金山卓越網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū)

目 錄

一. 業(yè)務(wù)規劃……………………………………………………………………3
1.網(wǎng)站定位………………………………………………………………………3
2.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略…………………………………………………………………3
1) 提高訪(fǎng)問(wèn)率策略…………………………………………………………… 3
2) 廣告業(yè)務(wù)推廣策略………………………………………………………… 3
3) 欄目擴展策略……………………………………………………………… 4
4) 非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略…………………………………………………… 4
3.初期基本欄目…………………………………………………………………4
4.中期計劃擴展欄目……………………………………………………………5
5.基本欄目具體規劃……………………………………………………………5
軟件欄目…………………………………………………………………………5
硬件欄目…………………………………………………………………………6
二. 收入分析……………………………………………………………………8
1.網(wǎng)站的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值…………………………………………………………8
網(wǎng)站的效果預期…………………………………………………………………8
2.經(jīng)濟收入………………………………………………………………………8
1)收入預期………………………………………………………………………8
2)收入來(lái)源………………………………………………………………………8
三．風(fēng)險與對策…………………………………………………………………9
四.投資規劃……………………………………………………………………10
1.啟動(dòng)資金 ……………………………………………………………………11
2.廣告費用 ……………………………………………………………………11
3.公司運轉費用 ………………………………………………………………12
4. 公司日常費用………………………………………………………………12
5．第二年運轉情況預計………………………………………………………12
五．公司運營(yíng)機制 ……………………………………………………………13
1. 公司管理……………………………………………………………………13
2. 公司股份組成………………………………………………………………13
3. 關(guān)于收入的及目標實(shí)現情況 …………………………………………… 14
4. 個(gè)人網(wǎng)站的對待……………………………………………………………14

一. 業(yè)務(wù)規劃

公司業(yè)務(wù)旨在建立一個(gè)網(wǎng)上信息媒體,并通過(guò)信息服務(wù)和廣告得到相應的收入。公司預期
效果是使所建立網(wǎng)站成為與金山公司網(wǎng)絡(luò )事業(yè)拓展相配合的網(wǎng)上知名媒體。

1． 網(wǎng)站定位

A. 定位在網(wǎng)上知名媒體(全面推廣一個(gè)概念"上網(wǎng)有用",不只是花費沖浪,會(huì )有很實(shí)際的
收獲)

B. 網(wǎng)站內容及經(jīng)營(yíng)效果:按季度劃分
1. 第一季度，從軟件和硬件信息著(zhù)手,提高訪(fǎng)問(wèn)率。訪(fǎng)問(wèn)率達到日首頁(yè)2萬(wàn)人次。達到月
平均3000元業(yè)務(wù)收入。
2. 第二季度，爭取和現有社區服務(wù)公司進(jìn)行聯(lián)合，提供包括金融,游戲,二手信息,網(wǎng)上
銷(xiāo)售,生活信息等不同的欄目,并通過(guò)分析選出比較受歡迎的欄目。訪(fǎng)問(wèn)率達到日3萬(wàn)人次
，業(yè)務(wù)收入平均每月1萬(wàn)元
3. 第三季度，將幾個(gè)主推欄目全面鋪開(kāi),并針對用戶(hù)個(gè)性化需求,提供個(gè)性化信息內容安
排。訪(fǎng)問(wèn)率達到日首頁(yè)4.5萬(wàn)人次，達到月平均業(yè)務(wù)收入2萬(wàn)元。
4. 第四季度，推廣網(wǎng)站的各項服務(wù)，提升各個(gè)欄目的質(zhì)量。訪(fǎng)問(wèn)率達到首頁(yè)日5至6萬(wàn)人
次，業(yè)務(wù)收入月平均3.5萬(wàn)元。

C. 面向用戶(hù)：
1. 初期面向電腦愛(ài)好者，為他們提供實(shí)際的幫助。
2. 將網(wǎng)站的信息發(fā)展成為IT人員的工作助理。

D. 市場(chǎng):以廣告，廠(chǎng)商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段,并通過(guò)所達到的知名度開(kāi)展其它相
關(guān)業(yè)務(wù),通過(guò)提高知名度,使網(wǎng)站的無(wú)形資產(chǎn)增值。
E. 形象:發(fā)展成為金山公司未來(lái)網(wǎng)絡(luò )事業(yè)開(kāi)拓的重點(diǎn)。

2．網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略

提高訪(fǎng)問(wèn)率策略：

1． 初期通過(guò)現有高春輝和網(wǎng)絡(luò )新視點(diǎn)的訪(fǎng)問(wèn)率基礎推廣新的網(wǎng)站，現在兩個(gè)網(wǎng)站的實(shí)
際訪(fǎng)問(wèn)率已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，可以在較短的時(shí)間內將訪(fǎng)問(wèn)率轉移過(guò)來(lái)。
2． 在訪(fǎng)問(wèn)率達到1萬(wàn)2萬(wàn)…4萬(wàn)的同時(shí)和同檔次的網(wǎng)站做圖標連機互換。
3． 通過(guò)對各個(gè)個(gè)人網(wǎng)站的定期推薦，使大量個(gè)人網(wǎng)站為我們做鏈接。
4． 通過(guò)郵件雜志每期推薦欄目和網(wǎng)站更新內容
5． 通過(guò)向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告
6． 建立個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費提供各種高質(zhì)量的留言部、Maillist、BBS等程序。

廣告業(yè)務(wù)推廣策略：

1． 在訪(fǎng)問(wèn)率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》
這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資IT公司進(jìn)行廣告洽談，通過(guò)一定時(shí)間的免費廣告
刊登，作出詳細的訪(fǎng)問(wèn)統計報告，如果效果明顯則開(kāi)始收費。

2． 提供供應商信息收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見(jiàn)效進(jìn)行收費。

3． 在競爭比較激烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷(xiāo)售商做免費廣告，這樣可以刺激他們
的競爭對手也進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，在達到相互刺激的效果后收費。

4． 通過(guò)郵件列表進(jìn)行每日的二手和供求信息的發(fā)送，當形成一定的人氣后進(jìn)行會(huì )員制
信息刊登提供，收取一定的會(huì )費。對于有用的貿易信息等進(jìn)行分類(lèi)和匯總提供給感興趣
的公司。

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