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360度全方位解析:兒童購物網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)，成為了人們口中越來(lái)越普遍的名詞。以前認為是多么的不可思議，現在卻成了大勢所趨，潮流就是這樣。想創(chuàng )業(yè)了?這個(gè)想法不錯。那么創(chuàng )業(yè)，該從什么地方開(kāi)始呢?
對的，要先寫(xiě)好一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、目錄
1.執行概要 2.公司概要 3.網(wǎng)站計劃 4.市場(chǎng)分析5.戰略與實(shí)施計劃 6.管理概述 7.財務(wù)計劃 8.SWOT分析
1、執行概要：
兒童購物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì )在發(fā)展中獲得巨大成功。我們的兒童購物網(wǎng)將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引著(zhù)上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè )園。兒童購物網(wǎng)將銷(xiāo)售全方位的兒童商品，包括：玩具、書(shū)籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì )應需要提供網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )應用工具。
1.1目標
(1) 以最優(yōu)惠的價(jià)格滿(mǎn)足各位小朋友的需求，讓他們在購物的同時(shí)也能享受購物帶給他們的快樂(lè )和舒適，讓他們覺(jué)得在我們的網(wǎng)上購物是件輕松愉悅的事情。我們每天都會(huì )更新主頁(yè)的圖片，主要以可愛(ài)和漂亮為主。只要是漂亮點(diǎn)的小朋友都會(huì )喜歡，他們在家長(cháng)的陪同下欣賞著(zhù)這些美麗的畫(huà)面。
(2)會(huì )員數量：從剛開(kāi)始的每天10位會(huì )員起，為了不斷的擴大購買(mǎi)人數，我們將會(huì )優(yōu)惠到只要是哪個(gè)顧客在我們的購物網(wǎng)上購買(mǎi)了商品，我們就可以添加他們?yōu)楸镜甑臅?huì )員，這樣以來(lái)會(huì )員的數量就可以無(wú)限的增長(cháng)了。
(3)銷(xiāo)售額：以日銷(xiāo)售為主，每天以24小時(shí)計算，超過(guò)一分鐘以后就按第二天計算，并且以顧客的點(diǎn)擊率作為我們網(wǎng)站的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
(4)網(wǎng)站價(jià)值：要把網(wǎng)站做成具有強大的商業(yè)價(jià)值和信息市場(chǎng)的發(fā)布網(wǎng)站。
(5)首次公開(kāi)募股：我們的網(wǎng)站一上市就要首先向社會(huì )公開(kāi)招股，主要是為了募集資金，增加網(wǎng)站的資金投入，以此可以增加更多的商品和對網(wǎng)站的不斷維護，使網(wǎng)站的流通性能更加的完好和暢通，在社會(huì )上可以樹(shù)立良好的名聲，以此來(lái)吸引更多的消費者和商家，把募集到的資金可以分攤在風(fēng)險和回報個(gè)人身上。
1.2任務(wù)
兒童購物網(wǎng)是孩子們的樂(lè )園，在這里，他們可以相互交流、相互學(xué)習、漫游網(wǎng)絡(luò )、獲得知識、以及周游世界。我們在這里先提供相關(guān)的信息服務(wù)，然后通過(guò)銷(xiāo)售商品和顧客的點(diǎn)擊率來(lái)取得銷(xiāo)售收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們的快樂(lè )之家，同時(shí)也是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素
(1)完善的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品增加了客戶(hù)的回頭率;
(2)即將成為中國第一大兒童購物網(wǎng)站;
(3)網(wǎng)站的建設必須具有可塑性以適應時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶(hù)。
1.4企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(cháng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功!
2公司概況：
兒童購物網(wǎng)是一個(gè)全新的公司，以在線(xiàn)銷(xiāo)售各種各樣的商品和服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，在線(xiàn)銷(xiāo)售的商品品種接近1000多種，無(wú)論在品種數量、童裝檔次還是在網(wǎng)站銷(xiāo)售額的增長(cháng)上，都已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。我們的網(wǎng)站始終堅持以正品第一的品牌路線(xiàn)，無(wú)論是世界品牌童裝還是高檔外貿童裝，都保持了一貫的精良品質(zhì)和獨有的精致品味，從而深受眾多有品味的小朋友和父母的喜愛(ài)。長(cháng)期以來(lái)，兒童購物網(wǎng)本著(zhù)在品牌、品質(zhì)和品味上的堅持，使它成為各地中高檔童裝零售店的首選進(jìn)貨渠道。兒童購物網(wǎng)在職人員共有6個(gè)成員是專(zhuān)門(mén)負責管理新產(chǎn)品的收集整理和發(fā)布，是一個(gè)高效的、富有創(chuàng )造力的團隊。
2.1公司產(chǎn)權
(1)兒童購物網(wǎng)將計劃成立于2010年5月，需要有2個(gè)股東合資建設，由盧美妨和盧曉(各持股50%)共投資人民幣8萬(wàn)元。
(2)回收成本期限：6個(gè)月
2.2啟動(dòng)計劃
兒童購物網(wǎng)自成立以來(lái)資金主要用于設備購買(mǎi)、系統開(kāi)發(fā)、人員招聘以及網(wǎng)絡(luò )建設和維護等。
2.3企業(yè)位置和辦公設施
兒童購物網(wǎng)位于南寧市商業(yè)中心，占地面積150平方米，主要經(jīng)營(yíng)一些兒童商品，用于裝飾和宣傳本人的網(wǎng)站，不做銷(xiāo)售。室內擺放幾臺計算機和一些辦公設施 。
3網(wǎng)站計劃
本人現在所學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是有關(guān)于網(wǎng)站建設的，在這方面本人有足夠的實(shí)力去經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站的正常運行。而且在以后的幾年拼搏中會(huì )更加的努力，在朝著(zhù)這方面發(fā)展，要積累更多的經(jīng)驗和吸取更多的技術(shù)。要把自己的網(wǎng)站建立成一個(gè)活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界，我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以其為中心。
我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴(lài)、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高。
3.2網(wǎng)站定位
一流的設計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，現在兒童購物網(wǎng)獲得的評價(jià)是越來(lái)越最高了，這對于我們未來(lái)的銷(xiāo)售是很重要。過(guò)去，好多的人在設計和營(yíng)銷(xiāo)趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長(cháng)的市場(chǎng)。我們的兒童購物網(wǎng)將會(huì )以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，將在眾多競爭者中脫穎而出。
3.3客流量預測
從開(kāi)店開(kāi)始，我們將計劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì )更快。到兩年后，為20萬(wàn)次，三年后達到50萬(wàn)次，以后將會(huì )越來(lái)越多。
3.4開(kāi)發(fā)軟件及設備
由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶(hù)為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設計和動(dòng)畫(huà)效果吸引客戶(hù)。我們根據本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結構。網(wǎng)站大多以程序設計語(yǔ)言和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買(mǎi)板塊以及管理板塊。
購買(mǎi)板塊需要一個(gè)版本驗證和在線(xiàn)支付系統。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì )對可載入當地數據庫的實(shí)時(shí)數據庫進(jìn)行監測。這個(gè)服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的，即使在公司內部也是高度機密的。整個(gè)設置將會(huì )有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機構內部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。
3.5未來(lái)發(fā)展
在互聯(lián)網(wǎng)上每隔三個(gè)月(甚至更快)就會(huì )改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術(shù)和變化。
4市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)劃分
我們主要的目標市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：
(1)年齡16歲以下的孩子們及其父母們;
(2)為上層家庭孩子服務(wù)的教育機構(包括全托和私立學(xué)校);
(3)上網(wǎng)絡(luò )學(xué)校的家庭。
4.2市場(chǎng)情況
(1)市場(chǎng)需求
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，如果不購買(mǎi)童車(chē)的話(huà)也不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于兒童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
(2)市場(chǎng)趨勢
兒童購物的市場(chǎng)正在以指數速度增長(cháng)，其關(guān)鍵因素是：兒童對網(wǎng)上商品的喜愛(ài)，人民生活水平的提高，現實(shí)購物帶來(lái)很多的麻煩，父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
(3)市場(chǎng)成長(cháng)
兒童購物網(wǎng)是在宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫(huà)蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況
(1)行業(yè)參與者
說(shuō)明不同公司如何爭奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。
(2)因特網(wǎng)的現狀就網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
(3)競爭與購買(mǎi)類(lèi)型
敘述競爭中的各種因素、孩子們對網(wǎng)絡(luò )的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的購買(mǎi)等。其中就詳述了諸如定價(jià)、運輸、品質(zhì)等。
(4)主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以其為中心。
5、策略和實(shí)施計劃
5.1策略架構
敘述市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價(jià)值構成
兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現敘述：商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值。
5.3競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢：以最優(yōu)惠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得廣大兒童和消費者的青睞，豐富的產(chǎn)品是我們網(wǎng)站不斷追求的目標。
5.4市場(chǎng)策略
(1)網(wǎng)站市場(chǎng)推廣：以互聯(lián)網(wǎng)站推廣，甚至在全球推廣是我們最大的目標。
(2)定價(jià)策略：價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)做出靈敏的反映。 從而我們可以得出影響企業(yè)定價(jià)的因素有 A：內部因素 (1)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(2)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合 (3)產(chǎn)品成本 B：外部因素 (1) 市場(chǎng)定位 (2) 同類(lèi)產(chǎn)品的競爭者 (3) 消費者的需求情況。所以我們要以低價(jià)銷(xiāo)售，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主，盡量做到滿(mǎn)足每一位不同消費者的需求。
(3)促銷(xiāo)策略：通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)將以合適的產(chǎn)品，在適當地點(diǎn)、以適當的價(jià)格出售的信息傳遞到目標市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對面地進(jìn)行推銷(xiāo);另一種是非人員推銷(xiāo)，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，
5.5銷(xiāo)售策略
(1)銷(xiāo)售目標
基于我們的網(wǎng)站是在剛剛建立起來(lái)的基礎上，我們的銷(xiāo)售目標就是希望每個(gè)瀏覽我們網(wǎng)站的顧客都能選擇一樣自己中意的產(chǎn)品，不求多買(mǎi)，只求每一位顧客多逛幾次，每次來(lái)的時(shí)候多給我們提一點(diǎn)寶貴的意見(jiàn)，我們就是希望在以后的發(fā)展中不斷的改進(jìn)和增加新的產(chǎn)品和服務(wù)，每一次都給顧客不一樣的感覺(jué)和新鮮的產(chǎn)品。也希望廣大的加盟企業(yè)能加入到我們的競爭行列中來(lái)。
5.6戰略聯(lián)盟
不反對加入，只求有更多的加盟，以投石問(wèn)路的策略，詳細介紹兒童購物網(wǎng)將以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。
5.7發(fā)展進(jìn)度
從一開(kāi)始就先建立好我們網(wǎng)站的基本工作和網(wǎng)站的維護工作，在建立的基礎上還要大力宣傳本企業(yè)的網(wǎng)站 ，接著(zhù)就是產(chǎn)品的收集和發(fā)布定在建立好我們網(wǎng)站之后的工作階段，最后就是做好銷(xiāo)售以后的工作，在網(wǎng)站上建立以問(wèn)卷的形式，多吸取顧客的意見(jiàn)和建議。
5.8市場(chǎng)風(fēng)險預測
競爭者的出現，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險。當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì )引來(lái)競爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭中生存和壯大，因此在推出新產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會(huì )員卡銷(xiāo)售，統一營(yíng)銷(xiāo)管理，統一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的有效辦法。
6、管理概述
6.1組織結構
6.2高層管理人員介紹
我們的網(wǎng)站在職人員共有6個(gè)成員是專(zhuān)門(mén)負責管理新產(chǎn)品的收集整理和發(fā)布，是一個(gè)高效的、富有創(chuàng )造力的團隊。
6.3人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
剛開(kāi)始由于資金比較緊缺，我們只要10個(gè)人，到2011年末，將增至20人。計劃到2012年底增至50人，2013年底80人。
7、財務(wù)計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)在世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補充資金。
2011年上市，預計公司市價(jià)定為100萬(wàn)元。
7.1重要前提
所有商業(yè)計劃內容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(cháng);
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會(huì )出現重大危機;
3.兒童購物網(wǎng)將從金融市場(chǎng)持續獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò )公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì )不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財務(wù)指標
顯示銷(xiāo)售額增長(cháng)、經(jīng)營(yíng)費用的增長(cháng)、存貨、應付時(shí)間、應收時(shí)間等指標及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會(huì )在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。
7.4損益預估
我們估計，到2011年，每年的虧損額都會(huì )增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長(cháng)的點(diǎn)擊率將會(huì )彌補我們的損失。
7.5現金流預估
兒童購物網(wǎng)的現金流是由新的投資者帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開(kāi)始計劃新的一輪融資。
8、SWOT分析
(1)本人的工作經(jīng)驗
本人將在畢業(yè)以后利用幾年的時(shí)間去專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童網(wǎng)站的建設，在工作的業(yè)余時(shí)間探究這方面的相關(guān)信息，爭取達到3到5年的工作經(jīng)驗，為自己以后的就業(yè)之路作好鋪墊。
(2)本人的教育背景
本人大專(zhuān)畢業(yè)，專(zhuān)修經(jīng)濟信息管理，工作后不斷進(jìn)修，對企業(yè)管理和市場(chǎng)信息分析有一定的特長(cháng)。
(3)本人的社會(huì )資源
在自己打工的日子里，結實(shí)了不少了朋友而且本人的資金支持自主創(chuàng )業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。
(4)剛開(kāi)始市場(chǎng)競爭很激烈，難免沒(méi)有失敗的時(shí)候。
不管怎樣我都將以我的智慧和能力去經(jīng)營(yíng)我的企業(yè)，不為別的，就是為了最大限度的發(fā)揮我個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)，雖然在創(chuàng )業(yè)的路上有很多的坎坷，但我不懼怕，我要以此為動(dòng)力，追求更大的目標。
創(chuàng )業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著(zhù)一個(gè)一個(gè)創(chuàng )業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現商機的眼睛，創(chuàng )業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng )業(yè)成功的征途。
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