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“股神通”創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一章“股神通”項目概述2001年7月，新太科技推出了新太”股神通”證券交易委托系統。該項目一經(jīng)推出就在證券行業(yè)引起了很大的轟動(dòng)。先后在江門(mén)證券、華鑫證券、銀河證券、無(wú)錫證券、招商證券、興業(yè)證券、長(cháng)城證券等各地的證券公司安裝使用，受到了廣大券商和用戶(hù)的一致好評。在2001年10月，該項目通過(guò)廣州市科技局的鑒定，并獲得2001年度廣州市科技進(jìn)步三等獎。近期推出的金融通業(yè)務(wù)是固網(wǎng)短信在銀行業(yè)務(wù)中的一種應用，是基于固網(wǎng)短訊平臺開(kāi)展對私、對公、外匯買(mǎi)賣(mài)、基金等增值業(yè)務(wù)。通過(guò)其可視性和方便快捷性為銀行帶來(lái)一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)全新的服務(wù)理念。
從2001年11月中國電信“家家e”業(yè)務(wù)在全國登臺亮相起，固網(wǎng)短信“家家e”就一直被業(yè)界廣泛看好。正如媒體看好的那樣，作為中國電信沖擊短信市場(chǎng)的一把利器，也是中國電信未來(lái)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，“家家e”業(yè)務(wù)在全國的各省電信系統逐漸得到推廣應用。對于“家家e”來(lái)說(shuō)，構成其產(chǎn)業(yè)鏈的除了網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、用戶(hù)、信息設備制造商以外，內容應用服務(wù)是其至關(guān)重要的一環(huán)。在短信增值服務(wù)盈利模式中，各方都是價(jià)值鏈中非常重要的一
2003年5月,泰信公司正式與中國電信合作，通過(guò)與證券公司合作贈機用戶(hù)方式將“股神通”證券交易系統在廣東省、江蘇省及其它省市的推廣應用，事實(shí)證明“股神通”對券商提高證券委托交易的客戶(hù)服務(wù)水平、服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，改善企業(yè)形象，提高工作效率，滿(mǎn)足客戶(hù)多方面有較大的提高。對中國證券業(yè)的發(fā)展和社會(huì )生活的進(jìn)步必將產(chǎn)生積極影響；通過(guò)與金融機構合作贈機用戶(hù)為用戶(hù)提供可視性和方便快捷性銀行新型服務(wù)方式。
股神通產(chǎn)品對市場(chǎng)的影響意義不僅僅局限于證券、金融市場(chǎng)的業(yè)務(wù)影響，它對電信重新構建新一代的電信運營(yíng)格局，重新定位、劃分增值業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的各個(gè)角色將起到非常重大的作用。
第二章市場(chǎng)分析
2.1、電信家家e市場(chǎng)現狀分析
2.1.1.固網(wǎng)短信目前的市場(chǎng)弱勢：
l固網(wǎng)短信目前不能與移動(dòng)手機短信抗衡。固定電話(huà)不是個(gè)人終端，所以一條私人短信可能會(huì )給其他人都看到了，難以保證私隱，且固定電話(huà)不能移動(dòng)隨身攜帶。
l現在的“家家e”平臺沒(méi)有提供更多有價(jià)值的增值信息
。既然作為短信工具一定要有有價(jià)值的信息源才能夠體現“家家e”的存在價(jià)值。
2.1.2股神通對固網(wǎng)短信的服務(wù)提升：
l股神通話(huà)機除短信功能外，更具有圖文顯示的功能，比手機目前手機的功能更廣，且使用成本更低，操作性較電腦甚至手機也更簡(jiǎn)便，很適合于占股民數80%以上的低端股民（不便使用電腦的股民）。
l股神通包月制價(jià)格經(jīng)濟低廉，操作圖文化方便快捷，券商信息提示及時(shí)瀏覽，讓股民在家或辦公室即可享受大戶(hù)室的感覺(jué)，是最佳的炒股工具：
l股神通電話(huà)作為新一代的信息電話(huà)機，其固網(wǎng)短信服務(wù)將不斷豐富，從而很快成為一種大家追求的時(shí)尚電話(huà)。
泰信公司向用戶(hù)免費贈機推廣政策（用戶(hù)需鎖定股神通服務(wù)2年），積極的售后服務(wù)手段，將使股神通的用戶(hù)
迅速發(fā)展。我們預計一個(gè)省級地區，目前每年可新增發(fā)展股神通用戶(hù)在10萬(wàn)戶(hù)以上。
2.2、國內證券市場(chǎng)現狀分析
中國證券市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸變的成熟起來(lái)，券商的經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了巨大的變化，券商常見(jiàn)的擴張市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式如下：
1、通過(guò)建設傳統營(yíng)業(yè)部擴張市場(chǎng)。在目前看來(lái)，單靠建設營(yíng)業(yè)部來(lái)擴張市場(chǎng)已不是明智之舉。由于建設傳統營(yíng)業(yè)部前期的資金投入太大，增加了投資風(fēng)險。其次，營(yíng)業(yè)部的物理
位置分散，不便于總部的統一管理，造成管理不便。特別是，目前大多數券商營(yíng)業(yè)部在某些城市過(guò)于集中，競爭異常激烈，造成營(yíng)業(yè)部的贏(yíng)利空間非常有限。
2、銀證通。銀證通的推出，短期內對于券商開(kāi)拓市場(chǎng)是有一定的幫助，但對于股民來(lái)講，股民更象是銀行的客戶(hù)，券商無(wú)法把股民培養成一個(gè)忠誠的客戶(hù)。另外，券商即使開(kāi)通銀證通業(yè)務(wù)，并沒(méi)對券商起到多大的宣傳作用，銀證通的接入號碼不統一，券商對外沒(méi)有統一的形象。
券商經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的的證券市場(chǎng)洗禮，券商逐漸意識到傳統粗獷式拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不適合新形式下證券發(fā)展趨勢，集約化經(jīng)營(yíng)、低成本的擴張經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)被大多數券商所接受。券商的這種經(jīng)營(yíng)思路的轉變?yōu)殡娦派孀阕C券租賃市場(chǎng)提供了業(yè)務(wù)拓展機會(huì )，通過(guò)電信和券商合作，優(yōu)勢互補，為電信、證券兩大行業(yè)創(chuàng )造雙贏(yíng)局面。
2.3、金融通對銀行服務(wù)的提升
金融通業(yè)務(wù)實(shí)際上是固網(wǎng)短信在銀行業(yè)務(wù)中的一種應用。在銀行，我們可以基于固網(wǎng)短訊平臺開(kāi)展對私、對公、外匯買(mǎi)賣(mài)、基金等增值業(yè)務(wù)。我們可通過(guò)其可視性和方便快捷性為銀行帶來(lái)一種新型服務(wù)方式，在競爭日益激烈的今天，誰(shuí)的服務(wù)能讓客戶(hù)感到更滿(mǎn)意，誰(shuí)就掌握了銀行業(yè)的明天。這就是銀行寶系統：一種全
新的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)全新的服務(wù)理念
第三章系統體系
券商通過(guò)電信118綜合信息平臺開(kāi)通股神通證券委托交易服務(wù)是券商和電信強強連手的經(jīng)典模式，他充分的利用了各方的資源優(yōu)勢進(jìn)行了最佳組合：
電信：豐富的中繼線(xiàn)路資源、電信級的平臺、覆蓋全省的網(wǎng)絡(luò )資源等。
券商：證券交易代理商的經(jīng)營(yíng)權、大量的證券客戶(hù)（股民）
金融：銀行服務(wù)代理商的經(jīng)商權、大量的金融客戶(hù)（儲戶(hù)）
該體系很好整合以上雙方的優(yōu)勢資源，形成完整的價(jià)值鏈，從而可以為雙方創(chuàng )造理想的價(jià)值。
3.1系統結構
l
3.2物理拓撲
“金融通”物理拓撲結構圖
3.3全省聯(lián)網(wǎng)系統結構
以下是全省聯(lián)網(wǎng)方案，各地市通過(guò)建設FSK服務(wù)器與省中心CTSI服務(wù)器通訊，通過(guò)業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)連接完成與ICP端業(yè)務(wù)服務(wù)器之間進(jìn)行數據交換。
第四章產(chǎn)品功能
4.1“股神通II型”終端功能
系統菜單：
號碼本電話(huà)號碼本1.按姓名查找
2.按位置查找
3、添加
主菜單1.股神通1.查詢(xún)
2、委托
3、資金服務(wù)
4、信息服務(wù)
5、退出
2.短信通1.家家e
2.查看短消息
3.編輯短消息
4.查看電話(huà)單
5.查看訂閱消息
6查看常用
短語(yǔ)、
7.email
8.幫助
3.通話(huà)記錄1.未接來(lái)電
2.已接來(lái)電
3.已撥電話(huà)
4.清空通話(huà)記錄
4.個(gè)人助理1.電話(huà)本
2.記事本
3.日歷
4.游戲
5.鬧鐘
6.幫助
5.電話(huà)新業(yè)務(wù)1.來(lái)電轉移
2.呼叫等待
3.熱線(xiàn)服務(wù)
4.呼叫限制
5.恢復出廠(chǎng)限制
6.話(huà)機設置1.中心設置
2.帳戶(hù)設置
3.密碼設置
4.IP號設置
5.鈴聲設置
6.時(shí)鐘設置
7.日期設置
8.灰度設置
9.界面設置
10.回執設置
11.自動(dòng)接收
12.接收策略
13.通訊設置
14.本機名設置
15.顯示終端ID
16.恢復出廠(chǎng)設置
17.幫助
4.2“金融通”用戶(hù)終端
個(gè)人信息終端可視化的個(gè)人理財終端，銀行客戶(hù)通過(guò)該終端可實(shí)現各種查詢(xún)及非現金轉帳交易（帳務(wù)查詢(xún)、轉帳，外匯買(mǎi)賣(mài)、銀證通、彩票買(mǎi)賣(mài)、代繳費業(yè)務(wù)等）介于網(wǎng)上銀行與電話(huà)銀行之間的產(chǎn)品。目標人群：經(jīng)常進(jìn)行理財交易的銀行客戶(hù)，為不會(huì )使用網(wǎng)上銀行的客戶(hù)提供簡(jiǎn)單強大的新交易媒介，為會(huì )使用網(wǎng)上銀行的提供一種新的簡(jiǎn)單快捷交易途徑。
企業(yè)信息終端可視化的企業(yè)信息終端，可用于企業(yè)銀行（帳務(wù)查詢(xún)、轉帳、銀企對帳）、票據電子加密器等等。為企業(yè)（特別是中小企業(yè)）提供一體化的銀企
業(yè)務(wù)信息交換界面，在此基礎上可提供特殊加密業(yè)務(wù)功能如票據電子加密器等。
自助終端提供非現金業(yè)務(wù)以外各種自助業(yè)務(wù)（各種代繳費、充值、彩票買(mǎi)賣(mài)、定票…）的銀行自助終端。功能適用擴展性強且價(jià)格相對低廉的銀行終端產(chǎn)品，用于降低銀行柜臺壓力，擴大銀行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面。
第五章各方投資與收益分析
5.1電信綜合信息平臺118運營(yíng)股神通業(yè)務(wù)投資、收益分析
5.1.1綜合信息平臺運營(yíng)股神通業(yè)務(wù)投入分析
硬件部分：
名稱(chēng)型號數量合計
業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)服務(wù)器普通PCServer120000
網(wǎng)絡(luò )配件12000
合計22000元
軟件部分：
名稱(chēng)型號數量合計
業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件新太1200000
安裝調試費120000
合計220000元
電信118平臺開(kāi)通股神通業(yè)務(wù)項目一次性投入合計概算：242000萬(wàn)元
注：該報價(jià)不包含券商端交易網(wǎng)關(guān)軟件的開(kāi)發(fā)調試費，該部分費用為
券商付給泰信公司。
5.1.2電信118綜合信息平臺運營(yíng)股神通業(yè)務(wù)的收入來(lái)源
根據目前各地開(kāi)通的電信平臺開(kāi)通股神通業(yè)務(wù)的收費方式如下：
用戶(hù)每月費用=股神通包月通訊費+證券股神通業(yè)務(wù)信息費+股神通中電信增值業(yè)務(wù)信息費
5.1.2.1、股神通用戶(hù)包月使用通訊費用
目前的參考值：武漢電信15元/月、遼寧電信12
元/月、福建電信15元/月，廣東電信30元/月,其他地區可根據本地區的用戶(hù)能夠接受的程度靈活定置。
5.1.2.2、股神通用戶(hù)開(kāi)通證券業(yè)務(wù)信息費用
目前大多采用包月方式：8元/月
5.1.2.3、基于股神通終端的電信增值業(yè)務(wù)
可視化的娛樂(lè )節目：如：過(guò)關(guān)斬將、大富翁、有獎竟答等
手機圖片發(fā)送
聊天內容
彩票業(yè)務(wù)
特殊的信息服務(wù)
5.1.2.4、證券的大量信息發(fā)送券商付給電信的短訊發(fā)送費用
如：成交回報、每日點(diǎn)評、重大信息、中簽通知等
5.1.3分析模型及收入
l5家券商共50個(gè)營(yíng)業(yè)部
l開(kāi)戶(hù)股民數目：3萬(wàn)人/每營(yíng)業(yè)部
l每營(yíng)業(yè)部10%股神通用戶(hù)=3000人，總股神通用戶(hù)數15萬(wàn)人
l券商平均每天每人信息數3條
l成交回報、中簽通知、重大信息、交易提醒等
l假設短消息費用4分/條（證券VIP）
電信118綜合信息平臺開(kāi)通股神通業(yè)務(wù)月收入：
1、月租費：15萬(wàn)*15元/月=225萬(wàn)/月
2、短信息收費：15萬(wàn)*22天*3條/天*0.04元/條=39.6萬(wàn)/月
3、電信增值業(yè)務(wù)：15萬(wàn)*5元=75萬(wàn)/月
估計通過(guò)股神通電信月收入：225萬(wàn)+39.6萬(wàn)+75萬(wàn)=339.5萬(wàn)
5.2證券商股神通業(yè)務(wù)投入與收益分析
投入部分：
1.券商投入軟件平臺費用為13.8萬(wàn)元（在股神通推廣期
，若未做集中交易的證券商可免收），維護費用2萬(wàn)元/年。券商股神通軟件平臺安裝調試時(shí)間約2周，其內容包括：
l交易網(wǎng)關(guān)(與柜臺的接口)
l與電信固網(wǎng)短信平臺通訊軟件.
l包括外呼等主動(dòng)服務(wù)的軟件平臺.
2.券商投入硬件的配置：從負荷角度來(lái)說(shuō)，一臺PC機就可以，但從安全和管理的角度出發(fā)，我們建議使用兩臺PC機，一臺作交易網(wǎng)關(guān)和通訊網(wǎng)關(guān)，另外一臺作信息服務(wù)支持。當然有條件的話(huà)用PCSERVER代替PC會(huì )更好。
3.券商平臺與與電信固網(wǎng)短信平臺的聯(lián)接：64KDDN專(zhuān)線(xiàn)一條。每月線(xiàn)路的費用約為1500元。DDN申請到安裝的周期約為一個(gè)月。
收益部分：
券商的收益除包括以上第一點(diǎn)提到的減少散戶(hù)大堂、中繼線(xiàn)投入等，若券商與泰信共同投入股神通話(huà)機的采購，則可獲得用戶(hù)服務(wù)月費分成。
5.3金融機構金融通業(yè)務(wù)投資、收益分析
投入部分：
1.銀行投入軟件平臺費用：在股神通推廣期可免收。維護費用2萬(wàn)元/年。銀行股神通軟件平臺安裝調試時(shí)間約2周，其內容包括：
l交易網(wǎng)關(guān)(與銀行的接口)
l與電信固網(wǎng)短信平臺通訊軟件.
l包括外呼等主動(dòng)服務(wù)的軟件平臺.
2.券商投入硬件的配置：從負荷角度來(lái)說(shuō)，一臺PC機就可以，但從安全和管理的角度出發(fā)，我們建議
使用兩臺PC機，一臺作交易網(wǎng)關(guān)和通訊網(wǎng)關(guān)，另外一臺作信息服務(wù)支持。當然有條件的話(huà)用PCSERVER代替PC會(huì )更好。
3.銀行平臺與與電信固網(wǎng)短信平臺的聯(lián)接：64KDDN專(zhuān)線(xiàn)一條。每月線(xiàn)路的費用約為1500元。DDN申請到安裝的周期約為一個(gè)月。
收益部分：
銀行的收益主要來(lái)源于服務(wù)費（月租、交易信息費、按條計的信息服務(wù)費）收益分成和遠程服務(wù)可視化帶來(lái)的用戶(hù)增長(cháng)量和衷誠的提高。
5.4事事通及其它增值服務(wù)業(yè)務(wù)投資、收益分析
該項服務(wù)主要由泰信與ICP合作提供，面向電信所有“家加e”用戶(hù)提供服務(wù)。泰信在各地電信搭建服務(wù)平臺，收益與合作伙伴共享。
第六章合作開(kāi)拓市場(chǎng)的幾種模式
6.1、電信118平臺股神通業(yè)務(wù)終端用戶(hù)的開(kāi)發(fā)方式：
電信為主的推廣方式
該模式適合在股神通業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展起來(lái)，且在用戶(hù)群體中已經(jīng)產(chǎn)生一定效應的情況下，電信為了快速開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)群體，快速促進(jìn)電信增值業(yè)務(wù)及增加通訊收入。
該業(yè)務(wù)模式可簡(jiǎn)單理解為“先使用、后付費”，用戶(hù)以較底價(jià)格采購股神通終端，每月分期付終端費用，一定時(shí)期電信收回全部終端費用。
該模式的優(yōu)勢在于可以快速的推廣股神通業(yè)務(wù)，短期內開(kāi)發(fā)出數量可觀(guān)的用戶(hù)，從而使電信從增值業(yè)務(wù)、證券信
息收入、通訊費獲得大量收益。
證券為主的推廣方式：
該模式適合股神通業(yè)務(wù)開(kāi)展初期的推廣方式，由于券商保留了所有開(kāi)戶(hù)股民的交易歷史資料，可以非常詳細的統計劃分客戶(hù)群體，針對不同的客戶(hù)群體展開(kāi)相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。如下所列：
貢獻度較高股民（交易量50萬(wàn)以上/年）：送股神通終端，貼補服務(wù)費月租；
活躍客戶(hù)（交易量介于20萬(wàn)~50萬(wàn)/年）：送股神通話(huà)機，補貼一年服務(wù)費；
一般客戶(hù)（交易量底于20萬(wàn)/年）：送股神通話(huà)機，不貼補服務(wù)費。
針對普通客戶(hù)券商往往也采用有條件情況下送終端，所謂的有條件是股民要和券商簽定協(xié)議，保證一段時(shí)間交易量達到某一數值，且在此期間凍結保證金最低余額不低于股神通的價(jià)值。
銀行為主的推廣方式
該模式適合金融通業(yè)務(wù)開(kāi)展初期的推廣方式，由于銀行保留了所有開(kāi)戶(hù)儲戶(hù)的交易歷史資料，可以非常詳細的統計劃分客戶(hù)群體，針對企業(yè)用戶(hù)、個(gè)人用戶(hù)群體展開(kāi)相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。主要是通過(guò)用戶(hù)自購話(huà)機收交易信息費、免費贈送話(huà)機收服務(wù)費等進(jìn)行用戶(hù)拓展和獲得盈利。贈送話(huà)機由銀行根據需要凍結客戶(hù)話(huà)機保證金兩年。
6.2、合作伙伴在股神通業(yè)務(wù)終端用戶(hù)的開(kāi)發(fā)合作：
負責區域市場(chǎng)拓展，與泰信公司聯(lián)合洽商與電信、證
券、金融機構的合作關(guān)系；與合作伙伴進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、話(huà)機配送；開(kāi)拓當地的話(huà)機終端銷(xiāo)售市場(chǎng)等；通過(guò)用戶(hù)的發(fā)展，獲取收益，有關(guān)收益可參見(jiàn)《第七章合作伙伴收益分析》。
第七章合作伙伴收益分析
以地級市為計算示例，供參考：
7.1投資概算:
投入項目（首年）金額備注
獨家經(jīng)銷(xiāo)許可費（地級城市）5萬(wàn)元
銷(xiāo)售人員工資與辦公費用（4人/年）5萬(wàn)元
經(jīng)銷(xiāo)商首年投入合計：10萬(wàn)元
7.2收益分配原則（注：收益為電信公司給付的凈收益）
分成年期分成比例
經(jīng)銷(xiāo)商泰信公司
第一年10％90%
第二年20％80%
第三年30％70%
第四年30％70%
備注：經(jīng)銷(xiāo)商收益期為四年，泰信投入股神通平臺、話(huà)機。
7.3經(jīng)銷(xiāo)商收益分析
7.3.1、根據與券商達成的協(xié)議，給券商發(fā)展一個(gè)新用戶(hù)，券商補貼20元/新用戶(hù)（每月結算）：
假設首年發(fā)展新用戶(hù)2000個(gè)，則經(jīng)銷(xiāo)商可獲得發(fā)展新用戶(hù)收益4萬(wàn)。
7.3.2、根據泰信公司與本地電信公司的增值服務(wù)費分成按以下比例分配收益：
假如本城市每個(gè)用戶(hù)的使用服務(wù)費為30元/月，泰信與電信公司的按首年分成比例結算后可獲得得增值服務(wù)費分成約22.56元/月，扣除國家規定的稅費約6%；若經(jīng)銷(xiāo)商首年發(fā)展1萬(wàn)用戶(hù)計算，則經(jīng)銷(xiāo)
商首年獲得的服務(wù)費收益為：1萬(wàn)*(22.56-1.35)元/月*10%*12月=25.45萬(wàn)元
項目計算公式小計
收入發(fā)展新用戶(hù)收益0．2萬(wàn)個(gè)*20元/個(gè)4萬(wàn)元
發(fā)展區縣經(jīng)銷(xiāo)商3個(gè)2萬(wàn)*70%*3個(gè)5.2萬(wàn)元
服務(wù)費收益分成1萬(wàn)*(23-1.4)元/月*10%*12月25.45萬(wàn)元
支出首年投入10萬(wàn)元10萬(wàn)元
經(jīng)銷(xiāo)商首年稅前純收益收入-支出24.65萬(wàn)元
綜上，經(jīng)銷(xiāo)商首年稅前收益為24.65萬(wàn)元，首年投資年凈收益率246.5﹪；根據綁定用戶(hù)2年的基本營(yíng)銷(xiāo)策略和第二年開(kāi)始免收經(jīng)營(yíng)保證金，二、三年分成20%、30%，二、三年、四年經(jīng)銷(xiāo)商投入將大幅降低，凈收益率將保持在200%以上。
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