飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著(zhù)重大作用，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開(kāi)始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話(huà)，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè )于參觀(guān)和購買(mǎi)店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。
在上海的東華大學(xué)旁，就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時(shí)間，它便積累了數百名會(huì )員顧客，并成功開(kāi)出了分店。
手工賦予首飾生命
在這條十分繁華的馬路上，“in life”顯得十分醒目，在簡(jiǎn)潔高雅、窗明幾凈的店堂內，在高低錯落的位置，不規則地掛著(zhù)在其他地方很難看到夸張而有設計感的首飾。此外，店內還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐，讓人渴望一探究竟。
“in life”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料，從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是，這里的很多材料并非是標準化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng )意�！昂芏囝櫩途褪窍矚g這種看得到材料是什么，明明白白選購的感覺(jué)。而且在我的店里，顧客找不到第二件相同的飾品，每件都是獨一無(wú)二的！”高小姐說(shuō)。
記者看到，在“in life”的消費比較平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價(jià)格在20~30元。在店內消費，除了購買(mǎi)首飾材料的費用，如果顧客不是自己DIY，那么也可以支付一部分加工費。在這里加工費非常實(shí)惠，一般加工一對耳環(huán)的費用是4元，加工手鏈的費用是4~60元，而加工項鏈的費用則是6~10元不等。
高小姐告訴記者，來(lái)“in life”的顧客年齡跨度很大，可以說(shuō)從17~70歲都有�！霸驹谶@里開(kāi)店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求，他們有時(shí)為買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)原材料就要跑很遠，很不方便。開(kāi)了之后，才發(fā)現DIY飾品的市場(chǎng)需求是十分廣泛的。周?chē)陌最I(lǐng)經(jīng)常拿衣服來(lái)配一些出挑的首飾參加派對；市面上很少能買(mǎi)到適合中老年的首飾，于是就有很多老阿姨過(guò)來(lái)制作；店內還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過(guò)來(lái)為朋友親手制作一件禮物，做著(zhù)做著(zhù)就為自己也帶走一件�！�
興趣開(kāi)辟創(chuàng )業(yè)之路
雖然高小姐的in life就開(kāi)在東華大學(xué)的旁邊，但出人意料的是，她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習設計的學(xué)生，開(kāi)這家小店完全是出于自己的興趣。
高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學(xué)習藝術(shù)類(lèi)的攝影專(zhuān)業(yè)，那時(shí)的她就對設計有著(zhù)濃厚的興趣和出挑的天賦�！巴瑢W(xué)們常常會(huì )相約去買(mǎi)一些小飾品，用過(guò)一段時(shí)間之后它們就過(guò)時(shí)了。這時(shí)同學(xué)都會(huì )找到我，經(jīng)過(guò)我的改裝，這些飾品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學(xué)們都非常喜歡來(lái)找我對他們的飾品進(jìn)行改頭換面�！�
畢業(yè)之后，高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是，在父母眼里那份穩定的辦公室工作，在高小姐看來(lái)卻是無(wú)比壓抑和無(wú)趣的。于是，她決定出來(lái)闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。
說(shuō)到創(chuàng )業(yè)，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年，并且有自己的加工工廠(chǎng)，只要高小姐想到什么圖案，就可以拿到朋友的工廠(chǎng)里訂做。有了這一便利條件，高小姐便放開(kāi)了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助，湊了10萬(wàn)元在去年10月開(kāi)了第一家in life。在店鋪開(kāi)張僅一個(gè)星期之后，in life便受到了極大的歡迎，半年之內業(yè)績(jì)便有了持續快速的增長(cháng)。
在第一家店取得成功之后，高小姐希望自己的創(chuàng )業(yè)之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是，當天是in life第二家分店剛剛開(kāi)張第二天。高小姐說(shuō)，新店相較老店而言，檔次更高一些，出售的大多是個(gè)性設計師的成品，價(jià)格也更高，在100~600元。
觀(guān)察客流精選店址
說(shuō)起在第一家店鋪的選址上，高小姐用了“沖動(dòng)”兩個(gè)字來(lái)形容�！爱敃r(shí)，就覺(jué)得自己用滿(mǎn)腔的創(chuàng )作熱情需要得到宣泄和釋放，只希望有一個(gè)商鋪可以讓我的店可以盡快地開(kāi)出來(lái)�！备咝〗慊貞浀�，“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的，她得知了我的創(chuàng )業(yè)項目之后，建議我去那里試看看。我想店鋪開(kāi)在那里，至少有人會(huì )懂得欣賞，和顧客之間會(huì )有共同語(yǔ)言，就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫(xiě)著(zhù)轉讓啟事，當場(chǎng)我就付了定金，把商鋪定了下來(lái)�！�
高小姐說(shuō)，讓她如此之快做出決定的還有一個(gè)很重要的原因是，那個(gè)門(mén)面位于東華大學(xué)大門(mén)較為冷清的一側�！叭绻窃跓狒[的另一側，我很有可能不會(huì )將店鋪開(kāi)在那里。我當時(shí)的考慮是，在相對冷清的商業(yè)氛圍中，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來(lái)的事實(shí)也證明是如此，現在就連周?chē)泥従拥昙乙查_(kāi)玩笑說(shuō)：‘你店里的客人比馬路上的人還多�！@讓我很有成就感�！�
但是高小姐在為第二家in life選址時(shí)還是慎之又慎，光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個(gè)月的時(shí)間。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口，為了考察這間店面是否適合自己的.項目，有一段時(shí)間高小姐成為了那一區域的一個(gè)“怪人”�！拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上，觀(guān)察這周邊進(jìn)進(jìn)出出的客流，有兩天我是從早坐到晚，還有一個(gè)星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市�！备咝〗阏f(shuō)道。
說(shuō)到最后選擇這里的原因，高小姐告訴記者：“這個(gè)商鋪很特別，它雖然臨街，但是有一個(gè)小院落把它圍起來(lái)，有鬧中取靜的感覺(jué)。在這個(gè)‘院子’里除了我的商鋪外，其他的店都開(kāi)了很長(cháng)的時(shí)間，有比較穩定的顧客群。其中有賣(mài)服裝和世界頂級品牌的二手包，因此顧客有相當的消費實(shí)力，而且需要購置一些首飾與之搭配，他們能對我的客流帶來(lái)很大幫助。還有重要的一點(diǎn)是，那里與老店比較近，方便兩邊都能有所照應�！�
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬(wàn)元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上，雖然首飾原材料價(jià)格不高，但是產(chǎn)品細化很厲害，加上顏色豐富，因此投入不可小視，在5萬(wàn)元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米，對于經(jīng)營(yíng)單件產(chǎn)品體積較小的首飾，或者大多以原材料形式出現的首飾而言，這樣大小的面積已經(jīng)可以展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。當然，如果條件允許，可以適當增加面積以增加顧客在店內制作飾品時(shí)的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算，首期房租在12000元。另外，在裝修上，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺(jué)得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂(lè )，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時(shí)尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買(mǎi)欲。綜上所述，投資一家自助飾品店的前期投資在10萬(wàn)元。
利潤：目前在“in life”自助飾品店的經(jīng)營(yíng)中，最大的一項支出便是房租，每月3000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷(xiāo)，每月分攤2500元。因為雇傭一名員工，員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開(kāi)銷(xiāo)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)8000元。根據高小姐透露，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)16000元即可，平均下來(lái)，按30天計算每天得有533元的營(yíng)業(yè)額。需要注意的是，這里并沒(méi)有將店主的工資計算入內，如果折入店主的收入則需獲得更高的營(yíng)業(yè)收入。
主流消費群體：以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶和創(chuàng )作欲望旺盛的時(shí)尚消費人群。
選址：店址的選擇，視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。一般而言，地段越好生意肯定會(huì )越好，但這樣的投資風(fēng)險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷(xiāo)售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區域為主，位置不能過(guò)于偏僻，必須是目標消費人群，年輕女性經(jīng)常光顧的地區。
前景：首先，市場(chǎng)前景廣闊。最近幾年，我國珠寶首飾的銷(xiāo)售額以每年40%的速度遞增，珠寶業(yè)正悄然升溫。而20××年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷(xiāo)售中心的規劃，更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著(zhù)相當寬廣的發(fā)展空間。其次，投資回報較快。珠寶加工的環(huán)節較多，但利潤豐厚，只要保證一定的客戶(hù)資源，收回投資較為容易。再次，競爭較為平緩。珠寶加工有入行門(mén)檻，對創(chuàng )業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高，但正因為如此，市場(chǎng)競爭較為平緩，個(gè)性化首飾店的數量更為有限。
風(fēng)險：高小姐告訴記者，首飾屬于流行的東西，一旦產(chǎn)品過(guò)時(shí)，就會(huì )造成貨品積壓銷(xiāo)不出去。因此，在投資初期建議不要一開(kāi)始就投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的，要隨時(shí)注意顧客口味的變化。
另外，據“in life”的銷(xiāo)售經(jīng)驗而言，自助首飾也有淡旺季之分，與很多零售行業(yè)相反的是，長(cháng)假期間反而是相對淡季，顧客大多休閑在家或出游，較少會(huì )光顧。此外，夏天由于天氣炎熱，加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適，因此也是相對的淡季。
前期投入表
項目，金額（單位：元），備注
首批存貨，50000
首期房租，12000，以繳三押一估算
前期裝修，30000
其他，8000
總計，100000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目，金額（單位：元），備注
營(yíng)業(yè)額，16000
�。p）進(jìn)貨成本，8000
毛利，8000，毛利率50％
�。p）店鋪租金，3000
�。p）員工工資，1500，一名
�。p）裝修折舊，2500，兩年攤銷(xiāo)
�。p）其他費用，1000，水電、稅收等
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
家居飾品開(kāi)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文選址租金樊浩說(shuō)：“對創(chuàng )意家居禮品店來(lái)講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見(jiàn)得選址對創(chuàng )意家居禮品的重要性。一般來(lái)講，創(chuàng )意家居禮品店選址主要看人流情況和購買(mǎi)力情況。獨立店面應選在特色街、時(shí)尚購物街和流行商圈內，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開(kāi)在主干道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。
另外，開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)、大型超市內也是不錯的選擇�！皹�(lè )趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線(xiàn)a出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個(gè)月需要支付15000元的租金。對于剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，樊浩建議租金控制在6000元以下。裝修貨架費用由于走平價(jià)零售路線(xiàn)，創(chuàng )意家居禮品店的裝修都比較簡(jiǎn)潔，對貨架也沒(méi)有太高的要求�！皹�(lè )趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開(kāi)店、手頭沒(méi)有太多周轉資金的投資者盡量將裝修費用控制在10000元以下。
首批存貨由于創(chuàng )意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng)，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過(guò)多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快，昔日的創(chuàng )意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問(wèn)題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠(chǎng)家簽定好退換貨合約，根據樊浩的經(jīng)驗，“樂(lè )趣生活”的產(chǎn)品周轉天數一般不超過(guò)30天，所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng )意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內滯銷(xiāo)的`新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險。員工費用創(chuàng )意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。水電等雜費樊浩說(shuō)這種創(chuàng )意家居禮品店沒(méi)有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有余。利潤創(chuàng )意家居禮品店的利潤來(lái)源于商品銷(xiāo)售收入。就目前“樂(lè )趣生活”的五家店來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居中的陳家祠店每月的營(yíng)業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。
風(fēng)險及注意事項
一，關(guān)于風(fēng)險和注意事項，樊浩強調，開(kāi)創(chuàng )意家居禮品店最大的風(fēng)險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
二，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng )意用品在國內能找到不少生產(chǎn)廠(chǎng)家，但很難只從一個(gè)廠(chǎng)家處訂貨，因為那樣會(huì )導致品種過(guò)于局限，由于廠(chǎng)家各自專(zhuān)長(cháng)不同，設計特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。最后，樊浩建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就降低了很多風(fēng)險。尤其是對于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō)，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng)，不需要親自跑遍遠近大小批發(fā)市場(chǎng)，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購系統，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規格型號、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一．項目背景.
現在，人們漸漸步入小康享受型生活，人們對美學(xué)生活的要求也越來(lái)越高，而飾品也已然成為人們美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有舉足輕重的地位，據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可以提供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二．項目概述．
俗話(huà)說(shuō)：“有禮走遍天下”“禮多人不怪”，個(gè)性飾品已打開(kāi)中國奢侈品的消費市場(chǎng)，個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以女性飾品、手織工藝品，節日小禮品等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我自身對個(gè)性飾品，節日禮品以及工藝禮品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我希望我的產(chǎn)品——女性飾品能為您的`溫馨小家增光添彩，節日禮品能為節日增添更多的喜慶，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
三．產(chǎn)品優(yōu)勢．
此產(chǎn)品系列集創(chuàng )新、新奇、裝飾、休閑于一體，飾品直接懸掛于墻上不占空間，而且顯得古色古香， 保持了飾品的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為節日禮品與生活裝飾的首選。它的設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“既要流行、又有個(gè)性”為您營(yíng)造了良好的生活氛圍，您可以在恰當的時(shí)候，在恰當的地方，掛一些小小的飾品，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！ 特點(diǎn)：懸掛墻上不占空間,集格調和情調于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強,市場(chǎng)潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，獨具一格，亮人眼眸。
▲奇：手工藝品，巧奪天工。
▲特：獨特的節日禮品，給你一個(gè)不一樣的節日。
四．個(gè)性飾品產(chǎn)品．
1.多變陶瓷娃娃、 2.情侶變色夜光杯、 3. 水晶玻璃球、
4.神奇多用筆筒、 5.各類(lèi)小型掛件、 6.小地毯、
7.電器套 等。
五.目標消費群.
個(gè)性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)性、女學(xué)生等是主力的消費群，同時(shí)不同的節日也會(huì )是銷(xiāo)售的最佳時(shí)機。
六．開(kāi)店注意事項．
1.選址要點(diǎn)：客流量大最重要，顧客是根本保障，繁華的街道、鬧市區、學(xué)校附近均可考慮。
2.裝修原則：（1）店內：要體現女性化的感覺(jué)，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，同時(shí)
也要有家的感覺(jué)，給人一種煥然一新的親和感。
�。�2）店外：要醒目、視覺(jué)沖擊力強且有誘惑力，讓消費者第一眼就看上，
第一眼就想進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，引起消費者足夠的好感。
�。�3）店名：新穎、奇特，貼近消費者的生活，與整體裝修風(fēng)格合拍。
3. 飾品擺放：飾品的擺放不能太擁擠但也不能太過(guò)空蕩，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示，或采用專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)柜進(jìn)行獨到的宣傳。
七．店面選址．
飾品店的消費目標在于女性，因此必須要在人流量大且多的地方，因此我選擇在xx區，該地區屬于縣中心，且是人流量最大的地方，大多數女性及青年喜歡。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
飾品的利潤是堅持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)錢(qián)在4元的東西定價(jià)大約在6---12塊之間。如此龐大的利潤當然是決大少數小本投資者的首選。
如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng)，美麗心愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的留意，而飾品自身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜歡。
一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤是堅持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)錢(qián)在4元的東西定價(jià)大約在6---12 塊之間。如此龐大的利潤當然是決大少數小本投資者的首選。但是終究怎樣做好一個(gè)飾品店，如今讓我們來(lái)看看其詳細操作：
做專(zhuān)業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競爭也就更劇烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，由于潮流不時(shí)在變，只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。
選址：思索到飾品店的顧客中有一大局部是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城外面或許大學(xué)高中學(xué)校左近等年輕人多特別是時(shí)興潮流人士多的中央，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)自己不引薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必需掌握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)興潮流，自身而言飾品就是一種盛行潮流，在裝修時(shí)一定要留意作風(fēng)，規范、顯眼，強化品牌的情理性、時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為自己的收費廣告。專(zhuān)修費用一般而言堅持在3萬(wàn)之內。3萬(wàn)針對精品店而言。（1—2 萬(wàn)大約在20—40平米左右。）當然也不可混為一談，詳細裝修費用依據各地消費水平。需求的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個(gè)價(jià)錢(qián)是最高的。柜臺，射燈等必需品。
進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要依據外地的人文、習俗習氣來(lái)選擇；價(jià)位一定要依據你周?chē)南M群體的年齡段，城市的`消費水平，支出狀況；效勞一定要到位，這是現代經(jīng)商的基本。
貨類(lèi)要全：第一次進(jìn)貨一般預算五萬(wàn)比擬好，當然進(jìn)貨3萬(wàn)才干把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、高層次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。貨物想要有特征最好去少數民族地域進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很盛行的。如今的人注重的是特性。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著(zhù)重大作用，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開(kāi)始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話(huà)，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè )于參觀(guān)和購買(mǎi)店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。
于是依托在揚州市文昌中路，泰州路，東關(guān)街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營(yíng)的“inlife”的連鎖珠寶店即將應運而生。連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為21世紀最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來(lái)規劃的重點(diǎn)項目。托管模式更從根本上規避了許多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，以有效實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值。保證了投資者的長(cháng)遠利益。托管模式的目標管理，降低了由于店面增長(cháng)速度太快而帶來(lái)的品牌推廣負效應風(fēng)險�；诖�，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經(jīng)營(yíng)管理計劃書(shū)。
第一部分 托管經(jīng)營(yíng)后的預期目標
托管經(jīng)營(yíng)期3—5年要實(shí)現
行業(yè)地位：以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，以熱情的.專(zhuān)業(yè)服務(wù)，增強連鎖店在該地區的和行業(yè)間的社會(huì )影響力，以提升行業(yè)地位。
銷(xiāo)售收入：使營(yíng)業(yè)額流水年度遞增百分之三十。
市場(chǎng)占有：在托管管理的三年中，力求在細分市場(chǎng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使連鎖店的市場(chǎng)占有率達到百分之三
產(chǎn)品品牌：在全面實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略后，以差異化取勝，連鎖店的產(chǎn)品品牌形成自己的品牌美譽(yù)度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分托管管理層組織機構
1總經(jīng)理
2副總經(jīng)理
3經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理
4企劃部經(jīng)理
5外聯(lián)部經(jīng)理
6 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
7采購部經(jīng)理
8信息部經(jīng)理
9 市場(chǎng)部經(jīng)理
第三部分門(mén)店服務(wù)策略
在門(mén)店管理與經(jīng)營(yíng)上我們擬采取以下措施，以提高門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量，有效的發(fā)揮員工的服務(wù)意識。
一、 引入CRM系統管理
客戶(hù)是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競爭中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要以信息技術(shù)為手段，通過(guò)對“顧客為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設計，形成一個(gè)自動(dòng)化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實(shí)現業(yè)務(wù)操效益的提高和利潤的增長(cháng)。
二、嘗試關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的含義是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費者、供應商、分銷(xiāo)商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構及其他相關(guān)者互動(dòng)，并建立起長(cháng)期信任和互惠的關(guān)系的過(guò)程。
珠寶行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的重點(diǎn)是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立長(cháng)期的信任，使之能夠長(cháng)遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營(yíng)銷(xiāo)商家在當今激烈的市場(chǎng)競爭中獲得長(cháng)期盈利，為門(mén)店的生存和發(fā)展打下良好的基礎。例如：開(kāi)展一些適度的年度酒會(huì )，通過(guò)年度酒會(huì )，增強客戶(hù)對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過(guò)酒會(huì )宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等，以酒會(huì )或媒體對酒會(huì )的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪(fǎng)
建立一套定期回訪(fǎng)、市場(chǎng)調研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節日問(wèn)候、生日祝福等的完整制度，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩固的銷(xiāo)售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，從而保持長(cháng)期信任和忠誠度
四、全員營(yíng)銷(xiāo)模式
門(mén)店的所有員工必須與營(yíng)銷(xiāo)目標相一致，所有工作都是為營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)，在統一調度下時(shí)刻調查、分析市場(chǎng)，掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求，把握市場(chǎng)和顧客需求發(fā)展方向，時(shí)刻適應市場(chǎng)變化和引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。
具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來(lái)，交由托管管理部門(mén)會(huì )同市場(chǎng)部門(mén)調研，再由財務(wù)部門(mén)用對應的銷(xiāo)售情況與調研結果作對比，檢查調研結果與實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)量的吻合性。對于調研結果和財務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售情況對比，管理人員要會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及財務(wù)人員綜合評估，找出問(wèn)題的癥結，根據決策依據或全員發(fā)現的問(wèn)題及機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要提出發(fā)展或改善的目標，而且要有分布實(shí)施的目標及方案。對于擬定方案，我們采用“頭腦風(fēng)暴法來(lái)”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進(jìn)行排序，選出最佳方案，用于門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)的決策。
五、門(mén)店的績(jì)效管理
按照平衡記分卡等績(jì)效管理方式，實(shí)現企業(yè)對經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的高效控制，實(shí)現企業(yè)體績(jì)效的持續改善與提升，然后才是將績(jì)效考核結果用于員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關(guān)系與管理關(guān)系保持一致，讓對該項指標最有發(fā)言權的主體對其進(jìn)行評價(jià)，以激勵員工的工作熱情，創(chuàng )造高效的工作效率。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
美國對于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行調查結果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者為80％，獨立開(kāi)店成功比例約為20％。專(zhuān)家認為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場(chǎng)信息，關(guān)注尚未引起國內或即將引起國內的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中，成為百年老店。
開(kāi)什么樣的店
1、若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng )造力，內心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務(wù)業(yè)。
2、若你愛(ài)好精致有品位的物品，開(kāi)二手精品店、手工藝品專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。
3、若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)。
4、若你常常跟著(zhù)感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設身處地為他人著(zhù)想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。 思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(cháng)度及工作進(jìn)行方式等。 項目的選擇 在科學(xué)選擇投資項目上要著(zhù)重注意以下幾點(diǎn)： 一是預見(jiàn)，就是結合本地實(shí)際情況，對即將出現的市場(chǎng)作出判斷。
二是借鑒，即拿來(lái)主義。但和照搬照抄跟風(fēng)而上不同。主要是借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗、做法。而在本地則屬預見(jiàn)型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地改造實(shí)施。 三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個(gè)有利條件。 四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。 五是注重市場(chǎng)調查，搞好市場(chǎng)的'分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開(kāi)店資金當你初步選定了生意項目，接著(zhù)要解決的問(wèn)題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。
資金的籌集通常有幾個(gè)辦法：
一、個(gè)人存款
二、銀行貸款。一般來(lái)說(shuō)很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押，又當別論�；蛘吣愕纳庥媱澮鹉承┯挟a(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。
三、親朋借款。如果你有一二個(gè)先富起來(lái)的朋友或親戚，是最理想的借錢(qián)對象了。大膽登門(mén)向他們求助吧，親戚朋友之間最好說(shuō)話(huà)了。不過(guò)，跟他們借貸時(shí)，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫(xiě)好借據。否則也會(huì )出現矛盾，損害感情。
四、供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無(wú)本生意，何樂(lè )而不為？等你賺了錢(qián)，再還給那些好心人吧。
五、出租或抵押財產(chǎn)。
“真正的商人要敢于拿妻子的結婚項鏈去抵押”—這句話(huà)是美國著(zhù)名的小商品經(jīng)營(yíng)家格林尼所說(shuō)的。 你可以開(kāi)這樣的店 好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：
1、人潮流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次比例。
2、車(chē)潮流量：汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量。
3、交通樞紐：目前及未來(lái)可能增減的運輸工具。
4、馬路寬窄、大�。�?jiǎn)涡械�、雙向道與停車(chē)問(wèn)題。
5、區域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。
6、人口勘察：該區人口數量、消費習慣等。
7、商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱(chēng)：姐妹淘藝
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
戴勤（2312701031）
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，擔任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng )新意識，樂(lè )于接受他人意見(jiàn)，不斷調整自我，完善自我。
楊嬌（2312701007）
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì )人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè )于接受新事物，適應性強。姚婷婷（2312701018）
職務(wù)：財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習，取長(cháng)補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
傅菊梅（2312701032）
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場(chǎng)很大。而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白，有很大的挖掘潛力。
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )中心（cnnic）的最新統計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數已達到約一億人！而其中進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31。67%——即3000多萬(wàn)用戶(hù)！而隨著(zhù)國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民總數及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見(jiàn)在中國開(kāi)展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┩顿Y少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的'電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費用。
�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場(chǎng)的商家，并且價(jià)格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場(chǎng)，而金荷花又以物美價(jià)廉看好．阿里巴巴，據其網(wǎng)站介紹，截止到20xx年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會(huì )員總數已突破７５０萬(wàn)，分別來(lái)自全球２２０多個(gè)國家和地區，并以日均新增會(huì )員１５８８１名的速度增長(cháng)。市場(chǎng)內有效供求商機月累計１１７５萬(wàn)條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所不能及的．
�。�3）網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。傳統商店當您不想繼續經(jīng)營(yíng)時(shí)，您得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒(méi)有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動(dòng)資金少，經(jīng)營(yíng)成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。ǘ╀N(xiāo)售時(shí)間不受限制，無(wú)需專(zhuān)人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。
網(wǎng)上商店無(wú)限延長(cháng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專(zhuān)人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)！
�。ㄈ╀N(xiāo)售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬(wàn)種商品（只要您愿意）；
另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無(wú)論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶(hù)一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶(hù)離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬(wàn)八千里。
�。ㄋ模┚W(wǎng)上商店人氣旺，賺錢(qián)沒(méi)上限。網(wǎng)上人來(lái)人往，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè )場(chǎng)所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷(xiāo)售收入。
�。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的是商品。
家居壁畫(huà)飾品，手工藝術(shù)飾品等樣式多多，讓你目不暇接，流連忘返。
如果你來(lái)到我們的商店，跟地面商店比較，你會(huì )知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多。同時(shí)他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)也就四五十元。
3、市場(chǎng)競爭分析
項目說(shuō)明：
�。�1）項目領(lǐng)域———裝飾新潮流：藤木手工畫(huà)，陶瓷畫(huà)，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品。
�。�2）技術(shù)水平：國內領(lǐng)先
�。�3）所處階段：產(chǎn)業(yè)化階段
�。�4）專(zhuān)利情況：實(shí)用新型和外觀(guān)設計
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。
一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現在讓我們來(lái)看看其具體操作：
做專(zhuān)業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競爭也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為自己的'免費廣告。專(zhuān)修費用一般而言保持在3萬(wàn)之內．3萬(wàn)針對精品店而言．（1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺，射燈等必須品。
進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據當地的人文、風(fēng)俗習慣來(lái)選擇；價(jià)位一定要根據你周?chē)南M群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現代經(jīng)商的根本。
貨類(lèi)要全：第一次進(jìn)貨一般預算五萬(wàn)比較好，當然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的�，F在的人注重的是個(gè)性。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。
一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現在讓我們來(lái)看看其具體操作：
做專(zhuān)業(yè)：
近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競爭也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。
選址：
考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。
裝修：
裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為自己的.免費廣告。專(zhuān)修費用一般而言保持在3萬(wàn)之內．3萬(wàn)針對精品店而言．（1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺，射燈等必須品。
進(jìn)貨：
進(jìn)貨一定要根據當地的人文、風(fēng)俗習慣來(lái)選擇；價(jià)位一定要根據你周?chē)南M群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現代經(jīng)商的根本。
貨類(lèi)要全：
第一次進(jìn)貨一般預算五萬(wàn)比較好，當然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的�，F在的人注重的是個(gè)性。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、項目介紹
目前我國的網(wǎng)民總數已經(jīng)將近1億1000萬(wàn)，網(wǎng)上的消費人群也有20xx萬(wàn)，這是一個(gè)何其龐大的人群和市場(chǎng)。還有越來(lái)越多的人不斷涌入——網(wǎng)上開(kāi)店其實(shí)已經(jīng)成為一股潮流。 據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二、群體目標
本店主要經(jīng)營(yíng)首飾以女性作為主要的銷(xiāo)售對象，選擇18—25歲的女性作為客戶(hù)群。首飾的類(lèi)型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂(lè )為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標是動(dòng)態(tài)首飾的圖案。
所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標是動(dòng)態(tài)首飾的圖案。
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意。
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。
三、市場(chǎng)調查
1、市場(chǎng)潛量：現在上網(wǎng)的人一般都是18—40歲的人，他們?yōu)榱斯澕s逛商店的時(shí)間會(huì )選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者。目前在市場(chǎng)上的飾品種類(lèi)繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
3、消費者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對飾品的'需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為20元~150元。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、店鋪策略
�。�1）我們應該在網(wǎng)店內的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細，同時(shí)要把注意的事項說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
�。�2）店鋪的裝修要美觀(guān)吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，很有踏實(shí)感。
�。�3）店鋪內的公告欄不要空著(zhù)，應每在急時(shí)地更換店鋪內的情況。
產(chǎn)品結構優(yōu)化：
1、產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶(hù)，給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂�，F在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品展示以用戶(hù)為導向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶(hù)目標群劃分，也就是以用戶(hù)為導向，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品展示智能化：增設產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶(hù)使用。
2、經(jīng)營(yíng)策略
�。�1）樹(shù)立品牌。以店名為品牌－－可以在網(wǎng)絡(luò )上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng)，形成品牌效應，增強競爭力。
�。�2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴大顧客群。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )供貨，降低成本。在網(wǎng)絡(luò )上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，因為不用車(chē)費，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫存。
�。�4）優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了，不要貪利潤，給顧客實(shí)惠，就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。
這樣既樹(shù)立了品牌，有做了散活，兩全其美。
3、推廣策略
�。�1）朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。
�。�2）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀(guān)光我們的店鋪。
�。�4）促銷(xiāo)宣傳：我們可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售我們店的產(chǎn)品。
4、送貨方式
�。�1）平郵
�。�2）快遞
�。�3）送貨上門(mén)
�。�4）ems
6、產(chǎn)品及服務(wù)規劃
主要從事首飾產(chǎn)品銷(xiāo)售，輔以毛絨娃娃銷(xiāo)售。
五、進(jìn)貨策略
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50％的空間。通過(guò)在橋南批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
我打算開(kāi)一間專(zhuān)門(mén)賣(mài)小飾品的店。
因為在這個(gè)現化的社會(huì )上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛(ài)著(zhù)“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開(kāi)始是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話(huà)就可以為自己制做一個(gè)新的外表。
競爭對手分析
因為小飾品的盈利比較低所以沒(méi)有多少人會(huì )選擇這個(gè)行業(yè)，而附近也沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的店了。如果我在這附近開(kāi)一間小飾品店將會(huì )成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。
市場(chǎng)細分及顧客選擇
我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì )上的年青人。因為只有學(xué)生和年青人會(huì )把錢(qián)用來(lái)購買(mǎi)小飾品來(lái)裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因為在社會(huì )上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時(shí)間一般都是把錢(qián)存起來(lái)所以他們很少會(huì )購買(mǎi)這些小飾品。
公司名稱(chēng)
我會(huì )把我的公司的.名稱(chēng)叫做 鐵鉆。
因為我要每一個(gè)購買(mǎi)我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
20xx年初的一天，劉瓊的店里來(lái)了一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士，一言不發(fā)地盯著(zhù)貨架上的皮革制品看了好半天，但最后卻什么都沒(méi)買(mǎi)就搖搖頭走了。劉瓊一愣，覺(jué)得這里面有問(wèn)題，于是趕緊追上去，問(wèn)她是不是不喜歡自己的這些作品。這位女士笑了笑說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)，我挺喜歡的！不過(guò)……”這位女士指著(zhù)貨架說(shuō)：“你看看，這些皮具怎么全是清一色的呢？為什么不染上顏色，那樣不是更漂亮嗎？”劉瓊回頭仔細一看，還真像這位顧客所說(shuō)，店里的所有皮革制品都是一個(gè)顏色，確實(shí)顯得很單調。
不久，朋友送給她一幅云南少數民族的皮畫(huà)，讓劉瓊大受啟發(fā)。
畫(huà)上了美麗圖案的手工皮具一面世就引起了人們的關(guān)注，銷(xiāo)售極為火爆。最初劉瓊只是讓人畫(huà)些仕女圖、民族風(fēng)情圖。后來(lái)，有的顧客干脆把平時(shí)收集的`圖樣送給她，美術(shù)院校的學(xué)生還專(zhuān)門(mén)挑選了流行的卡通圖，比如幾米的漫畫(huà)之類(lèi)。如今，皮具上的畫(huà)豐富多了，古埃及的人物頭像、寓意吉祥的雙魚(yú)圖、夸張的抽象圖……應有盡有，而且全部手工繪制，所以每個(gè)皮具都是獨一無(wú)二的。
20xx年春節期間，劉瓊的“皮藝坊”引起了無(wú)孔不入的時(shí)尚記者的注意，先是上海和香港的幾家報紙、雜志紛紛報道，接著(zhù)，日本VIHK電視臺的一位記者也慕名趕來(lái)采訪(fǎng)，他覺(jué)得這家店很有創(chuàng )意和特色，于是為劉瓊專(zhuān)門(mén)錄制了一期節目。節目播出后，她的手工皮具店一夜之間傳遍整個(gè)日本。接著(zhù)每天都有人從東京、札晃、新都等城市打來(lái)電話(huà)，少則七八個(gè)，多則二三十個(gè)，紛紛提出與她合作，或者直接成為她的加盟代理商。
此時(shí)，頗具生意頭腦的劉瓊意識到這是個(gè)不可多得的發(fā)展機會(huì )，一個(gè)產(chǎn)品如果想在全國叫響，甚至走向海外，沒(méi)有自己的品牌絕對不行。于是，她趕緊提出申請，為自己的皮革制品注冊了商標——“西部風(fēng)”。
接著(zhù)，劉瓊與一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工廠(chǎng)。她既是老板又是設計師，80多名技術(shù)熟練的工人專(zhuān)門(mén)負責加工。因為是手工制作，工序多、時(shí)間長(cháng)，生產(chǎn)能力有限，劉瓊的產(chǎn)品在東京、漢城和香港一直采取限量銷(xiāo)售。這在無(wú)形中也提高了品牌形象。
現在劉瓊的工廠(chǎng)已發(fā)展到300多人，產(chǎn)品也越來(lái)越豐富，僅皮包就有200多種款式。無(wú)論自己的皮具在市場(chǎng)上多么搶手，有一點(diǎn)是她最重視的：保證每一個(gè)皮具都是純手工的，都符合工藝標準！決不能只圖眼前利益，而忽視質(zhì)量。同時(shí)，她的加盟店也迅速鋪向深圳、廣州、武漢、鄭州、大連……乃至全國。時(shí)至今日，“西部風(fēng)”加盟店發(fā)展到了50余家。7月上旬，劉瓊在北京三里屯的使館區開(kāi)設了自己的分店，把顧客目標鎖定為外國人。
如今，擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的劉瓊“野心”越來(lái)越大，她的目標是挑戰意大利皮具，做全國最“�！钡摹捌に嚮屎蟆�！
在我們苦苦尋找人生的出路之時(shí)，為何不學(xué)學(xué)劉瓊，先從打掃廁所、收破爛做起，渡過(guò)難關(guān)，然后再去新的人生舞臺尋找輝煌呢
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
在這個(gè)紙醉金迷的時(shí)代，人們不斷地追求時(shí)尚與個(gè)性，以推行了飾品這一新興行業(yè)的發(fā)展，如何在各大飾品行業(yè)中創(chuàng )造出自己的一枝獨秀呢?今天，小編為你推薦關(guān)于飾品店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望大家能結合與借鑒，創(chuàng )造自己的小金庫。
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。而女性對于飾品的情有獨鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實(shí)現創(chuàng )意的夢(mèng)想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道，而簡(jiǎn)單的手工，巧妙的創(chuàng )意更藏有巨大的商機。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品――一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。而一個(gè)小巧的發(fā)夾，一個(gè)精致的掛件，能讓你得美麗加分;一個(gè)DIY的創(chuàng )意會(huì )讓你們擁有好得心情。
一、經(jīng)營(yíng)范圍：
(1)家居小飾品――各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(2) DIY小飾品――各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等
(3) 創(chuàng )意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等
店內有一些小材料，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨一無(wú)二的商品，會(huì )放柔和的音樂(lè )，安排一些休息的地方。
資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款，分10年償還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購買(mǎi)，店內裝修及相關(guān)設備的購置，廣告費等零星開(kāi)支
二、店面介紹
本店地處于步行街所在地附近，靠近城區經(jīng)濟文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動(dòng)機主要是購買(mǎi)新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿(mǎn)足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。
本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內增設一定區域的制作，試戴休息區，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門(mén)，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì )遇到的尷尬局面
三、戰略規劃
經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
占領(lǐng)市區一定的市場(chǎng)，擁有穩定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
五、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢
(1)、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng )意DIY、精美禮品等
(2)、價(jià)值：幸福小家庭必備，所有女生的最?lèi)?ài)、送得出心意和溫馨。
(3)、應用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人
(4)、服務(wù)方式：零售、換購、寄售
(5)、附加特色服務(wù)：提供休息區及清茶【1元每杯(可續杯)，休息區收費每人一元】。，內設有梳妝臺和簡(jiǎn)單的工具
2、特色描述：
(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝
(2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購，或易物
(3)有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧
四、飾品行業(yè)的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)現狀
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
1、飾品市場(chǎng)前景
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟的.飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著(zhù)廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛(ài)不釋手，因為有飾品的裝點(diǎn)，女人變得更加嫵媚動(dòng)人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。
2、飾品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現狀
從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(cháng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結構來(lái)講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據了內地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內市場(chǎng)的產(chǎn)品多數是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續經(jīng)營(yíng)的潛力。
3、飾品的消費需求量
飾品的消費需求內地總人口為12.8億多，有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元。
飾品傳統的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷(xiāo)的業(yè)態(tài)成為現階段服裝行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規�；�(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷(xiāo)以終端為主導，但傳統飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與飾品連鎖專(zhuān)營(yíng)店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。
對飾品網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)即有快捷性又極大的降低經(jīng)營(yíng)成本，提高飾品企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò )中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開(kāi)拓性研究。
五、產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)，它外觀(guān)古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì )說(shuō)話(huà)!您可以在恰當的時(shí)候，在恰當的地方，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧!
特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間),集格調和情調于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強,市場(chǎng)潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“店里出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當然，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規劃
點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng )意DIY等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品由XX1公司、XX公司生產(chǎn)。Xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。。xx公司產(chǎn)品有。。
（1）服務(wù)規劃
商品的零售、批發(fā)、預定
（2）會(huì )員管理
1會(huì )員條件：凡在點(diǎn)綴飾界購買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì )員(普通會(huì )員)。
2會(huì )員等級：會(huì )員分為普通會(huì )員、貴賓會(huì )員、鉆石會(huì )員。普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。
（3）會(huì )員守則：
1、自由選擇是否成為本店的會(huì )員
2、領(lǐng)取會(huì )員卡，需提供本真是人身份證明
3、使用會(huì )員卡時(shí)需提供卡號和本人身份相關(guān)證明
4、用戶(hù)應當保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠實(shí)信用的原則，不在交易過(guò)程中采取不正當競爭行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
5、用戶(hù)有義務(wù)在注冊時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系地址、郵政編碼等內容的真實(shí)有效性及安全性，保證姐妹淘藝方便聯(lián)系。同時(shí)，用戶(hù)也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊資料
（4）會(huì )員權利：
(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì )員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受75折優(yōu)惠。
(2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
(3)鉆石會(huì )員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
(4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會(huì )員等級贈送不同的小禮品。
（5）會(huì )員的義務(wù)：
1、遵守會(huì )員守則
2、自覺(jué)維護本店的名譽(yù)、形象
3、若本店會(huì )員因假冒本店商品的外觀(guān)等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任
4、點(diǎn)綴飾界的權利與義務(wù)
(1)點(diǎn)綴飾界有義務(wù)回答會(huì )員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢(xún)問(wèn)
(2) 點(diǎn)綴飾界對打折、特價(jià)產(chǎn)品有權做出修改和說(shuō)
如在1年之內會(huì )員沒(méi)用購買(mǎi)任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的，本店有權取消其會(huì )員資格
會(huì )員在淘寶網(wǎng)上交易時(shí)若違反有關(guān)規定或從事非法交易的，本店有權取消其會(huì )員資格
2、服務(wù)與支持及收費
產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持
【產(chǎn)品價(jià)格】產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、賣(mài)家、折扣范圍
七、生產(chǎn)計劃
本店店內約60平方米，墻面粉刷以暖色調為主�？繅υO立5個(gè)書(shū)架，店內整體裝修以簡(jiǎn)潔、溫馨為主，且隔出一定的區域設立閱讀休息區，用隔斷隔開(kāi)，休息區內放置幾張藤制的桌椅。店內配備2臺電腦，1臺用于總體控制，收銀之用，1臺用于顧客讀者查詢(xún)書(shū)目之用，盡可能的保證該臺電腦內的信息每天能夠更新。
八、財務(wù)規劃
10萬(wàn)元啟動(dòng)資金
店面一年的租金2-3萬(wàn)(15-60平方)
店面裝修：5000
固定資產(chǎn)：5000
第一次進(jìn)貨：5萬(wàn)
流動(dòng)資金：1萬(wàn)
預計每天營(yíng)業(yè)額：1000 一個(gè)月?tīng)I業(yè)收入：3萬(wàn)
每月店面費用：20xx
員工工資：1200×3=3600
固定資產(chǎn)折舊：500，一年計提完，共5000。
其它不可預計費用500/月
每月扣除成本后毛利潤為：1.5萬(wàn)(一般飾品利潤為50%-200%，這里按照100%計算)
一年后凈利潤
(1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(萬(wàn)元)
這樣一年后的流動(dòng)資金有11.18萬(wàn)元。
三年內盈利中有5萬(wàn)再續投資及利用自籌資本30萬(wàn)，分兩期投入，在各城市增開(kāi)實(shí)體店。
假設近三年的價(jià)格變化由盈利對銷(xiāo) ，第四年的店面數及盈利能力為：
第一年第二年第三年第四年
投入資金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8
店面數量13710
第四年擁有店面數達10家，盈利能力達100萬(wàn)。
九、風(fēng)險與退出
1、供應商風(fēng)險
對策：我們采用直接通過(guò)工廠(chǎng)代牌的方式生產(chǎn)，為了避免供應商方面發(fā)生意外使貨源供應切斷的風(fēng)險，我們采用通過(guò)與多家廠(chǎng)商合作的方式來(lái)降低風(fēng)險。這樣會(huì )降低由于某家廠(chǎng)商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現問(wèn)題而使整個(gè)公司癱瘓。
2、成本控制風(fēng)險
由于飾品屬于時(shí)尚潮流產(chǎn)品，具有自己特有的產(chǎn)品周期。簡(jiǎn)單地分為：興起――普及――退出三個(gè)階段，往往周期就只有一個(gè)季度，產(chǎn)品非常一旦不暢銷(xiāo)，非常容易積壓，從而減少了公司的資金流動(dòng)。
對策：通過(guò)各種渠道獲取最新的時(shí)尚潮流趨向，先人一步爭取成為潮流的推動(dòng)者而非跟風(fēng)者;再個(gè)，關(guān)注各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，制定一個(gè)統一的標準，當某個(gè)產(chǎn)品一天的出售量連續走低時(shí)，將它定為滯銷(xiāo)品，于是采取降價(jià)、打折或是作為贈送品盡快清倉回籠資金。
3、競爭風(fēng)險
飾品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當成熟，所以競爭非常激烈。
對策：為避免激烈競爭帶來(lái)的風(fēng)險，我們可以從以下方面展開(kāi)：
(1)、 產(chǎn)品的定位，我們的中檔定位在目前的市場(chǎng)上還存在很大的發(fā)展空間，高質(zhì)量低價(jià)位時(shí)18-30歲具有一定消費能力的女生的追求，所以我們的產(chǎn)品正好符合他們要求又可以避免了市場(chǎng)上的競爭。
(2)、 產(chǎn)品的款式。新穎、潮流是關(guān)鍵。沒(méi)人愿意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也一樣。它體現了一個(gè)人的品位和個(gè)性，讓消費找到符合自己的款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時(shí)也是我們最基本的生存之道。
(3)、 成立自我品牌，通過(guò)品牌戰略培養核心顧客群，并且通過(guò)品牌的力量在競爭中取勝。
4、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
盡量避免過(guò)多的依賴(lài)某個(gè)員工，各員工分工清楚，職責分明。另外，建立一個(gè)好的工作交接體系，通過(guò)工作日志等對工作進(jìn)行交待，講述應跟進(jìn)的工作等。關(guān)鍵的雇員必須定時(shí)向管理高層報告重要的事情走向，并且通過(guò)合同限制關(guān)鍵雇員隨意離職，其必須在工作交接完畢后才能離開(kāi)其崗位，確保其離開(kāi)不影響公司運轉。初期由發(fā)起人控制進(jìn)貨渠道，待事業(yè)成熟聘請專(zhuān)業(yè)的采購人員。
5、破產(chǎn)風(fēng)險
建立健全財務(wù)風(fēng)險預警系統，一旦公司持續數月的虧損，而且扭虧無(wú)望，及時(shí)做出反應。在可能的情況下將整個(gè)整體出售;或是通過(guò)拆分具體出售產(chǎn)品和設備，出租門(mén)面等盡量將損失減到最低。如果在初期出現破產(chǎn)危險，虧損應在五萬(wàn)內
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、基本情況：
1、企業(yè)名：
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)，主要經(jīng)營(yíng)范圍：以江西科技師范學(xué)院（紅角洲校區）為主，及周邊學(xué)校
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：江西科技師范學(xué)院創(chuàng )業(yè)街，面積：占地大概20 平方米，選擇該地點(diǎn)的理由：因為中心處沒(méi)有一間高檔的精品飾品店，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是工商企業(yè)管理，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在校大學(xué)生，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的學(xué)校開(kāi)一間商店，用此來(lái)發(fā)展自己的經(jīng)濟，及服務(wù)同學(xué)們。在廣州市生活的我，去購物時(shí)啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的時(shí)尚的消費已成為一種生活習慣，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的時(shí)尚產(chǎn)品，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查(見(jiàn)表)
四、對其它精品飾品店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、商店的的調查：選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查�？梢�(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查 ：
在開(kāi)市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些商店和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的.數量很多，一消費就是數十上百元。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于消費高者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活的追求。如：他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。所以，低端產(chǎn)品我們要以“物美價(jià)廉”為主攻目標。
3、購物數量少，購物頻次多。生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)上課，按時(shí)買(mǎi)東西，……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
六、商店調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
七、商品分類(lèi)：
市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變――消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
(一)產(chǎn)品分類(lèi)：
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：
在商店里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)
2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
B、依商品的制造方法劃分：
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：
1、依功能用途分類(lèi)：此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包裝、木（紙）皮包裝，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的銀制品，“凡成分100%的銀制品”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(cháng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會(huì )做得長(cháng)久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴(lài)。
九、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員 名，搬運工幾名等等。
十、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資 萬(wàn)元，室內裝修1萬(wàn)元，貨架及其他設施1萬(wàn)元，入貨2萬(wàn)元，雇傭員大約0.5萬(wàn)元，周轉資金0.5萬(wàn)�？偼顿Y5萬(wàn)。
2、成本控制(每月)：租金0元，人員工資大約20xx元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
一、創(chuàng )業(yè)概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿(mǎn)足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會(huì )滿(mǎn)足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有 ，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買(mǎi)飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
主體顧客是學(xué)生和社會(huì )上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢(qián)購買(mǎi)飾品。市場(chǎng)主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
本店里飾品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購物的樂(lè )園。
五、 店面選址
因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店，而學(xué)校內學(xué)生對飾品需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1、為了讓顧客放心的買(mǎi)到喜歡的商品，本店設計了一條標語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)最滿(mǎn)意和時(shí)尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現產(chǎn)品與人完美結合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借品質(zhì)和設，贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物，兩名人員負責推銷(xiāo)。兩名人員負責給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車(chē)上飾品，宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)可以設計自己的專(zhuān)屬飾品(聯(lián)系我校的設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生)。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物、租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本 (平均銷(xiāo)售利潤率20%計算 ) 。
十一、人力規劃及其開(kāi)業(yè)費用
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的'工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：20xx/月，
2、裝修費：3000
3貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：15000元
7、門(mén)面轉讓費：15000元
共計：47000元
十二、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價(jià)區：設“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷(xiāo)。
5、也會(huì )采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣(mài)一些東西。
6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動(dòng)節等節日特點(diǎn)搞活動(dòng))。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征�？筛鶕煌慕M合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒(méi)有時(shí)間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費用。
7、擴大銷(xiāo)售地點(diǎn)，除了有專(zhuān)門(mén)的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，如在附近擺地攤!
8、本店銷(xiāo)售一些具有**特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會(huì )對顧客具有很大的吸引力,應該會(huì )有很好的市場(chǎng)。
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