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如何評審大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽這些年展開(kāi)得如火如荼，引發(fā)了數以萬(wàn)計大學(xué)生的熱忱參與，筆者也經(jīng)常受邀擔任他們的指點(diǎn)教員，參賽同窗普遍會(huì )有這樣的迷惘：究竟什么樣的計劃書(shū)可以遭到評審專(zhuān)家的好評?
一般此類(lèi)賽事都會(huì )出臺公示評審規范，列出創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)各模塊央求，以及分值，諸如計劃書(shū)摘要、產(chǎn)品引見(jiàn)、市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)戰略、SWOT競爭、團隊優(yōu)勢、組織管理、財務(wù)剖析、風(fēng)險掌握等，項目總體上的現實(shí)可行性和創(chuàng )新性都有肯定要求。外表看來(lái)，這些格式和標準曾經(jīng)很清楚，只需仔細落實(shí)就行。但在同學(xué)們實(shí)踐操作撰寫(xiě)時(shí)，就會(huì )覺(jué)察，如今是網(wǎng)絡(luò )資源極大豐厚的時(shí)期，相似的模板、典范人人萬(wàn)無(wú)一失，反而不知從何入手才干不落俗套。恰巧筆者同時(shí)也屢次參與這些大賽的評審任務(wù)，個(gè)中感受良多，也深感哪怕是已經(jīng)由各高校初審后提交復審的作品，也具有嚴酷的同質(zhì)化問(wèn)題，對孰優(yōu)孰劣的識別確實(shí)令人糾結。在此，想總結一下多年輔導和評審創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的體會(huì )，給參賽同學(xué)“揭秘”一下評審專(zhuān)家評審創(chuàng )業(yè)想象作品的標準內情，同時(shí)也深思一下評審工作自身存在的問(wèn)題。
第一步當然要依照評審標準審核計劃書(shū)的完好性，哪怕是“按圖索驥”，也表現了撰寫(xiě)團隊對商業(yè)運作的看法能否全面，由于此類(lèi)大賽的實(shí)質(zhì)決議了其目的并非是真要從中遴選出值得投資的項目，以使用于商業(yè)實(shí)戰，而更多的是考評在校大學(xué)生參賽者是否真正控制了如何創(chuàng )立、運營(yíng)公司的相關(guān)知識點(diǎn)，以這種富饒挑戰性的虛擬競賽形式促進(jìn)創(chuàng )業(yè)教育的實(shí)效性。一般評審專(zhuān)家都會(huì )從這一點(diǎn)著(zhù)眼，評的是參賽計劃書(shū)體現的創(chuàng )業(yè)知識結構及其合理性。進(jìn)而審核其各個(gè)相關(guān)模塊或章節的詳細陳說(shuō)是否妥當，特地要看各個(gè)模塊之間的有機結合度�，F實(shí)上，我在評審中經(jīng)常發(fā)現：很多參賽作品細看來(lái)就暴顯現簡(jiǎn)單復制樣板的蹤跡，不少闖過(guò)初審關(guān)的作品其實(shí)并沒(méi)有到達這個(gè)標準，常常是靠作品方式上的漂亮，圖文并茂兼厚厚實(shí)實(shí)，就蒙混過(guò)關(guān)。這也是體現專(zhuān)家評審水平的一個(gè)著(zhù)力點(diǎn)。
進(jìn)而要看其項目選擇上創(chuàng )新度如何，因為大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)更應當體現年輕人特有的設想力、發(fā)明力。產(chǎn)品本身是否別出心裁，別具一格，是否在某種意義上有填補市場(chǎng)空白的潛力。這也是很多參賽同學(xué)挖空心思的地方，我指導過(guò)的團隊往往是經(jīng)過(guò)一次次頭腦風(fēng)暴，眾里尋他千百度，惟求找到一個(gè)出人預料的“good idea”。他們忘了華爾街的一句名言“我們投的不只僅是項目，更多是投的人”。假設這支創(chuàng )業(yè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景既不具有與該項目的相關(guān)性，又缺少團隊內部成員知識才能的互補性，就無(wú)法體現該作品人在要素方面的中心競爭力。
單單有了令人叫絕的新穎項目還不夠，下面就要看項目的可行性了。但是，項目的創(chuàng )新性與可行性往往恰恰形成了一個(gè)悖論，越是新、奇、特，劍走偏鋒的項目，越是要經(jīng)受現實(shí)可行性的嚴峻考驗。這里需要著(zhù)重強調一下，有些企業(yè)界或投資公司的評審導師，習氣于用校外的商業(yè)實(shí)戰標準來(lái)評審大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，這就容易招致標準的錯位。筆者以為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在某種意義上講，還是一份“學(xué)生作業(yè)”，不可防止有些紙上談兵，主觀(guān)顏色痕跡清楚，如果苛求參賽作品一定要有現實(shí)可行性，就能夠嚴重抹殺同學(xué)們的聰明才智。所以，每次在評審合議時(shí)，我都會(huì )和專(zhuān)家們溝通，希冀大家網(wǎng)開(kāi)一面，在可行性問(wèn)題上采取靈敏標準：對不但新穎，又具備現實(shí)操作可行性的項目當然應該加分;對那些富有創(chuàng )意、各章節局部表現優(yōu)秀、格式內容到位，但難以在今天的經(jīng)濟環(huán)境中真正實(shí)施的作品也不要一棍子打死，還應該給予妥當的肯定。
還有一個(gè)普遍性的問(wèn)題是“重技術(shù)、輕營(yíng)銷(xiāo)”，很多參賽同學(xué)十分注重項目的技術(shù)含量，往往用大量篇幅來(lái)證明本人項目的先進(jìn)性，誨人不倦地羅列國際國內相關(guān)行業(yè)的對比數據，一再強調自己產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比遠遠超出如今市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，而在營(yíng)銷(xiāo)籌劃、組織管理等環(huán)節上乏善可陳，給人對付了事的覺(jué)得。筆者認為，這樣的作品如果是參與“大學(xué)生科技創(chuàng )新大賽”，一定是優(yōu)秀效果。但是，作為創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大賽，其競賽宗旨不僅僅是技術(shù)本身，而更多的是商業(yè)運作能力的比拼，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)層面的比賽。如果僅僅突出技術(shù)的優(yōu)越性，整個(gè)作品就成了一本“科研項目說(shuō)明書(shū)”，體現不出參賽同學(xué)在創(chuàng )業(yè)運作方面的分析素質(zhì)。有些評審專(zhuān)家也的確比擬喜愛(ài)這種技術(shù)上具有明顯優(yōu)勢的作品，我對此不敢茍同，因為，事實(shí)上，很多此類(lèi)作品的技術(shù)都是“假借”本校教授的尖端科研成果來(lái)參賽的 很難想象一個(gè)具有極高含金量和龐大市場(chǎng)潛力的技術(shù)，能夠交給初出茅廬、尚不諳世事的大學(xué)生們來(lái)做市場(chǎng)孵化。所以，如果過(guò)于看重項目本身的技術(shù)優(yōu)勢，似乎偏離了創(chuàng )業(yè)大賽的訴求，對沒(méi)能搞到高技術(shù)，但展現出優(yōu)異的商業(yè)綜合水準的參賽同學(xué)也有失公允。
我在評審中更看重參賽作品在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng )新，看看有沒(méi)有巧妙的市場(chǎng)博弈的好思緒，這方面應該是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的亮點(diǎn)所在。大賽考評的就是你們的商業(yè)運作手法，就是看你們如何極盡所能設計商業(yè)模式，制定價(jià)錢(qián)策略，另辟蹊徑，尋覓市場(chǎng)突破口，與同類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)競爭，完成商業(yè)勝利。
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