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創(chuàng )業(yè)建立企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)的方法
建立企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)的方法很多，且各種各樣，具有較強的隨機性，比如同一火車(chē)上的一席交談，就可使創(chuàng )業(yè)者獲得一種關(guān)系。這里所講的方法是從總體上加以考慮的：
思維方法方面：
A．要有辯證的觀(guān)點(diǎn)。>企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)既穩定又可變，只有系統地，歷史地把握，才能適應經(jīng)濟環(huán)境變化的需要，才能適應企業(yè)的發(fā)展的需要。
B．要高瞻遠矚�！叭藷o(wú)遠慮，必有近優(yōu)”，“居安思�！�，發(fā)展企業(yè)的外部關(guān)系不要被企業(yè)的現在情況所束縛，要綜合考慮企業(yè)的發(fā)展戰略，發(fā)展情況，有所準備，才能使企業(yè)無(wú)患。
C．要“以我劃線(xiàn)”。建立企業(yè)外部關(guān)系的思維方法必須從我，即企業(yè)出發(fā)。凡是與我有關(guān)聯(lián)的，就加以考慮，凡是與我無(wú)關(guān)聯(lián)的，就不考慮，或少考慮。畢竟，多一種關(guān)系，就使企業(yè)者多一種負擔。
行動(dòng)方法方面：
A．把握規律。搞好企業(yè)外部關(guān)系也要把握它的規律，按循序漸進(jìn)的原則前進(jìn)，切勿焦躁，否則就會(huì )碰壁。
B．主動(dòng)進(jìn)攻。企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)是以企業(yè)為核心發(fā)出的若干條網(wǎng)線(xiàn)。搞關(guān)系，創(chuàng )業(yè)者不能坐門(mén)等客，不能被動(dòng)。被動(dòng)了，關(guān)系會(huì )被其它企業(yè)拉走，或者造成鏈條的松動(dòng)。長(cháng)時(shí)期的不接觸就會(huì )生疏。所以創(chuàng )業(yè)者搞關(guān)系，要主動(dòng)進(jìn)攻，才能把關(guān)系拉住，拉緊。
C．閃電行動(dòng)。就是要快，要果斷，不要失掉時(shí)機。如一個(gè)企業(yè)獲得某研究所研制出適應本企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品的信息，而這條信息同時(shí)又被另一些企業(yè)獲得，究竟是哪一個(gè)企業(yè)能抓到手，關(guān)鍵看行動(dòng)。誰(shuí)行動(dòng)快，誰(shuí)就占了主動(dòng)。盛田昭夫聽(tīng)到美國貝爾實(shí)驗室研制出半導體，就連夜趕飛美國，買(mǎi)下了專(zhuān)利，半年之后，半導體收音機出現，迅速搶占市場(chǎng)。
D．利用媒介。創(chuàng )業(yè)者搞關(guān)系，如同一對陌生青年男女談戀愛(ài)，起初互不相識，談話(huà)很難起步，但經(jīng)人一介紹，就可以邁出最困難的一步，然后經(jīng)過(guò)初戀，熱戀至結婚。搞關(guān)系時(shí)，媒介的作用很重要，同時(shí)，建立外部關(guān)系網(wǎng)的媒介亦很多：如，老鄉、朋友、同學(xué)、戰友，各種會(huì )議，各種業(yè)務(wù)等等。創(chuàng )業(yè)者要善于發(fā)現媒介，善于利用媒介，為建立關(guān)系網(wǎng)服務(wù)。
E．攀“高”結“貴”。企業(yè)者建立企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)的目的是發(fā)展企業(yè)，獲得最佳的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)要把眼睛盯在比自己技高一籌，藝高一級，財力雄厚，物資充分的企業(yè)或單位身上，要設法投靠�！按髽�(shù)底下好乘涼”，現在一些名牌企業(yè)諸如“永久”“鳳凰”自行車(chē)廠(chǎng)，發(fā)展聯(lián)營(yíng)就是這種關(guān)系。
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