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工藝飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、項目介紹
現在初步定的是開(kāi)一家手工藝品禮品店，首先做實(shí)體店，大概在一年時(shí)間把實(shí)體店做的純熟，然后就可以把網(wǎng)上店鋪開(kāi)起來(lái)，這樣可以線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)選擇這個(gè)行業(yè)也是因為投資成本相對較低，而且具有很大的發(fā)展空間，營(yíng)利的空間也是很大的，只要在手工藝上不斷的創(chuàng )新。而且做到一定的成熟階段又可以實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售，這樣就可以讓自己回歸專(zhuān)業(yè)，在自己喜歡以及熟悉的領(lǐng)域發(fā)展，有著(zhù)更多成功的可能。
這類(lèi)手工藝品主要為杯子、水晶吊飾類(lèi)、抱枕類(lèi)。主要是這三塊，其他以后看實(shí)際情況設定。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是買(mǎi)家提供個(gè)人照片或者圖片，在杯子、水晶吊飾、抱枕上放買(mǎi)家選擇的圖片，主要表達的送禮物者之間深深的情，包括父母親與子女、朋友間的、同學(xué)間的，更包括愛(ài)人之間的。
二、消費人群定位
這是屬于比較新穎的一個(gè)行業(yè)，更傾向于時(shí)尚、年輕、活波，所以定位的人群是年輕一代，而學(xué)生就是消費主力軍，(這個(gè)學(xué)生的消費能力是不可估量的，相信大家都懂的)。送禮這個(gè)習俗在遠古時(shí)代就很盛行，而隨著(zhù)生活水平的提高，大家更傾向于送更有意義的禮物，而不是以前的那些簡(jiǎn)單的禮品，禮品價(jià)格的高低比較也只是出現在一些消費能力很高的人群里，對于老年輩的，就更喜歡送或者接收一些很實(shí)用的禮品，年輕一族更容易接受新興的產(chǎn)品。也更喜歡送一些更能代表自己心意的禮品，同時(shí)也喜歡保存一些要好關(guān)系的人之間的留戀，那留下照片在一些跟自己很親密的物品上面，則是一個(gè)很不錯的選擇。而我們店鋪，也會(huì )推出自己動(dòng)手制作禮品的服務(wù)，這樣就更可以代表心意了，所以定位在年輕一族，是很不錯的選擇。
三、店面選址
店鋪的位置50%決定著(zhù)店鋪的存亡，這個(gè)我深信不疑，相信大家都多多少少看到過(guò)一些店面開(kāi)張不久就面臨倒閉，有些或許是因為經(jīng)營(yíng)不善，但是我認為更多的是選址的問(wèn)題在開(kāi)始就出現錯誤，導致店鋪不能經(jīng)營(yíng)下去。所以，首先必須要選擇一個(gè)好的店面位置。根據店鋪的產(chǎn)品以及定位的人群，我選擇兩個(gè)位置，到時(shí)候以個(gè)人的實(shí)際資金決定店鋪位置。
1、選在大學(xué)圈內。在一些大學(xué)城內，店面租金相對而言不會(huì )很高，而且學(xué)生眾多，我們產(chǎn)品肯定能賣(mài)的很火，因為大學(xué)生的人情消費是確實(shí)是一筆很高的數字，更多的人注重送這種充滿(mǎn)新穎和心意的禮品，但是有一點(diǎn)就是，一到寒暑假我們店鋪也就進(jìn)入了淡季，當然也可以當作給自己放假，同時(shí)寒暑假全面經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪也是很不錯了，而且到店鋪來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品的社會(huì )人士也會(huì )相應降低大部分，這個(gè)也是個(gè)問(wèn)題，也得靠宣傳和網(wǎng)銷(xiāo)來(lái)解決。
2、選在繁華地帶。繁華地帶的人流量每天都很旺，但是門(mén)面費很貴，估計對于剛創(chuàng )業(yè)的自己來(lái)說(shuō)是筆很高的數字。不過(guò)，生意肯定不用擔心的，處于繁華地帶，也可以很好的給自己店鋪樹(shù)立自己獨有的形象，只要做的好就可以口碑相傳，到時(shí)候想不火都不行，前提是做的夠好，自信，還是有的。就是門(mén)面這些雜七雜八的費用會(huì )很貴。
四、店面的裝潢
門(mén)面選好了，就要裝修了，由于對裝修沒(méi)電概念，我就提出自己的幾點(diǎn)想法，以供裝修這參考。
1、店鋪整體形象必須要時(shí)尚。
2、店鋪的裝修給人的感覺(jué)要面向大眾化，時(shí)尚而大眾化，就要裝修者自己好好琢磨。
3、店里一定要有幾瓶大花，因為我個(gè)人很喜歡花。
4、店鋪要清楚的分成四個(gè)部分，分別作為抱枕、杯子、水晶系列的陳放，還有一個(gè)部分作為手工制作空間，要分配得當，還要不至于看著(zhù)別扭。
5、弄一面墻壁作為心愿墻，可以讓買(mǎi)東西的客人貼便利貼。
6、門(mén)口要有一個(gè)很新穎、很獨特、很打眼的店鋪名字。
暫時(shí)這么些，畢竟自己對裝修不在行，滿(mǎn)足這些已經(jīng)挺不錯了。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，那么你就成功了80%。
1、廣告營(yíng)銷(xiāo)。到電視臺打廣告太貴了，像我們這個(gè)小本經(jīng)營(yíng)是難以承擔，所以我說(shuō)的廣告營(yíng)銷(xiāo)就只做傳單的派發(fā)，到一些人流密集的地帶或者年輕一族較多的地域發(fā)傳單，傳單要詳細介紹自己的產(chǎn)品以及這種禮品所賦予的意義，吸引大家的眼球，同時(shí)還可以搞一些小活動(dòng)。
2、買(mǎi)就送活動(dòng)。在店門(mén)口打出買(mǎi)就送小禮品的活動(dòng)，自己制作一批精美禮品，當然拒絕跟一些店鋪一樣作虛假的，我要真正的送出精美禮品，這樣就可以引來(lái)好評，也可以帶來(lái)一群新的客戶(hù)。
3、會(huì )員制。辦理會(huì )員，買(mǎi)東西送積分并且打折，在會(huì )員生日當天，寄出一份精美的禮品，給會(huì )員一個(gè)驚喜，這樣不僅僅達到了打廣告的效果，而且還給自己店鋪一個(gè)很好的在外名聲。
4、積分達到一個(gè)值就免費教一次手工制作。也就是說(shuō)只有會(huì )員才可以進(jìn)入手工制作間親自制作禮品，而且還必須要消費到一定的金額，這樣就可以吸引更多的更多的消費。
5、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問(wèn)答推廣、博客、微博等等，這個(gè)也是很不錯的。
六、人力資源規劃
我的預計是只要兩個(gè)人員，而且前期創(chuàng )業(yè)也沒(méi)有資金請人，所以只會(huì )兩個(gè)人做，到后期經(jīng)營(yíng)的好了就會(huì )招人。前期就是我們兩個(gè)吧。因為是小店鋪就不會(huì )分的很清楚，主要一個(gè)是負責裁決、營(yíng)銷(xiāo)。我負責財務(wù)、客戶(hù)管理。兩個(gè)人在前期做，還是可以應付來(lái)的，后期的話(huà)要看具體情況決定。
七、發(fā)展展望
對于店鋪的以后發(fā)展我是很有信心，也相信可以做的很好，前途是一片光明，就看我們以后可不可以做更多的創(chuàng )新，創(chuàng )新不斷財源也就不斷。充滿(mǎn)新穎的禮品相信在年輕一族中永遠都不會(huì )有褪色的時(shí)候。再接再厲的發(fā)展這個(gè)行業(yè)，可以做的很棒!!
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