(yè)社群GirlUp的辦公空間。
正如GirlUp帶給人的顛覆一樣，GirlUp創(chuàng )始人Amy(吳靜)同樣讓你覺(jué)得，這跟以往見(jiàn)過(guò)的所有創(chuàng )始人都完全不同。
精致的妝容，溫柔的語(yǔ)調，沒(méi)有創(chuàng )業(yè)者急躁想表達的語(yǔ)速，反倒有江南女子般的婉約。平靜的娓娓道來(lái)，更像在講一個(gè)別人的故事。你很難想象這樣軟儂細語(yǔ)的女子，能一手創(chuàng )辦如今國內最大的女性創(chuàng )業(yè)社群——GirlUp，并在一年半的時(shí)間內獲得了艾瑞資本等多家投資機構和投資人共計三輪2000多萬(wàn)融資。孵化100多家女性創(chuàng )業(yè)項目，并幫助其中的60%拿到融資。
這就是Amy和她創(chuàng )辦的GirlUp的柔美力量。
讓夢(mèng)想迭代，解決萬(wàn)千女創(chuàng )痛點(diǎn)
作為混跡于創(chuàng )投圈的女生，Amy坦言，自己是幸運的。因為從小開(kāi)始，Amy似乎每一個(gè)人生階段都順風(fēng)順水毫無(wú)阻力。
從小家境優(yōu)渥，成績(jì)也不錯。
大學(xué)畢業(yè)后，在數百人的激烈競爭中獲得僅有的一個(gè)進(jìn)入《ELLE》雜志社工作的機會(huì )。
第二份工作在國內知名PR公司，三年的時(shí)間晉升六級，是公司最年輕的客戶(hù)總監。
為了更大的成長(cháng)空間和夢(mèng)想，華麗轉身的她成功開(kāi)始了第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目：春光里。
2014年8月，想要讓夢(mèng)想迭代的Amy又開(kāi)始了第二次創(chuàng )業(yè)，于是GirlUp就這樣誕生了。
當然，對于為何選擇這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)方向，Amy也做了很多準備。
此前，她曾在朋友圈里針對女性朋友做了一項關(guān)于女性最大困擾的調查。結果讓人意外，不是沒(méi)錢(qián)，找不到好男友，不夠漂亮等等，而是無(wú)法獨立。
現代社會(huì )，女性獨立是一項必備的生存技能，然而現代社會(huì )賦予男性和女性的資源卻是不平等的。很多女性創(chuàng )業(yè)者往往要付出10倍于男性的努力才有可能達到同等的成功。同時(shí)，性別的差異讓很多女性創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)隊伍里顯得弱勢，在獲取資源時(shí)也會(huì )遇到很多瓶頸。
GirlUp就是針對女性的這些痛點(diǎn)創(chuàng )辦的。
Amy介紹，在GirlUp之前，還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做女性創(chuàng )業(yè)加速的項目，GirlUp在業(yè)內的品牌影響力以及社群和粉絲，能夠幫助孵化的女創(chuàng )項目鏈接資源。
此前的雜志工作經(jīng)歷讓Amy積累了很多媒體資源，GirlUp會(huì )將這些資源反芻給女創(chuàng )。同時(shí)GirlUp每年會(huì )舉辦數百場(chǎng)線(xiàn)下的鏈接活動(dòng)，讓女創(chuàng )能夠集中見(jiàn)到很多投資人，找到合適的融資渠道和資源。
另外， GirlUp還擁有很多有購買(mǎi)力的女性消費群體，這些資源GirlUp也會(huì )無(wú)縫對接給孵化的女創(chuàng )項目。
在幫助女創(chuàng )解決創(chuàng )業(yè)過(guò)程中一些難題的同時(shí)，GirlUp也獲得相應的回報。目前，GirlUp已經(jīng)能夠保持自身的收支平衡。
18個(gè)月獲得3輪融資
一路走來(lái)，被打上“銀河系最性感孵化器”標簽的GirlUp也曾遭受過(guò)很多質(zhì)疑。
創(chuàng )辦之初，很多人并不看好GirlUp，認為這只是幾個(gè)小女生玩玩鬧鬧。然而隨著(zhù)時(shí)間的推移，大家逐漸發(fā)現，GirlUp是來(lái)真的。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)風(fēng)靡的當下，效率就是一切，在投資人楊偉慶眼里，這是一個(gè)幾乎都是姑娘但執行力迅猛的團隊。
憑借迅猛的執行力，GirlUp在1年多的時(shí)間里鏈接了超過(guò)10萬(wàn)家的女創(chuàng )項目。成功孵化了包括京東銷(xiāo)量第一的小仙燉、搖滾甜心沙拉、貝貝單詞、容么么等在內的100多家女創(chuàng )項目，并幫助其中60%拿到了投資。
目前GirlUp已成長(cháng)為高品質(zhì)高活躍度的女性創(chuàng )業(yè)社群之一，鏈接了線(xiàn)下近數十萬(wàn)女性創(chuàng )業(yè)者及3000多家投資機構。GirlUp通過(guò)連接、幫助和孵化100+家女性創(chuàng )業(yè)項目，其中60%拿到融資，估值過(guò)60億。
2016年1月，在此前種子輪和天使輪融資的基礎之上，GirlUp獲得了由艾瑞資本、中國智能和紫輝創(chuàng )投聯(lián)合投資的1700萬(wàn)Pre-A輪投資。投資人楊偉慶表示，之所以投資GirlUp，是因為GirlUp開(kāi)創(chuàng )了女性創(chuàng )業(yè)服務(wù)這一新的品類(lèi)并做到領(lǐng)先。并且在口碑和品牌活躍度上，GirlUp也具有絕對的競爭力，進(jìn)而決定投資。
Amy說(shuō)，面對一個(gè)新生事物，很多人質(zhì)疑是正常的，而且還是我們幾個(gè)女生在做，大家難免會(huì )覺(jué)得是噱頭，但市場(chǎng)最終會(huì )證明，我們不是玩玩而已，而是想用努力實(shí)現自己的夢(mèng)想，也幫助更多女孩實(shí)現她們的夢(mèng)想。
5年 給GirlUp和自己一個(gè)結果
在一個(gè)幾乎沒(méi)有競爭對手的市場(chǎng)上，GirlUp做的是一件嶄新的事，并且這件事讓很多大佬都刮目相看，徐小平也曾造訪(fǎng)過(guò)GirlUp，許多投資人更成為了Amy的摯交好友。
Amy說(shuō)，很多人覺(jué)得GirlUp成功了，但我覺(jué)得成功沒(méi)有準確的定義。每個(gè)人理解不同，目前中國上市的公司只有3000多家，能說(shuō)那些沒(méi)上市但很知名的企業(yè)就不成功嗎。
對待GirlUp，Amy同樣如此看待。
Amy說(shuō)，我不追求GirlUp一定要上市，到5年的時(shí)候，我能給自己一個(gè)交代，讓自己和GirlUp都有一個(gè)結果，這個(gè)結果可能是登陸新三板，也可能是讓自己在此基礎上有一個(gè)嶄新的出發(fā)�？傊�，這個(gè)結果一定要讓自己、投資人還有GirlUp團隊都滿(mǎn)意。
吳靜創(chuàng )業(yè)故事
傾聽(tīng)女性創(chuàng )業(yè)者的聲音
成立初期，GirlUp做了很多公益性的免費案例。吳靜認為，盈利是商業(yè)的本質(zhì)，但不是所有的事情一上來(lái)就要賺錢(qián)。如果GirlUp一開(kāi)始就很商業(yè)化，那就不會(huì )有今天的影響力。正是因為前期做了大量的付出，通過(guò)活動(dòng)，價(jià)值觀(guān)的輸出，給別人帶來(lái)經(jīng)濟利益，自身也像滾雪球一樣越做越大�！坝幸稽c(diǎn)我們不比羅輯思維和創(chuàng )業(yè)黑馬等其他社群差，那就是品牌的影響力�！�
“我們的軟性服務(wù)非常多，幫助女性創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)的路上，走好每一步�！盙irlUp幫助創(chuàng )始團隊梳理商業(yè)計劃書(shū)、戰略方向的調整，對接人才資源，提供投融資服務(wù)。在這方面，GirlUp會(huì )收取部分傭金和股權。此外，GirlUp也會(huì )利用自己的品牌，將一些媒體資源共享給創(chuàng )業(yè)者。
燕窩互聯(lián)網(wǎng)品牌小仙燉是GirlUp孵化的品牌之一，從2015年3月得到洪泰基金投資開(kāi)始，一路快速發(fā)展，上線(xiàn)京東僅3個(gè)月時(shí)間就取得了京東燕窩類(lèi)銷(xiāo)量冠軍的成績(jì)。當創(chuàng )始人林小仙帶著(zhù)她的想法找到吳靜時(shí)，還對資本一無(wú)所知，甚至連估值是什么都不知道�！拔覇�(wèn)她需要多少資金，她說(shuō)‘100萬(wàn)？...不不1000萬(wàn)’。如果當時(shí)她這樣找到投資人很難成功，并且會(huì )打擊積極性，也許就沒(méi)有今天的小仙燉了。但是我們有極大的耐心去聽(tīng)你講，去梳理你的商業(yè)計劃書(shū)，幫你調整方向�！�
據吳靜觀(guān)察，女性創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)條件并不比男性差，女性的資源整合能力、商業(yè)嗅覺(jué)、感染力、執行力、對細節的把控力都有獨特的優(yōu)勢�！拔覀兛吹胶芏囗椖�，女生在前期拿到融資的比例是高于男生的。女性具備先天的親和力，如果是一個(gè)美女創(chuàng )業(yè)者，投資人會(huì )更加青睞。女生比較喜歡社交，很多男性創(chuàng )業(yè)者偏向技術(shù)疏于社交，因此女性在前期組建團隊的時(shí)間會(huì )比男性短，這就是女生在創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈中優(yōu)勢的體現�！弊詈�，大多數女性創(chuàng )業(yè)者得到投資后會(huì )認為，投資人不僅是投給你錢(qián)，也是一份信任和情誼，因此，女性創(chuàng )業(yè)者比男性也會(huì )更有責任心。
吳靜以GirlUp自身為例，“一開(kāi)始大家對我們是懷疑的，他們觀(guān)察我們一直在努力的做事情，當看客覺(jué)得你認真的時(shí)候，他們也會(huì )對你認真起來(lái)。一些知名的天使投資人也開(kāi)始向我們推薦優(yōu)秀的女性創(chuàng )業(yè)者，這在之前是沒(méi)有的。有些女性不需要融資，但他們覺(jué)得我們的社群影響力和粉絲可以帶來(lái)客戶(hù)，幫助企業(yè)做投后管理，就會(huì )和我們發(fā)生密切互動(dòng)�！�
無(wú)創(chuàng )意，不社群
經(jīng)過(guò)一年多對社群運營(yíng)的摸索，吳靜認為，一個(gè)成功的社群需要具備三個(gè)條件：第一，社群要有標簽，GirlUp的標簽就是女性創(chuàng )業(yè)，目標人群是正在創(chuàng )業(yè)和想創(chuàng )業(yè)的女性。第二，社群要有明顯的價(jià)值觀(guān)輸出，GirlUp的微信公眾號里會(huì )每天推送很多價(jià)值觀(guān)輸出的文章和態(tài)度，并用女性化的形式表現出來(lái)。第三，社群要有利益相關(guān)�！澳隳芙o別人帶來(lái)什么實(shí)打實(shí)的東西，如何幫助會(huì )員賺到錢(qián)，是GirlUp今后的發(fā)展方向�！�
在GirlUp舉辦的活動(dòng)中，無(wú)不充滿(mǎn)創(chuàng )意，富有女性特色。GirlUp每周都有固定的活動(dòng)，線(xiàn)上“周三聽(tīng)她說(shuō)”，每次請一位成功的女性創(chuàng )業(yè)者做線(xiàn)上分享�！艾F在許多線(xiàn)上分享聽(tīng)眾規模達到幾百人，但活躍的人少，所以我們設定了很多門(mén)檻，比如單次活動(dòng)交十塊錢(qián)拉進(jìn)群，或轉發(fā)朋友圈，就可以五塊錢(qián)進(jìn)群，經(jīng)過(guò)幾道過(guò)濾，從而使我們群里的每次分享都非�；钴S�！眳庆o說(shuō)。線(xiàn)下活動(dòng)GirlUp Brunch邀請行業(yè)精英和投資人與女性創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行交流，在輕松愉悅的氛圍中達成合作。
GirlUp之所以叫美女創(chuàng )業(yè)工場(chǎng)，是因為創(chuàng )業(yè)女性都有“高顏值，高估值”，女性創(chuàng )業(yè)者和她們的公司非常注重自己的商務(wù)形象，因此GirlUp的每次線(xiàn)下活動(dòng)堪比時(shí)尚大片，讓人賞心悅目�！癎irlUp活動(dòng)攝影都是我們的創(chuàng )業(yè)者免費提供的�！眳庆o說(shuō)，“在社群里，大家是互利共贏(yíng)，有人看到照片拍得好就會(huì )來(lái)咨詢(xún)，我們就把這個(gè)公司推薦出去，因為他們?yōu)槲覀兲峁┝嗣赓M的服務(wù)，我們也會(huì )為他們推薦客戶(hù)源，搭建平臺。我們把大家連接在一起，大家彼此又再度連接，這種連接本身就是資源、勢能�！�
2015年10月，GirlUp聯(lián)合“接我”共同打造的國內首輛女性免費專(zhuān)車(chē)GirlUp專(zhuān)列在望京運營(yíng)�！白鲞@個(gè)事情沒(méi)有花一分錢(qián)，對我們來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新嘗試，也得到了很多媒體主動(dòng)報道。我們在車(chē)上做了很多女性投資者的項目，比如把做皮膚護理的美容師請到車(chē)上，健康飲食免費送，教你在辦公室健身，讓大家可以近距離的體驗互動(dòng)，以此來(lái)推廣創(chuàng )業(yè)項目，反響非常好�！�
吳靜表示，現在模仿GirlUp的人很多，但不是做個(gè)公眾號，做幾場(chǎng)活動(dòng)就可以做社群�！癎irlUp從一個(gè)公眾號成長(cháng)到最有影響力的女性創(chuàng )業(yè)社群，我們今天的狀態(tài)和撬動(dòng)資本的力量，創(chuàng )新的能力是模仿不來(lái)的�！迸詣�(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)足夠大，GirlUp希望看到更多女性社群出現，服務(wù)女性創(chuàng )業(yè)者。
“看到GirlUp發(fā)展的順利我感到十分幸運。我一直堅信你每天很踏實(shí)的做好每一件事情，美好的事情總會(huì )發(fā)生�！眳庆o說(shuō)。
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