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該如何選擇靠譜的創(chuàng )業(yè)項目
我們知道，一個(gè)好的項目是一個(gè)企業(yè)的靈魂，也是得到資本青睞的主要原因，但是并不是所有的創(chuàng )業(yè)者都能如愿以?xún)數倪x擇一個(gè)對的項目。很多失敗的原因都是因為創(chuàng )業(yè)者在最初選擇項目的時(shí)候就犯了錯，導致后來(lái)一發(fā)不可收拾的失敗殘局。
需求端
1、頭部市場(chǎng)還是分散市場(chǎng)
如果所處的行業(yè)是頭部市場(chǎng)，即符合721法則的市場(chǎng)：第一名占據70%的市場(chǎng)份額，第二名占據20%的市場(chǎng)份額，其余創(chuàng )業(yè)者分享剩余10%的份額，這樣的行業(yè)創(chuàng )業(yè)者要謹慎進(jìn)入。
這是資本和人才密集型行業(yè)，一般創(chuàng )業(yè)者很難玩的轉。
比如做餐飲，做美容，因為市場(chǎng)分散，很難有一家能占據大部分市場(chǎng)，大家根據自己的特點(diǎn)，都有相應的客戶(hù)和受眾。這種行業(yè)可小康，難富貴。
2、剛需還是軟需
需求端對產(chǎn)品/服務(wù)的需求是剛需還是軟需。剛需是指雪中送炭，基于人類(lèi)生理特征需要滿(mǎn)足的需求。比如說(shuō)衣食住行，大家每天都要吃飯，要出行，要住宿。
軟需是指錦上添花，更多是精神層面而非必須的需求。比如奢侈品，鉆石，名牌包。購買(mǎi)可以滿(mǎn)足自我和他人認可，炫耀等需求。
這里的剛需，意味著(zhù)在產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)需求是明確的，而軟需則需要培育市場(chǎng)，引導消費。
3、大眾還是小眾需求
一般來(lái)說(shuō)，大眾消費品的市場(chǎng)容量很大，比如大米，牛奶，飲用水等日用品。因為無(wú)論男女老幼，大家都需要消費。
小眾需求可能成長(cháng)空間有限，但是因為蛋糕小，不引人注目，因此競爭相對沒(méi)有那么激烈，因此對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，小眾需求是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)方向。
4、高頻還是低頻
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，當然是希望消費者的消費頻次越高越好。
比如餐飲行業(yè)，每天三頓你都得吃飯吧。比如社交軟件，你每天需要花好幾個(gè)小時(shí)在微信吧。這些都是高頻需求。
產(chǎn)品端
1、人無(wú)我有
你的產(chǎn)品與競爭對手相比，是否能給消費者提供獨特的價(jià)值，這是創(chuàng )業(yè)者大殺器。
在諾基亞鍵盤(pán)手機大行其道的時(shí)候，蘋(píng)果推出觸屏智能手機，引領(lǐng)了一個(gè)全新的時(shí)代。
這種人無(wú)我有并不僅限于顛覆性的技術(shù)，這不是普通人能做到的。但是通過(guò)加減乘除策略這樣的系統性創(chuàng )新思維，開(kāi)發(fā)新品類(lèi)的產(chǎn)品，也是可以達成人無(wú)我有的效果的。
或者某種產(chǎn)品由于信息、物流、行業(yè)發(fā)展等原因，在某個(gè)區域市場(chǎng)還是空白，如果確定當地市場(chǎng)是有需求的，把產(chǎn)品引入當地市場(chǎng)，也算是人無(wú)我有。當然，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)推平了世界，這種優(yōu)質(zhì)的空白項目已經(jīng)非常少了。
2、人有我優(yōu)
在顛覆性創(chuàng )新和基礎工程技術(shù)創(chuàng )新停滯的階段，產(chǎn)品/服務(wù)必然面臨著(zhù)同質(zhì)化的局面，在等待下一個(gè)技術(shù)出來(lái)的醞釀期，我們該如何做?
那就是通過(guò)用戶(hù)中心創(chuàng )新，提升用戶(hù)體驗，比拼誰(shuí)做的更好。
3、人優(yōu)我廉
通過(guò)整合全球供應鏈，通過(guò)量來(lái)?yè)Q取價(jià)格和效率，名創(chuàng )優(yōu)品短短幾年就能開(kāi)2000家店。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統餐飲進(jìn)行改造，掃碼點(diǎn)菜和付款，減少人工成本和等待時(shí)間，同時(shí)通過(guò)讓利將菜品價(jià)格降低，你說(shuō)用戶(hù)會(huì )不會(huì )喜歡？
以上幾點(diǎn)都是為了將自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化，和競爭對手進(jìn)行區隔。普通創(chuàng )業(yè)者能做到一點(diǎn)，就有機會(huì )生存下來(lái)。做到兩點(diǎn)，就有贏(yíng)的機會(huì )。一開(kāi)始三點(diǎn)都做，估計死得更快。
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