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關(guān)于太平洋嚴介和是如何發(fā)財的創(chuàng )業(yè)方法
代表人物:太平洋建設集團董事局主席嚴介和
黑馬路徑:民辦教師→包工頭→太平洋工程有限公司董事長(cháng)→躥升至中國富豪榜榜眼
躥黑指數:
嚴介和是誰(shuí)?當嚴介和的名字赫然出現在"2005胡潤百富榜"榜眼的位置上時(shí),人們不禁要問(wèn).
從2004年上榜時(shí)身價(jià)只有15億元,名列第66名,名不見(jiàn)經(jīng)傳.到2005年,以125億元的身價(jià),名列胡潤百富榜榜眼,讓人們大跌眼鏡,嚴介和的財富在一年之內激增了100億,使他成了不折不扣的財富黑馬.
黑馬傳奇:一年財富激增100億
教師出身,當過(guò)廠(chǎng)長(cháng)的嚴介和,1992年,注冊成立了淮安引江建筑工程有限公司,并盯上了由政府一手操辦的基礎設施建設,他認為,這種項目的競爭者少,而且資金有保證.第一次承包政府工程,嚴介和就本著(zhù)要賺錢(qián)先吃虧的原則,在虧損8萬(wàn)元,用了一半工期的情況下,完成了工程.就是因為這個(gè)項目,嚴介和得到了政府的信任和更多的項目,為他賺了第一桶金800多萬(wàn)元.
由于在第一次工程中建立起良好的信譽(yù)和口碑,嚴介和此后業(yè)務(wù)不斷.1995年,他出資4000多萬(wàn)元注冊成立了太平洋工程有限公司.期間,他找到了創(chuàng )造機遇的切入點(diǎn)——先墊資后付款的施工模式,即BT模式.BT是BOT(建設——經(jīng)營(yíng)——移交)的一種變換形式,是指一個(gè)項目的運作通過(guò)項目管理公司總承包后,由承包方墊資進(jìn)行建設,建設驗收完畢再移交給項目業(yè)主.當時(shí)墊資項目是很多建筑施工單位都不愿意去做的項目,而別人不愿意做的事情正是嚴介和的機會(huì )所在.
從2003年太平洋建設與南通市簽訂60億元的市政建設項目開(kāi)始,到2005年底,太平洋建設集團在手的BT模式項目訂單已經(jīng)超過(guò)2700億元.
在BT模式的發(fā)展中,嚴介和又看到了更好的價(jià)值鏈接——和BT模式宛如雙生子的"零資產(chǎn)收購國企".
他把國企并購與BT模式捆綁起來(lái),并且只與市一級政府進(jìn)行整體談判.一方面打包收購當地的虧損國企,為當地政府減壓;另一方面,承諾以BT模式墊資為當地修建基礎設施.其操作模式是:有關(guān)部門(mén)把正資產(chǎn)的企業(yè)與負資產(chǎn)的企業(yè)打包,使得整個(gè)并購包變成負資產(chǎn)或零資產(chǎn),然后太平洋集團再進(jìn)行"零資產(chǎn)并購".到2005年底,嚴介和已成功收購了31家國有企業(yè),涉及資產(chǎn)總額達60億元.
黑馬基因:由傳統文化中延伸出來(lái)創(chuàng )新思維
在一年內財富增長(cháng)100多億,嚴介和這匹黑馬似乎憑借的是他創(chuàng )造的BT模式和零資產(chǎn)并購.其實(shí),無(wú)論是BT模式,還是零資產(chǎn)并購,都是一種表現方式,其后面是嚴介和異于常人的由傳統文化中延伸出來(lái)的創(chuàng )新思維.
首先,吃虧是福是我國的傳統文化.經(jīng)過(guò)嚴介和的大腦,輸出的是吃虧是機遇這一不同常人的也不合乎常理的思維.但是,就是這樣的思維,使得嚴介和掘得第一桶金.在第一次給政府做的建設工程中,預算虧5萬(wàn),嚴介和最后虧了8萬(wàn).然而這8萬(wàn)元虧損,換來(lái)的是信任,引來(lái)了1000萬(wàn)的工程.
這是一個(gè)重要的轉折,是太平洋建設發(fā)展史上的里程碑.此后,太平洋建設在市政公路建設方面如魚(yú)得水,業(yè)務(wù)遍布全國.其次,在太平洋發(fā)展中,無(wú)論是BT模式,還是零資產(chǎn)并購,都無(wú)不體現出嚴介和將"將欲取之,必先予之"這一中國傳統文化深刻理解后的創(chuàng )新思維.
就BT模式來(lái)說(shuō),在嚴介和之前,沒(méi)有人想到還可以這樣做.因為在很多人看來(lái),墊資給政府做市政基建項目,需要的資金龐大,是一項無(wú)比艱難復雜的事情.但嚴介和卻從中賺到了30%至35%的利潤.他把別人認為不是機會(huì )的機會(huì ),通過(guò)自己的思維,制定出的游戲規則,變成了發(fā)財通道,從而實(shí)現了財富的迅速聚集.
就零資產(chǎn)并購來(lái)說(shuō),如果不通過(guò)收購業(yè)績(jì)不佳的國有企業(yè),從而博得當地政府的好感,嚴介和又怎么能在當地的市政工程中分得一杯羹.2003年底,他一手重組ST縱橫,一手就簽了南通60億元市政項目."眼光不能太淺,要看到以后的機會(huì ).收購那些企業(yè)沒(méi)有任何競爭,可以說(shuō)是撿回來(lái)的,雖然企業(yè)的質(zhì)地不好,但由此我們和政府建立了相當好的關(guān)系."嚴介和如是說(shuō).
黑馬啟示:
1.思想有多遠,你就能走多遠.經(jīng)理人要想脫穎而出,思維一定不能受到限制.只有你有了區別于其他人的想法,你才可能獨辟蹊徑,走向成功.
2.厚積才能薄發(fā).嚴介和的在傳統文化下延伸出來(lái)的創(chuàng )新思維,不是天生的.一種思維的形成,需要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的積累,琢磨.所以,對經(jīng)理人來(lái)說(shuō),平時(shí)注意觀(guān)察,形成思考的習慣是非常重要的.
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