飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用13篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)行，帶動(dòng)許多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。電腦，成了互聯(lián)網(wǎng)普及不可缺少的物品，電腦裝飾品，也由著(zhù)電腦應運而生。
電腦飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：
投資額度：7萬(wàn)元
項目?jì)?yōu)勢：客戶(hù)對象眾多^同類(lèi)店少，競爭性較低
適合人群：愛(ài)好電腦技術(shù)及消費時(shí)尚的年輕人
成功案例：長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界
市場(chǎng)背景
用戶(hù)過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)
據統計，中國的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對女性用戶(hù)的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會(huì )很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內人士分析，從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng )業(yè)者留下一個(gè)難得的商機。
開(kāi)業(yè)條件
市場(chǎng)調查 電腦城附近設鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。不過(guò)，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。
經(jīng)營(yíng)策略
靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數量
裝修強化時(shí)代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著(zhù)重強化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據當地的消費水平和消費觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據店鋪周?chē)M群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。
在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。
電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面。最后，要和當地及進(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會(huì )優(yōu)惠很多，而且永遠不會(huì )把你的貨丟在最下面壓著(zhù)，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。
掌握頻率與數量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對于日新月異的`電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客，當他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì )有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì )使顧客失去新鮮感。
以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費用大約為2萬(wàn)元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執照等費用，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應在7萬(wàn)元左右(不含加盟費和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識)，工資支出每月大概在XX元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算，小店鋪月銷(xiāo)售收入約在 1.5萬(wàn)元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō)，相對價(jià)格會(huì )稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價(jià)位并不會(huì )影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
實(shí)例作證
卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球
長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(cháng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對象的店鋪，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費者的關(guān)注。
服務(wù)贏(yíng)得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當初他來(lái)購買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。
這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。當訪(fǎng)客數相對固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭取通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現場(chǎng)搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù)，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
效益分析
投入7萬(wàn) 最多一年收回成本
據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個(gè)小東西，使用鼠標時(shí)常會(huì )出現的濕滑情況就不再發(fā)生。
而經(jīng)過(guò)商家驗證，該款鼠標貼決不會(huì )在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂(yōu)或哀傷，十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統一放倒90度，原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時(shí)與鼠標也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會(huì )在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤(pán)套等，這樣，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次，爭取各種層次的客戶(hù)。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、市場(chǎng)分析
生活水平提高了。人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了。當今中國隨著(zhù)與國際社會(huì )的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無(wú)限商機。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。
女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、店面介紹
店面可以位于大學(xué)城旁邊，也可以在位于地下商城（流動(dòng)人口多）。飾品店主要針對的人群是時(shí)尚女性。大學(xué)學(xué)生。等人群。店面裝修簡(jiǎn)潔。精致。大方。在燈光方面要求比較高。燈光要亮這樣才會(huì )顯得飾品精致。耀眼。高檔。主要經(jīng)營(yíng)發(fā)夾。項鏈。手鏈等時(shí)尚小商品。店面不需要很大20平方米就足夠了。
三、發(fā)展戰略
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購買(mǎi)你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì )立即產(chǎn)生購買(mǎi)，我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì )購買(mǎi)，因為他們覺(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。
然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀(guān)念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(cháng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎？不是所有人都會(huì )用我們的商品的，要讓購買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！
告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣(mài)給客戶(hù)的不是飾品本身，而是飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多；提高客戶(hù)的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第二，時(shí)刻注意業(yè)內的最新資訊；現在是信息社會(huì )，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的.貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒(méi)有客戶(hù)？營(yíng)業(yè)額做不上去？
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì )很好，如果給她介紹半天不買(mǎi)就走掉的話(huà)，背后一定會(huì )罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因為你付出的努力都沒(méi)得到她人的認可與回報，難免會(huì )生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(cháng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶(hù)買(mǎi)回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買(mǎi)的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長(cháng)遠，你要讓她成為你的長(cháng)期客戶(hù)！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)的重復購買(mǎi)，你的飾品店就很難維持下去！
四，辦理營(yíng)業(yè)手續
現在國家都在大力支持個(gè)人創(chuàng )業(yè)，因此辦理營(yíng)業(yè)執照應該非常容易的事情，我可以益陽(yáng)的登記機關(guān)機關(guān)辦理相關(guān)的手續，通過(guò)了界知道，辦理營(yíng)業(yè)執照之前我還要辦理衛生許可證。
五，開(kāi)店需要
由于店面小，不需要太多人手，請一個(gè)售貨員就可以了。
六，經(jīng)濟方面
成本5w
租店面30平方米，每月1000元，一季度3000元，壓金2500元。
裝修設施一共1w，包括燈關(guān)在內，
進(jìn)第一批產(chǎn)品需要2w。
辦理相關(guān)證件700元
除去相關(guān)雜費1000元
多出來(lái)的作為流動(dòng)資金。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著(zhù)重大作用，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開(kāi)始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話(huà)，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè )于參觀(guān)和購買(mǎi)店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。
于是依托在揚州市文昌中路，泰州路，東關(guān)街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營(yíng)的“inlife”的連鎖珠寶店即將應運而生。連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為21世紀最成功的`商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來(lái)規劃的重點(diǎn)項目。托管模式更從根本上規避了許多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，以有效實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值。保證了投資者的長(cháng)遠利益。托管模式的目標管理，降低了由于店面增長(cháng)速度太快而帶來(lái)的品牌推廣負效應風(fēng)險�；诖�，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經(jīng)營(yíng)管理計劃書(shū)。
第一部分 托管經(jīng)營(yíng)后的預期目標
托管經(jīng)營(yíng)期3—5年要實(shí)現
行業(yè)地位：以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，以熱情的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，增強連鎖店在該地區的和行業(yè)間的社會(huì )影響力，以提升行業(yè)地位。
銷(xiāo)售收入：使營(yíng)業(yè)額流水年度遞增百分之三十。
市場(chǎng)占有：在托管管理的三年中，力求在細分市場(chǎng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使連鎖店的市場(chǎng)占有率達到百分之三
產(chǎn)品品牌：在全面實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略后，以差異化取勝，連鎖店的產(chǎn)品品牌形成自己的品牌美譽(yù)度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分托管管理層組織機構
1、總經(jīng)理
2、副總經(jīng)理
3、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理
4、企劃部經(jīng)理
5、外聯(lián)部經(jīng)理
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
7、采購部經(jīng)理
8、信息部經(jīng)理
9、市場(chǎng)部經(jīng)理
第三部分門(mén)店服務(wù)策略
在門(mén)店管理與經(jīng)營(yíng)上我們擬采取以下措施，以提高門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量，有效的發(fā)揮員工的服務(wù)意識。
一、 引入CRM系統管理
客戶(hù)是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競爭中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要以信息技術(shù)為手段，通過(guò)對“顧客為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設計，形成一個(gè)自動(dòng)化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實(shí)現業(yè)務(wù)操效益的提高和利潤的增長(cháng)。
二、嘗試關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的含義是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費者、供應商、分銷(xiāo)商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構及其他相關(guān)者互動(dòng)，并建立起長(cháng)期信任和互惠的關(guān)系的過(guò)程。
珠寶行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的重點(diǎn)是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立長(cháng)期的信任，使之能夠長(cháng)遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營(yíng)銷(xiāo)商家在當今激烈的市場(chǎng)競爭中獲得長(cháng)期盈利，為門(mén)店的生存和發(fā)展打下良好的基礎。例如：開(kāi)展一些適度的年度酒會(huì )，通過(guò)年度酒會(huì )，增強客戶(hù)對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過(guò)酒會(huì )宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等，以酒會(huì )或媒體對酒會(huì )的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪(fǎng)
建立一套定期回訪(fǎng)、市場(chǎng)調研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節日問(wèn)候、生日祝福等的完整制度，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩固的銷(xiāo)售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，從而保持長(cháng)期信任和忠誠度
四、全員營(yíng)銷(xiāo)模式
門(mén)店的所有員工必須與營(yíng)銷(xiāo)目標相一致，所有工作都是為營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)，在統一調度下時(shí)刻調查、分析市場(chǎng)，掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求，把握市場(chǎng)和顧客需求發(fā)展方向，時(shí)刻適應市場(chǎng)變化和引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。
具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來(lái)，交由托管管理部門(mén)會(huì )同市場(chǎng)部門(mén)調研，再由財務(wù)部門(mén)用對應的銷(xiāo)售情況與調研結果作對比，檢查調研結果與實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)量的吻合性。對于調研結果和財務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售情況對比，管理人員要會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及財務(wù)人員綜合評估，找出問(wèn)題的癥結，根據決策依據或全員發(fā)現的問(wèn)題及機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要提出發(fā)展或改善的目標，而且要有分布實(shí)施的目標及方案。對于擬定方案，我們采用“頭腦風(fēng)暴法來(lái)”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進(jìn)行排序，選出最佳方案，用于門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)的決策。
五、門(mén)店的績(jì)效管理
按照平衡記分卡等績(jì)效管理方式，實(shí)現企業(yè)對經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的高效控制，實(shí)現企業(yè)體績(jì)效的持續改善與提升，然后才是將績(jì)效考核結果用于員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關(guān)系與管理關(guān)系保持一致，讓對該項指標最有發(fā)言權的主體對其進(jìn)行評價(jià)，以激勵員工的工作熱情，創(chuàng )造高效的工作效率。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、基本情況：
1、企業(yè)名：
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)，主要經(jīng)營(yíng)范圍：以江西科技師范學(xué)院（紅角洲校區）為主，及周邊學(xué)校
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：江西科技師范學(xué)院創(chuàng )業(yè)街，面積：占地大概20 平方米，選擇該地點(diǎn)的理由：因為中心處沒(méi)有一間高檔的精品飾品店，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是工商企業(yè)管理，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在校大學(xué)生，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的學(xué)校開(kāi)一間商店，用此來(lái)發(fā)展自己的經(jīng)濟，及服務(wù)同學(xué)們。在廣州市生活的我，去購物時(shí)啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的時(shí)尚的消費已成為一種生活習慣，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的時(shí)尚產(chǎn)品，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
(見(jiàn)表)
四、對其它精品飾品店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、商店的的調查：選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查�？梢�(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查 ：
在開(kāi)市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些商店和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，一消費就是數十上百元。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于消費高者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活的追求。如：他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。所以，低端產(chǎn)品我們要以“物美價(jià)廉”為主攻目標。
3、購物數量少，購物頻次多。生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)上課，按時(shí)買(mǎi)東西，……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
六、商店調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的.圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
七、商品分類(lèi)：
市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變――消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
(一)產(chǎn)品分類(lèi)：
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：
在商店里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)
2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
B、依商品的制造方法劃分：
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：
1、依功能用途分類(lèi)：此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包裝、木（紙）皮包裝，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的銀制品，“凡成分100%的銀制品”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(cháng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會(huì )做得長(cháng)久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴(lài)。
九、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員 名，搬運工幾名等等。
十、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資 萬(wàn)元，室內裝修1萬(wàn)元，貨架及其他設施1萬(wàn)元，入貨2萬(wàn)元，雇傭員大約0.5萬(wàn)元，周轉資金0.5萬(wàn)�？偼顿Y5萬(wàn)。
2、成本控制(每月)：租金0元，人員工資大約2000元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
項目名稱(chēng)：
璀璨時(shí)光個(gè)性化飾品工坊
一、項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高和個(gè)性化消費趨勢的興起，飾品不再僅僅是裝飾物，更成為了展現個(gè)人風(fēng)格與品味的重要載體。市場(chǎng)上雖已有眾多飾品品牌，但真正能夠提供個(gè)性化定制、融合獨特設計與高品質(zhì)材料的飾品店仍屬少數。因此，“璀璨時(shí)光個(gè)性化飾品工坊”應運而生，旨在為消費者打造獨一無(wú)二的飾品，滿(mǎn)足其對美的追求與個(gè)性化的需求。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：主要面向18-35歲的.年輕女性及追求時(shí)尚的男性消費者，他們注重個(gè)性表達，愿意為高品質(zhì)、有設計感的飾品買(mǎi)單。
2. 市場(chǎng)需求：個(gè)性化定制需求日益增長(cháng)，消費者對飾品材質(zhì)、設計、寓意等方面要求更高，市場(chǎng)潛力巨大。
3. 競爭分析：雖有競爭對手，但多數品牌缺乏深度定制服務(wù)或設計同質(zhì)化嚴重。我們將通過(guò)獨特的設計理念、高品質(zhì)材料以及完善的定制服務(wù)脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品系列：包括手鏈、項鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)飾等，所有產(chǎn)品均可提供個(gè)性化定制服務(wù)，如刻字、鑲嵌、材質(zhì)選擇等。
2. 設計特色：融合現代審美與傳統元素，推出系列主題飾品，如星座系列、生肖系列、情侶系列等，滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3. 定制流程：線(xiàn)上預約→溝通需求→設計草圖→確認方案→制作生產(chǎn)→物流配送，全程透明，客戶(hù)可隨時(shí)跟進(jìn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線(xiàn)上推廣：利用社交媒體（如微博、抖音、小紅書(shū)）進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)，展示設計作品，分享佩戴效果，吸引粉絲關(guān)注。
2. 線(xiàn)下體驗：在繁華商圈開(kāi)設體驗店，提供現場(chǎng)試戴、定制咨詢(xún)等服務(wù)，增強顧客體驗感。
3. 合作營(yíng)銷(xiāo)：與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；參與行業(yè)展會(huì )，提升品牌知名度。
五、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金：預計初期投資包括店鋪租金、裝修、首批進(jìn)貨、營(yíng)銷(xiāo)費用等，共計XX萬(wàn)元。
2. 收入來(lái)源：主要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得收入，同時(shí)考慮未來(lái)可能開(kāi)展的定制服務(wù)費用、會(huì )員制度等增加收入來(lái)源。
3. 盈利預測：預計第一年實(shí)現盈虧平衡，第二年開(kāi)始盈利，年增長(cháng)率保持在XX%以上。
六、風(fēng)險評估與應對措施
1. 市場(chǎng)競爭風(fēng)險：持續創(chuàng )新設計，提升服務(wù)質(zhì)量，增強品牌競爭力。
2. 原材料價(jià)格波動(dòng)：建立穩定的供應商合作關(guān)系，多元化采購渠道，降低采購成本。
3. 經(jīng)濟環(huán)境變動(dòng)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調整經(jīng)營(yíng)策略，降低成本，提高抗風(fēng)險能力。
七、結論
“璀璨時(shí)光個(gè)性化飾品工坊”以個(gè)性化定制為核心競爭力，結合線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)策略，致力于為消費者提供高品質(zhì)、有設計感的飾品。我們相信，在全體團隊的共同努力下，該項目將實(shí)現良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、項目概述
項目名稱(chēng)：
璀璨時(shí)光·創(chuàng )意飾品店
項目定位：
致力于打造集時(shí)尚、個(gè)性、文化于一體的中高端飾品品牌，滿(mǎn)足年輕女性及追求生活品質(zhì)的消費者的需求。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：主要面向18-35歲的年輕女性，以及注重生活細節、追求個(gè)性化的消費者。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)消費升級和個(gè)性化需求的增長(cháng)，消費者對飾品的需求不再局限于簡(jiǎn)單的.裝飾功能，更注重其設計感、材質(zhì)及文化內涵。
3. 競爭分析：市場(chǎng)上已有眾多飾品品牌，但大多集中在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間。本店將通過(guò)獨特的設計、優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)及良好的品牌形象脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品線(xiàn)：包括項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)飾、胸針等，每個(gè)系列均圍繞特定主題設計，如自然元素、復古風(fēng)、現代簡(jiǎn)約等。
2. 材質(zhì)選擇：采用高品質(zhì)金屬、天然寶石、珍珠、琉璃等材質(zhì)，確保產(chǎn)品的質(zhì)感與耐用性。
3. 定制服務(wù)：提供個(gè)性化定制服務(wù)，滿(mǎn)足消費者獨一無(wú)二的需求。
4. 售后保障：建立完善的售后服務(wù)體系，包括退換貨政策、維修保養等。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體（如微博、抖音、小紅書(shū)）進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，與KOL合作提升品牌曝光度。
2. 線(xiàn)下體驗：在繁華商圈開(kāi)設實(shí)體店，打造溫馨舒適的購物環(huán)境，提供試戴體驗服務(wù)。
3. 會(huì )員制度：建立會(huì )員系統，提供積分兌換、生日優(yōu)惠等會(huì )員專(zhuān)屬福利，增強顧客粘性。
4. 活動(dòng)策劃：定期舉辦新品發(fā)布會(huì )、主題派對等活動(dòng)，吸引消費者參與，提升品牌影響力。
五、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金：預計初期投資包括店鋪租金、裝修費用、首批進(jìn)貨成本、營(yíng)銷(xiāo)費用等共計XX萬(wàn)元。
2. 盈利預測：根據市場(chǎng)調研和成本分析，預計第一年營(yíng)業(yè)額可達XX萬(wàn)元，凈利潤率為XX%。
3. 資金回籠：通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售及定制服務(wù)等多渠道回籠資金。
六、風(fēng)險評估與應對
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：關(guān)注市場(chǎng)趨勢，及時(shí)調整產(chǎn)品策略，加強品牌宣傳。
2. 競爭風(fēng)險：持續創(chuàng )新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強品牌競爭力。
3. 資金風(fēng)險：合理規劃資金使用，確保資金鏈穩定，必要時(shí)尋求外部融資。
七、總結
璀璨時(shí)光·創(chuàng )意飾品店將憑借其獨特的設計理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，在競爭激烈的飾品市場(chǎng)中脫穎而出，成為消費者信賴(lài)的品牌。我們期待與您一起，共同開(kāi)啟璀璨的時(shí)光之旅。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、執行摘要
“璀璨時(shí)光”旨在打造一個(gè)集設計、制作、銷(xiāo)售于一體的手工飾品品牌，專(zhuān)注于為追求個(gè)性與品質(zhì)的年輕女性提供獨一無(wú)二、富有情感價(jià)值的飾品。通過(guò)線(xiàn)上電商平臺與線(xiàn)下體驗店相結合的方式，傳遞“每一件飾品，都承載著(zhù)一段故事”的品牌理念。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：主要面向18-35歲的都市女性，特別是注重生活品質(zhì)、追求個(gè)性表達的年輕消費群體。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)消費升級和審美多元化，消費者對飾品的`需求不再局限于基本裝飾功能，更看重其設計感、文化內涵及情感共鳴。
3. 競爭分析：市場(chǎng)上已有眾多飾品品牌，但專(zhuān)注于手工、個(gè)性化定制的品牌相對較少。我們將通過(guò)獨特的設計理念、高品質(zhì)的材料選擇及良好的客戶(hù)體驗脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品線(xiàn)：包括項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)飾等，每款產(chǎn)品均為手工制作，可根據客戶(hù)需求進(jìn)行個(gè)性化定制。
2. 材料選擇：精選天然寶石、貴金屬、高質(zhì)量合金及環(huán)保材料，確保產(chǎn)品既美觀(guān)又安全。
3. 服務(wù)特色：提供線(xiàn)上預約定制服務(wù)，顧客可通過(guò)官網(wǎng)或社交媒體平臺提交設計需求；線(xiàn)下體驗店提供試戴、咨詢(xún)及售后維護服務(wù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌建設：通過(guò)社交媒體（如微博、抖音、小紅書(shū)）進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)，分享飾品背后的故事、制作過(guò)程及顧客佩戴效果，增強品牌情感連接。
2. KOL合作：與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和試戴分享，擴大品牌影響力。
3. 線(xiàn)上線(xiàn)下融合：利用電商平臺進(jìn)行全國銷(xiāo)售，同時(shí)開(kāi)設特色主題線(xiàn)下體驗店，提升顧客購物體驗。
4. 會(huì )員制度：建立會(huì )員體系，提供積分兌換、生日禮遇、專(zhuān)屬折扣等會(huì )員福利，增強顧客忠誠度。
五、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金：預計初期投資包括產(chǎn)品研發(fā)、店鋪租賃裝修、營(yíng)銷(xiāo)推廣、庫存準備等，總計約XX萬(wàn)元。
2. 收入預測：基于市場(chǎng)調研和營(yíng)銷(xiāo)策略，預計第一年銷(xiāo)售額可達XX萬(wàn)元，隨著(zhù)品牌知名度提升，后續年份將穩步增長(cháng)。
3. 成本控制：優(yōu)化供應鏈管理，控制原材料采購成本；提高生產(chǎn)效率，降低制作成本；合理控制營(yíng)銷(xiāo)費用，確保盈利空間。
六、風(fēng)險評估與應對措施
1. 市場(chǎng)競爭風(fēng)險：持續創(chuàng )新設計，加強品牌差異化建設；提升服務(wù)質(zhì)量，增強顧客粘性。
2. 供應鏈風(fēng)險：建立多元化供應商體系，確保原材料供應穩定；加強庫存管理，避免積壓。
3. 財務(wù)風(fēng)險：嚴格財務(wù)管理，確保資金流動(dòng)性；適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，應對市場(chǎng)變化。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
一、項目概述
“悅己飾界”是一個(gè)面向年輕消費者的快時(shí)尚飾品連鎖品牌，致力于提供時(shí)尚、平價(jià)、易搭配的.飾品，滿(mǎn)足年輕人快速變化的時(shí)尚需求。通過(guò)標準化運營(yíng)、快速響應市場(chǎng)趨勢，打造成為飾品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：15-30歲的年輕學(xué)生及職場(chǎng)新人，追求時(shí)尚潮流，對價(jià)格敏感。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)社交媒體的發(fā)展，年輕人對時(shí)尚飾品的需求日益增長(cháng)，且更新?lián)Q代速度快。
3. 競爭分析：市場(chǎng)上快時(shí)尚飾品品牌眾多，但缺乏統一品牌形象和標準化運營(yíng)的品牌。我們將通過(guò)快速上新、高性?xún)r(jià)比及優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品線(xiàn)：涵蓋項鏈、手鏈、耳環(huán)、發(fā)飾、手表等多種品類(lèi)，以時(shí)尚、簡(jiǎn)約風(fēng)格為主。
2. 上新速度：保持每周上新，緊跟時(shí)尚潮流，滿(mǎn)足顧客新鮮感。
3. 價(jià)格定位：采用平價(jià)策略，確保產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，吸引年輕消費者。
四、運營(yíng)模式
1. 連鎖經(jīng)營(yíng)：采用直營(yíng)與加盟相結合的方式，快速擴張門(mén)店網(wǎng)絡(luò )。
2. 供應鏈管理：建立高效的供應鏈體系，確保產(chǎn)品快速響應市場(chǎng)需求。
3. 數字化管理：運用ERP系統、CRM系統等數字化工具，提升運營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進(jìn)行產(chǎn)品展示、時(shí)尚搭配分享及互動(dòng)活動(dòng)。
2. 線(xiàn)下活動(dòng)：在門(mén)店舉辦時(shí)尚發(fā)布會(huì )、主題派對等活動(dòng)，提升品牌形象和顧客粘性。
3. 會(huì )員制度：推出會(huì )員卡，提供積分兌換、會(huì )員專(zhuān)享折扣等福利，增強顧客忠誠度。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
項目名稱(chēng)：
綺夢(mèng)流光·創(chuàng )意飾品工坊
一、項目簡(jiǎn)介
“綺夢(mèng)流光”創(chuàng )意飾品工坊，是一個(gè)集設計、制作、銷(xiāo)售于一體的新興飾品品牌。我們專(zhuān)注于將創(chuàng )意與美學(xué)融合，通過(guò)獨特的設計理念、精湛的手工技藝以及環(huán)�？沙掷m的材料，打造出一系列令人耳目一新的飾品。我們的目標是為追求獨特、注重生活品質(zhì)的消費者提供個(gè)性化的飾品選擇，讓每一件飾品都能成為他們表達自我、彰顯個(gè)性的時(shí)尚單品。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：主要面向20-40歲的年輕女性及部分男性消費者，他們追求時(shí)尚、個(gè)性，對飾品有著(zhù)較高的審美要求。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)消費者對生活品質(zhì)要求的提高，對飾品的需求不再局限于基本裝飾功能，更看重其設計感、文化內涵及環(huán)保屬性。
3. 競爭分析：市場(chǎng)上雖不乏飾品品牌，但多數品牌在設計上缺乏創(chuàng )新，或過(guò)于追求商業(yè)化，忽略了消費者的'個(gè)性化需求。我們將通過(guò)持續創(chuàng )新設計、強化品牌故事和文化內涵，以及注重環(huán)保材料的使用，來(lái)區別于競爭對手。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品系列：包括手工編織系列、復古金屬系列、自然元素系列等，每個(gè)系列都圍繞特定的主題或風(fēng)格展開(kāi)，確保產(chǎn)品的多樣性和獨特性。
2. 設計特色：我們擁有一支由年輕設計師組成的創(chuàng )意團隊，他們善于從生活中汲取靈感，將傳統文化與現代審美相結合，創(chuàng )造出既符合時(shí)代潮流又不失個(gè)性的設計作品。
3. 定制服務(wù)：提供一對一的定制服務(wù)，顧客可以根據自己的喜好和需求，選擇材質(zhì)、顏色、圖案等元素，打造專(zhuān)屬于自己的飾品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌故事傳播：通過(guò)社交媒體、博客、視頻平臺等渠道，講述品牌背后的故事和設計理念，增強消費者對品牌的認同感和歸屬感。
2. KOL合作：與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅等意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，通過(guò)他們的影響力推廣我們的產(chǎn)品，吸引更多潛在消費者。
3. 線(xiàn)下體驗店：在熱門(mén)商圈或文化街區開(kāi)設線(xiàn)下體驗店，提供試戴、定制咨詢(xún)等服務(wù)，增強顧客的購物體驗。
五、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金：預計初期投資包括店鋪租金、裝修、首批進(jìn)貨、營(yíng)銷(xiāo)費用等，共計XX萬(wàn)元。
2. 收入來(lái)源：主要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售和定制服務(wù)獲得收入。隨著(zhù)品牌知名度的提升和市場(chǎng)份額的擴大，預計收入將穩步增長(cháng)。
3. 成本控制：通過(guò)優(yōu)化供應鏈管理、提高生產(chǎn)效率等方式降低成本，確保產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
六、風(fēng)險評估與應對措施
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位，以應對市場(chǎng)需求的波動(dòng)。
2. 供應鏈風(fēng)險：建立穩定的供應商合作關(guān)系，多元化采購渠道，確保原材料的穩定供應和質(zhì)量安全。
3. 品牌風(fēng)險：加強品牌建設和維護，提高品牌知名度和美譽(yù)度，防范負面信息的傳播對品牌造成的不利影響。
七、總結
“綺夢(mèng)流光”創(chuàng )意飾品工坊以獨特的設計理念、精湛的手工技藝和環(huán)�？沙掷m的材料為核心競爭力，致力于為追求獨特、注重生活品質(zhì)的消費者提供個(gè)性化的飾品選擇。我們相信，在全體團隊的共同努力下，該項目將實(shí)現良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，成為飾品行業(yè)中的一顆璀璨新星。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
封面與目錄
封面：包含項目名稱(chēng)、創(chuàng )始人姓名、聯(lián)系方式、提交日期等基本信息。
目錄：列出計劃書(shū)的主要章節及頁(yè)碼，便于讀者查閱。
執行摘要
概述：簡(jiǎn)短介紹你的飾品品牌、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)定位、競爭優(yōu)勢、融資需求及預期目標等關(guān)鍵信息。
愿景與使命：闡述你的品牌愿景和使命，即你希望通過(guò)你的飾品傳達什么，以及你希望達到的社會(huì )或行業(yè)影響。
市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)背景：分析飾品行業(yè)的現狀、發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模及增長(cháng)潛力。
2. 目標市場(chǎng)：明確你的目標客戶(hù)群體，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好、消費習慣等特征。
3. 競爭分析：識別并分析主要競爭對手，包括他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額、優(yōu)劣勢等。
4. 市場(chǎng)需求：通過(guò)問(wèn)卷調查、社交媒體分析等方式收集數據，了解目標市場(chǎng)的需求和偏好。
產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品描述：詳細介紹你的飾品產(chǎn)品線(xiàn)，包括材質(zhì)、設計、工藝、價(jià)格等。
創(chuàng )新點(diǎn)：闡述你的產(chǎn)品相比競爭對手的獨特之處或創(chuàng )新點(diǎn)。
生產(chǎn)與供應鏈：說(shuō)明產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、供應商選擇、質(zhì)量控制措施等。
服務(wù)承諾：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，如售后服務(wù)、個(gè)性化定制、快速響應等。
營(yíng)銷(xiāo)與推廣
品牌策略：構建獨特的品牌形象，包括品牌名稱(chēng)、標志、口號、視覺(jué)識別系統等。
推廣渠道：選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅合作、線(xiàn)下展會(huì )、電商平臺等。
促銷(xiāo)活動(dòng)：規劃初期及后續的'促銷(xiāo)活動(dòng)，如限時(shí)折扣、買(mǎi)贈活動(dòng)、會(huì )員制度等。
公關(guān)與媒體：建立與媒體的良好關(guān)系，通過(guò)新聞稿、采訪(fǎng)等方式提升品牌知名度。
運營(yíng)計劃
組織結構：描述團隊結構、成員職責及分工。
運營(yíng)流程：詳細說(shuō)明從設計、生產(chǎn)、采購、倉儲到銷(xiāo)售的整個(gè)運營(yíng)流程。
風(fēng)險管理：識別可能面臨的風(fēng)險（如供應鏈中斷、市場(chǎng)競爭激烈等），并提出應對策略。
財務(wù)計劃
啟動(dòng)資金需求：詳細列出初期投資預算，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、人員招聘、租金等費用。
收入預測：基于市場(chǎng)調研和競爭分析，預測未來(lái)幾年的銷(xiāo)售收入。
成本與利潤分析：分析各項成本（固定成本、變動(dòng)成本）及預期利潤。
現金流預測：編制現金流量表，確保企業(yè)有足夠的資金維持運營(yíng)。
融資計劃：如有融資需求，說(shuō)明融資目的、金額、用途及回報方式。
附錄
市場(chǎng)調研數據：包括問(wèn)卷調查結果、行業(yè)報告摘要等。
團隊介紹：詳細介紹團隊成員的背景、經(jīng)驗和專(zhuān)長(cháng)。
法律文件：如營(yíng)業(yè)執照、專(zhuān)利證書(shū)、合作協(xié)議等。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 11
如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。
一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現在讓我們來(lái)看看其具體操作：
做專(zhuān)業(yè)：
近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競爭也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。
選址：
考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。
裝修：
裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專(zhuān)修費用一般而言保持在3萬(wàn)之內．3萬(wàn)針對精品店而言．（1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺，射燈等必須品。
進(jìn)貨：
進(jìn)貨一定要根據當地的人文、風(fēng)俗習慣來(lái)選擇；價(jià)位一定要根據你周?chē)南M群體的.年齡段，城市的.消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現代經(jīng)商的根本。
貨類(lèi)要全：
第一次進(jìn)貨一般預算五萬(wàn)比較好，當然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的�，F在的人注重的是個(gè)性。
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 12
當今的變幻莫測的社會(huì )生活，曾經(jīng)亙古不變的愛(ài)情也遭受著(zhù)沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著(zhù)為一個(gè)人心碎的經(jīng)歷，我們的項目由此應運而生——心碎烏托邦飾品銷(xiāo)售公司。項目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò )第一”競爭性?xún)?yōu)勢。
項目的目的.、內容和目標
1、內容
建立一個(gè)獨特的飾品銷(xiāo)售中心�，F在的飾品銷(xiāo)售都落入俗套，而且市場(chǎng)不規范，大打價(jià)格戰。我們“心碎烏托邦”飾品銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售的是一種獨特的產(chǎn)品，獨家經(jīng)營(yíng)的飾品是紀念一段逝去愛(ài)情的飾品�？梢哉f(shuō)現在很多的飾品都是經(jīng)營(yíng)情侶飾品，這個(gè)固然美好，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對一段感情做出一種心碎的.紀念，由此推出我們公司的產(chǎn)品。
產(chǎn)品分類(lèi)：
1-固定的產(chǎn)品
2-DIY產(chǎn)品，也是我們公司的主打產(chǎn)品，讓客戶(hù)自行設計，創(chuàng )造，我們?yōu)榭蛻?hù)量身定做，比如心碎的掛件，制作精美的相冊，日歷，一段視頻，或者是昨日重現的場(chǎng)景等等。
2、目的
樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現網(wǎng)站運作。讓客戶(hù)銘記一段感情，同時(shí)盡快振作起來(lái)，忘記煩惱，開(kāi)始新的美好生活。
3、目標
建立寧波心碎烏托邦平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出投資可行性分析，
4、網(wǎng)站架構、
以NT為WEB平臺，ASP為網(wǎng)站實(shí)現技術(shù)，建立MSSQL核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，采用利于純樹(shù)型目錄結構建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。
5、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風(fēng)格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開(kāi)發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁(yè)，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò )圖片等多媒體；四級頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁(yè)面分色系統。
6、動(dòng)態(tài)功能開(kāi)發(fā)
交互表單和數據庫后臺是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎，建立與內容相關(guān)的SQL平臺數據庫，實(shí)現用戶(hù)注冊、用戶(hù)登錄、內容搜索、FAQs查詢(xún)等服務(wù)，設立用戶(hù)信息、用戶(hù)調查和用戶(hù)反饋表單及自動(dòng)回復機制。對立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設置主客方網(wǎng)站計數系統和頁(yè)面計數器。
投資與收益
1、投資
1.1WEB服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )接入、其他辦公設施的設備與安裝、調試費用；
1.2網(wǎng)絡(luò )使用費、維護費、代管費和域名使用費；
1.3員工工資和外勤專(zhuān)項支出；
1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；
2、收益
2.1企業(yè)專(zhuān)題信息發(fā)布；
2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；
2.3定制信息分析服務(wù)；
2.4專(zhuān)題報告和統計資料；
2.5交易傭金；
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 13
一、創(chuàng )業(yè)概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿(mǎn)足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會(huì )滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有 ，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買(mǎi)飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
主體顧客是學(xué)生和社會(huì )上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢(qián)購買(mǎi)飾品。市場(chǎng)主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
本店里飾品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購物的樂(lè )園。
五、 店面選址
因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店，而學(xué)校內學(xué)生對飾品需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1、為了讓顧客放心的買(mǎi)到喜歡的商品，本店設計了一條標語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)最滿(mǎn)意和時(shí)尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現產(chǎn)品與人完美結合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借品質(zhì)和設，贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物，兩名人員負責推銷(xiāo)。兩名人員負責給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車(chē)上飾品，宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)可以設計自己的專(zhuān)屬飾品(聯(lián)系我校的設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生)。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物、租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本 (平均銷(xiāo)售利潤率20%計算 )。
十一、人力規劃及其開(kāi)業(yè)費用
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：2000/月，
2、裝修費：3000
3、貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：15000元
7、門(mén)面轉讓費：15000元
共計：47000元
十二、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、商品將分為上中下三種不同的`檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價(jià)區：設“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷(xiāo)。
5、也會(huì )采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣(mài)一些東西。
6 、利用本身作為大學(xué)生的.優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動(dòng)節等節日特點(diǎn)搞活動(dòng))。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征�？筛鶕煌慕M合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒(méi)有時(shí)間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費用。
7、擴大銷(xiāo)售地點(diǎn)，除了有專(zhuān)門(mén)的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，如在附近擺地攤!
8、本店銷(xiāo)售一些具有特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會(huì )對顧客具有很大的吸引力，應該會(huì )有很好的市場(chǎng)。
【飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
小飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-10
個(gè)性飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-27
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文11-18
家具飾品開(kāi)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-27
特色飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)目錄03-03
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) (15篇)01-09
飾品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(15篇)12-11