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優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)事績(jì)材料
吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身是吉達飼料廠(chǎng),從吉達飼料廠(chǎng)到現在的吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司,在總經(jīng)理于暢的帶領(lǐng)下,企業(yè)像滾雪球一樣不斷發(fā)展壯大,資產(chǎn)從建廠(chǎng)之初的幾千元增加到現在的三千多萬(wàn)元,年產(chǎn)值由創(chuàng )業(yè)初期的幾百萬(wàn)元增長(cháng)到現在的近2億元,企業(yè)員工也從當初的幾個(gè)人增加到現在的幾百個(gè)人,公司的業(yè)務(wù)由原來(lái)的單一的飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售發(fā)展到現在的集飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售、畜禽回收、銷(xiāo)售“一條龍”服務(wù)于一體的中型規模企業(yè),與公司長(cháng)期簽訂養殖回收協(xié)議的農戶(hù)1000多戶(hù),覆蓋了農安縣、德惠市、九臺市和公主嶺市等縣市的幾十個(gè)鄉鎮,從業(yè)人員達1000多人,真正形成了“公司 農戶(hù)”帶領(lǐng)農民增收致富的龍頭企業(yè)。公司從XX年到XX年連續四長(cháng)春市委授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”的稱(chēng)號。公司總經(jīng)理于暢從XX年到XX年連續三年被長(cháng)春市授予“先進(jìn)個(gè)體工商戶(hù)”榮譽(yù)稱(chēng)號,XX年被共青團農安縣委評為農安縣首屆“創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )效”杰出青年之星,201c年被評為長(cháng)春市“十大進(jìn)城務(wù)工青年”,同年還被共青團中央授予“全國農村青年創(chuàng )業(yè)致富帶頭人標兵”稱(chēng)號。
一、把握機遇,勇做創(chuàng )新
每當提起創(chuàng )業(yè)時(shí)的艱辛,作為吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng )始人的于暢就有無(wú)限的感慨。于暢出生于農安縣合隆鎮一個(gè)普通的農民家庭,自幼心里就有一股不服輸的勁,無(wú)論干什么都想爭第一。1994年,剛剛從農安師范學(xué)校畢業(yè)的于暢,在改革開(kāi)放政策的鼓勵下,他積極響應黨和政府的號召,毅然放棄了教師這個(gè)當時(shí)在人們眼里旱澇保收的“鐵飯碗”,主動(dòng)下海經(jīng)商,開(kāi)始了自主創(chuàng )業(yè)的生涯。自主創(chuàng )業(yè),說(shuō)起來(lái)容易,可當真正開(kāi)始做的時(shí)候,就會(huì )發(fā)現那是一條崎嶇坎坷的路。創(chuàng )業(yè)之初,首先擺在于暢面前的問(wèn)題就是選擇哪一個(gè)行業(yè)進(jìn)行發(fā)展。經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調查,于暢在父親的支持下,選擇了飼料行業(yè)。發(fā)展的項目確定了,但在一無(wú)資金、二無(wú)經(jīng)驗的前提下,要在當時(shí)飼料生產(chǎn)廠(chǎng)家林立的市場(chǎng)中立足,談何容易!然而,于暢并沒(méi)有被困難所嚇倒。無(wú)資金,他拿出了家里僅有的積蓄,又求親告鄰,千方籌措;無(wú)場(chǎng)地,他就租借了別人閑置的院落;無(wú)經(jīng)驗,他虛心請教,向市場(chǎng)學(xué)習,向高手學(xué)習。為做好營(yíng)銷(xiāo)工作,他吃的苦、受的罪,現在想起來(lái)都后怕。就這樣,吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身——吉達飼料廠(chǎng)建成并投產(chǎn)了。辦廠(chǎng)初期,由于企業(yè)規模和產(chǎn)量都很難與大企業(yè)抗衡,在市場(chǎng)競爭中如何生存,并將企業(yè)做大做強,成為一道嚴峻的課題擺在年僅22歲的于暢面前。通過(guò)對一些成功企業(yè)的調查,他認為誠信是一個(gè)企業(yè)成功的基矗所以,從建廠(chǎng)的第一天起,他就將“誠實(shí)做人,守信經(jīng)商”作為辦廠(chǎng)的宗旨。正是憑借這樣的人生信條和經(jīng)營(yíng)理念,他大膽探索改變傳統飼料產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式,從企業(yè)正式投產(chǎn)開(kāi)始,他主動(dòng)聯(lián)系養殖大戶(hù),與養殖農戶(hù)訂立誠信合約,把自己的產(chǎn)品先無(wú)償的提供給養殖農戶(hù),幫助養殖農戶(hù)解決購買(mǎi)飼料的前期投資難題和畜禽的后期銷(xiāo)售風(fēng)險,在養殖農戶(hù)有了自己的收入后,再交付購買(mǎi)飼料的款項。正是這種大膽的“誠信經(jīng)營(yíng)戰略”,使企業(yè)從一起步便與養殖農戶(hù)建立了互信互利,忠實(shí)可靠的合作關(guān)系,既推動(dòng)了農戶(hù)養殖業(yè)的發(fā)展,也使自己的企業(yè)不斷地發(fā)展壯大,F在“誠實(shí)做人,守信經(jīng)商”已經(jīng)成為吉達飼料公司獨具特色的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和企業(yè)文化。
吉達飼料在市場(chǎng)大潮的沖擊中站穩了腳,并在當地占有一定的市場(chǎng)份額,企業(yè)的利潤也逐年增加,于暢在激烈的市場(chǎng)競爭中挖到了他的“第一桶金”。但是,于暢并沒(méi)有滿(mǎn)足,他要的不僅僅是使自己身邊的市場(chǎng),他要把吉達飼料推向全省乃至全國。于是,新的一場(chǎng)戰役打響了,在于暢的帶領(lǐng)下,經(jīng)過(guò)吉達飼料廠(chǎng)全體員工的共同努力,經(jīng)過(guò)六年的拼搏,吉達牌飼料不僅在吉林省市場(chǎng)中打出了一片天下,而且在遼寧盛黑龍江省和內蒙古自治區都擁有了自己的市場(chǎng)份額,占據了一席之地。
面對運行良好的企業(yè)和逐年增加的利潤,于暢并沒(méi)有滿(mǎn)足于已經(jīng)取得成績(jì)。此時(shí)的飼料市場(chǎng)的激烈競爭時(shí)代已經(jīng)塵埃落定,大起大落已經(jīng)不存在了,只有微觀(guān)的調整還在繼續。如何為企業(yè)發(fā)展選擇新的突破口,成為此時(shí)擺在于暢面前新的課題。通過(guò)對市場(chǎng)的調查研究,于暢發(fā)現,現階段飼料生產(chǎn)企業(yè)和廠(chǎng)家都采取了同一種銷(xiāo)售模式,即廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—農戶(hù)。對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),“廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—農戶(hù)”的銷(xiāo)售模式可以使企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,市場(chǎng)維護工作做得也比較容易,而且可以降低銷(xiāo)售成本。對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),“廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—農戶(hù)”的銷(xiāo)售模式可以保障自己所經(jīng)營(yíng)的品牌在一個(gè)區域內的獨占性,保證自己所獲得利潤。在調研中,于暢感到,“廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—農戶(hù)”銷(xiāo)售模式是在激烈的市場(chǎng)競爭中逐步形成的,生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)習慣了這種銷(xiāo)售模式,在沒(méi)有大的市場(chǎng)波動(dòng)的情況下,想在這種銷(xiāo)售模式下打開(kāi)市嘗擴大市場(chǎng)份額是十分困難的。怎么辦?于暢在思索、在探究。在回顧吉達所走過(guò)的道路時(shí),于暢突然被企業(yè)創(chuàng )立初期所采取的“誠信經(jīng)營(yíng)戰略”模式點(diǎn)醒。于暢想,傳統的銷(xiāo)售模式中,經(jīng)銷(xiāo)商是連接廠(chǎng)家與農戶(hù)的橋梁和紐帶,也正是因為這種橋梁和紐帶的作用,經(jīng)銷(xiāo)商才成為傳統銷(xiāo)售模式中不可缺少的遺患,這也是經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤的基矗如果拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商,由廠(chǎng)家直接與農戶(hù)打交道并分享經(jīng)銷(xiāo)商的利潤,這樣不是一個(gè)“雙贏(yíng)”的局面嗎?于暢為自己的想法感到振奮,他認為自己終于找到企業(yè)發(fā)展的新突破口。當于暢把自己的想法提出來(lái)的時(shí)候,聽(tīng)到的卻是一片反對的聲音。家人認為,企業(yè)發(fā)展到現在,已經(jīng)可以了,只要繼續做下去,總會(huì )有壯大的一天,何必在另辟蹊徑,搞不好會(huì )將已經(jīng)取得成績(jì)都賠進(jìn)去。廠(chǎng)里的員工也勸于暢,如果直接與農戶(hù)打交道,不僅會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和銷(xiāo)售成本,而且必將放棄一大部分已經(jīng)牢牢掌握在自己手中的市場(chǎng)份額,這樣必然是得不償失。面對家人的質(zhì)疑和員工的勸說(shuō),于暢卻更加堅定了自己的想法,他認為,如果滿(mǎn)足于現狀,那只能是“小富即安”,根本就談不上發(fā)展和壯大,企業(yè)的發(fā)展在于創(chuàng )新,只有走別人沒(méi)有走過(guò)的路,才會(huì )得到別人沒(méi)有得到的發(fā)展機會(huì )。
有了明確的目標,于暢開(kāi)始為轉變銷(xiāo)售模式做準備,進(jìn)一步開(kāi)展深入的市場(chǎng)調研。但是,調研的結果卻表明,于暢的想法所面臨的形勢并不容樂(lè )觀(guān)。當時(shí)從事養殖業(yè)的農戶(hù)中,絕大多數是靠自有資金進(jìn)行發(fā)展的,規模小,對飼料的需求數量也不是很多,而且承受市場(chǎng)風(fēng)險的能力很弱,一旦出現不可預知的危險,就只有“破產(chǎn)”,而養殖農戶(hù)的“破產(chǎn)”就意味著(zhù)企業(yè)直接銷(xiāo)售給他的飼料將血本無(wú)歸。即使養殖成功了,如何將養殖的畜禽銷(xiāo)售出去變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的鈔票,也是一個(gè)養殖農戶(hù)很難逾越的障礙。如何破解這些難題,確實(shí)讓于暢費了不少的心血。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調研和深入研究,于暢提出,由吉達根據養殖農戶(hù)的實(shí)際情況,依據互信原則,為養殖農戶(hù)無(wú)償提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的雞雛、飼料和無(wú)息貸款幫助養殖農戶(hù)擴大養殖規模,不需養戶(hù)投資,提供并負責回收和銷(xiāo)售養殖的畜禽,待養殖農戶(hù)成品雞出售后,再統一結算。共同承擔養殖風(fēng)險,在養殖農戶(hù)盈利之后再逐步還清貸款。這一想法,不僅讓知道這個(gè)消息的養殖農戶(hù)們覺(jué)得不可思議,就連于暢的家人和廠(chǎng)里員工的心中也充滿(mǎn)疑慮。
說(shuō)干就干。XX年,于暢開(kāi)始了他的第二次創(chuàng )業(yè),將吉達飼料廠(chǎng)更名為吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司,并將公司的業(yè)務(wù)由單一的飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售擴大為飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售和畜禽回收、銷(xiāo)售。這次企業(yè)的更名和公司業(yè)務(wù)的增加,讓很多覺(jué)得不可思議的養殖農戶(hù)看到了希望,他們紛紛找上門(mén)來(lái),要求與吉達合作。面對這一張張渴求擺脫貧困、發(fā)家致富的面孔,于暢卻冷靜了下來(lái)。此時(shí)公司的資金有限,如果對每一個(gè)前來(lái)尋求合作的農戶(hù)都給予支持,那么就成了“撒胡椒面”,根本起不到什么作用。鑒于這種情況,于暢一方面對前來(lái)尋求合作的養殖農戶(hù)們說(shuō)明情況,另一方面則積極選擇典型準備加以扶持。
哈拉海鎮是農安縣的肉雞養殖基地,年均出欄肉雞約500萬(wàn)只。過(guò)去這個(gè)鎮養殖農戶(hù)一直與德惠市的德大公司合作,近年來(lái)由于飼養德大肉雞利潤減少,所以大多數養雞農戶(hù),自己購雞雛、飼料,自己找市場(chǎng)銷(xiāo)售成雞。這樣就出現雞雛、飼料成本高,成品雞銷(xiāo)售困難等現象。通過(guò)市場(chǎng)調查,于暢很快獲得了市場(chǎng)信息,經(jīng)過(guò)認真分析和準備,他滿(mǎn)懷信心地進(jìn)入哈拉海市場(chǎng),開(kāi)始了他“公司 農戶(hù)”的第一塊試驗田。此時(shí),家住哈拉海鎮頭道溝村的農戶(hù)趙延春進(jìn)入了于暢的視線(xiàn)。趙延春家世代務(wù)農,因為前些年糧食行情不好,家境比較困難,而發(fā)家致富的想法卻一直沒(méi)有斷過(guò),只是因為缺少資金的支持,一時(shí)間也難以擺脫困境。聽(tīng)到吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司的于暢總經(jīng)理想提供資金幫助農戶(hù)發(fā)展養殖業(yè)的消息后,趙延春就主動(dòng)找到于暢,訴說(shuō)了自己家的情況和希望擺脫貧困、發(fā)家致富的想法。于暢被趙延春的訴說(shuō)感動(dòng)了。于是,趙延春成為了吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司幫助扶持的第一個(gè)簽約養殖農戶(hù)。于暢為趙延春無(wú)償提供了優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的雞雛、飼料,不需要他投一分錢(qián),待成品雞出售后,再統一結算。在于暢的支持和幫助下,趙延春不僅當年就還清了欠款,而且當年就獲利四萬(wàn)余元。
第一炮打響了,于暢決定根據公司的情況再選擇十戶(hù)養殖農戶(hù)進(jìn)行扶持和幫助。就這樣,十戶(hù)、二十戶(hù)、五十戶(hù)、一百戶(hù)……。于暢的吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司扶持和幫助的農戶(hù)越來(lái)越多,越來(lái)越多的養殖農戶(hù)在于暢和吉達的幫助下走上了富裕的道路,他的“公司 農戶(hù)”的發(fā)展模式獲得了空前的成功。于暢還先后協(xié)助養殖農戶(hù)與內蒙、黑龍江幾大肉雞冷凍廠(chǎng)簽訂了回收合同,解決了農戶(hù)無(wú)資金養雞、養成雞銷(xiāo)售困難等難題。很多養殖農戶(hù)都說(shuō),是吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司給他們提供了第二次發(fā)展的機會(huì )。為更好擴大市場(chǎng),于暢還定期派技術(shù)人員到養殖農戶(hù)中,解決養殖農戶(hù)經(jīng)營(yíng)困難,對養殖賠錢(qián)的用戶(hù),實(shí)行減免政策。幾年來(lái),被減免的用戶(hù)有二十多家,最多的減免金額達到萬(wàn)元以上。這一系列的做法,不但使企業(yè)開(kāi)拓了市場(chǎng),也受到廣大養戶(hù)的認可和好評,F在,與吉達簽約的養殖農戶(hù)達到1000多戶(hù),從業(yè)人員達到1000多人。隨著(zhù)“公司 農戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式的推廣,于暢的企業(yè)也實(shí)現了跨越式的發(fā)展,現已在農安縣的靠山、萬(wàn)順、合壟德惠市的郭家、九臺市的營(yíng)成子等鄉鎮建立了辦事處,年收購和銷(xiāo)售肉雞1000多萬(wàn)只,實(shí)現產(chǎn)值近2億元。
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