如何開(kāi)始我的創(chuàng )業(yè)事業(yè)？

　　很多人都渴望創(chuàng )業(yè)，但苦于沒(méi)有資金。想要創(chuàng )業(yè)，就必須考慮如何能低成本創(chuàng )業(yè)，那如何進(jìn)行低成本的創(chuàng )業(yè)呢？以下是小編為大家收集的如何開(kāi)始我的創(chuàng )業(yè)事業(yè)？希望對大家有所幫助。

　　鼓勵他人去成功，你也會(huì )成功；樂(lè )善好施者，必得神之助。 有一次，我向一位律師推銷(xiāo)保險。他很年輕，對保險沒(méi)有興趣。但我離開(kāi)時(shí)的一句話(huà)卻引起了他的興趣。

　　我說(shuō) ：“巴納斯先生，如果允許的話(huà)，我愿繼續與您保持聯(lián)絡(luò )，我深信您前程遠大。" “前程遠大，何以見(jiàn)得?"聽(tīng)口氣，好像是在懷疑我討好他。

　　“幾周前，我聽(tīng)了您在州長(cháng)會(huì )議上的演講，那是我聽(tīng)過(guò)的最好的演講。這不是我一個(gè)人的意見(jiàn)，很多人都這么說(shuō)。您該在演講結束后聽(tīng)聽(tīng)人們的評價(jià)。" 聽(tīng)了這番話(huà)，他竟有點(diǎn)喜形于色了。我問(wèn)他如何學(xué)會(huì )當眾演講的，他的話(huà)匣子打開(kāi)了，說(shuō)得眉飛色舞。臨別時(shí)，他說(shuō)：“歡迎您隨時(shí)來(lái)訪(fǎng)，庫爾曼先生。" 鼓勵他成功，你也會(huì )成功；樂(lè )善好施者，必得神之助。

　　不過(guò)幾年功夫，他就成為當地非常成功的一位律師。我一直和他保持聯(lián)系，保險生意自然也越來(lái)越多，最后成了好朋友。 后來(lái)，他成為賓州制糖公司等大公司的法律顧問(wèn)，還進(jìn)了那些大公司的決策層。再后來(lái)，他退出律師行業(yè)，做了賓夕法尼亞州最高法院的大法官。 我還是不斷告訴他我對他的信心。他也常常私下里跟我說(shuō)起他的成功，與我分享。我曾告訴他：“我一開(kāi)始就相信你會(huì )成為大律師的。"我忘記了他對我的話(huà)有什么表示，但我能感覺(jué)他受到鼓勵，不然怎么會(huì )成為好朋友呢。 自立立人，自達達人。你真心去幫助他人成功，努力去幫助他人站起來(lái)，你也會(huì )成功的，你也會(huì )站起來(lái)的。同時(shí)他們還非常感謝你，感謝你一輩子。所以，要想讓他們喜歡跟你做生意，一個(gè)好的辦法就是： 鼓勵他成功，你也會(huì )成功；樂(lè )善好施者，必得神之助。

　　人們是不是真的希望別人事業(yè)成功？如果是，我想恐怕沒(méi)什么比這更讓他們感謝的了。亞伯拉罕·林肯有句話(huà)，雖然有年頭了，但對我確實(shí)有幫助： “想贏(yíng)得朋友，首先要讓他們相信你。做人一定要真誠。雖然他人在判斷你的品行時(shí)會(huì )有些困難，但惟有待人以誠，才能贏(yíng)得信任。" 要想讓他們愿意跟你做生意，一個(gè)好辦法就是，鼓勵他人去成功，你也會(huì )成功。

　　幾年前，受人之托，我去了解一位年輕人的情況，他在基拉德信托公司工作，才21歲。我跟他做了一筆小生意，發(fā)現他相當不錯。一天，我對他說(shuō)：“你會(huì )成為基拉德信托銀行的總裁或是高層管理人。"他以為我開(kāi)玩笑，我認真地說(shuō)：“你別把我的話(huà)當兒戲，我是真的信任你。你年輕，熱情，成績(jì)突出，人際關(guān)系又廣，具備了成功的良好素質(zhì)。沒(méi)有什么會(huì )阻擋你成功的，除了你自己�，F在這些高層管理人總會(huì )退休的。

　　如果你有志于此，你就會(huì )心想事成。" 我建議他積極學(xué)習業(yè)務(wù)知識和演講，他聽(tīng)從了我的建議。有一天，公司召開(kāi)員工大會(huì )，講了公司面臨的困難，希望員工能提出有益的建議。他站起來(lái)發(fā)言，談自己對解決公司難題的想法。他的話(huà)充滿(mǎn)激情，業(yè)務(wù)純熟，切中時(shí)弊，舉坐皆驚。 次日，他就被叫到辦公室。高級官員高度稱(chēng)贊了他的表現，并告訴他他的部分建議已被采納。不久，他升為部門(mén)經(jīng)理。如今，他已是另一家大銀行的總裁。與他有這層關(guān)系，我賣(mài)起保險來(lái)自然順手，什么競爭對手也不怕。

　　許多年前，我認識了兩位朋友，他們年輕有為，卻不得志。我跟他們說(shuō)了些鼓勵的話(huà)，告訴他們我在生意場(chǎng)上經(jīng)常聽(tīng)到競爭對手對他們的評價(jià)和贊許。我讓他們想想5年前創(chuàng )業(yè)的情況，提醒他們想想他們是怎樣起步的，他們臉上泛起了笑容。他們就講起當年的艱苦，好多事我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)。我給他們打氣，說(shuō)他們是同行中最有潛力的，將來(lái)一定比其他人都出色，這使他們感到興奮。

　　他們本來(lái)就對自己沒(méi)多少懷疑，聽(tīng)了我的話(huà)，精神大振。 臨別時(shí)，他們中的一位挎了我的胳膊送我到電梯口，誠懇地問(wèn)我：“您可不可以每周一都來(lái)一次?" 幾年里，我常到他們那里坐坐，跟他們說(shuō)些鼓勵的話(huà)。當然，我也推銷(xiāo)保險。他們逐漸走向成功，我的業(yè)務(wù)也越做越多。

　　共同發(fā)展是多么快樂(lè )的事。在困難中得人之助，是不是永遠記得他？那你為什么不積極做去呢？忘恩負義者必是少數。只要你真心去幫助他們了，你就不必為沒(méi)有得到回報而難過(guò)。

　　鼓勵他人去成功，你也會(huì )成功；樂(lè )善好施者，必得神之助。 歷史上的偉大人物給了我很多鼓勵，但最多最好的，還是得自于生意上的伙伴和朋友。我常得到朋友的鼓勵，再把這鼓勵和因之取得的成績(jì)告訴給另外的朋友，他們聽(tīng)了也是興奮不已，終于有越來(lái)越多的人一起走向成功。

　　我曾和一家紙張公司的銷(xiāo)售經(jīng)理聊天，我說(shuō)：“您給我的鼓勵作用太大了，讓我賺了不少錢(qián)�！� 他不相信我說(shuō)的是真話(huà)，　　xxx說(shuō)：“有什么你就直說(shuō)吧，不用和我拐彎抹角哦�！�

　　我說(shuō)：“我是真心話(huà)。幾年前，你們的總裁跟我說(shuō)，您很早就進(jìn)公司了，總是早7點(diǎn)上班，在別人來(lái)之前就做好了衛生。您現在是經(jīng)理了，仍然是7點(diǎn)到，仍然是最早來(lái)上班�！� “我想您7點(diǎn)到辦公室，那肯定是6點(diǎn)就起床了。您能6點(diǎn)就起床，我想我也該試試。我參加了6點(diǎn)鐘俱樂(lè )部，感覺(jué)很好，我可以干更多的工作。所以是您鼓勵了我，讓我賺到更多的錢(qián)�！� 他對我的鼓勵確有其事，所以我真心感謝他，直接告訴他，也是在贊揚他。他知道我是真誠的，所以很高興。

　　你能綜合使用本書(shū)講到的原則嗎？如果說(shuō)有什么訣竅的話(huà)，那我就告訴你，它很簡(jiǎn)單——熟能生巧，功到自然成。

　　“您是怎么開(kāi)始您的事業(yè)的？”這是一個(gè)我問(wèn)了無(wú)數次的問(wèn)題。

　　人們通常會(huì )說(shuō)：“那說(shuō)來(lái)話(huà)就長(cháng)了�！彼麄儠�(huì )講很多，我總是聽(tīng)得入迷。成功者都希望有聽(tīng)眾。如果你表現出真心的興趣，他們愿意告訴你很多。與成功人士為伍，他們會(huì )告訴你成功的秘訣。

　　會(huì )面之后，我會(huì )記下對方的一些資料，比如他出生在哪里，他妻子和孩子的名字，他未來(lái)的目標，他的愛(ài)好等。我把這些東西整理成卡片，已經(jīng)收集了25年了。

　　有時(shí)他們會(huì )吃驚，因為我了解得太多了，超過(guò)了他們自己。我因此結交了很多好朋友。

　　“您是怎么開(kāi)始您的事業(yè)的？”這句話(huà)似乎有很大的魔力�？纯茨切┟Φ貌豢砷_(kāi)交的人吧，只要你提出那個(gè)問(wèn)題，他們總是能擠出時(shí)間來(lái)跟你聊。 鼓勵他人去成功，你也會(huì )成功；樂(lè )善好施者，必得神之助。

　　我舉一個(gè)典型的例子。羅斯是個(gè)大忙人，他對推銷(xiāo)員的態(tài)度是，離他們遠點(diǎn)。下面是我和他第一次談話(huà)的記錄。

　　我：您好。我叫喬·庫爾曼，保險公司的推銷(xiāo)員。您認識吉米·沃克先生嗎？是他介紹我來(lái)的（同時(shí)遞上吉米·沃克先生親手簽名的名片）。

　　羅斯：（看上去一臉不高興，瞥了一眼名片，就扔到桌子上）又是一個(gè)推銷(xiāo)員。

　　我：是的……

　　羅斯 ：（ 他立刻打斷我）你已經(jīng)是今天的第十個(gè)推銷(xiāo)員了。我還有很多事情要做，沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)。別再煩我了，我沒(méi)有時(shí)間。

　　我：我只打擾您一會(huì )兒，請允許我做一個(gè)自我介紹。我這次來(lái)只是想和您約一下明天的時(shí)間，往后推也行。您看上午還是下午？20分鐘就夠了。

　　羅斯：我說(shuō)了我根本沒(méi)有時(shí)間。

　　我：（我用了整整一分鐘的時(shí)間去看他放在地板上的產(chǎn)品）您生產(chǎn)這些？

　　羅斯：是。

　　我：您做這一行多長(cháng)時(shí)間了？

　　羅斯：哦，22年了。

　　我：您是怎么開(kāi)始這一行的？

　　羅斯：（仰身靠在背椅上，顯得和藹可親）那說(shuō)來(lái)話(huà)就長(cháng)了。我17歲就到一家廠(chǎng)子干活，在那里我沒(méi)日沒(méi)夜地干了十年。后來(lái)就開(kāi)了現在這家公司。

　　我：您出生在這里嗎？

　　羅斯：不，瑞士。

　　我：那您年齡很小就來(lái)這里了？

　　羅斯：我離開(kāi)家時(shí)只有14歲，在德國待了一陣子，才轉到美國來(lái)。

　　我：您肯定是帶了大筆資金來(lái)的。

　　羅斯：（微笑）我以300美元起家，干到現在，已經(jīng)有300萬(wàn)了。

　　我：看您這些產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程一定是很有意的。

　　羅斯：（站起來(lái)走到我身邊）沒(méi)錯。我為自己的產(chǎn)品驕傲。我相信這些產(chǎn)品是市場(chǎng)上最好的。你愿不愿意到工廠(chǎng)里走走，看它們是怎么生產(chǎn)出來(lái)的？

　　我：太想了。 然后，羅斯先生把手搭在我的肩膀上，陪同我去參觀(guān)工廠(chǎng)。 那一次見(jiàn)面，我并沒(méi)有賣(mài)出任何保險。但之后的16年里，他買(mǎi)了19份保險，他的兒女買(mǎi)了6份。我們都賺了不少錢(qián)。 分析起來(lái)，跟羅斯先生見(jiàn)面，我使用了本書(shū)講到的好些原則，贊揚他們，人們最關(guān)心的是他自己，談?wù)撍麄兏信d趣的東西，鼓勵他們多說(shuō)話(huà)，專(zhuān)心傾聽(tīng)，滿(mǎn)足他們的自豪感，真誠地對待他們。原則很多，但萬(wàn)變不離其宗——站在他的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。

　　拓展：

　　大學(xué)生在農村如何創(chuàng )業(yè)

　　一、要從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全。

　　瞄準某個(gè)項目時(shí)最好適量介入，以較少的投資來(lái)了解認識市場(chǎng)，等到自認為有把握時(shí)，再大量投入，放手一搏。

　　二、要看準所選項目或產(chǎn)品市場(chǎng)前景。

　　對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)要多考察當地市場(chǎng)。對所發(fā)展項目要有直觀(guān)的利潤。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個(gè)吆喝的大有人在。

　　三、要適合自己。

　　俗話(huà)說(shuō)："隔行如隔山"。因此應盡量選擇與自己的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗、興趣、特長(cháng)能掛得上鉤的項目。

　　四、要盡量選擇潛力較大的項目來(lái)發(fā)展。

　　選擇項目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢(qián)的行業(yè)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何評估，就一頭栽入。要知道，那些行業(yè)往往市場(chǎng)已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤也不如早期大。

　　五、要周密考察和科學(xué)取舍。

　　當今，各種信息充斥每個(gè)角落，許多人都是根據信息來(lái)選擇項目的。所以，我們對信息一定要重考察、善分析，沒(méi)有經(jīng)實(shí)地考察和對現有的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解，千萬(wàn)不要輕易投資。重考察，要一看信息發(fā)布者的公司實(shí)力和信譽(yù)，當然少不了向當地工商管理部門(mén)了解情況：二要看項目成熟度，有無(wú)設備、服務(wù)情況如何，能不能馬上生產(chǎn)上市等；三要看目前此項目的實(shí)際實(shí)施者在全國有多少，經(jīng)營(yíng)情況如何等。

　　六、要做到三個(gè)"萬(wàn)萬(wàn)不可"。

　　有項目實(shí)施過(guò)程中，萬(wàn)萬(wàn)不可先交錢(qián)后辦事，不要拿著(zhù)自己的辛苦錢(qián)，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易付給對方；萬(wàn)萬(wàn)不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時(shí)就應留一手，以防止對方有意違約給自己帶來(lái)?yè)p失；萬(wàn)萬(wàn)不可求富心切，專(zhuān)門(mén)挑選輕而易舉就能賺大錢(qián)的項目去干，越具有誘惑力的項目，往往風(fēng)險也越大。

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