- 如何評審大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
如何評審大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)？
各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽這些年開(kāi)展得如火如荼，引發(fā)了數以萬(wàn)計大學(xué)生的熱情參與，筆者也經(jīng)常受邀擔任他們的指導老師，參賽同學(xué)普遍會(huì )有這樣的困惑：到底什么樣的計劃書(shū)能夠受到評審專(zhuān)家的好評?
一般此類(lèi)賽事都會(huì )出臺公示評審標準，列出創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)各模塊要求，以及分值，諸如計劃書(shū)摘要、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策略、SWOT競爭、團隊優(yōu)勢、組織管理、財務(wù)分析、風(fēng)險控制等，項目總體上的現實(shí)可行性和創(chuàng )新性都有一定要求。表面看來(lái)，這些格式和標準已經(jīng)很明確，只要認真落實(shí)就行。但在同學(xué)們實(shí)際操作撰寫(xiě)時(shí)，就會(huì )發(fā)現，如今是網(wǎng)絡(luò )資源極大豐富的時(shí)代，類(lèi)似的模板、樣板人人唾手可得，反而不知從何下手才能不落俗套。恰巧筆者同時(shí)也頻繁參與這些大賽的評審工作，個(gè)中感受良多，也深感哪怕是已經(jīng)由各高校初審后提交復審的作品，也存在嚴重的同質(zhì)化問(wèn)題，對孰優(yōu)孰劣的甄別確實(shí)令人糾結。在此，想總結一下多年輔導和評審創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的體會(huì )，給參賽同學(xué)“揭秘”一下評審專(zhuān)家評審創(chuàng )業(yè)設計作品的標準內幕，同時(shí)也反思一下評審工作本身存在的問(wèn)題。
第一步當然要依照評審標準審核計劃書(shū)的完整性，哪怕是“按圖索驥”，也體現了撰寫(xiě)團隊對商業(yè)運作的認識是否全面，因為此類(lèi)大賽的性質(zhì)決定了其目的并非是真要從中遴選出值得投資的項目，以應用于商業(yè)實(shí)戰，而更多的是考評在校大學(xué)生參賽者是否真正掌握了如何創(chuàng )建、經(jīng)營(yíng)公司的相關(guān)知識點(diǎn)，以這種富有挑戰性的虛擬競賽模式促進(jìn)創(chuàng )業(yè)教育的實(shí)效性。一般評審專(zhuān)家都會(huì )從這一點(diǎn)著(zhù)眼，評的是參賽計劃書(shū)體現的創(chuàng )業(yè)知識結構及其合理性。進(jìn)而審核其各個(gè)相關(guān)模塊或章節的具體陳述是否得當，特別要看各個(gè)模塊之間的有機結合度。事實(shí)上，我在評審中經(jīng)常發(fā)現：很多參賽作品細看來(lái)就暴露出簡(jiǎn)單復制樣板的痕跡，不少闖過(guò)初審關(guān)的作品其實(shí)并沒(méi)有達到這個(gè)標準，往往是靠作品形式上的漂亮，圖文并茂兼厚厚實(shí)實(shí)，就蒙混過(guò)關(guān)。這也是體現專(zhuān)家評審水平的一個(gè)著(zhù)力點(diǎn)。
進(jìn)而要看其項目選擇上創(chuàng )新度如何，因為大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)更應該體現年輕人特有的想象力、創(chuàng )造力。產(chǎn)品本身是否別出心裁，標新立異，是否在某種意義上有填補市場(chǎng)空白的潛力。這也是很多參賽同學(xué)煞費苦心的地方，我指導過(guò)的團隊往往是經(jīng)過(guò)一次次頭腦風(fēng)暴，眾里尋他千百度，惟求找到一個(gè)出人意料的“good idea”。他們忘了華爾街的一句名言“我們投的不僅僅是項目，更多是投的人”。如果這支創(chuàng )業(yè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景既不具備與該項目的相關(guān)性，又缺乏團隊內部成員知識能力的互補性，就無(wú)法體現該作品人在要素方面的核心競爭力。
單單有了令人叫絕的新穎項目還不夠，下面就要看項目的可行性了。但是，項目的創(chuàng )新性與可行性往往恰恰構成了一個(gè)悖論，越是新、奇、特，劍走偏鋒的項目，越是要經(jīng)受現實(shí)可行性的嚴峻考驗。這里需要著(zhù)重強調一下，有些企業(yè)界或投資公司的評審導師，習慣于用校外的商業(yè)實(shí)戰標準來(lái)評審大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，這就容易導致標準的錯位。筆者認為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在某種意義上講，還是一份“學(xué)生作業(yè)”，不可避免有些紙上談兵，主觀(guān)色彩痕跡明顯，如果苛求參賽作品一定要有現實(shí)可行性，就可能?chē)乐啬⑼瑢W(xué)們的聰明才智。所以，每次在評審合議時(shí)，我都會(huì )和專(zhuān)家們溝通，希望大家網(wǎng)開(kāi)一面，在可行性問(wèn)題上采取靈活標準：對不但新穎，又具備現實(shí)操作可行性的項目當然應該加分;對那些富有創(chuàng )意、各章節整體表現優(yōu)秀、格式內容到位，但難以在今天的經(jīng)濟環(huán)境中真正實(shí)施的作品也不要一棍子打死，還應該給予適當的肯定。
還有一個(gè)普遍性的問(wèn)題是“重技術(shù)、輕營(yíng)銷(xiāo)”，很多參賽同學(xué)非常重視項目的技術(shù)含量，往往用大量篇幅來(lái)證明自己項目的先進(jìn)性，不厭其煩地列舉國際國內相關(guān)行業(yè)的對比數據，一再強調自己產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比遠遠超出現在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，而在營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織管理等環(huán)節上乏善可陳，給人應付了事的感覺(jué)。筆者認為，這樣的作品如果是參加“大學(xué)生科技創(chuàng )新大賽”，一定是優(yōu)秀成果。但是，作為創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大賽，其競賽主旨不僅僅是技術(shù)本身，而更多的是商業(yè)運作能力的比拼，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)層面的較量。如果僅僅突出技術(shù)的優(yōu)越性，整個(gè)作品就成了一本“科研項目說(shuō)明書(shū)”，體現不出參賽同學(xué)在創(chuàng )業(yè)運作方面的綜合素質(zhì)。有些評審專(zhuān)家也的確比較青睞這種技術(shù)上具有明顯優(yōu)勢的作品，我對此不敢茍同，因為，事實(shí)上，很多此類(lèi)作品的技術(shù)都是“假借”本校教授的尖端科研成果來(lái)參賽的很難想象一個(gè)具有極高含金量和巨大市場(chǎng)潛力的技術(shù)，能夠交給初出茅廬、尚不諳世事的大學(xué)生們來(lái)做市場(chǎng)孵化。所以，如果過(guò)于看重項目本身的技術(shù)優(yōu)勢，似乎偏離了創(chuàng )業(yè)大賽的訴求，對沒(méi)能搞到高技術(shù)，但展現出優(yōu)異的商業(yè)綜合水準的參賽同學(xué)也有失公允。
我在評審中更看重參賽作品在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng )新，看看有沒(méi)有巧妙的市場(chǎng)博弈的好思路，這方面應該是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的亮點(diǎn)所在。大賽考評的就是你們的商業(yè)運作手法，就是看你們如何極盡所能設計商業(yè)模式，制定價(jià)格策略，另辟蹊徑，尋找市場(chǎng)突破口，與同類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)競爭，實(shí)現商業(yè)成功。
【如何評審大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)？】相關(guān)文章：
如何評審大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-17
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-28
大學(xué)生如何創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-12
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)如何寫(xiě)03-09
沒(méi)有創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)該如何創(chuàng )業(yè)？03-04
如何擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-26
如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)?03-27