項目名稱(chēng)：苗圃工程

　　一、企業(yè)概況

　　企業(yè)名稱(chēng)：天津市北辰區朝霞苗圃

　　組織類(lèi)型：個(gè)體工商戶(hù)

　　公司地址：天津市北辰區大張莊鎮劉招莊村南西溝子地

　　經(jīng)營(yíng)范圍：花、苗、木、種植、綠化景觀(guān)工程

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：主要綠化、美化城市(栽植。植物材料)

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

　　1982-一九九九年 在天津市造紙網(wǎng)廠(chǎng)工作

　　一九九九年下崗失業(yè)后，從事過(guò)個(gè)體經(jīng)營(yíng)

　　二○○○年參加園林局、園林學(xué)校技術(shù)培訓班，學(xué)習栽植及植�；�本技術(shù)

　　二○○四年十月參加SYB培訓班

　　三、市場(chǎng)評估

　　目標市場(chǎng)描述：

　　1.搞綠化工程的批發(fā)商；

　　2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)(小區綠化)；

　　3.面對綠化工程及工程隊，對單位、學(xué)校、企業(yè)實(shí)施綠化任務(wù)。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：

　　實(shí)行城市綠化，根據城市管理要求、城市綠化率必須達到40-45%才能達標，因此，我苗圃生產(chǎn)的植物材料在城市綠化中有充分的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢：

　　二○○八年是北京奧運年，天津是北京的門(mén)戶(hù)，也是比賽場(chǎng)地之一，全世界很多外國友人到天津來(lái)，天津市的市容、市貌、公路、橋梁、綠化帶都將有一個(gè)翻天覆地的變化，這也是天津市向世界展示的大好機會(huì )，所以我們搞一個(gè)綠化基地，保證城市綠化需求。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.起步早2.經(jīng)驗多3.客戶(hù)需求量大4.營(yíng)業(yè)額多5.利潤高

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.品種少2.價(jià)格高3.科技水平一般

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.客戶(hù)多：與職工美術(shù)學(xué)院、浩達、浩地物業(yè)公司簽訂長(cháng)期綠化合同

　　2.品種多：花冠、黃葉、小泊、龍爪槐、黑棗、杏等。

　　3.價(jià)格低：由于前期種植成本低，比對手低10-20%。

　　4.聘請的專(zhuān)業(yè)人員技術(shù)水平高。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.起步晚

　　2.資金少：因前期固定資產(chǎn)投入大，造成流動(dòng)資金少，周轉速度減慢，對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)各種植物材料、對生產(chǎn)的植物材料進(jìn)行栽培、定期檢查，達到成活率80%以上、

　　2.價(jià)格

　　產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià) 競爭對手價(jià)格

　　黃洋(綠籬) 2 3 3.5

　　海菜(花灌木) 20 25 30

　　速生楊(喬木) 20 25 30

　　綠化栽植(平米米) 60 75 85

　　3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

　　(1)選址細節選定天津市北辰區大張村鎮劉招莊村南西溝子地，建筑面積八十六平米米。生產(chǎn)面積五千平米米。

　　(2)選擇該地址的主要原因：價(jià)格低、利用農民的閑散土地進(jìn)行改造后，栽植植物材料，交通便利，水、電源集中、便于管理。

　　(3)銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售給為城市綠化進(jìn)行施工工程的各個(gè)公司及工程隊等施工單位。

　　4.促銷(xiāo)

　　A.有專(zhuān)職人員推銷(xiāo)；B.有宣傳牌及張貼廣告； C.與園林部門(mén)主動(dòng)聯(lián)系；

　　五、企業(yè)組織結構

　　擬組建個(gè)體工商戶(hù)，設經(jīng)理一人、工程技術(shù)人員二人、雇員四人

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：

　　名稱(chēng) 數量 單價(jià) 總費用(元)中耕鋤草機 1 15000 15000草皮修剪機 2 4000 8000

　　油 鋸 2 3500 7000噴灌設備 1(套) 15000 15000

　　合 計 45000

　　2.辦公家具和設備名稱(chēng) 數量 單價(jià) 總費用(元)電腦 1 6000 6000傳真機 1 1500 1500座機電話(huà) 1 260 260辦公座椅 3 300 900檔案柜 1 600 600資料柜 1 500 500合計 9760

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　1.原材料和包裝項目 數量 單價(jià) 總費用(元)草繩 1000kg 1.50 1500無(wú)紡布 100kg 2.00 200遮陽(yáng)網(wǎng) 1000 1.00 1000竹筐 1000 3.50 3500合計 6200

　　2.日常費用項目 費用工資 5400租金 1 6000營(yíng)銷(xiāo)及辦公費 1500維修費 500八、銷(xiāo)售收入預測(十二個(gè)月)(略)九、銷(xiāo)售和成本計劃(略)十.現金流量計劃(略)