- 相關(guān)推薦
想要創(chuàng )業(yè)成功？先學(xué)會(huì )免費策略
如今是全民創(chuàng )業(yè)時(shí)代。這里說(shuō)的“全民創(chuàng )業(yè)”，并不是從“動(dòng)機”上來(lái)講，而是從“條件”上來(lái)說(shuō)的。
也就是說(shuō)，現在，人們創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低，阻力越來(lái)越小。
賺錢(qián)的核心詞就是一個(gè)字：賣(mài)。而涉及到賣(mài)，無(wú)非就是三個(gè)問(wèn)題：
“賣(mài)什么”
“賣(mài)給誰(shuí)”
“怎么賣(mài)”
而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這三個(gè)問(wèn)題都可以更快更好更高效的解決。
我是十分鼓勵大家去創(chuàng )業(yè)的，不管是全職的，還是做斜杠青年，都可以。關(guān)鍵是通過(guò)創(chuàng )業(yè)這種行為，不僅僅是能夠獲得物質(zhì)上的回報，更多的還是對于個(gè)人成長(cháng)，人脈，經(jīng)驗，投資，營(yíng)銷(xiāo)等多方面的提升。
想要創(chuàng )業(yè)成功，需要大家學(xué)習的有很多。不過(guò)，最首要學(xué)習的就是先要學(xué)會(huì )免費策略!
一，什么是免費策略?
免費策略即是通過(guò)免費體驗，免費獲取等形式來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注進(jìn)而引導消費的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。
從互聯(lián)網(wǎng)到線(xiàn)下，免費策略應用的十分廣泛。就是因為它真的很有效。
就拿奇虎360的崛起來(lái)說(shuō)吧。
之前的殺毒軟件都是收費的，那是金山和瑞星的天下。
但是奇虎360打破了這個(gè)行規。用免費的殺毒軟件迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這就是免費策略。
如果360也是采用收費殺毒軟件的模式，那么他作為“后起之秀”，必然要被上面的兩個(gè)巨頭“瑞星”和“金山”所壓制排擠，很難出頭。所以，360才使出了免費策略這一招，繞道而行，以達到“不戰而屈人之兵”的效果。
二，免費策略有什么用?
廢話(huà)不多說(shuō)，一般免費策略有如下作用：
吸引更多的用戶(hù)關(guān)注
提升用戶(hù)口碑信息
提升競爭力，提高市場(chǎng)占有率
提高付費產(chǎn)品銷(xiāo)量
我之前寫(xiě)的文章《深度解析：為什么爸媽總被忽悠買(mǎi)保健品?》就講過(guò)免費策略。一些保健品公司往往就會(huì )通過(guò)免費給老人雞蛋，醋，洗衣液，毛巾等形式來(lái)吸引老人們去聽(tīng)課，進(jìn)而引導老人們購買(mǎi)保健品。
又如，淘寶就有免費試用的活動(dòng)，賣(mài)家之所以要免費贈送產(chǎn)品讓用戶(hù)試用就是為了獲取用戶(hù)所寫(xiě)的使用反饋報告，而這就是口碑信息。通過(guò)這個(gè)可以影響更多的人為了口碑而購買(mǎi)這款產(chǎn)品。
三，免費策略的實(shí)踐要點(diǎn)有哪些?
免費策略的實(shí)踐要點(diǎn)有很多，限于篇幅，time在這里只講解兩個(gè)。
1.用免費策略吸引的流量要盡可能精準
精準流量指的不僅僅是用戶(hù)關(guān)注的領(lǐng)域和你的平臺展示內容一致。更多的是指，用戶(hù)流量對于該產(chǎn)品領(lǐng)域或是個(gè)人品牌有依存度。
我們用免費策略絕不僅僅只是為了提高流量，更多的還是為了將用戶(hù)留住，黏住，進(jìn)而引導消費。所以，一定要注意，使用免費策略之前要做好定位和分析，確保要吸引的流量盡可能精準優(yōu)質(zhì)。
就拿網(wǎng)游來(lái)說(shuō)吧。
time也喜歡玩游戲，平時(shí)愛(ài)玩玩CF之類(lèi)的。而這種網(wǎng)絡(luò )游戲都采用了免費策略。
你想玩?行啊，免費!
但是，如果你想要玩的成績(jì)好，玩的順心，玩的有優(yōu)越感，你只有一條捷徑，那就是：掏錢(qián)!
即使只有百分之十的用戶(hù)付費，網(wǎng)游公司也依舊可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
網(wǎng)游公司用免費玩的策略吸引的都是對于這個(gè)游戲感興趣，喜歡玩的用戶(hù)流量。這些用戶(hù)對于這個(gè)游戲是有依存度的。而不是純粹是為了拿獎品，占便宜。
而之前很流行的微信紅包引流法所吸引的流量精準度就很差強人意了。
因為你通過(guò)發(fā)微信紅包所吸引的用戶(hù)絕大多數都是為了你的錢(qián)而來(lái)，他們對于你的產(chǎn)品或是個(gè)人品牌沒(méi)有直接的依存度，看似引流的數據很光鮮亮麗，但是轉化效果就很差了。
所以，免費策略好用，但是絕不能夠濫用。用之前，一定要仔細分析權衡才會(huì )有實(shí)際效果。
2.拉長(cháng)戰線(xiàn)，用免費策略來(lái)給自己創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
我之前講過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是將產(chǎn)品等信息通過(guò)重復以輸入到用戶(hù)的潛意識中。要想順利的將產(chǎn)品信息輸入到用戶(hù)的潛意識中，就必須要想方設法的“躲避”用戶(hù)顯意識的“糾察”，說(shuō)白了，就是不要讓用戶(hù)產(chǎn)生反感，排斥。
應用免費策略就是要給日后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造機會(huì )：
a.拉長(cháng)戰線(xiàn)，爭取更多的時(shí)間。
b.在不讓用戶(hù)反感的前提下讓用戶(hù)對平臺的價(jià)值信息產(chǎn)生依賴(lài)
先說(shuō)第一個(gè)。
營(yíng)銷(xiāo)是需要時(shí)間的。不要妄想用戶(hù)一關(guān)注就買(mǎi)單。所以，巧妙的利用免費策略來(lái)讓精準的用戶(hù)盡可能的長(cháng)久關(guān)注你的平臺，將流量運營(yíng)成你的粉絲。方法有很多，比如每日更新和用戶(hù)需求契合的好文，定期免費發(fā)放禮品等。
你像一些保健品公司在給中老年人講課的時(shí)候，往往就會(huì )定期發(fā)放禮品。想要禮品的話(huà)，就要去聽(tīng)課。這個(gè)就是為了通過(guò)的定期免費發(fā)放禮品的方法拉長(cháng)時(shí)間以營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)。
再說(shuō)第二個(gè)。
平臺免費贈送的禮品，資料等可以稱(chēng)之為福利。價(jià)值信息更多的還是存在于平臺展示的內容當中，如文章，視頻等。福利只能夠吸引人們關(guān)注，但是價(jià)值信息卻能更大程度的影響用戶(hù)產(chǎn)生付費行為。
千萬(wàn)不要以為你免費贈送了禮品，資料，用戶(hù)就會(huì )持久的關(guān)注你的平臺。
千萬(wàn)不要以為你免費贈送了福利，你的用戶(hù)就會(huì )相信你，就會(huì )付費購買(mǎi)你的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子。
免費贈送資料是在互聯(lián)網(wǎng)應用免費策略最常用的方法之一。
比如，你想要吸引新生兒媽媽這個(gè)用戶(hù)群體，那么你就要去準備一些關(guān)于新生兒養育和教育的書(shū)籍，資料來(lái)作為免費的福利。
你用這些福利來(lái)推廣你的平臺如公眾號，人們關(guān)注之后，如果你的公眾號展示的內容全是廣告，或是內容泛善可陳，甚至空空如也，你覺(jué)得這些流量會(huì )怎么辦?
要么是取關(guān)，要么就是忽視。
因此，在使用免費策略之前，一定要先對你的平臺做好內容鋪墊，盡可能的提供好的內容分享，并且保持定期更新�？傊�，平臺內容所體現的價(jià)值信息是培養用戶(hù)對于你的依存度的最好方法。
【想要創(chuàng )業(yè)成功？先學(xué)會(huì )免費策略】相關(guān)文章：
關(guān)于想要創(chuàng )業(yè)成功 要先看自身條件03-10
十大策略助你成功創(chuàng )業(yè)投資03-01
男人:先結婚再創(chuàng )業(yè)還是先創(chuàng )業(yè)再結婚?03-17
熱門(mén)免費創(chuàng )業(yè)的項目03-11
擺地攤創(chuàng )業(yè)想要成功必讀的八大秘笈03-26
創(chuàng )業(yè)先積累經(jīng)驗03-21