兒童購物商業(yè)計劃書(shū)
目錄1. 執行概要
2. 公司概要
3. 網(wǎng)站計劃
4. 市場(chǎng)分析
5. 戰略與實(shí)施計劃
6. 管理概述
7. 財務(wù)計劃
1 執行概要
"兒童購物網(wǎng)"（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì )在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè )園。 兒童購物網(wǎng)將銷(xiāo)售全方位的兒童商品，包括：玩具、書(shū)籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì )應需要提供網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )應用工具。
1.1 目標
1.1.1 點(diǎn)擊率 以每日點(diǎn)擊次數計：2000年底達到5萬(wàn)次/天，2001年底達到20萬(wàn)次/天，2002年底達到50萬(wàn)次/天。
1.1.2 會(huì )員數量
1.1.3 銷(xiāo)售額
1.1.4 網(wǎng)站價(jià)值
1.1.5 2003年IPO
1.2 任務(wù)
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂(lè )園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò )、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷(xiāo)售商品取得收入和利潤。 兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂(lè )之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。
1.3 成功的關(guān)鍵因素
1.3.1 完善的服務(wù)增加客戶(hù)的回頭率；
1.3.2 成為第一大兒童購物網(wǎng)站；
1.3.3 網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶(hù)。
2 公司概況
兒童購物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng )造力的團隊。
2.1 公司產(chǎn)權
公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。
2.2 啟動(dòng)計劃
公司成立以來(lái)資金主要用于設備購買(mǎi)、系統開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò )建設等。
2.3 公司位置和辦公設施
公司位于北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。
3 網(wǎng)站計劃
建立一個(gè)活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以其為中心。
3.1 商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴(lài)、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高。
3.2 網(wǎng)站定位
一流的設計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價(jià)最高，這對未來(lái)的銷(xiāo)售很重要。過(guò)去，我們的設計和營(yíng)銷(xiāo)趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長(cháng)的市場(chǎng)。
兒童購物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3 客流量預測
到2000年12月底，我們計劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì )更快。到2001年，為20萬(wàn)次，2002年達到50萬(wàn)次。
3.4 開(kāi)發(fā)軟件及設備
由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶(hù)為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設計和動(dòng)畫(huà)效果吸引客戶(hù)。 我們根據本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結構。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買(mǎi)板塊以及管理板塊。
購買(mǎi)板塊需要一個(gè)版本驗證和在線(xiàn)支付系統。 管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì )對可載入當地數據庫的實(shí)時(shí)數據庫進(jìn)行監測。這個(gè)服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的，即使在公司內部也是高度機密的。 整個(gè)設置將會(huì )有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機構內部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。
3.5 未來(lái)發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月（甚至更快）就會(huì )改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術(shù)和變化。
4 市場(chǎng)分析
4.1 市場(chǎng)劃分
我們主要的目標市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：
4.1.1 年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2 為上層家庭孩子服務(wù)的教育機構（包括全托和私立學(xué)校）。
4.1.3 上網(wǎng)絡(luò )學(xué)校的家庭。
4.2 市場(chǎng)情況
4.2.1 市場(chǎng)需求
敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。
4.2.2 市場(chǎng)趨勢
兒童購物的市場(chǎng)正在以指數速度增長(cháng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3 市場(chǎng)成長(cháng)
兒童購物網(wǎng)是在宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫(huà)蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3 行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1 行業(yè)參與者
說(shuō)明不同公司如何爭奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。
4.3.2 因特網(wǎng)現狀 就網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3 競爭與購買(mǎi)類(lèi)型
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò )的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的購買(mǎi)等。其中詳述了諸如定價(jià)、運輸、品質(zhì)等。
4.3.4 主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。 建立一個(gè)活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以其為中心。
5 策略和實(shí)施計劃
5.1 策略架構
敘述市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2 價(jià)值構成
兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現敘述。
5.3 競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4 市場(chǎng)策略
5.4.1 網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
5.4.2 定價(jià)策略
5.4.3 促銷(xiāo)策略
5.5 銷(xiāo)售策略
5.5.1 銷(xiāo)售目標
下列圖表所示的銷(xiāo)售預測是基于不斷增長(cháng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷(xiāo)售額。據估計,銷(xiāo)售額會(huì )從2000年的50萬(wàn)元，上升到2001年的400萬(wàn)元到2002年將會(huì )達到2500萬(wàn)元。
5.5.2 網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃 詳細介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。
5.6 戰略聯(lián)盟
詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。
5.7 發(fā)展進(jìn)度
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。
6 管理概述
6.1 組織結構
6.2 高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3 人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計劃到2001年底增至50人，2002年底80人。
7 財務(wù)計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補充資金。
2003年上市，預計公司市價(jià)定為？。
1999年，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值？IRR為？；
2000年，投資者投入？，購得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？；
2001年, 引入風(fēng)險？，購得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？。
7.1 重要前提
所有商業(yè)計劃內容基于以下前提：
1. 互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(cháng)；
2. 電子商務(wù)前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會(huì )出現重大危機；
3. 兒童購物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò )公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì )不斷的上升的。
7.2 關(guān)鍵財務(wù)指標
顯示銷(xiāo)售額增長(cháng)、經(jīng)營(yíng)費用的增長(cháng)、存貨、應付時(shí)間、應收時(shí)間等指標及相互之間的關(guān)系。
7.3 盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會(huì )在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。
7.4 損益預估
我們估計，直到2002年，每年的虧損額都會(huì )增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長(cháng)的點(diǎn)擊率會(huì )彌補我們的損失。
7.5 現金流預估
兒童購物網(wǎng)的現金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開(kāi)始計劃新的一輪融資。
7.6 資產(chǎn)負債預估
7.7 財務(wù)比率預估
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