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快樂(lè )兒童購物網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū)
一、網(wǎng)站計劃
建立一個(gè)活潑、充滿(mǎn)童趣的網(wǎng)站。不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界，人們不單可以在這里購物，更可以在這里尋找自己的兒童樂(lè )園，搜尋所須的各種與兒童有關(guān)的生活信息。“e61”，即是過(guò)網(wǎng)上的六一兒童節，我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以這個(gè)目標為中心。
1 商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎的。我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節入手，逐步提高知名度，贏(yíng)取顧客的信賴(lài)，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高，從而帶來(lái)更大的收益。將以會(huì )員制的形式，通過(guò)email為消費者提供各種商品信息以及商品的實(shí)用知識。以論壇的形式，為會(huì )員提供一個(gè)交流育兒心得、生活小百科知識的場(chǎng)所，幫助會(huì )員解決關(guān)于兒童教育的一些問(wèn)題。
2 網(wǎng)站定位
一流的設計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
在資金上，我們趕不上已占優(yōu)勢的競爭對手。但在設計和營(yíng)銷(xiāo)上，我們有的是能夠不斷創(chuàng )新的設計隊伍和新式的中小企業(yè)融資渠道，將以最時(shí)尚的設計和良好的服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的商品，迎接不斷成長(cháng)的市場(chǎng)，搶占最大的市場(chǎng)份額。
將作為一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3. 啟動(dòng)計劃
由四個(gè)股東共同投資入股，各自擁有25%的股份，按照股份持有份數承擔有限責任。公司成立資金作為原始資本，主要用于設備的購買(mǎi)、系統的開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò )的建設等。
將有三層結構。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買(mǎi)板塊以及管理板塊。
購買(mǎi)板塊需要一個(gè)版本驗證和在線(xiàn)支付系統。 管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì )對可載入當地數據庫的實(shí)時(shí)數據庫進(jìn)行監測。我們將需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機構內部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。
4 目標
將為孩子們提供一個(gè)屬于他們自己的樂(lè )園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò )、獲得知識、以及周游世界。先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷(xiāo)售商品取得收入和利潤。將建設為孩子們的快樂(lè )之家，同時(shí)也成為父母和學(xué)校為兒童購物的最佳選擇。
以點(diǎn)擊率、會(huì )員數、銷(xiāo)售額、網(wǎng)站價(jià)值作為是否達到目標的衡量手段。
點(diǎn)擊率: (以每日點(diǎn)擊次數計)2003年底達到5萬(wàn)次/天，2004年底達到20萬(wàn)次/天。
會(huì )員數量：2003年底達到10萬(wàn)人，2004年底達到30萬(wàn)人。
銷(xiāo)售額：2003年底達到50萬(wàn)元，2004年底達到150萬(wàn)元。
網(wǎng)站價(jià)值：2005年底實(shí)現網(wǎng)站價(jià)值1千萬(wàn)。
5 成功的關(guān)鍵因素
完善的服務(wù)將增加客戶(hù)的回頭率;
就目前的競爭模式來(lái)看，光有嶄新的技術(shù)、新奇的產(chǎn)品并不能吸引眾多的顧客光臨并進(jìn)行購買(mǎi)活動(dòng)。完善的售前和售后服務(wù)是促進(jìn)顧客購買(mǎi)欲的一種很好的手段，能夠鼓勵老顧客再次光臨并再次購買(mǎi)。因此，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將是爭取市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。
良好的知名度能夠吸引更多的消費者，從而又擴大了知名度，形成良性循環(huán)。
一個(gè)眾所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的擴大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客前來(lái)瀏覽網(wǎng)站。當優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者良好的商品品質(zhì)給顧客留下深刻印象后，網(wǎng)站的知名度又得到進(jìn)一步的擴大，從而又吸引新的顧客前來(lái)。如此形成的良性循環(huán)，構成擴大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。
網(wǎng)站具有可塑性，能夠適應時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶(hù)。
在建設的初期就已經(jīng)預見(jiàn)網(wǎng)站發(fā)展的需要，在建設的架構當中已經(jīng)留下一定的發(fā)展空間，從而比起其他已經(jīng)存在很久的網(wǎng)站具有更大的可塑性。同時(shí)，的工作人員已經(jīng)做好了準備，隨時(shí)將根據信息、商品的變化對網(wǎng)站進(jìn)行修改，以適應實(shí)行后的萬(wàn)種變化。不斷更新的網(wǎng)站可以滿(mǎn)足顧客的更多需要，吸引更多的顧客。這是能夠發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。
二、市場(chǎng)分析 ——走專(zhuān)業(yè)化道路
1 市場(chǎng)定位專(zhuān)業(yè)化
首先，就像傳統的商店必須有自己的市場(chǎng)定位才能長(cháng)期有效地經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上商店也必須有針對性的消費群體，不能搞大雜燴，否則會(huì )造成用戶(hù)印象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站在廣大網(wǎng)民心目中的印象。全球著(zhù)名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管理下鞏固了圖書(shū)的市場(chǎng)之后才進(jìn)軍音像制品市場(chǎng)，它的穩步發(fā)展戰略方針是今天龍頭老大地位的主要基礎。亞洲金融危機的結論之一就是包括中國在內的亞洲國家的許多企業(yè)經(jīng)常犯操之過(guò)急地想建立商業(yè)帝國，在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域尚未站穩時(shí)就拓展至其他業(yè)務(wù)，導致最終沒(méi)有能夠在一個(gè)市場(chǎng)占主導地位。而現在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規模、全方位擴張和占領(lǐng)市場(chǎng)，卻忽視了市場(chǎng)定位專(zhuān)業(yè)化這樣一個(gè)基本商業(yè)規律。
我們的兒童網(wǎng)站()是在“市場(chǎng)定位專(zhuān)業(yè)化”這個(gè)理念下創(chuàng )立的。我們的主要市場(chǎng)定位于干中國的3億兒童及其父母，同時(shí)也包括互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的一代“老頑童”或者是”大孩子”(他們童年時(shí)沒(méi)有條件買(mǎi)玩具、玩軟件，現在經(jīng)濟條件改善，希望能在網(wǎng)上找回自己失去的童年)。
2 產(chǎn)品、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化
任何一個(gè)商店，無(wú)論網(wǎng)上或網(wǎng)下，都應該根據自己的市場(chǎng)定位而精心選擇提供給消費者的產(chǎn)品和服務(wù)。E61網(wǎng)站的產(chǎn)品線(xiàn)均定位于兒童領(lǐng)域，包括六大類(lèi)產(chǎn)品：兒童圖書(shū)，兒童音像制品、兒童教育/游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。
提供最個(gè)性化的產(chǎn)品
我們注意到很多孩子在某個(gè)時(shí)期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特別喜歡迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜歡所有帶米老鼠圖案的物品。E61網(wǎng)站可以幫助家長(cháng)在點(diǎn)擊幾次鼠標之后就找到所有和”米奇”相關(guān)的產(chǎn)品，有米奇圖案的衣服、米奇玩具、米奇書(shū)刊雜志等等。家長(cháng)也許最信賴(lài)某個(gè)品牌的產(chǎn)品，E61能用最快的速度滿(mǎn)足這種需要。
體現個(gè)性化的分類(lèi)方式
消費者在E61網(wǎng)站選購商品時(shí)，E61的分類(lèi)方式將幫助消費者節省時(shí)間，消費者可以從中找到最適合自己的分類(lèi)購物方式。E61提供以下幾種購物導航：按年齡購物、按類(lèi)別購物、按價(jià)格購物、按品牌購物。在分類(lèi)過(guò)程中，E61在科學(xué)專(zhuān)業(yè)分類(lèi)的基礎上，特別考慮到消費者的心理，按照大多數消費者個(gè)人最容易理解的思維方式分類(lèi)，使消費者在購物過(guò)程中幾乎不加思考就能找到滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
產(chǎn)品描述專(zhuān)業(yè)化
傳統的網(wǎng)下商店的售貨員一般都缺少對商品的專(zhuān)業(yè)知識，顧客在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候往往得不到正確回答。而網(wǎng)上商店的優(yōu)勢就是有足夠的空間提供關(guān)于商品的詳細信息，在E61，每一種商品都有詳細描述，這些描述來(lái)源于兒童心理學(xué)、教育學(xué)等方面的專(zhuān)家對產(chǎn)品作出的評定，家長(cháng)也許并不知道某種玩具對孩子有什么樣的好處，但E61聘請的專(zhuān)家可以告訴你答案。一般家長(cháng)可能對如何給孩子購買(mǎi)玩具有著(zhù)模糊的概念，實(shí)際上，這里面的確有專(zhuān)業(yè)知識，給孩子選擇玩具并不那么容易，一個(gè)玩具可能對孩子的生長(cháng)發(fā)育有著(zhù)意想不到的影響。拿拼圖來(lái)說(shuō)，E61會(huì )告訴你多少塊數的拼圖適合多大年齡的孩子，并且，玩拼圖可以鍛煉孩子的動(dòng)手能力和邏輯思維能力。
3 信息技術(shù)智能化
有了專(zhuān)業(yè)化的基礎，一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)才能長(cháng)遠地穩定發(fā)展。在此基礎上，一個(gè)電子商務(wù)公司必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的特點(diǎn)，才能迅速地將廣大的網(wǎng)民從物理商店買(mǎi)東西的習慣轉向網(wǎng)上商店。通過(guò)高科技手段，E61可以提供許多物理商店無(wú)法提供的服務(wù)，其中包括：
智能化產(chǎn)品陳列
由于大部分中國的商場(chǎng)的產(chǎn)品陳列并未圍繞著(zhù)消費者設計，而是以廠(chǎng)家為單元，結果，在百貨商場(chǎng)的玩具部門(mén)里經(jīng)�？吹疆a(chǎn)品陳列不合理的現象，同類(lèi)的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商場(chǎng)角落里，造成消費者極其不容易地才能做到貨比三家。在E61，所有商品可以按年齡段分類(lèi)、兒童興趣分類(lèi)、商品價(jià)格分類(lèi)來(lái)查詢(xún)，也可以用相關(guān)字去搜索，同樣一種貨品可以在不同的“貨架”上看到，有利于用戶(hù)的挑選。
智能化產(chǎn)品交叉檢索
當孩子對某一個(gè)課題或主題感興趣時(shí)，不同類(lèi)產(chǎn)品和相關(guān)的產(chǎn)品都很容易交叉檢索到。例如，一個(gè)喜愛(ài)恐龍的孩子可以同時(shí)找到帶有恐尤主題的圖書(shū)、音像制品、軟件、玩具，甚至服裝和籃球。一個(gè)喜歡繪畫(huà)的小朋友可以同時(shí)找到所需要的繪畫(huà)工具，教孩子繪畫(huà)的圖書(shū)、音像制品，甚至電腦繪畫(huà)軟件和世界著(zhù)名畫(huà)家畫(huà)冊等。
智能化付款方式
商務(wù)網(wǎng)站必須將用戶(hù)以最明智的對象對待，也就是說(shuō)，提供各種智能化的服務(wù)供用戶(hù)選擇。在付款方式上，E61提供用戶(hù)靈活多樣的選擇，為了配合不同消費者的生活方式和節奏，提供以下幾種付款方式：網(wǎng)上付款、銀行匯款、郵政匯款、貨到付款等服務(wù)。
智能化送貨方式
在E61，客戶(hù)可以清楚地看到一些標準運輸方式的選擇和系統自動(dòng)計算出的運費金額�？蛻�(hù)可以根據自己的需要選擇一種最合適的運輸方式。E61有如下幾種運輸方式：快速送貨上門(mén)、特快送貨上門(mén)、中國郵政EMS、普通掛號郵寄、航空掛號郵寄。每種方式都標有各城市到達時(shí)間，客戶(hù)可以清楚地知道自己何時(shí)可以收到貨品。在快速送貨上門(mén)和特快送貨上門(mén)服務(wù)中，客戶(hù)可以了解到自己所在的城市、所在的區縣是否已經(jīng)開(kāi)通了這種服務(wù)。
智能價(jià)格政策
E61的價(jià)格政策反映了 “中間環(huán)節透明化”的宗旨，采取了更為透明及智能化的定價(jià)政策。同樣的一個(gè)商品，系統可以自動(dòng)地根據客戶(hù)指定的送貨目的地而計算出來(lái)不同送貨方式的不同運費供用戶(hù)選擇。在E61購物，您不用承擔其他地區消費者的平均運費成本。特別是大城市的客戶(hù)，如果您在E61購物，您將只需承擔大城市的低運貨費用，而不用分攤全國的平均運輸費用。如果技術(shù)力量不到位，往往一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站只能用“羊毛出在羊身上”的方法將運費分攤到每個(gè)產(chǎn)品中然后提供所謂的“免費運貨”或者是“超過(guò)多少元采購后就免費運貨”。實(shí)際上，消費者的眼睛是雪亮的，不同地區有不同的運費標準，北京和廣州的運費當然是不同的，如果全國運費一樣或者全國送貨免費，就等于在北京收貨的客戶(hù)為廣州的客戶(hù)承擔一些運費，這是不合理的。在E61選購商品的客戶(hù)決不會(huì )在不知情的情況下花冤枉錢(qián)。
三、策略和實(shí)施計劃
1 策略架構
敘述市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。先期占有市場(chǎng),分級定位銷(xiāo)售,按量采購,盡量不保存多余存貨.這要求跟蹤消費者口味 ,及時(shí)反應. 產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)化,實(shí)行地區互補就近互補.按成本管理.
2 價(jià)值構成
兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現敘述。文化價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值雙重體現。以文帶商，商文互動(dòng)。
3 競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
外部?jì)?yōu)勢：
一 擁有兒童消費是家長(cháng)的投資熱點(diǎn)的比較優(yōu)勢.抓住了消費熱點(diǎn),也就抓住了利潤基點(diǎn).
二 國內教育投資升溫而帶動(dòng)的教育消費的升溫.
三 受眾群體大,且口味多樣化.
四 市場(chǎng)定位是兒童,有較大親和力,易于親近消費者,容易讓成年消費者傾注關(guān)注.
內部?jì)?yōu)勢：
1.便于搜索的獨占的域名()與成功的BtoBtoC的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)的英文域名反映網(wǎng)站的內容方向，而中文名稱(chēng)“網(wǎng)上兒童節”具有鮮明的個(gè)性特征與強大的親和力。
2.宏大的網(wǎng)站架構，能全面、系統、完整地反映兒童商品的基本內容。充實(shí)全面的服務(wù)內容。既有適應互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)的“兒童廣場(chǎng)”，提供玩具專(zhuān)賣(mài)，又設“家長(cháng)天地”直接為家長(cháng)交流育兒經(jīng)驗。網(wǎng)站底其他資訊欄目都有很好的適時(shí)、適地、適人的可操作性�？傊�，本網(wǎng)站的最大優(yōu)勢是內容和服務(wù)的全面性、實(shí)用性。為實(shí)現上述目標，本公司在網(wǎng)下用的功夫更多，先后參考全國若干有關(guān)網(wǎng)上商品網(wǎng)、玩具展覽會(huì )、，以充實(shí)網(wǎng)站的實(shí)力。虛擬經(jīng)濟與現實(shí)經(jīng)濟相結合，網(wǎng)上網(wǎng)下一起做，使兒童網(wǎng)的發(fā)展，根基深蘊，實(shí)力雄厚，網(wǎng)站建設，雖然成長(cháng)慢一些，但沒(méi)有泡沫之嫌。兒童網(wǎng)具有長(cháng)遠發(fā)展的深厚基礎和良好的擴散式發(fā)展勢能。
3完美的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)既不是一個(gè)無(wú)盈利點(diǎn)的咨訊性網(wǎng)站，也非經(jīng)營(yíng)范圍狹窄的單位式網(wǎng)站。是一個(gè)架構宏大，欄目眾多，內容豐富，服務(wù)多樣，能滿(mǎn)足不同層次，不同方式需要的垂直型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，有巨大的發(fā)展空間。
4 市場(chǎng)策略 -- 實(shí)力加吸引力
網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
預期將采取廣告和產(chǎn)品發(fā)布會(huì )互動(dòng)家長(cháng)交流等一系列活動(dòng)
定價(jià)策略
分級定價(jià)和分群定價(jià).推廣前期部分綁定銷(xiāo)售,不另外加價(jià),看銷(xiāo)售情況逐步加價(jià).不是價(jià)格歧視,是偏好選擇定位.對長(cháng)期支持產(chǎn)品的消費者給以?xún)r(jià)格優(yōu)惠。我們將在市場(chǎng)所能接受的范圍內從高定價(jià)，和那些知名的網(wǎng)站競爭。價(jià)格將和網(wǎng)站所提供的高水準的服務(wù)相協(xié)調。
對需要對顧客量身定做底玩具商品，我們的價(jià)格是XXX元/工作日;對于市場(chǎng)研究?jì)r(jià)格為XXX元/工作日;對大額訂單價(jià)格為XXX元/日。
促銷(xiāo)策略：
在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)同步在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品試用專(zhuān)題討論，雙管齊下。
銷(xiāo)售策略 ：
“4P+4c"策略。4p包括product(產(chǎn)品)、price(定價(jià))、promote(促銷(xiāo))、place(渠道)。公司開(kāi)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì )。四個(gè)“C”就是Customer(客戶(hù))、Cost(成本)、Convenience(方便性)和Communication(溝通)，4C比較強調與客戶(hù)的合作。
銷(xiāo)售目標
第一目標：品牌建立。我們的口號是“天天兒童節
第二目標：聚集客戶(hù)群
第三目標 價(jià)值提升 。
第四目標 吸引人才,吸引有實(shí)力的兒童玩具生產(chǎn)商。
戰略聯(lián)盟
介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。形成價(jià)格支持對互補性伙伴.對競爭對手不采取價(jià)格對抗,而采取內容形式方面的競爭.爭取平行價(jià)格對抗,但推廣初期,可以適當降價(jià)銷(xiāo)售,以后逐步回升.若競爭對手降價(jià),采取不降價(jià)方式,而在內容和服務(wù)方面加強親近消費者.
四、財務(wù)計劃
1 中小企業(yè)融資計劃
總體上，我們首先要讓投資者看到：
1. 互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(cháng);
2. 電子商務(wù)前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會(huì )出現重大危機;
3. 兒童購物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò )公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì )不斷的上升的。
風(fēng)險投資者在審閱商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，關(guān)系的要點(diǎn)有二，一是公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性;二是公司的管理團隊是否勝任。這就意味著(zhù)風(fēng)險投資者首先要分析我們的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計劃。風(fēng)險投資者的問(wèn)題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨特性、管理、預測和退身之路。
獨特性
風(fēng)險投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話(huà)所說(shuō)，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。
"你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區別?你公司有什么特點(diǎn)?為什么一切都會(huì )成功?""在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長(cháng)的潛力?"? 鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書(shū)時(shí)第一關(guān)心之問(wèn)題，因而應在計劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在"網(wǎng)站計劃"、"網(wǎng)站定位"、"市場(chǎng)分析"和"策略和實(shí)施計劃"等章節中集中論述獨特性。此外，分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。
技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開(kāi)發(fā)新網(wǎng)站，務(wù)必要考慮目標市場(chǎng)客戶(hù)的消費習慣和理解力。培育客戶(hù)使用的時(shí)間也許會(huì )比風(fēng)險投資人所能等待的時(shí)間還要長(cháng)，這樣又何談市場(chǎng)的高成長(cháng)呢?另外，獨特性應能使得產(chǎn)品在相當長(cháng)的時(shí)間內保有市場(chǎng)，且不被仿冒。而我們的網(wǎng)站，是以?xún)和捌涓改笧榉⻊?wù)對象的，在國內還不存在相同的網(wǎng)站。
管理
計劃書(shū)提出的各項指標管理團隊是否有能力完成?也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團隊來(lái)完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實(shí)現對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。
首先，管理團隊必須有經(jīng)驗。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀(guān)點(diǎn)，他們認為，企業(yè)家的年齡應在30-45歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著(zhù)缺少管理經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識;高于45歲則意味著(zhù)企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動(dòng)力與雄心壯志。當然，也會(huì )有例外。這只是風(fēng)險投資者的一般性看法。我們會(huì )聘請資格老、從事網(wǎng)站行業(yè)時(shí)間較長(cháng)、有豐富經(jīng)驗和一定知名度的IT人士，作為我們網(wǎng)站打響招牌、樹(shù)立形象的一重大舉措。
另外，管理團隊應該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財務(wù)及行政管理人員，應具備一個(gè)使公司正常運轉的各主要部門(mén)人員的經(jīng)營(yíng)團隊�；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃。如果創(chuàng )業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補型人才，錄用專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，投資人會(huì )認為你具管理認識和團隊精神。
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