- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文：花田錯飾品
第一部分 摘要
一、 描述企業(yè)理念和計劃
二、 產(chǎn)品和服務(wù)
三、 目標市場(chǎng)分析和預測
四、 競爭分析
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
六、 投資說(shuō)明(中小企業(yè)融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案 )
七、 風(fēng)險分析
八、 人員配備、管理團隊
九、 財務(wù)分析(財務(wù)預計及資產(chǎn)負債情況)
十、 成長(cháng)與發(fā)展
第二部分 綜述
第一章 描述企業(yè)理念和計劃
----------花田錯飾品連鎖加盟店
1.1 目標：先組建“花田錯連鎖加盟樣板店”，在此基礎上，綜合利用網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)展電子商務(wù)，建成一個(gè)以直接銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相結合的飾品店，同時(shí)并注重建立自我品牌，在初步穩定后逐步擴大市場(chǎng)，在各大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭取3-5年內使“花田錯”成為類(lèi)似“哎呀呀”但定位及經(jīng)營(yíng)范圍又明顯區別的連鎖加盟品牌店。
1.2 產(chǎn)品：中檔飾品
1.3 社會(huì )需求
社會(huì )的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢(qián)也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。
1.4 項目規模的可行性分析
小規模的飾品店，投資不大，風(fēng)險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
1.5 行業(yè)競爭分析
基于對目前整個(gè)飾品供應市場(chǎng)和銷(xiāo)售市場(chǎng)的初步觀(guān)察，雖然目前整個(gè)飾品零售市場(chǎng)上飾品種類(lèi)繁多，大小商家魚(yú)目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向于兩個(gè)極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費者消費，這期間存在的市場(chǎng)空缺，給我們建立一個(gè)以中檔價(jià)位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。
1.6 顧客群
15-28歲的女生，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層，這部分消費者追求生活品味和個(gè)性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有強烈的需求。
在整個(gè)創(chuàng )業(yè)書(shū)書(shū)寫(xiě)過(guò)程中，通過(guò)對創(chuàng )業(yè)投資學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及零售學(xué)和電子商務(wù)，品牌戰略等知識的實(shí)踐運用，在項目研究結束時(shí)作出一份完整可行的創(chuàng )業(yè)計劃，同時(shí)在假期內著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)調查和實(shí)踐，結題初期在珠海市的較繁華地段建立一個(gè)“花田錯”飾品實(shí)體店，主營(yíng)適合15-30歲這個(gè)年齡段消費的中檔飾品，同時(shí)結合網(wǎng)絡(luò )，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售�？偟膩�(lái)說(shuō)就是由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據發(fā)展，輻射全國經(jīng)營(yíng)。最終爭取建立成一個(gè)擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店
第二章 產(chǎn)品和服務(wù)
2.1 產(chǎn)品
2.1.1 產(chǎn)品：飾品類(lèi)別可包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車(chē)飾、手機飾品、化妝品工具類(lèi)、頭飾、錢(qián)包等。
2.1.2 定位：立足于中檔消費，追求款式和質(zhì)量。時(shí)刻注意業(yè)內的最新資訊：現在是信息社會(huì )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來(lái)圖銷(xiāo)售，通過(guò)向廠(chǎng)商定做等方式給消費者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
2.1.3 售后服務(wù)：在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提升我們的品牌。例如產(chǎn)品更換、修補、退貨等。永遠記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
2.1.4 品牌價(jià)值
目前來(lái)說(shuō)，不是所有人都會(huì )用我們的商品的，要讓購買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值20元甚至更多?我們要讓客戶(hù)知道我們賣(mài)的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，我們希望能通過(guò)品牌做成一個(gè)飾品的賣(mài)方市場(chǎng)。
2.2 連鎖經(jīng)營(yíng)加盟培訓
從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經(jīng)銷(xiāo)商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷(xiāo)商通常仍采用傳統的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式，不能得到系統的培訓。市場(chǎng)缺乏規范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險進(jìn)一步加大。
同時(shí)，飾品的經(jīng)銷(xiāo)商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營(yíng)銷(xiāo)技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷(xiāo)渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開(kāi)店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷(xiāo)、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統的培訓，以達到品牌商與加盟經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏(yíng)目標。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
更多創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文推薦：
鞋業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
翻譯業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
養殖業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
【創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：花田錯飾品】相關(guān)文章：
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文11-18
小飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-10
個(gè)性飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-27
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-25
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) (15篇)01-09
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(15篇)12-11
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選16篇）01-11