飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選17篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
一、創(chuàng )業(yè)概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿(mǎn)足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數。
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會(huì )滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的.飾品店基本沒(méi)有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買(mǎi)飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
主體顧客是學(xué)生和社會(huì )上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢(qián)購買(mǎi)飾品。市場(chǎng)主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
本店里飾品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購物的樂(lè )園。
五、店面選址
因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店，而學(xué)校內學(xué)生對飾品需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1、為了讓顧客放心的買(mǎi)到喜歡的商品，本店設計了一條標語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)最滿(mǎn)意和時(shí)尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現產(chǎn)品與人完美結合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借品質(zhì)和設，贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物，兩名人員負責推銷(xiāo)。兩名人員負責給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車(chē)上飾品，宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)可以設計自己的專(zhuān)屬飾品(聯(lián)系我校的設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生)。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物、租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本(平均銷(xiāo)售利潤率20%計算)。
十一、人力規劃及其開(kāi)業(yè)費用
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
十二、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：20xx/月，
2、裝修費：3000
3、貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：15000元
7、門(mén)面轉讓費：15000元
共計：47000元
十三、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價(jià)區：設“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷(xiāo)。
5、也會(huì )采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣(mài)一些東西。
6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動(dòng)節等節日特點(diǎn)搞活動(dòng))。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征�？筛鶕煌慕M合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒(méi)有時(shí)間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費用。
7、擴大銷(xiāo)售地點(diǎn)，除了有專(zhuān)門(mén)的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，如在附近擺地攤!
8、本店銷(xiāo)售一些具有xx特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會(huì )對顧客具有很大的吸引力，應該會(huì )有很好的市場(chǎng)。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一.公司宗旨：新穎時(shí)尚浪漫溫馨
名稱(chēng)：飾品小屋
經(jīng)營(yíng)策略：
1.合消費者心理，比如現在非常流行的日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿(mǎn)野性張力或與眾不同的飾品....
2.想要賺錢(qián)，就要與眾不同，我們沒(méi)有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另辟蹊徑。例如DIY，Doityuorself.它興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動(dòng)手做非常新穎，也很有新意。
3.開(kāi)店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開(kāi)店的人難以承受的。一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢(qián)的，當然風(fēng)險也高。
經(jīng)濟能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開(kāi)中學(xué)、小學(xué)，那不是開(kāi)飾品店的地方，消費能力有限的。同時(shí)大家要盡量避免和當地的批發(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。
面積：傳統意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現在門(mén)面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣(mài)項鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品，2-3個(gè)平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷(xiāo)售的能力了，應該要搭配衣服、包包來(lái)賣(mài)了。飾品店選址沒(méi)有訣竅的，走的越多，看的門(mén)面越多，你成功的機會(huì )也就越大!同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)飾品店的朋友不要著(zhù)急，一定要細心觀(guān)察，因為選店址是最最重要的，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣(mài)不掉。
4.店面設施：店面裝修重點(diǎn)突出商品個(gè)性。結合當今的潮流方向和產(chǎn)品定位，把鋪子的整體風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍色調，地板采用淺灰色調，再配置幾款白色的貨架，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的`裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個(gè)性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景，家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺(jué)。
二.產(chǎn)品
貨品講究“天下無(wú)雙”發(fā)飾耳環(huán)項鏈吊墜毛衣鏈胸針手鏈戒指絲巾扣等，還可分為水晶類(lèi)，塑料類(lèi)，銀飾等，DIY布類(lèi)。
三.產(chǎn)品分析
(一)市場(chǎng)分析目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報。
(二)消費群類(lèi)型
1.沖動(dòng)型購買(mǎi)：年輕女性很少有經(jīng)過(guò)時(shí)尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個(gè)女孩子笑稱(chēng)，看到這些小店，常不由自主就走了進(jìn)去，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都要過(guò)過(guò)眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買(mǎi)欲!
難以控制的購買(mǎi)欲成就了空前巨大的購買(mǎi)力!
2.潮流式購買(mǎi)：時(shí)尚從出現到形成潮流，打開(kāi)無(wú)數女孩的錢(qián)包!因為對她們而言，時(shí)尚的缺失意味著(zhù)個(gè)性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買(mǎi)必將帶來(lái)潮流般的財富!
3.消費更頻繁：時(shí)尚與季節的更替，設計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買(mǎi)一兩次，每次不只買(mǎi)一兩件，頻繁的購買(mǎi)必定讓飾品專(zhuān)營(yíng)店財源滾滾!
4.花錢(qián)更隨意：購買(mǎi)飾品不需要特別的購買(mǎi)能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是“只要喜歡我就買(mǎi)”，價(jià)格適合的小飾品當然使女孩們該出手時(shí)就出手。
四.銷(xiāo)售及宣傳
將店開(kāi)在學(xué)校附近，可以請一部分學(xué)生來(lái)發(fā)傳單，也可以舉行小晚會(huì )，歌唱大賽等。開(kāi)業(yè)和節日時(shí)搞促銷(xiāo)。商品定價(jià)不能太貴，尤其在學(xué)校附近開(kāi)店，要迎合學(xué)生的消費水平。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展對飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會(huì )以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品!
市場(chǎng)分析
中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數女孩都留著(zhù)飄逸的長(cháng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀(guān)自然成了他們對飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調查，很多女生花費在飾品上的金錢(qián)是她們總花費的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。
但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習自己做各種各樣飾品的機會(huì )，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!
市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的.費用。
2)從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
2、公司簡(jiǎn)介
1)公司名稱(chēng)：霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標
準上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設計師等。
3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
市場(chǎng)與競爭
根據社會(huì )的發(fā)展，由于現今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當然這個(gè)小孩會(huì )的到大家的寵愛(ài)，家長(cháng)之間也就因寵愛(ài)小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會(huì )追求創(chuàng )新，所以本公司會(huì )推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(cháng)們的要求。對能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)精美的飾品對他們來(lái)說(shuō)也是一種競爭，性?xún)r(jià)比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會(huì )有極大的市場(chǎng)�，F今大多數精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì )以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達到獲取利潤，而本公司會(huì )將所有商品明碼標價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費，商品的價(jià)格理所當然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買(mǎi)，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展看，現今大多數家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場(chǎng)購物要方便得多，市場(chǎng)購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會(huì )遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會(huì )出現市場(chǎng)擁擠的現象，也不會(huì )擔心自己的錢(qián)包。
除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿(mǎn)意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔心會(huì )被欺騙。
市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白，有很大的挖掘潛力.
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )中心(CNNIC)的最新統計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數已達到約一億人!而其中進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31.67%--即3000多萬(wàn)用戶(hù)!而隨著(zhù)國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民總數及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見(jiàn)在中國開(kāi)展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
(一)投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費用。
(2)從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場(chǎng)的商家，并且價(jià)格已經(jīng)談妥.從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場(chǎng)，而金荷花又以物美價(jià)廉看好.阿里巴巴，據其網(wǎng)站介紹，截止到20xx年9月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會(huì )員總數已突破750萬(wàn)，分別來(lái)自全球220多個(gè)國家和地區，并以日均新增會(huì )員15881名的速度增長(cháng)。市場(chǎng)內有效供求商機月累計1175萬(wàn)條，每日新增585537條。在很多方面都是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所不能及的
(3)網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。傳統商店當您不想繼續經(jīng)營(yíng)時(shí)，您得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒(méi)有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動(dòng)資金少，經(jīng)營(yíng)成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
(二)銷(xiāo)售時(shí)間不受限制，無(wú)需專(zhuān)人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。
網(wǎng)上商店無(wú)限延長(cháng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專(zhuān)人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)!
(三)銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬(wàn)種商品(只要您愿意);
另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無(wú)論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶(hù)一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶(hù)離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬(wàn)八千里。
(四)網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢(qián)沒(méi)上限。網(wǎng)上人來(lái)人往，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè )場(chǎng)所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷(xiāo)售收入。
(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的是商品.
家居壁畫(huà)飾品，手工藝術(shù)飾品等樣式多多，讓你目不暇接，流連忘返.
如果你來(lái)到我們的商店，跟地面商店比較，你會(huì )知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多。同時(shí)他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)也就四五十元。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著(zhù)重大作用，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開(kāi)始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話(huà)，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè )于參觀(guān)和購買(mǎi)店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。
于是依托在揚州市文昌中路，泰州路，東關(guān)街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營(yíng)的“inlife”的連鎖珠寶店即將應運而生。連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為21世紀最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來(lái)規劃的重點(diǎn)項目。托管模式更從根本上規避了許多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，以有效實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值。保證了投資者的長(cháng)遠利益。托管模式的目標管理，降低了由于店面增長(cháng)速度太快而帶來(lái)的品牌推廣負效應風(fēng)險�；诖�，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經(jīng)營(yíng)管理計劃書(shū)。
第一部分托管經(jīng)營(yíng)后的預期目標
托管經(jīng)營(yíng)期3—5年要實(shí)現
行業(yè)地位：以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，以熱情的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，增強連鎖店在該地區的和行業(yè)間的社會(huì )影響力，以提升行業(yè)地位。
銷(xiāo)售收入：使營(yíng)業(yè)額流水年度遞增百分之三十。
市場(chǎng)占有：在托管管理的三年中，力求在細分市場(chǎng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使連鎖店的市場(chǎng)占有率達到百分之三
產(chǎn)品品牌：在全面實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略后，以差異化取勝，連鎖店的產(chǎn)品品牌形成自己的品牌美譽(yù)度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分托管管理層組織機構
1、總經(jīng)理
2、副總經(jīng)理
3、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理
4、企劃部經(jīng)理
5、外聯(lián)部經(jīng)理
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
7、采購部經(jīng)理
8、信息部經(jīng)理
9、市場(chǎng)部經(jīng)理
第三部分門(mén)店服務(wù)策略
在門(mén)店管理與經(jīng)營(yíng)上我們擬采取以下措施，以提高門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量，有效的發(fā)揮員工的服務(wù)意識。
一、引入CRM系統管理
客戶(hù)是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競爭中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要以信息技術(shù)為手段，通過(guò)對“顧客為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設計，形成一個(gè)自動(dòng)化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實(shí)現業(yè)務(wù)操效益的`提高和利潤的增長(cháng)。
二、嘗試關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的含義是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費者、供應商、分銷(xiāo)商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構及其他相關(guān)者互動(dòng)，并建立起長(cháng)期信任和互惠的關(guān)系的過(guò)程。
珠寶行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的重點(diǎn)是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立長(cháng)期的信任，使之能夠長(cháng)遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營(yíng)銷(xiāo)商家在當今激烈的市場(chǎng)競爭中獲得長(cháng)期盈利，為門(mén)店的生存和發(fā)展打下良好的基礎。例如：開(kāi)展一些適度的年度酒會(huì )，通過(guò)年度酒會(huì )，增強客戶(hù)對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過(guò)酒會(huì )宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等，以酒會(huì )或媒體對酒會(huì )的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪(fǎng)
建立一套定期回訪(fǎng)、市場(chǎng)調研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節日問(wèn)候、生日祝福等的完整制度，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩固的銷(xiāo)售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，從而保持長(cháng)期信任和忠誠度
四、全員營(yíng)銷(xiāo)模式
門(mén)店的所有員工必須與營(yíng)銷(xiāo)目標相一致，所有工作都是為營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)，在統一調度下時(shí)刻調查、分析市場(chǎng)，掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求，把握市場(chǎng)和顧客需求發(fā)展方向，時(shí)刻適應市場(chǎng)變化和引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。
具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來(lái)，交由托管管理部門(mén)會(huì )同市場(chǎng)部門(mén)調研，再由財務(wù)部門(mén)用對應的銷(xiāo)售情況與調研結果作對比，檢查調研結果與實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)量的吻合性。對于調研結果和財務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售情況對比，管理人員要會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及財務(wù)人員綜合評估，找出問(wèn)題的癥結，根據決策依據或全員發(fā)現的問(wèn)題及機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要提出發(fā)展或改善的目標，而且要有分布實(shí)施的目標及方案。對于擬定方案，我們采用“頭腦風(fēng)暴法來(lái)”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進(jìn)行排序，選出最佳方案，用于門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)的決策。
五、門(mén)店的績(jì)效管理
按照平衡記分卡等績(jì)效管理方式，實(shí)現企業(yè)對經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的高效控制，實(shí)現企業(yè)體績(jì)效的持續改善與提升，然后才是將績(jì)效考核結果用于員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關(guān)系與管理關(guān)系保持一致，讓對該項指標最有發(fā)言權的主體對其進(jìn)行評價(jià)，以激勵員工的工作熱情，創(chuàng )造高效的工作效率。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)行，帶動(dòng)許多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。電腦，成了互聯(lián)網(wǎng)普及不可缺少的物品，電腦裝飾品，也由著(zhù)電腦應運而生。
投資額度：7萬(wàn)元
項目?jì)?yōu)勢：客戶(hù)對象眾多同類(lèi)店少，競爭性較低
適合人群：愛(ài)好電腦技術(shù)及消費時(shí)尚的年輕人
成功案例：長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界
市場(chǎng)背景
用戶(hù)過(guò)億市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)
據統計，中國的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對女性用戶(hù)的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會(huì )很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內人士分析，從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng )業(yè)者留下一個(gè)難得的商機。
開(kāi)業(yè)條件
市場(chǎng)調查電腦城附近設鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的`小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。不過(guò)，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。
經(jīng)營(yíng)策略
靈活經(jīng)營(yíng)遵循多頻率少數量
裝修強化時(shí)代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著(zhù)重強化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據當地的消費水平和消費觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據店鋪周?chē)M群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。
在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。
電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面。最后，要和當地及進(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會(huì )優(yōu)惠很多，而且永遠不會(huì )把你的貨丟在最下面壓著(zhù)，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。
掌握頻率與數量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客，當他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì )有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì )使顧客失去新鮮感。
以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費用大約為2萬(wàn)元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執照等費用，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應在7萬(wàn)元左右(不含加盟費和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識)，工資支出每月大概在XX元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算，小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō)，相對價(jià)格會(huì )稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價(jià)位并不會(huì )影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
實(shí)例作證
卡普特電腦飾界吸引時(shí)尚女孩眼球
長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(cháng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對象的店鋪，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費者的關(guān)注。
服務(wù)贏(yíng)得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當初他來(lái)購買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。
這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。當訪(fǎng)客數相對固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭取通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現場(chǎng)搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù)，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
效益分析
投入7萬(wàn)最多一年收回成本
據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個(gè)小東西，使用鼠標時(shí)常會(huì )出現的濕滑情況就不再發(fā)生。
而經(jīng)過(guò)商家驗證，該款鼠標貼決不會(huì )在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂(yōu)或哀傷，十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統一放倒90度，原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時(shí)與鼠標也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會(huì )在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤(pán)套等，這樣，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次，爭取各種層次的客戶(hù)。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著(zhù)重大作用，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開(kāi)始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話(huà)，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè )于參觀(guān)和購買(mǎi)店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。
在上海的東華大學(xué)旁，就有這樣一家名為“inlife”自助飾品店。僅用了短短一年的時(shí)間，它便積累了數百名會(huì )員顧客，并成功開(kāi)出了分店。
手工賦予首飾生命
在這條十分繁華的馬路上，“inlife”顯得十分醒目，在簡(jiǎn)潔高雅、窗明幾凈的店堂內，在高低錯落的位置，不規則地掛著(zhù)在其他地方很難看到夸張而有設計感的首飾。此外，店內還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐，讓人渴望一探究竟。
“inlife”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料，從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是，這里的很多材料并非是標準化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng )意�！昂芏囝櫩途褪窍矚g這種看得到材料是什么，明明白白選購的感覺(jué)。而且在我的店里，顧客找不到第二件相同的飾品，每件都是獨一無(wú)二的！”高小姐說(shuō)。
記者看到，在“inlife”的消費比較平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價(jià)格在20~30元。在店內消費，除了購買(mǎi)首飾材料的費用，如果顧客不是自己DIY，那么也可以支付一部分加工費。在這里加工費非常實(shí)惠，一般加工一對耳環(huán)的費用是4元，加工手鏈的費用是4~60元，而加工項鏈的'費用則是6~10元不等。
高小姐告訴記者，來(lái)“inlife”的顧客年齡跨度很大，可以說(shuō)從17~70歲都有�！霸驹谶@里開(kāi)店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求，他們有時(shí)為買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)原材料就要跑很遠，很不方便。開(kāi)了之后，才發(fā)現DIY飾品的市場(chǎng)需求是十分廣泛的。周?chē)陌最I(lǐng)經(jīng)常拿衣服來(lái)配一些出挑的首飾參加派對；市面上很少能買(mǎi)到適合中老年的首飾，于是就有很多老阿姨過(guò)來(lái)制作；店內還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過(guò)來(lái)為朋友親手制作一件禮物，做著(zhù)做著(zhù)就為自己也帶走一件�！�
興趣開(kāi)辟創(chuàng )業(yè)之路
雖然高小姐的inlife就開(kāi)在東華大學(xué)的旁邊，但出人意料的是，她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習設計的學(xué)生，開(kāi)這家小店完全是出于自己的興趣。
高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學(xué)習藝術(shù)類(lèi)的攝影專(zhuān)業(yè)，那時(shí)的她就對設計有著(zhù)濃厚的興趣和出挑的天賦�！巴瑢W(xué)們常常會(huì )相約去買(mǎi)一些小飾品，用過(guò)一段時(shí)間之后它們就過(guò)時(shí)了。這時(shí)同學(xué)都會(huì )找到我，經(jīng)過(guò)我的改裝，這些飾品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學(xué)們都非常喜歡來(lái)找我對他們的飾品進(jìn)行改頭換面�！�
畢業(yè)之后，高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是，在父母眼里那份穩定的辦公室工作，在高小姐看來(lái)卻是無(wú)比壓抑和無(wú)趣的。于是，她決定出來(lái)闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。
說(shuō)到創(chuàng )業(yè)，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年，并且有自己的加工工廠(chǎng)，只要高小姐想到什么圖案，就可以拿到朋友的工廠(chǎng)里訂做。有了這一便利條件，高小姐便放開(kāi)了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助，湊了10萬(wàn)元在去年10月開(kāi)了第一家inlife。在店鋪開(kāi)張僅一個(gè)星期之后，inlife便受到了極大的歡迎，半年之內業(yè)績(jì)便有了持續快速的增長(cháng)。
在第一家店取得成功之后，高小姐希望自己的創(chuàng )業(yè)之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是，當天是inlife第二家分店剛剛開(kāi)張第二天。高小姐說(shuō)，新店相較老店而言，檔次更高一些，出售的大多是個(gè)性設計師的成品，價(jià)格也更高，在100~600元。
觀(guān)察客流精選店址
說(shuō)起在第一家店鋪的選址上，高小姐用了“沖動(dòng)”兩個(gè)字來(lái)形容�！爱敃r(shí)，就覺(jué)得自己用滿(mǎn)腔的創(chuàng )作熱情需要得到宣泄和釋放，只希望有一個(gè)商鋪可以讓我的店可以盡快地開(kāi)出來(lái)�！备咝〗慊貞浀�，“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的，她得知了我的創(chuàng )業(yè)項目之后，建議我去那里試看看。我想店鋪開(kāi)在那里，至少有人會(huì )懂得欣賞，和顧客之間會(huì )有共同語(yǔ)言，就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫(xiě)著(zhù)轉讓啟事，當場(chǎng)我就付了定金，把商鋪定了下來(lái)�！�
高小姐說(shuō)，讓她如此之快做出決定的還有一個(gè)很重要的原因是，那個(gè)門(mén)面位于東華大學(xué)大門(mén)較為冷清的一側�！叭绻窃跓狒[的另一側，我很有可能不會(huì )將店鋪開(kāi)在那里。我當時(shí)的考慮是，在相對冷清的商業(yè)氛圍中，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來(lái)的事實(shí)也證明是如此，現在就連周?chē)泥従拥昙乙查_(kāi)玩笑說(shuō)：‘你店里的客人比馬路上的人還多�！@讓我很有成就感�！�
但是高小姐在為第二家inlife選址時(shí)還是慎之又慎，光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個(gè)月的時(shí)間。第二家inlife位于上海仙霞路延安西路路口，為了考察這間店面是否適合自己的項目，有一段時(shí)間高小姐成為了那一區域的一個(gè)“怪人”�！拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上，觀(guān)察這周邊進(jìn)進(jìn)出出的客流，有兩天我是從早坐到晚，還有一個(gè)星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市�！备咝〗阏f(shuō)道。
說(shuō)到最后選擇這里的原因，高小姐告訴記者：“這個(gè)商鋪很特別，它雖然臨街，但是有一個(gè)小院落把它圍起來(lái)，有鬧中取靜的感覺(jué)。在這個(gè)‘院子’里除了我的商鋪外，其他的店都開(kāi)了很長(cháng)的時(shí)間，有比較穩定的顧客群。其中有賣(mài)服裝和世界頂級品牌的二手包，因此顧客有相當的消費實(shí)力，而且需要購置一些首飾與之搭配，他們能對我的客流帶來(lái)很大幫助。還有重要的一點(diǎn)是，那里與老店比較近，方便兩邊都能有所照應�！�
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：高小姐在第一家“inlife”店鋪的投資為10萬(wàn)元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上，雖然首飾原材料價(jià)格不高，但是產(chǎn)品細化很厲害，加上顏色豐富，因此投入不可小視，在5萬(wàn)元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米，對于經(jīng)營(yíng)單件產(chǎn)品體積較小的首飾，或者大多以原材料形式出現的首飾而言，這樣大小的面積已經(jīng)可以展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。當然，如果條件允許，可以適當增加面積以增加顧客在店內制作飾品時(shí)的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算，首期房租在12000元。另外，在裝修上，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺(jué)得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂(lè )，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時(shí)尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買(mǎi)欲。綜上所述，投資一家自助飾品店的前期投資在10萬(wàn)元。
利潤：目前在“inlife”自助飾品店的經(jīng)營(yíng)中，最大的一項支出便是房租，每月3000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷(xiāo)，每月分攤2500元。因為雇傭一名員工，員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開(kāi)銷(xiāo)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)8000元。根據高小姐透露，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)16000元即可，平均下來(lái)，按30天計算每天得有533元的營(yíng)業(yè)額。需要注意的是，這里并沒(méi)有將店主的工資計算入內，如果折入店主的收入則需獲得更高的營(yíng)業(yè)收入。
主流消費群體：以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶和創(chuàng )作欲望旺盛的時(shí)尚消費人群。
選址：店址的選擇，視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。一般而言，地段越好生意肯定會(huì )越好，但這樣的投資風(fēng)險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷(xiāo)售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區域為主，位置不能過(guò)于偏僻，必須是目標消費人群，年輕女性經(jīng)常光顧的地區。
前景：首先，市場(chǎng)前景廣闊。最近幾年，我國珠寶首飾的銷(xiāo)售額以每年40%的速度遞增，珠寶業(yè)正悄然升溫。而20xx年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷(xiāo)售中心的規劃，更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著(zhù)相當寬廣的發(fā)展空間。其次，投資回報較快。珠寶加工的環(huán)節較多，但利潤豐厚，只要保證一定的客戶(hù)資源，收回投資較為容易。再次，競爭較為平緩。珠寶加工有入行門(mén)檻，對創(chuàng )業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高，但正因為如此，市場(chǎng)競爭較為平緩，個(gè)性化首飾店的數量更為有限。
風(fēng)險：高小姐告訴記者，首飾屬于流行的東西，一旦產(chǎn)品過(guò)時(shí)，就會(huì )造成貨品積壓銷(xiāo)不出去。因此，在投資初期建議不要一開(kāi)始就投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的，要隨時(shí)注意顧客口味的變化。
另外，據“inlife”的銷(xiāo)售經(jīng)驗而言，自助首飾也有淡旺季之分，與很多零售行業(yè)相反的是，長(cháng)假期間反而是相對淡季，顧客大多休閑在家或出游，較少會(huì )光顧。此外，夏天由于天氣炎熱，加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適，因此也是相對的淡季。
前期投入表
項目，金額（單位：元），備注
首批存貨，50000
首期房租，12000，以繳三押一估算
前期裝修，30000
其他，8000
總計，100000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目，金額（單位：元），備注
營(yíng)業(yè)額，16000
�。p）進(jìn)貨成本，8000
毛利，8000，毛利率50％
�。p）店鋪租金，3000
�。p）員工工資，1500，一名
�。p）裝修折舊，2500，兩年攤銷(xiāo)
�。p）其他費用，1000，水電、稅收等
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、項目介紹
目前我國的網(wǎng)民總數已經(jīng)將近1億1000萬(wàn)，網(wǎng)上的消費人群也有20xx萬(wàn)，這是一個(gè)何其龐大的人群和市場(chǎng)。還有越來(lái)越多的人不斷涌入——網(wǎng)上開(kāi)店其實(shí)已經(jīng)成為一股潮流。據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二、群體目標
本店主要經(jīng)營(yíng)首飾以女性作為主要的銷(xiāo)售對象，選擇18—25歲的女性作為客戶(hù)群。首飾的類(lèi)型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂(lè )為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標是動(dòng)態(tài)首飾的圖案。
所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標是動(dòng)態(tài)首飾的圖案。
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意。
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。
三、市場(chǎng)調查
1、市場(chǎng)潛量：現在上網(wǎng)的人一般都是18—40歲的人，他們?yōu)榱斯澕s逛商店的時(shí)間會(huì )選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者。目前在市場(chǎng)上的飾品種類(lèi)繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
3、消費者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對飾品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的'，他們所能普遍接受的價(jià)格為20元~150元。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、店鋪策略
�。�1）我們應該在網(wǎng)店內的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細，同時(shí)要把注意的事項說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
�。�2）店鋪的裝修要美觀(guān)吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，很有踏實(shí)感。
�。�3）店鋪內的公告欄不要空著(zhù)，應每在急時(shí)地更換店鋪內的情況。
產(chǎn)品結構優(yōu)化：
1、產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶(hù)，給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂�，F在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品展示以用戶(hù)為導向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶(hù)目標群劃分，也就是以用戶(hù)為導向，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品展示智能化：增設產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶(hù)使用。
2、經(jīng)營(yíng)策略
�。�1）樹(shù)立品牌。以店名為品牌－－可以在網(wǎng)絡(luò )上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng)，形成品牌效應，增強競爭力。
�。�2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴大顧客群。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )供貨，降低成本。在網(wǎng)絡(luò )上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，因為不用車(chē)費，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫存。
�。�4）優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了，不要貪利潤，給顧客實(shí)惠，就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。
這樣既樹(shù)立了品牌，有做了散活，兩全其美。
3、推廣策略
�。�1）朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。
�。�2）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀(guān)光我們的店鋪。
�。�4）促銷(xiāo)宣傳：我們可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售我們店的產(chǎn)品。
4、送貨方式
�。�1）平郵
�。�2）快遞
�。�3）送貨上門(mén)
�。�4）ems
6、產(chǎn)品及服務(wù)規劃
主要從事首飾產(chǎn)品銷(xiāo)售，輔以毛絨娃娃銷(xiāo)售。
五、進(jìn)貨策略
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50％的空間。通過(guò)在橋南批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
企業(yè)名稱(chēng)：xx家具公司負責人姓名：xx
地址：上海xxx路xx號電話(huà)：xx
本經(jīng)營(yíng)計劃根據本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén)、會(huì )計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。
前言：家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具，近年來(lái)，人們對木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀(guān)上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng )的設計和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。出自天然的古老材質(zhì)，時(shí)刻給人一種干凈、清新的舒適感覺(jué)，因此，無(wú)論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費者的青睞。近年來(lái)，中國木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速。
隨著(zhù)中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫(xiě)樓建立面積的擴大、人們對家具品牌意識的增強，中國家具需求進(jìn)入一個(gè)新的階段，國內需求潛力巨大，而占據家具市場(chǎng)最大比重的木質(zhì)家具也將迎來(lái)新一輪發(fā)展機遇。
一、市場(chǎng)分析
從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前家居飾品行業(yè)處于一個(gè)穩定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的持續快速增長(cháng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的觀(guān)念不斷進(jìn)化，創(chuàng )業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢(qián)當作“死錢(qián)”，而是“以錢(qián)生錢(qián)”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現資金的無(wú)限回報，必將為家居飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量。
家居飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結為如下幾點(diǎn)：
a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進(jìn)而發(fā)展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾，衛飾。人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。
b.家居飾品的可愛(ài)化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。
c.家居飾品的日�；绷�。節日和個(gè)人紀念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使家居飾品的需求數量和購買(mǎi)頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)家居飾品的熱銷(xiāo)。
d.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營(yíng)造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司主要經(jīng)營(yíng)范圍
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇
選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區附近
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、體驗是從產(chǎn)品開(kāi)始的
僅僅有好的場(chǎng)景設置，沒(méi)有好的產(chǎn)品，那么帶來(lái)的體驗也不會(huì )是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現場(chǎng)的體驗氛圍之上，在產(chǎn)品的設計方面也費了很多努力，宜家的產(chǎn)品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一個(gè)產(chǎn)品是否適合消費者使用，宜家的開(kāi)發(fā)人員、設計人員都和供應商之間進(jìn)行非常深入的交流，作過(guò)非常深入的市場(chǎng)調查。宜家通過(guò)賣(mài)場(chǎng)深入了解消費者需求，并及時(shí)將信息反饋給產(chǎn)品設計人員，設計人員會(huì )結合消費者的需求對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和設計。
在這個(gè)以消費者為導向的時(shí)代，誰(shuí)為消費者想得更多，誰(shuí)就能夠成為市場(chǎng)的贏(yíng)家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來(lái)設計人性化的產(chǎn)品，是體驗營(yíng)銷(xiāo)的前奏和有力的.保障。
3、體驗背后包含了強大的品牌文化符號
消費者將自己的人生主張、價(jià)值觀(guān)、生活態(tài)度藉由某種商品傳達時(shí)，就表明他對該品牌的感官享受超過(guò)了臨界點(diǎn)，開(kāi)始形成對這一品牌的價(jià)值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來(lái)的啟示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，并創(chuàng )造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無(wú)論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會(huì )體驗到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了真正的作用。
4、全程體驗加深顧客印象
消費者購買(mǎi)家居還會(huì )有一些疑慮，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買(mǎi)到家之后不協(xié)調，到時(shí)候后悔莫及，宜家在這一點(diǎn)上也給予了充分的考慮，它把各種配套產(chǎn)品進(jìn)行家居組合設立了不同風(fēng)格的樣板間，充分展現每種產(chǎn)品的現場(chǎng)效果，甚至連燈光都展示出來(lái)，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺(jué)以及體現出的格調。而且，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。
隨著(zhù)消費者消費意識的成熟，消費者對于消費的過(guò)程體驗需求越來(lái)越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現場(chǎng)體驗，而且回到家后還可以自己動(dòng)手安裝體驗，加深了消費者對產(chǎn)品和品牌的印象。
5、體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種更為系統的營(yíng)銷(xiāo)管理體系
從宜家我們可以看出，體驗營(yíng)銷(xiāo)是一切都圍繞著(zhù)消費者這個(gè)中心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設計的營(yíng)銷(xiāo)方法，運用體驗營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設計一直到營(yíng)銷(xiāo)推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節，企業(yè)都必須始終站在消費者的體驗角度來(lái)構思，不能像過(guò)去一樣僅僅滿(mǎn)足于怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時(shí)，會(huì )產(chǎn)生什么樣的感受，因此廣義的體驗營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)系統的消費者購買(mǎi)前、中、后的信息掌控、產(chǎn)品和場(chǎng)景設計和品牌傳播，來(lái)建立和消費者長(cháng)久的顧客關(guān)系，并帶來(lái)目標消費群體忠誠度的過(guò)程
結合宜家經(jīng)驗一個(gè)系統的體驗營(yíng)銷(xiāo)流行需要開(kāi)展以下工作
第一，注重對消費者心理需求的研究和分析
第二，注重產(chǎn)品的心理屬性的開(kāi)發(fā)
第三，加強體驗式的信息傳播
第四，進(jìn)行精心的體驗場(chǎng)景設置
第五，組織體驗式活動(dòng)，讓消費者參與進(jìn)來(lái)
體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種滿(mǎn)足心理需求的產(chǎn)品(服務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它通常是和營(yíng)造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設計一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過(guò)程、做出一項承諾緊密結合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動(dòng)的參與。因此，企業(yè)在實(shí)施體驗營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，在每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節中都要注重營(yíng)銷(xiāo)的一致性和整體性。
四、對體驗營(yíng)銷(xiāo)的啟示
體驗營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是加強終端現場(chǎng)的展示而已，其實(shí)并非如此，體驗營(yíng)銷(xiāo)一旦實(shí)施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關(guān)注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺(jué)到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營(yíng)銷(xiāo)，如果你切實(shí)將它們貫穿在你的營(yíng)銷(xiāo)中，創(chuàng )造真正的價(jià)值才不是問(wèn)題。體驗營(yíng)銷(xiāo)不是什么新的發(fā)現，而是一種更為系統的營(yíng)銷(xiāo)整合管理體系。
五、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計劃銷(xiāo)售額為：65x18＝1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元)；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。
2、顧客需求滿(mǎn)足
2.1以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求：
2.2以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
2.3以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。
2.4以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。
3、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析
3.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。
3.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：
a．流動(dòng)資金的缺口。
b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。
c．新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。
d．cad輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。
e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
六、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價(jià)位的目標市場(chǎng)內，競爭對手的價(jià)格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手款式價(jià)格服務(wù)品種木料
外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木
上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明；隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。
2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
六、定價(jià)與銷(xiāo)售
2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道
定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用。
銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權使用著(zhù)名品牌，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。
3、促銷(xiāo)手段
�。�1）價(jià)格適宜。
�。�2）專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。
�。�3）做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
�。�4）宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
�。�5）不設購買(mǎi)金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
�。�6）銷(xiāo)售區域內辟設"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內涵和新工藝應用等。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
選址租金
樊浩說(shuō)：“對創(chuàng )意家居禮品店來(lái)講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見(jiàn)得選址對創(chuàng )意家居禮品的重要性。一般來(lái)講，創(chuàng )意家居禮品店選址主要看人流情況和購買(mǎi)力情況。獨立店面應選在特色街、時(shí)尚購物街和流行商圈內，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開(kāi)在主干道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)、大型超市內也是不錯的選擇�！皹�(lè )趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線(xiàn)A出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個(gè)月需要支付15000元的租金。對于剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，樊浩建議租金控制在6000元以下。
裝修貨架費用
由于走平價(jià)零售路線(xiàn)，創(chuàng )意家居禮品店的裝修都比較簡(jiǎn)潔，對貨架也沒(méi)有太高的要求�！皹�(lè )趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開(kāi)店、手頭沒(méi)有太多周轉資金的投資者盡量將裝修費用控制在10000元以下。
首批存貨
由于創(chuàng )意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng)，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過(guò)多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快，昔日的創(chuàng )意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問(wèn)題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠(chǎng)家簽定好退換貨合約，根據樊浩的經(jīng)驗，“樂(lè )趣生活”的產(chǎn)品周轉天數一般不超過(guò)30天，所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng )意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內滯銷(xiāo)的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險。
員工費用
創(chuàng )意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。
水電等雜費
樊浩說(shuō)這種創(chuàng )意家居禮品店沒(méi)有什么額外的水電等的.支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有余。
利潤
創(chuàng )意家居禮品店的利潤來(lái)源于商品銷(xiāo)售收入。就目前“樂(lè )趣生活”的五家店來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居中的陳家祠店每月的營(yíng)業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元x45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。
風(fēng)險及注意事項
一，關(guān)于風(fēng)險和注意事項，樊浩強調，開(kāi)創(chuàng )意家居禮品店最大的風(fēng)險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
二，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng )意用品在國內能找到不少生產(chǎn)廠(chǎng)家，但很難只從一個(gè)廠(chǎng)家處訂貨，因為那樣會(huì )導致品種過(guò)于局限，由于廠(chǎng)家各自專(zhuān)長(cháng)不同，設計特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。
最后，xxx建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就降低了很多風(fēng)險。尤其是對于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō)，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng)，不需要親自跑遍遠近大小批發(fā)市場(chǎng)，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購系統，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規格型號、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
20xx年初的一天，劉瓊的店里來(lái)了一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士，一言不發(fā)地盯著(zhù)貨架上的皮革制品看了好半天，但最后卻什么都沒(méi)買(mǎi)就搖搖頭走了。劉瓊一愣，覺(jué)得這里面有問(wèn)題，于是趕緊追上去，問(wèn)她是不是不喜歡自己的這些作品。這位女士笑了笑說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)，我挺喜歡的！不過(guò)……”這位女士指著(zhù)貨架說(shuō)：“你看看，這些皮具怎么全是清一色的呢？為什么不染上顏色，那樣不是更漂亮嗎？”劉瓊回頭仔細一看，還真像這位顧客所說(shuō)，店里的所有皮革制品都是一個(gè)顏色，確實(shí)顯得很單調。
不久，朋友送給她一幅云南少數民族的皮畫(huà)，讓劉瓊大受啟發(fā)。
畫(huà)上了美麗圖案的手工皮具一面世就引起了人們的關(guān)注，銷(xiāo)售極為火爆。最初劉瓊只是讓人畫(huà)些仕女圖、民族風(fēng)情圖。后來(lái)，有的顧客干脆把平時(shí)收集的圖樣送給她，美術(shù)院校的學(xué)生還專(zhuān)門(mén)挑選了流行的.卡通圖，比如幾米的漫畫(huà)之類(lèi)。如今，皮具上的畫(huà)豐富多了，古埃及的人物頭像、寓意吉祥的雙魚(yú)圖、夸張的抽象圖……應有盡有，而且全部手工繪制，所以每個(gè)皮具都是獨一無(wú)二的。
20xx年春節期間，劉瓊的“皮藝坊”引起了無(wú)孔不入的時(shí)尚記者的注意，先是上海和香港的幾家報紙、雜志紛紛報道，接著(zhù)，日本VIHK電視臺的一位記者也慕名趕來(lái)采訪(fǎng)，他覺(jué)得這家店很有創(chuàng )意和特色，于是為劉瓊專(zhuān)門(mén)錄制了一期節目。節目播出后，她的手工皮具店一夜之間傳遍整個(gè)日本。接著(zhù)每天都有人從東京、札晃、新都等城市打來(lái)電話(huà)，少則七八個(gè)，多則二三十個(gè)，紛紛提出與她合作，或者直接成為她的加盟代理商。
此時(shí)，頗具生意頭腦的劉瓊意識到這是個(gè)不可多得的發(fā)展機會(huì )，一個(gè)產(chǎn)品如果想在全國叫響，甚至走向海外，沒(méi)有自己的品牌絕對不行。于是，她趕緊提出申請，為自己的皮革制品注冊了商標——“西部風(fēng)”。
接著(zhù)，劉瓊與一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工廠(chǎng)。她既是老板又是設計師，80多名技術(shù)熟練的工人專(zhuān)門(mén)負責加工。因為是手工制作，工序多、時(shí)間長(cháng)，生產(chǎn)能力有限，劉瓊的產(chǎn)品在東京、漢城和香港一直采取限量銷(xiāo)售。這在無(wú)形中也提高了品牌形象。
現在劉瓊的工廠(chǎng)已發(fā)展到300多人，產(chǎn)品也越來(lái)越豐富，僅皮包就有200多種款式。無(wú)論自己的皮具在市場(chǎng)上多么搶手，有一點(diǎn)是她最重視的：保證每一個(gè)皮具都是純手工的，都符合工藝標準！決不能只圖眼前利益，而忽視質(zhì)量。同時(shí)，她的加盟店也迅速鋪向深圳、廣州、武漢、鄭州、大連……乃至全國。時(shí)至今日，“西部風(fēng)”加盟店發(fā)展到了50余家。7月上旬，劉瓊在北京三里屯的使館區開(kāi)設了自己的分店，把顧客目標鎖定為外國人。
如今，擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的劉瓊“野心”越來(lái)越大，她的目標是挑戰意大利皮具，做全國最“�！钡摹捌に嚮屎蟆�！
在我們苦苦尋找人生的出路之時(shí)，為何不學(xué)學(xué)劉瓊，先從打掃廁所、收破爛做起，渡過(guò)難關(guān)，然后再去新的人生舞臺尋找輝煌呢
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 11
一、基本情況：
1、企業(yè)名：
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)，主要經(jīng)營(yíng)范圍：以江西科技師范學(xué)院（紅角洲校區）為主，及周邊學(xué)校
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：江西科技師范學(xué)院創(chuàng )業(yè)街，面積：占地大概20平方米，選擇該地點(diǎn)的理由：因為中心處沒(méi)有一間高檔的精品飾品店，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是工商企業(yè)管理，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在校大學(xué)生，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的學(xué)校開(kāi)一間商店，用此來(lái)發(fā)展自己的經(jīng)濟，及服務(wù)同學(xué)們。在廣州市生活的我，去購物時(shí)啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的時(shí)尚的消費已成為一種生活習慣，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的時(shí)尚產(chǎn)品，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
四、對其它精品飾品店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、商店的的調查：選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查�？梢�(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查：
在開(kāi)市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些商店和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，一消費就是數十上百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于消費高者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活的追求。如：他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。所以，低端產(chǎn)品我們要以“物美價(jià)廉”為主攻目標。
3、購物數量少，購物頻次多。生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)上課，按時(shí)買(mǎi)東西，……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
六、商店調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
七、商品分類(lèi)：
市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的'消費觀(guān)念改變――消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
(一)產(chǎn)品分類(lèi)：
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：
在商店里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)作為一個(gè)大分類(lèi)
2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
B、依商品的制造方法劃分：
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源作為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：
1、依功能用途分類(lèi)：此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可作為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包裝、木（紙）皮包裝，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的銀制品，“凡成分100%的銀制品”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(cháng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會(huì )做得長(cháng)久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴(lài)。
九、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員名，搬運工幾名等等。
十、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資萬(wàn)元，室內裝修1萬(wàn)元，貨架及其他設施1萬(wàn)元，入貨2萬(wàn)元，雇傭員大約0.5萬(wàn)元，周轉資金0.5萬(wàn)�？偼顿Y5萬(wàn)。
2、成本控制(每月)：租金0元，人員工資大約2000元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 12
當今的變幻莫測的社會(huì )生活，曾經(jīng)亙古不變的愛(ài)情也遭受著(zhù)沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著(zhù)為一個(gè)人心碎的經(jīng)歷，我們的項目由此應運而生——心碎烏托邦飾品銷(xiāo)售公司。項目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò )第一”競爭性?xún)?yōu)勢。
項目的目的、內容和目標
1、內容
建立一個(gè)獨特的飾品銷(xiāo)售中心�，F在的飾品銷(xiāo)售都落入俗套，而且市場(chǎng)不規范，大打價(jià)格戰。我們“心碎烏托邦”飾品銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售的`是一種獨特的產(chǎn)品，獨家經(jīng)營(yíng)的飾品是紀念一段逝去愛(ài)情的飾品�？梢哉f(shuō)現在很多的飾品都是經(jīng)營(yíng)情侶飾品，這個(gè)固然美好，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對一段感情做出一種心碎的紀念，由此推出我們公司的產(chǎn)品。
產(chǎn)品分類(lèi)：
1.固定的產(chǎn)品
2.DIY產(chǎn)品，也是我們公司的主打產(chǎn)品，讓客戶(hù)自行設計，創(chuàng )造，我們?yōu)榭蛻?hù)量身定做，比如心碎的掛件，制作精美的相冊，日歷，一段視頻，或者是昨日重現的場(chǎng)景等等。
2、目的
樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現網(wǎng)站運作。讓客戶(hù)銘記一段感情，同時(shí)盡快振作起來(lái)，忘記煩惱，開(kāi)始新的美好生活。
3、目標
建立寧波心碎烏托邦平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出投資可行性分析，
4、網(wǎng)站架構、
以NT為WEB平臺，ASP為網(wǎng)站實(shí)現技術(shù)，建立MSSQL核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，采用利于純樹(shù)型目錄結構建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。
5、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風(fēng)格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開(kāi)發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁(yè)，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò )圖片等多媒體；四級頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁(yè)面分色系統。
6、動(dòng)態(tài)功能開(kāi)發(fā)
交互表單和數據庫后臺是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎，建立與內容相關(guān)的SQL平臺數據庫，實(shí)現用戶(hù)注冊、用戶(hù)登錄、內容搜索、FAQs查詢(xún)等服務(wù)，設立用戶(hù)信息、用戶(hù)調查和用戶(hù)反饋表單及自動(dòng)回復機制。對立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設置主客方網(wǎng)站計數系統和頁(yè)面計數器。
投資與收益
1、投資
1.1WEB服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )接入、其他辦公設施的設備與安裝、調試費用；
1.2網(wǎng)絡(luò )使用費、維護費、代管費和域名使用費；
1.3員工工資和外勤專(zhuān)項支出；
1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；
2、收益
2.1企業(yè)專(zhuān)題信息發(fā)布；
2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；
2.3定制信息分析服務(wù)；
2.4專(zhuān)題報告和統計資料；
2.5交易傭金；
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 13
在這個(gè)紙醉金迷的時(shí)代，人們不斷地追求時(shí)尚與個(gè)性，以推行了飾品這一新興行業(yè)的發(fā)展，如何在各大飾品行業(yè)中創(chuàng )造出自己的一枝獨秀呢?今天，小編為你推薦關(guān)于飾品店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望大家能結合與借鑒，創(chuàng )造自己的小金庫。
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。而女性對于飾品的情有獨鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實(shí)現創(chuàng )意的夢(mèng)想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道，而簡(jiǎn)單的手工，巧妙的創(chuàng )意更藏有巨大的商機。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品――一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。而一個(gè)小巧的發(fā)夾，一個(gè)精致的掛件，能讓你得美麗加分;一個(gè)DIY的創(chuàng )意會(huì )讓你們擁有好得心情。
一、經(jīng)營(yíng)范圍：
(1)家居小飾品――各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(2)DIY小飾品――各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等
(3)創(chuàng )意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等
店內有一些小材料，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨一無(wú)二的商品，會(huì )放柔和的音樂(lè )，安排一些休息的地方。
資金籌集：初始資金，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款，分10年償還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購買(mǎi)，店內裝修及相關(guān)設備的購置，廣告費等零星開(kāi)支
二、店面介紹
本店地處于步行街所在地附近，靠近城區經(jīng)濟文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動(dòng)機主要是購買(mǎi)新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿(mǎn)足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。
本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內增設一定區域的制作，試戴休息區，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門(mén)，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì )遇到的尷尬局面
三、戰略規劃
經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
占領(lǐng)市區一定的市場(chǎng)，擁有穩定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
五、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢
(1)、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng )意DIY、精美禮品等
(2)、價(jià)值：幸福小家庭必備，所有女生的最?lèi)?ài)、送得出心意和溫馨。
(3)、應用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人
(4)、服務(wù)方式：零售、換購、寄售
(5)、附加特色服務(wù)：提供休息區及清茶【1元每杯(可續杯)，休息區收費每人一元】。內設有梳妝臺和簡(jiǎn)單的工具
2、特色描述：
(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝
(2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購，或易物
(3)有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧
四、飾品行業(yè)的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)現狀
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
1、飾品市場(chǎng)前景
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來(lái)西亞為47%，泰國為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟的`飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到2017年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著(zhù)廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛(ài)不釋手，因為有飾品的裝點(diǎn)，女人變得更加嫵媚動(dòng)人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。
2、飾品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現狀
從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(cháng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結構來(lái)講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據了內地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內市場(chǎng)的產(chǎn)品多數是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續經(jīng)營(yíng)的潛力。
3、飾品的消費需求量
飾品的消費需求內地總人口為12.8億多，有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元。
飾品傳統的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷(xiāo)的業(yè)態(tài)成為現階段服裝行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規�；�(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷(xiāo)以終端為主導，但傳統飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與飾品連鎖專(zhuān)營(yíng)店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。
對飾品網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)即有快捷性又極大的降低經(jīng)營(yíng)成本，提高飾品企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò )中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開(kāi)拓性研究。
五、產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)，它外觀(guān)古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì )說(shuō)話(huà)!您可以在恰當的時(shí)候，在恰當的地方，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧!
特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間)，集格調和情調于一身，簡(jiǎn)約時(shí)尚，外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強，市場(chǎng)潛力巨大，絕對價(jià)廉物美，物有所值。
新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。
特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保，芳香宜人的藤木材質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“店里出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當然，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規劃
點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng )意DIY等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品由XX1公司、XX公司生產(chǎn)。Xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產(chǎn)品有。
�。�1）服務(wù)規劃
商品的零售、批發(fā)、預定
�。�2）會(huì )員管理
1會(huì )員條件：凡在點(diǎn)綴飾界購買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì )員(普通會(huì )員)。
2會(huì )員等級：會(huì )員分為普通會(huì )員、貴賓會(huì )員、鉆石會(huì )員。普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。
�。�3）會(huì )員守則：
1、自由選擇是否成為本店的會(huì )員
2、領(lǐng)取會(huì )員卡，需提供本真是人身份證明
3、使用會(huì )員卡時(shí)需提供卡號和本人身份相關(guān)證明
4、用戶(hù)應當保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠實(shí)信用的原則，不在交易過(guò)程中采取不正當競爭行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
5、用戶(hù)有義務(wù)在注冊時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系地址、郵政編碼等內容的真實(shí)有效性及安全性，保證姐妹淘藝方便聯(lián)系。同時(shí)，用戶(hù)也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊資料
�。�4）會(huì )員權利：
(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì )員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受75折優(yōu)惠。
(2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
(3)鉆石會(huì )員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
(4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會(huì )員等級贈送不同的小禮品。
�。�5）會(huì )員的義務(wù)：
1、遵守會(huì )員守則
2、自覺(jué)維護本店的名譽(yù)、形象
3、若本店會(huì )員因假冒本店商品的外觀(guān)等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任
4、點(diǎn)綴飾界的權利與義務(wù)
(1)點(diǎn)綴飾界有義務(wù)回答會(huì )員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢(xún)問(wèn)
(2)點(diǎn)綴飾界對打折、特價(jià)產(chǎn)品有權做出修改和說(shuō)
如在1年之內會(huì )員沒(méi)用購買(mǎi)任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的，本店有權取消其會(huì )員資格
會(huì )員在淘寶網(wǎng)上交易時(shí)若違反有關(guān)規定或從事非法交易的，本店有權取消其會(huì )員資格
2、服務(wù)與支持及收費
產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持
【產(chǎn)品價(jià)格】產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、賣(mài)家、折扣范圍
七、生產(chǎn)計劃
本店店內約60平方米，墻面粉刷以暖色調為主�？繅υO立5個(gè)書(shū)架，店內整體裝修以簡(jiǎn)潔、溫馨為主，且隔出一定的區域設立閱讀休息區，用隔斷隔開(kāi)，休息區內放置幾張藤制的桌椅。店內配備2臺電腦，1臺用于總體控制，收銀之用，1臺用于顧客讀者查詢(xún)書(shū)目之用，盡可能的保證該臺電腦內的信息每天能夠更新。
八、財務(wù)規劃
10萬(wàn)元啟動(dòng)資金
店面一年的租金2-3萬(wàn)(15-60平方)
店面裝修：5000
固定資產(chǎn)：5000
第一次進(jìn)貨：5萬(wàn)
流動(dòng)資金：1萬(wàn)
預計每天營(yíng)業(yè)額：1000一個(gè)月?tīng)I業(yè)收入：3萬(wàn)
每月店面費用：2000
員工工資：1200x3=3600
固定資產(chǎn)折舊：500，一年計提完，共5000。
其它不可預計費用500/月
每月扣除成本后毛利潤為：1.5萬(wàn)(一般飾品利潤為50%-200%，這里按照100%計算)
一年后凈利潤
(1.5-0.2-0.36-0.05)x12-0.6=10.18(萬(wàn)元)
這樣一年后的流動(dòng)資金有11.18萬(wàn)元。
三年內盈利中有5萬(wàn)再續投資及利用自籌資本30萬(wàn)，分兩期投入，在各城市增開(kāi)實(shí)體店。
假設近三年的價(jià)格變化由盈利對銷(xiāo)，第四年的店面數及盈利能力為：
第一年第二年第三年第四年
投入資金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8
店面數量13710
第四年擁有店面數達10家，盈利能力達100萬(wàn)。
九、風(fēng)險與退出
1、供應商風(fēng)險
對策：我們采用直接通過(guò)工廠(chǎng)代牌的方式生產(chǎn)，為了避免供應商方面發(fā)生意外使貨源供應切斷的風(fēng)險，我們采用通過(guò)與多家廠(chǎng)商合作的方式來(lái)降低風(fēng)險。這樣會(huì )降低由于某家廠(chǎng)商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現問(wèn)題而使整個(gè)公司癱瘓。
2、成本控制風(fēng)險
由于飾品屬于時(shí)尚潮流產(chǎn)品，具有自己特有的產(chǎn)品周期。簡(jiǎn)單地分為：興起――普及――退出三個(gè)階段，往往周期就只有一個(gè)季度，產(chǎn)品非常一旦不暢銷(xiāo)，非常容易積壓，從而減少了公司的資金流動(dòng)。
對策：通過(guò)各種渠道獲取最新的時(shí)尚潮流趨向，先人一步爭取成為潮流的推動(dòng)者而非跟風(fēng)者;再個(gè)，關(guān)注各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，制定一個(gè)統一的標準，當某個(gè)產(chǎn)品一天的出售量連續走低時(shí)，將它定為滯銷(xiāo)品，于是采取降價(jià)、打折或是作為贈送品盡快清倉回籠資金。
3、競爭風(fēng)險
飾品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當成熟，所以競爭非常激烈。
對策：為避免激烈競爭帶來(lái)的風(fēng)險，我們可以從以下方面展開(kāi)：
(1)、產(chǎn)品的定位，我們的中檔定位在目前的市場(chǎng)上還存在很大的發(fā)展空間，高質(zhì)量低價(jià)位時(shí)18-30歲具有一定消費能力的女生的追求，所以我們的產(chǎn)品正好符合他們要求又可以避免了市場(chǎng)上的競爭。
(2)、產(chǎn)品的款式。新穎、潮流是關(guān)鍵。沒(méi)人愿意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也一樣。它體現了一個(gè)人的品位和個(gè)性，讓消費找到符合自己的款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時(shí)也是我們最基本的生存之道。
(3)、成立自我品牌，通過(guò)品牌戰略培養核心顧客群，并且通過(guò)品牌的力量在競爭中取勝。
4、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
盡量避免過(guò)多的依賴(lài)某個(gè)員工，各員工分工清楚，職責分明。另外，建立一個(gè)好的工作交接體系，通過(guò)工作日志等對工作進(jìn)行交待，講述應跟進(jìn)的工作等。關(guān)鍵的雇員必須定時(shí)向管理高層報告重要的事情走向，并且通過(guò)合同限制關(guān)鍵雇員隨意離職，其必須在工作交接完畢后才能離開(kāi)其崗位，確保其離開(kāi)不影響公司運轉。初期由發(fā)起人控制進(jìn)貨渠道，待事業(yè)成熟聘請專(zhuān)業(yè)的采購人員。
5、破產(chǎn)風(fēng)險
建立健全財務(wù)風(fēng)險預警系統，一旦公司持續數月的虧損，而且扭虧無(wú)望，及時(shí)做出反應。在可能的情況下將整個(gè)整體出售;或是通過(guò)拆分具體出售產(chǎn)品和設備，出租門(mén)面等盡量將損失減到最低。如果在初期出現破產(chǎn)危險，虧損應在五萬(wàn)內
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 14
一．項目背景.
現在，人們漸漸步入小康享受型生活，人們對美學(xué)生活的要求也越來(lái)越高，而飾品也已然成為人們美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有舉足輕重的地位，據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可以提供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二．項目概述．
俗話(huà)說(shuō)：“有禮走遍天下”“禮多人不怪”，個(gè)性飾品已打開(kāi)中國奢侈品的消費市場(chǎng)，個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以女性飾品、手織工藝品，節日小禮品等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我自身對個(gè)性飾品，節日禮品以及工藝禮品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我希望我的產(chǎn)品——女性飾品能為您的'溫馨小家增光添彩，節日禮品能為節日增添更多的喜慶，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
三．產(chǎn)品優(yōu)勢．
此產(chǎn)品系列集創(chuàng )新、新奇、裝飾、休閑于一體，飾品直接懸掛于墻上不占空間，而且顯得古色古香，保持了飾品的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為節日禮品與生活裝飾的首選。它的設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“既要流行、又有個(gè)性”為您營(yíng)造了良好的生活氛圍，您可以在恰當的時(shí)候，在恰當的地方，掛一些小小的飾品，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！特點(diǎn)：懸掛墻上不占空間，集格調和情調于一身，簡(jiǎn)約時(shí)尚，外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強，市場(chǎng)潛力巨大，絕對價(jià)廉物美，物有所值。
新：裝飾新潮流，獨具一格，亮人眼眸。
奇：手工藝品，巧奪天工。
特：獨特的節日禮品，給你一個(gè)不一樣的節日。
四．個(gè)性飾品產(chǎn)品．
1.多變陶瓷娃娃
2.情侶變色夜光杯
3.水晶玻璃球、
4.神奇多用筆筒
5.各類(lèi)小型掛件
6.小地毯、
7.電器套等。
五.目標消費群.
個(gè)性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)性、女學(xué)生等是主力的消費群，同時(shí)不同的節日也會(huì )是銷(xiāo)售的最佳時(shí)機。
六．開(kāi)店注意事項．
1.選址要點(diǎn)：客流量大最重要，顧客是根本保障，繁華的街道、鬧市區、學(xué)校附近均可考慮。
2.裝修原則：
�。�1）店內：要體現女性化的感覺(jué)，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，同時(shí)也要有家的感覺(jué)，給人一種煥然一新的親和感。
�。�2）店外：要醒目、視覺(jué)沖擊力強且有誘惑力，讓消費者第一眼就看上，第一眼就想進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，引起消費者足夠的好感。
�。�3）店名：新穎、奇特，貼近消費者的生活，與整體裝修風(fēng)格合拍。
3.飾品擺放：飾品的擺放不能太擁擠但也不能太過(guò)空蕩，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示，或采用專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)柜進(jìn)行獨到的宣傳。
七．店面選址．
飾品店的消費目標在于女性，因此必須要在人流量大且多的地方，因此我選擇在xx區，該地區屬于縣中心，且是人流量最大的地方，大多數女性及青年喜歡。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 15
美國對于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行調查結果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者為80％，獨立開(kāi)店成功比例約為20％。專(zhuān)家認為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場(chǎng)信息，關(guān)注尚未引起國內或即將引起國內的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中，成為百年老店。
開(kāi)什么樣的店
1、若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng )造力，內心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務(wù)業(yè)。
2、若你愛(ài)好精致有品位的物品，開(kāi)二手精品店、手工藝品專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。
3、若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)。
4、若你常常跟著(zhù)感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設身處地為他人著(zhù)想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(cháng)度及工作進(jìn)行方式等。項目的選擇在科學(xué)選擇投資項目上要著(zhù)重注意以下幾點(diǎn)：一是預見(jiàn)，就是結合本地實(shí)際情況，對即將出現的市場(chǎng)作出判斷。
二是借鑒，即拿來(lái)主義。但和照搬照抄跟風(fēng)而上不同。主要是借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗、做法。而在本地則屬預見(jiàn)型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地改造實(shí)施。三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的.一個(gè)有利條件。四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。五是注重市場(chǎng)調查，搞好市場(chǎng)的分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開(kāi)店資金當你初步選定了生意項目，接著(zhù)要解決的問(wèn)題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。
資金的籌集通常有幾個(gè)辦法：
一、個(gè)人存款
二、銀行貸款。一般來(lái)說(shuō)很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押，又當別論�；蛘吣愕纳庥媱澮鹉承┯挟a(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。
三、親朋借款。如果你有一二個(gè)先富起來(lái)的朋友或親戚，是最理想的借錢(qián)對象了。大膽登門(mén)向他們求助吧，親戚朋友之間最好說(shuō)話(huà)了。不過(guò)，跟他們借貸時(shí)，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫(xiě)好借據。否則也會(huì )出現矛盾，損害感情。
四、供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無(wú)本生意，何樂(lè )而不為？等你賺了錢(qián)，再還給那些好心人吧。
五、出租或抵押財產(chǎn)。
“真正的商人要敢于拿妻子的結婚項鏈去抵押”—這句話(huà)是美國著(zhù)名的小商品經(jīng)營(yíng)家格林尼所說(shuō)的。你可以開(kāi)這樣的店好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：
1、人潮流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次比例。
2、車(chē)潮流量：汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量。
3、交通樞紐：目前及未來(lái)可能增減的運輸工具。
4、馬路寬窄、大�。�?jiǎn)涡械�、雙向道與停車(chē)問(wèn)題。
5、區域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。
6、人口勘察：該區人口數量、消費習慣等。
7、商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 16
一、短期經(jīng)營(yíng)
1、目標客戶(hù)群-飾品組合（品牌、品類(lèi)、價(jià)格、風(fēng)格）-店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區？）
定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；
組合：選擇項鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、化妝用具、皮包、挎包等具有協(xié)調風(fēng)格，店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨立沿街店面和百貨），人流量大的區域，按10平方-20平方和30平方設計三種終端。其中，10平方是掛墻+島柜式終端；30平方是旗艦店；20平方是一般綜合店，是主體。
2、終端風(fēng)格與品牌設計（品牌設計、陳列、柜臺、燈光等整體和綜合的設計）尋找在流行美，頂好等專(zhuān)業(yè)飾品連鎖設計策劃公司專(zhuān)業(yè)人員設計。
3、推廣手段和形式（線(xiàn)上、線(xiàn)下、團購、入戶(hù)？）
后續建立線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，以產(chǎn)品區隔，形成與線(xiàn)下互補。
4、終端管理（人員培訓、激勵模式、業(yè)務(wù)供、銷(xiāo)、存及財務(wù)資金流轉、業(yè)務(wù)監控和報告、業(yè)務(wù)改善機制）
人員培訓：起步期自主培訓，后期網(wǎng)絡(luò )規模擴大后，招聘專(zhuān)業(yè)培訓老師（或考慮合作模式）培訓專(zhuān)業(yè)人員。
激勵（對員工）：
一般員工：固定工資2014左右+提成，總體收入3-4千，及少量的'分紅權（如與單店業(yè)績(jì)掛鉤的5%-10%），確保行業(yè)內偏上水平，以吸引專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員；負責經(jīng)營(yíng)的大股東：給予日常五項費用報銷(xiāo)并支付一定的固定工資（具體協(xié)商確定），起步后，對經(jīng)營(yíng)目標完成情況另行制定績(jì)效獎金激勵計劃（前2家店完成磨合，順利經(jīng)營(yíng)后，擬定后續經(jīng)營(yíng)計劃）。
運作管理：含管理標準，業(yè)務(wù)流程、軟硬件系統，尋找專(zhuān)業(yè)人士，合作設計。
�。�1）管理控制點(diǎn)：商品布局與陳列的控制；2.商品缺貨率控制；3.單據控制；4.盤(pán)點(diǎn)控制；5.缺損率控制；6.服務(wù)質(zhì)量控制；7.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)控制。
�。�2）主要運作事項：年度商品組合決策；年度開(kāi)店計劃決策；供貨商選擇及商務(wù)談判；日常進(jìn)銷(xiāo)存管理；終端人員培訓；業(yè)績(jì)考核與改進(jìn)。
其中：日常進(jìn)銷(xiāo)存管理：
首次鋪貨、終端貨品盤(pán)點(diǎn)、進(jìn)貨、總部倉換標（條碼出入庫）、配送到終端（出入庫）、資金日結算與對賬（與出入庫數據核對）、盤(pán)點(diǎn)、補貨、調換貨。
管理實(shí)施：1.編寫(xiě)營(yíng)業(yè)手冊；2.建立完整的培訓系統；3.不斷改善營(yíng)運標準
5、公司治理與結構、股權與分紅模式、經(jīng)營(yíng)權責約定、資金保證與進(jìn)退出機制，約定在公司章程和合資協(xié)議內股權結構：后期需要實(shí)股激勵時(shí)同比例縮股即可。網(wǎng)絡(luò )資源對接采取付費模式或者考慮直接作為股東？分紅采取每年業(yè)績(jì)一定比例如，30%分配，70%留作發(fā)展資金滾動(dòng)發(fā)展。店面資源對接是否考慮其參股？
進(jìn)退出機制：一年內不允許退股，一年后退股其他股東優(yōu)先受讓?zhuān)丛u估的凈資產(chǎn)作價(jià)；新進(jìn)入股東，按評估凈資產(chǎn)溢價(jià)，具體溢價(jià)幅度視公司經(jīng)營(yíng)情況由股東集體協(xié)商確定。
經(jīng)營(yíng)權：大股東負責日常經(jīng)營(yíng)，組建團隊，完善管理，跟進(jìn)年度經(jīng)營(yíng)目標完成。其他股東按照公司章程參與公司發(fā)展方向、重大開(kāi)支、投融資活動(dòng)、業(yè)務(wù)運作等決策。
單店治理：為吸引專(zhuān)業(yè)人士加盟，對接稀缺資源，降低投入壓力，也可考慮單店采取直營(yíng)和加盟的中間形式，即允許經(jīng)營(yíng)者占一定股份，并按實(shí)股比例進(jìn)行投入、分紅。
6、單店盈利測算（樂(lè )觀(guān)、保守和中等）、整體開(kāi)店步驟及整體損益表測算、風(fēng)險（尤其資金、人員）及應對測算1：討論估計以30平方旗艦店為例：保守預測樂(lè )觀(guān)預測？年收入：?jiǎn)卧落N(xiāo)售6萬(wàn)*12=72萬(wàn)9萬(wàn)*12=108萬(wàn)-采購成本：72*40%=28.8萬(wàn)=毛利：42萬(wàn)65萬(wàn)
一年費用：裝修5萬(wàn)（考慮續約的不確定，一次性攤銷(xiāo)）
租金15萬(wàn)
人工4千*2*12=10
小計：30萬(wàn)
總部五項及工資：10萬(wàn)？
盈利2？25？20%
測算2：?jiǎn)蔚昶叫Ｊ?/p>
即每平方店面每年銷(xiāo)售收入，現有碧桂園店面2.4萬(wàn)/平/年；廣州店面，翻3倍，約7萬(wàn)，則30平年銷(xiāo)售約200萬(wàn)，利潤70萬(wàn)；翻2倍為15萬(wàn)，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷(xiāo)售100萬(wàn)-150萬(wàn)間，盈利約10-30萬(wàn)？
流動(dòng)資金：?jiǎn)卧抡加觅Y金=50/12+鋪貨10萬(wàn)/店/4（平均每4月周轉一次）=6.5萬(wàn)。即每店將增加的資金占用約6.5萬(wàn)+10萬(wàn)=16.5萬(wàn)。鋪貨后，平均月經(jīng)營(yíng)費用約6萬(wàn)元。
后續發(fā)展：首期50萬(wàn)注冊資本，起步規模開(kāi)1家作為試點(diǎn)，其中，第一家至少要在5個(gè)月內確保盈利（月收入超過(guò)6萬(wàn)），否則剩余約30萬(wàn)資金，無(wú)法支撐后續開(kāi)店計劃。
2年內，20家規模，需資金約300萬(wàn)。
二、長(cháng)期思路
1、階段模式：
起步期即采取自主品牌模式（產(chǎn)品和終端品牌一致，進(jìn)貨后進(jìn)行換標）；皮包類(lèi)產(chǎn)品代理有優(yōu)勢品牌。后期逐步考慮全自主品牌+委托加工或自主設計（具有上百家店及開(kāi)展加盟后）。
2、長(cháng)期目標：
前2年：起步50萬(wàn)資本，半年內開(kāi)2家，磨合系統和人員、標準建設等，并具備每家店年銷(xiāo)售100萬(wàn)，利潤20萬(wàn)左右的經(jīng)營(yíng)能力，后續每月開(kāi)1家，2年內力爭達到20家左右規模。
第3-5年：逐步開(kāi)展加盟模式，發(fā)展到100家，成為珠三角區域性飾品連鎖品牌。年銷(xiāo)售額達到8000萬(wàn)左右，逐步實(shí)現與資本的對接。其中，直營(yíng)30家，銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，含加盟利潤，總利潤1500萬(wàn)左右（直營(yíng)按利潤率20%，加盟按10%）。以上不含網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。更長(cháng)期的，可以選擇建立區域分公司，拓展其他區域市場(chǎng)。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 17
一、項目背景。
隨著(zhù)消費水平的提高和人們審美觀(guān)念的不斷更新，飾品市場(chǎng)正呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。SYB小飾品店立足于這一市場(chǎng)需求，將為消費者帶來(lái)多樣化、精美的飾品產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)需求：飾品市場(chǎng)需求日益增長(cháng)，尤其是年輕人對飾品的需求量大，呈現出巨大的.市場(chǎng)潛力。
2、競爭分析：飾品市場(chǎng)競爭激烈，主要的競爭對手來(lái)自于知名品牌、百貨商場(chǎng)等。但是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電商平臺逐漸崛起，成為競爭新勢力。SYB小飾品店通過(guò)自身獨特的產(chǎn)品設計和營(yíng)銷(xiāo)策略，與競爭對手展開(kāi)競爭。
3、市場(chǎng)前景：飾品市場(chǎng)前景廣闊。未來(lái)幾年，隨著(zhù)人們對自身個(gè)性和時(shí)尚審美的追求，飾品市場(chǎng)將繼續呈現出穩步增長(cháng)的態(tài)勢。
三、產(chǎn)品定位。
SYB小飾品店主要銷(xiāo)售女性飾品，包括項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指等。產(chǎn)品定位于年輕女性，注重時(shí)尚潮流和個(gè)性設計，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。
四、經(jīng)營(yíng)模式。
SYB小飾品店將采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的經(jīng)營(yíng)模式，既有實(shí)體店面，同時(shí)也會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)平臺上建立電商平臺。店鋪位置選擇在商業(yè)中心區域，以便于吸引顧客和擴大知名度。
五、運營(yíng)策略。
1、產(chǎn)品：SYB小飾品店將注重產(chǎn)品的研發(fā)和設計，推出新品、熱賣(mài)款式以滿(mǎn)足不同消費群體的需求。
2、品牌：SYB小飾品店將建立品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強品牌競爭力。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略：SYB小飾品店將采用多種營(yíng)銷(xiāo)方式，包括線(xiàn)上活動(dòng)、線(xiàn)下促銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等，提高銷(xiāo)售額和店鋪知名度。
六、財務(wù)分析。
以首年收入30萬(wàn)元計算，加上店鋪租金、員工工資、水電費、材料費等支出，預計凈利潤為10萬(wàn)元左右。預計第二年利潤將增加30%—50%
七、總結。
SYB小飾品店致力于提供高品質(zhì)、時(shí)尚的飾品，以滿(mǎn)足消費者對飾品的個(gè)性化需求。通過(guò)不斷創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化，SYB小飾品店將逐步成為飾品市場(chǎng)中的佼佼者。
【飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)08-05
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-26
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板05-03
小飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)09-26
個(gè)性飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)09-07
陶瓷飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-28
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板08-05
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文08-20