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臺球俱樂(lè )部創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多情況下我們都會(huì )接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于創(chuàng )業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。什么樣的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編收集整理的臺球俱樂(lè )部創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
臺球俱樂(lè )部創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
隨著(zhù)近年來(lái)各種世界級臺球賽事在中國舉行，臺球小子丁俊輝又在世界臺球界為國人爭得無(wú)數榮譽(yù)。中國群眾再次掀起喜愛(ài)臺球這個(gè)熱潮。上海。北京等地球房已經(jīng)都向著(zhù)服務(wù)人性化。器材設施專(zhuān)業(yè)科技化。裝修豪華化的方向發(fā)展。然而本市全沒(méi)有一家有規模。器材專(zhuān)業(yè)。經(jīng)營(yíng)管理正規的臺球俱樂(lè )部。我們的xx俱樂(lè )部的出現，適時(shí)的營(yíng)造了一個(gè)具有運動(dòng)休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會(huì )、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。對于本市體育行業(yè)也具有非凡的意義。
市場(chǎng)定位：
本俱樂(lè )部位于xxx，周邊客流量大，并有xx大學(xué)，xx商場(chǎng)xx小區等人口密集場(chǎng)所。本俱樂(lè )部面向消費群體為全市臺球愛(ài)好者，本俱樂(lè )部將響應全民健身號召，為廣大群眾提供休閑。娛樂(lè )。健身等多項服務(wù)。如果有條件,我們將在店內放置一架鋼琴,營(yíng)造更好的氣氛, 也可為顧客提供一個(gè)展示自我的平臺。本俱樂(lè )部將劃分一部分區域進(jìn)行書(shū)吧。網(wǎng)絡(luò )沖浪。棋類(lèi)和牌類(lèi)。吧等多種服務(wù),但對在這部分區域進(jìn)行最低消費的設置,還將做一些著(zhù)名品牌球具的代理,以保證成本的回收。
管理理念：
為創(chuàng )建本俱樂(lè )部，本人親去北京。上海。廣州等地實(shí)際考察。并向全國著(zhù)名球房管理人士認真學(xué)習探討，開(kāi)業(yè)前期將有著(zhù)名經(jīng)理人來(lái)本俱樂(lè )部指導。
1、尊重俱樂(lè )部工作人員的獨立人格
2、下管一級:上級對下級進(jìn)行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。
3、互相監督:管理層監督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。
4、營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂(lè )部紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性。
5、公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。部門(mén)設置與職責：經(jīng)理：負責俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)策劃和全面管理工作。主管：協(xié)助經(jīng)理做好日常事務(wù)的管理工作。領(lǐng)班：當班次服務(wù)人員的管理工作。教練：臺球培訓班的教學(xué)工作。助教：協(xié)助教練做好教學(xué)工作。收銀員：控制計費系統，做好收費等工作。服務(wù)員：場(chǎng)地衛生工作極其為顧客擺球工作。
前期投資：
我們預計前期投資為150萬(wàn)元，包括房租xx萬(wàn)元，喬氏牌頂級剛庫16彩球臺xx張xx萬(wàn)元。星牌斯諾克比賽用臺xx張xx萬(wàn)元。尊爵九球臺xx張xx萬(wàn)元。手工球桿xx根xx萬(wàn)元。消防設施xx萬(wàn)元。其它臺球用品xx萬(wàn)元。我們將請來(lái)自北京的著(zhù)名球館設計師xx先生親自為本俱樂(lè )部設計。裝修費用xx萬(wàn)元等等經(jīng)營(yíng)理念：本俱樂(lè )部將采用全國各大著(zhù)名俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)之所長(cháng)，將新興臺球俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)理念綜合本地區情況用于日常經(jīng)營(yíng)當中。經(jīng)營(yíng)項目:日常臺費。酒水。顧客球具保養。陪練。臺球教學(xué)。臺球用品銷(xiāo)售。上網(wǎng)沖浪等~開(kāi)業(yè)宣傳:
1、舉辦萬(wàn)元大型比賽,邀請全國著(zhù)名選手參加,并于賽后進(jìn)行表演。
2、采用報紙。電視。網(wǎng)絡(luò )等一切宣傳媒體進(jìn)行宣傳。臺球視界網(wǎng)站將做專(zhuān)題報道。
3、發(fā)放打折卡。優(yōu)惠卡等進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
競爭優(yōu)勢:
1、本俱樂(lè )部為本地區裝修最為豪華。器材最為專(zhuān)業(yè)。經(jīng)營(yíng)管理理念為我先進(jìn)的臺球俱樂(lè )部。有多名全國著(zhù)名教練在本俱樂(lè )部任教，并有資深經(jīng)理人任本俱樂(lè )部經(jīng)理。
2、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方法多種多樣。定期舉辦會(huì )員比賽和一定規模的大型公開(kāi)賽。
3、自有網(wǎng)站xxx。并為多家臺球網(wǎng)站會(huì )員單位。
4、已申請臺球協(xié)會(huì )，本俱樂(lè )部為指定比賽和訓練基地。
5、為學(xué)生舉辦免費培訓班，為我市臺球后備力量?jì)淙瞬拧?/p>
6、定期或不定期將有臺灣著(zhù)名球手光顧指導。
7、聯(lián)合本地區其它娛樂(lè )。健身會(huì )所舉辦活動(dòng)。產(chǎn)生地區共鳴。
8、俱樂(lè )部員工經(jīng)培訓后服務(wù)熱情。周到。
9、更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化。
10、采用先進(jìn)的臺球記費軟件，采取多種時(shí)段記費方法。
11、采取會(huì )員積分有獎。入會(huì )送球桿等多種促銷(xiāo)手段多吸收會(huì )員。
12、綜合酒吧與臺球俱樂(lè )部氛圍，休閑。娛樂(lè )。健身為一體。
13、最為安全的防范措施讓顧客放心。如監控設備。消防設備等齊全。
可行性分析：
綜上所述，臺球行業(yè)在我國將更加快速的發(fā)展。沒(méi)有競爭力的臺球廳勢必被淘汰出局。而本俱樂(lè )部擁有眾多優(yōu)勢，必將成為我地區一大亮點(diǎn)。本俱樂(lè )部的成本和利潤分析為：日房租xx元，消耗品xx元，員工工資xx元，水電費用xx元。稅收xx元。其它xx元收入為：臺費xx元。酒水xx元。臺球教學(xué)及其陪練費用xx元。器材銷(xiāo)售xx元。網(wǎng)費xx元。棋類(lèi)和牌類(lèi)xx元。定餐xx元等。日收入為xx元。年收入為xx元。預計收回成本為xx年x個(gè)月。我還有多家企業(yè)為俱樂(lè )部投資后盾，所以，我有信心把xx俱樂(lè )部做好!
中國臺球市場(chǎng)分析
2007中國公開(kāi)賽于3月26日在北京大學(xué)生體育館開(kāi)戰，最近幾年中國公開(kāi)賽已經(jīng)成為中國臺球愛(ài)好者一個(gè)盛大的節日。也將國人對臺球運動(dòng)的熱愛(ài)又推向了一個(gè)高潮。3月28日晚，丁俊暉正賽首場(chǎng)比賽中3-5不敵巴里-霍金斯，無(wú)緣16強。但是，廣大球迷還是一樣的支持他，"輸球不要緊，小丁，你是最棒的"!眾所周知，丁俊暉1987.4.1出生，他8歲半接觸臺球，13歲就獲得亞洲邀請賽季軍，從此被人賦予"神童"稱(chēng)號。幾年之間，丁俊暉為國人爭得無(wú)數榮譽(yù)，并讓歐洲人和世界人懂了，原來(lái)，斯諾克不光是英國人的運動(dòng)，中國選手也可以站在這個(gè)舞臺上與他們同場(chǎng)競技。并爭當"世界第一"。
丁俊暉現象眼下正成為國人熱烈議論的話(huà)題，丁俊暉的成功到底給我們帶來(lái)了什么呢?筆者認為，大概有以下幾種影響：
一、推動(dòng)中國臺球運動(dòng)。臺球進(jìn)入中國也有100多年的歷史，但是真正取得發(fā)展還是在改革開(kāi)放之后，職業(yè)化類(lèi)似于英國的斯諾克，社會(huì )化類(lèi)似于美式臺球，但是中國臺球卻沒(méi)有形成英式斯諾克的紳士文化和美式臺球的產(chǎn)業(yè)規模。中國的臺球水平突飛猛進(jìn)，臺球文化卻還沒(méi)完全定型，丁俊輝的成功使我國體育部門(mén)更加專(zhuān)注對臺球選手的培養，加快了中國臺球職業(yè)化的進(jìn)程。所以，丁俊輝的成功對中國臺球運動(dòng)的推動(dòng)是無(wú)可厚非的。
二、對中國式教育的影響。丁俊暉、潘曉婷等球手都是家庭培養出來(lái)的。在我國，大部分家長(cháng)普遍認為只有讀書(shū)最有用，反對孩子從小不讀書(shū)而專(zhuān)門(mén)的去學(xué)"足球"或"臺球"，并想讓孩子以此運動(dòng)為生。但丁。潘等用成功的事實(shí)駁斥了國人家長(cháng)"書(shū)中自有黃金屋"的想法。但是，因為過(guò)早放棄學(xué)業(yè)和臺球氛圍的不同，中國斯諾克選手的文化素養往往比不上英國選手。所以，家長(cháng)們要好好考慮下到底該怎樣去培養和教育孩子。
三、對中國臺球選手的影響：丁是我國眾多職業(yè)臺球選手的榜樣和領(lǐng)軍人物。尤其是年輕一代小球員，更激勵他們去努力訓練，爭取在世界臺壇上"展露鋒芒"。不過(guò)，丁作為"榜樣"的同時(shí)也是其它國內球手不可逾越的一座大山。像與丁差不多大的球手也有因此而灰心的。在他們看來(lái)，年紀差不多甚至比丁大，技術(shù)上并不如丁，所以，丁俊輝也成了一個(gè)"陰影"。
四、丁俊輝讓群眾認識了"斯諾克"。大家知道，臺球進(jìn)入中國比較晚，甚至很多年紀大點(diǎn)的人認為球房是魚(yú)木混雜的場(chǎng)所。丁讓更多人了解了斯諾克是一種紳士運動(dòng)，讓更多的人了解了臺球文化。其實(shí)，丁俊暉帶來(lái)的正面影響還有很多，我們廣大臺球愛(ài)好者感謝他。
國內還有哪些臺球新星?
18歲的北京小球手李遠是亞洲斯諾克錦標賽季軍得主。每天練球6-7個(gè)小時(shí)，也是丁的師弟。見(jiàn)他后你會(huì )發(fā)現，他有著(zhù)與年齡不相仿的沉穩。祝愿他早日實(shí)現他的冠軍夢(mèng)。8歲時(shí)就接觸臺球的李行，幾乎每天都要在爸爸的指導下進(jìn)行7到8小時(shí)的臺球訓練。為了尋求更好的臺球氛圍，2003年李行舉家從老家遼寧錦州遷往深圳。1990年出生的李行勢必會(huì )成為未來(lái)中國臺球界一顆耀眼的明星。于德陸。遼寧小將劉闖。田鵬飛，黑龍江的梁文博等年輕選手也都將在未來(lái)成為國內斯諾克的頂梁之才。
值得一提的還有小將"韓雨"，這個(gè)92年出生河北唐山籍的小姑娘球風(fēng)犀利，成熟穩重。上海市運會(huì )9球比賽韓雨戰勝潘曉婷、周萌萌取得冠軍。她還在 06年11月參加日本九球錦標賽。筆者在她自信的笑容里看到她在臺壇美好的未來(lái)。全國青少年美式錦標賽女子9球冠軍陳思明更是讓人刮目相看，和韓雨年紀相仿的小姑娘陳思明是龐衛國的愛(ài)徒，她韌勁十足，訓練刻苦，同樣祝愿她在臺球的路上一帆風(fēng)順�？梢哉f(shuō)，我國選手在未來(lái)的臺球競技領(lǐng)域，必將越走越好。
球房市場(chǎng)分析：近年來(lái)，球館球房雨后春筍般的在全國各地出現。尤其是北京和上海地區，各個(gè)臺球俱樂(lè )部都向著(zhù)服務(wù)人性化。器材設施專(zhuān)業(yè)科技化。裝修豪華化的方向發(fā)展。也有更多的人愿意投資開(kāi)球房，在北京，甚至每隔十幾天就要有一個(gè)新的臺球俱樂(lè )部出現。但大城市的球房也是有的歡喜有的憂(yōu)。以北京而言，高額的房租價(jià)格，球房的飽和程度以及相臨球房間的價(jià)格。裝修競爭等則成為了投資者頭疼的地方。沈陽(yáng)有的一條街上就有4到5家球房，價(jià)格一度跌落到了5快錢(qián)一小時(shí)。而中小城市的球房發(fā)展相對緩慢。筆者了解到，中小城市的.投資者是因為怕消費水平跟不上而不敢開(kāi)專(zhuān)業(yè)的臺球俱樂(lè )部。其實(shí)，臺球在山村也有一定的市場(chǎng)，不過(guò)因為消費能力的問(wèn)題，那里的球桌等設備非常簡(jiǎn)陋。
從南北差異來(lái)說(shuō)：南方主要流行斯諾克和9球，而北方地區主要流行"國球"16 彩。尤其東北地區的16彩業(yè)余高手特別多。上海，深圳等城市臺球消費價(jià)格相對比較高。由于16彩不是國際比賽項目，所以九球和斯諾克的流行也慢慢由南方滲透到北方。還有一些臺灣老板在北方地區開(kāi)了很多專(zhuān)業(yè)的9球館。也有部分16彩選手往9球上轉型，比如著(zhù)名選手李明文就改打9球，并在世界錦標賽上成績(jì)不俗。
球房經(jīng)營(yíng)的內部矛盾是專(zhuān)業(yè)的球房經(jīng)理人。教練。陪練等專(zhuān)業(yè)的臺球人才短缺，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機構培養專(zhuān)業(yè)的球房人才。而且球房工作人員工資教低，以教練員為例，一般的教練在北京的工資也就1300到1800之間。這就導致了很多選手或教練不得不從事其它行業(yè)謀生。還有一些中等城市需要專(zhuān)業(yè)的教練員或球手，可是很少有球手愿意去中小城市的球房工作。所以我建議臺球協(xié)會(huì )能多培養專(zhuān)業(yè)的球房工作人員，并促使各地區之間的球房之間多多交流，擔當起調控大小城市之間的球房人力資源的責任。
臺球器材市場(chǎng)分析：如今的臺球器材市場(chǎng)名爭暗斗，競爭十足。人們對球桿。球桌等器材的要求也越來(lái)越高。以球桿而言，90年代擁有自己球桿的臺球愛(ài)好者寥寥無(wú)幾，而如今，花幾萬(wàn)元從國外買(mǎi)手工桿的臺球愛(ài)好者也大有人在�，F在國外著(zhù)名的球桿品牌進(jìn)駐中國市場(chǎng)的有：美國的美洲豹。加拿大的楓葉。英國的bce。泰國的master。omin。日本的adam等等舉不勝舉。臺灣的撞球桿更是占據了國內大部分市場(chǎng)。國內自己生產(chǎn)球桿的廠(chǎng)家有l。kt，lp，yc等。國內球桿的生產(chǎn)條件還并不成熟，尤其是技術(shù)人員短缺。有部分臺灣及國外球桿技術(shù)人員已經(jīng)到廈門(mén)或其它城市進(jìn)行技術(shù)指導。所以，經(jīng)過(guò)技術(shù)上的交流，國內的球桿生產(chǎn)質(zhì)量定會(huì )越來(lái)越好。球桌生產(chǎn)上，"星牌"一直是本行業(yè)的龍頭老大，在本次中國公開(kāi)賽上，世界臺聯(lián)放棄了英國本土的球桌品牌采用了"星牌"球桌。"星牌"球桌已經(jīng)完全走向了世界的大舞臺。另外，星牌公司對中國臺球運動(dòng)的支持也是無(wú)人可比的。"喬式"球桌近年也以"鋼庫"專(zhuān)利以及超級平整占有了北方一部分市場(chǎng)。筆者有幸參加了前幾天在廣州召開(kāi)的臺球行業(yè)展覽會(huì )，但并非意想中的那么火爆，參加展覽的廠(chǎng)家廠(chǎng)商也就 20幾家。參觀(guān)展覽的人寥寥無(wú)幾，新聞媒體也未做過(guò)多報道。但愿明年的展覽會(huì )上有更多的商家參展。市場(chǎng)經(jīng)濟下，競爭不是壞事情。臺球器材市場(chǎng)會(huì )在競爭中蒸蒸日上。
中國臺球的推動(dòng)劑在哪里?
1、國家體育總局小球管理中心以及各地方臺球協(xié)會(huì )。小球管理中心全面負責臺球運動(dòng)項目的業(yè)務(wù)管理，研究和制定所管運動(dòng)項目的發(fā)展規劃、計劃和方針政策。臺球協(xié)會(huì )宗旨和職責是制定有關(guān)臺球教練員。運動(dòng)員管理制度，組織臺球裁判員。運動(dòng)員培訓工作;審定技術(shù)等級和頒發(fā)證書(shū);組織和承辦臺球相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng);舉辦臺球比賽等。北京和上海的臺球協(xié)會(huì )可以說(shuō)幾年來(lái)為臺球運動(dòng)默默的做出了很多貢獻，希望其它個(gè)地方臺球協(xié)會(huì )也能充分發(fā)揮自己的作用，成為臺球運動(dòng)的一號推動(dòng)劑。
2、新聞媒體的作用不可輕視。近年來(lái)，深受臺球愛(ài)好者喜愛(ài)的臺球網(wǎng)站很多，如top147，my147等網(wǎng)站。希望電視臺也能多播一些有關(guān)臺球的節目。
3、廠(chǎng)商的贊助。"星牌"公司多年來(lái)不知贊助了多少次比賽，贊助了多少?lài)鴥惹騿T。國內的比賽普遍獎金低，如果有更多一些這樣的廠(chǎng)家關(guān)注中國臺球，中國臺球運動(dòng)必將更上一個(gè)臺階。
4、多出一些優(yōu)秀的球員。筆者由衷的希望國內的球員刻苦訓練，打出好成績(jì)，為國爭光。
5、球房工作人員的努力。球房多做一些培訓。比賽等豐富多采的活動(dòng)，讓更多的群眾喜歡臺球運動(dòng)。普及全民運動(dòng)。
臺球俱樂(lè )部創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、創(chuàng )業(yè)計劃的簡(jiǎn)單介紹)
(一)本創(chuàng )業(yè)計劃性質(zhì)及其緣由
大眾體育的發(fā)展背景。
百年圓夢(mèng)的北京奧運會(huì )不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動(dòng)機和本來(lái)涵義，要讓國人深刻領(lǐng)會(huì )體育鍛煉的重要，要自覺(jué)要求參與體育活動(dòng)，達到強身健體，快樂(lè )生活�！∠啾榷�，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過(guò)中國，但大眾體育的普及程度卻相當高。以日本為例，東京奧運會(huì )后，日本政府并沒(méi)在競技體育上乘勝追擊，而是趁著(zhù)這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會(huì )上根據男女老少不同特點(diǎn)組織的各項群眾性的體育俱樂(lè )部遍布全國，體育愈益成為群眾業(yè)余生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去后，中國大地必將掀起一股新的群眾運動(dòng)熱潮。
創(chuàng )業(yè)項目概況
在后奧運經(jīng)濟中，正是看到了我國體育事業(yè)發(fā)展的趨勢以及大眾體育市場(chǎng)的巨大潛力，本團隊欲乘著(zhù)這股浪潮，推動(dòng)我國大眾體育市場(chǎng)的發(fā)展。該項目旨在立足于社區，建立社區體育俱樂(lè )部，為社區居民提供完善的體育設施和優(yōu)質(zhì)的組織培訓服務(wù)。通過(guò)會(huì )員卡的辦理為不同的群體設計更加豐富合理的健身產(chǎn)品，在適當的價(jià)格下吸引更多的人參與到社區的健身活動(dòng)，豐富居民的業(yè)余生活。并將逐步完善的經(jīng)營(yíng)模式不斷推廣，爭取占有更大的市場(chǎng)，打造中國的大眾體育第一品牌。
(二)創(chuàng )業(yè)團隊成員與分工
二、服務(wù)與市場(chǎng)介紹
(一)服務(wù)
社區體育組織的活動(dòng)內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術(shù)、臺球、保齡球、游泳、棋、牌等�；顒�(dòng)的類(lèi)型主要有三種:
其一，日常型，具體表現為人們利用早晚進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一般以個(gè)體單人為主，進(jìn)行體育健身活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)規模不受場(chǎng)地、器材的限制，參與體育健身活動(dòng)的內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。
其二，假日型，在節假日里，社區的人們常以家庭為單位，進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一些集體性的球類(lèi)項目受到人們的喜愛(ài)，如羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、籃球等。另外，在社區各種以家庭為單位的體育休閑活動(dòng)，如一家人去登山、郊游、遠足等，己成為時(shí)尚。
其三，有組織的社區體育競賽，在社區開(kāi)展各種社區內外的群眾體育競賽，以充分地激發(fā)和調動(dòng)社區居民積極參與健身活動(dòng)的熱情。
另外，我們的服務(wù)會(huì )面向四類(lèi)人群：老人、小孩、上班族和殘疾人。
現在家長(cháng)越來(lái)越注重小孩的發(fā)展，關(guān)心他們的健康和智力發(fā)育。我們會(huì )組織開(kāi)展開(kāi)發(fā)小孩智力的體育項目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂(lè )健身的過(guò)程中，開(kāi)發(fā)智力，培養興趣。
老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會(huì )辦老人專(zhuān)用的聊天室和麻將館等。有實(shí)驗表明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會(huì )下降很多。
現在的上班族也越來(lái)越注重自己的健康，因為身體是革命的本錢(qián)，只有有了良好的體魄，才能創(chuàng )造更多的價(jià)值。但一般經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的工作，他們都很累，因此，我們會(huì )為他們提供一些輕松的，能緩解疲勞的運動(dòng)。比如：慢跑、保齡球、劃船、自行車(chē)、游泳、健美操等。
同時(shí)，小區里還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家里，重拾生活的信心。
(二)市場(chǎng)介紹
經(jīng)過(guò)我們現有的消費市場(chǎng)初步調查，健身運動(dòng)的消費人群從性別和年齡來(lái)開(kāi)有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕、有活力、熱愛(ài)生活、追求高生活質(zhì)量，他們具有較強的購買(mǎi)力，同時(shí)他們的數量相對穩定并且在不斷增加。
社區體育俱樂(lè )部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長(cháng)與壯大需有適于其發(fā)展的環(huán)境和條件。據調查，社區體育俱樂(lè )部發(fā)展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面，個(gè)體因素，即社區居民的余暇時(shí)間、文化水平、個(gè)人收入、體育活動(dòng)需求等。
另一方面，社會(huì )的影響，即經(jīng)濟發(fā)展水平、體育發(fā)展規劃與政策法規、體育社會(huì )化程度、社會(huì )環(huán)境和地方傳統習慣等。
最后，還與社區的自身建設有關(guān)，即明確的目標、協(xié)作的意愿、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經(jīng)營(yíng)管理、“領(lǐng)導”角色和社區居民的參與程度等。
大眾的運動(dòng)需求與對其滿(mǎn)足的“相結合”是社區體育俱樂(lè )部得以存在發(fā)展的內部動(dòng)力，政府的帶動(dòng)與扶持以及民間資本投入的多元動(dòng)機驅動(dòng)是其外部動(dòng)力，大眾的需求動(dòng)力是發(fā)展的基礎。我國社區體育俱樂(lè )部發(fā)展是在政府調控、社區居民參與、俱樂(lè )部自治三方面相互作用下，由目前松散的、組織不規范的，向組織規范、穩定發(fā)展、高度自治的社區體育俱樂(lè )部的轉變的過(guò)程。即社區體育俱樂(lè )部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長(cháng)—成熟”的過(guò)程。
三、競爭對手分析
(一)分析方法：
(二)分析思路
我國社區體育俱樂(lè )部存在與發(fā)展的動(dòng)力是建立在由大眾的體育需求推動(dòng)與政府政策扶持帶動(dòng)、民間資本投入的多元動(dòng)機驅動(dòng)的有機結合。這在一定程度上降低了投資成本。
四、商業(yè)模式
(一)商業(yè)模式：運營(yíng)性商業(yè)模式→策略性商業(yè)模式
運營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng )造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，策略性商業(yè)模式對其加以擴展和利用。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
首先在社區內做好調研，主要研究?jì)热轂榻y計社區各年齡段人數，以及各社區居民運動(dòng)愛(ài)好項目，收入水平等。開(kāi)始運營(yíng)后在社區大力宣傳并結合一些營(yíng)銷(xiāo)手段，比如說(shuō)開(kāi)展社區活動(dòng)，免費開(kāi)放中心一個(gè)月，贈送會(huì )員卡，月卡等。寒暑假可召開(kāi)一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專(zhuān)業(yè)的訓練，還可以使迷戀上網(wǎng)，看電視的孩子遠離網(wǎng)吧，電視。這些舉動(dòng)將會(huì )受到廣大家長(cháng)業(yè)主的支持。
(三)經(jīng)營(yíng)策略
(1)加強健身路徑的安全性，社區中不同年齡階層的.居民，他們在使用器械時(shí)，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高。
(2)增強健身路徑的趣味性，社會(huì )關(guān)注兒童的健康成長(cháng)，家長(cháng)更關(guān)心，他們的身體正處于發(fā)育時(shí)期，如將攀、爬、鉆、滑等動(dòng)作融入路徑的設計之中，可使他們在鍛煉中既不感到疲倦,又能達到較好的練習效果。
(3)健身路徑的布局和器材外表的顏色應與周?chē)沫h(huán)境、建筑協(xié)調，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，人們在這種環(huán)境里鍛煉，心情舒暢，是一種美的享受。
(4)加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛煉方法、注意事項、時(shí)間長(cháng)短等制定數值量化表，使居民在鍛煉中能夠自己診斷健身效果，以達到最佳訓練效果。
(5)加強社區健身路徑的保護和合理調配,使他發(fā)揮更重要的作用。
五、管理團隊
(1)董事長(cháng)
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述健身俱樂(lè )部在社區內開(kāi)展放入的成功事例以及管理經(jīng)驗。
主要職責：確定社區健身俱樂(lè )部的發(fā)展目標，發(fā)展方向。統籌整個(gè)企業(yè)的發(fā)展規劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命
(2)總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：協(xié)調各部門(mén)的工作，對各部門(mén)負責人進(jìn)行監督管理。
(3)會(huì )員管理負責人
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：制定執行會(huì )員制度，辦理會(huì )員卡，對會(huì )員資料進(jìn)行管理，負責會(huì )員組織溝通，組織會(huì )員活動(dòng)。
(4)市場(chǎng)推廣負責人
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：負責聯(lián)系政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負責公司營(yíng)銷(xiāo)推廣及品牌建設工作。
(5)培訓指導負責人
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：負責組織各個(gè)項目的教練對俱樂(lè )部體育項目的指導和培訓工作。組織社區體育比賽。
六、發(fā)展目標與規劃
作為大眾體育俱樂(lè )部，“社區e家人”秉承服務(wù)社區，推廣大眾體育，提升國民素質(zhì)的宗旨。在未來(lái)10年，本公司將由點(diǎn)到線(xiàn)，再由線(xiàn)推廣到面的思路，一步一步向前發(fā)展。
發(fā)展目標：從武漢社區試點(diǎn)逐步建立成熟的大眾體育俱樂(lè )部模式，并將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領(lǐng)導下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人參加到體育運動(dòng)，推動(dòng)中國由體育大國向世界體育強國的轉變。
發(fā)展規劃：(一)試點(diǎn)先行。選擇武漢住戶(hù)密集的一到兩個(gè)社區進(jìn)行試點(diǎn)，建立適合社區發(fā)展的大眾體育模式。三年內將俱樂(lè )部推廣到整個(gè)武漢市，并在中心區域建立一個(gè)城市中心俱樂(lè )部，對各社區俱樂(lè )部進(jìn)行統籌管理，組織各社區進(jìn)行社區體育聯(lián)賽，培養高水平人員參加高級別體育賽事。
(二)多層次發(fā)展，多城市推廣。根據社區發(fā)展情況，適當整合各社區的項目設置，推出各社區的品牌項目，并由此確定社區聯(lián)賽項目的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設計不同的健身產(chǎn)品，使俱樂(lè )部的服務(wù)在立足大眾化的基礎上，能夠適當向差異化專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，提升產(chǎn)品服務(wù)的層次。5～8年內，將運作成熟的大眾俱樂(lè )部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區e家人”向全國鋪開(kāi)。
(三)深入基層，全國鋪開(kāi)。大眾體育終歸要深入到基層，才能實(shí)現其真正的價(jià)值。在10年內，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂(lè )部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實(shí)力有能力的加盟商在二、三級城市進(jìn)行推廣。建立完善的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。
社區健身活動(dòng)區是社交的好場(chǎng)所人的需要由低到高分為5個(gè)層次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重的需要、自己實(shí)現的需要。社區健身是人們在低層次需求滿(mǎn)足后追求高層次需求的表現。所以，我們將通過(guò)對服務(wù)質(zhì)量的理論模型——差距分析模型(圖2)的分析，來(lái)彌補社區健身俱樂(lè )部與社會(huì )健身行業(yè)的之間的缺陷。
七、健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、不管什么時(shí)候，會(huì )員在鍛煉還是購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷(xiāo)功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫(xiě)一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個(gè)長(cháng)期的獎品豐厚的抽獎活動(dòng)中去。許多俱樂(lè )部稱(chēng)之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時(shí)就贏(yíng)了。
2、新會(huì )員喜歡購買(mǎi)新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當他們額外節省了開(kāi)支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買(mǎi)體育用品時(shí)能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買(mǎi)項目(類(lèi)似于井字游戲)，他們就能得到一件免費的T恤或贏(yíng)得該月贈品。
3、在當地沿途發(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂(lè )部的品牌和客戶(hù)通行證。
4、給團體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開(kāi)一次會(huì )議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標有俱樂(lè )部的標志，以及對客戶(hù)的邀請。
5、閱讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫(xiě)一封個(gè)人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃(這也適合于新郎。)
6、給會(huì )員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰性的健身問(wèn)題。如果會(huì )員回答正確，他們就有機會(huì )贏(yíng)得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會(huì )員再次購買(mǎi)。
7、為推薦人提供不同等級的俱樂(lè )部消費券。會(huì )員可以在俱樂(lè )部?jì)炔渴褂眠@些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費時(shí)，往往還會(huì )再補充大量的現金。
八、健身經(jīng)營(yíng)之道
1、保持新鮮的體驗對于日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動(dòng)的員工和會(huì )員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比對俱樂(lè )部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì )因此而變得非常麻木，所以我們不會(huì )注意到俱樂(lè )部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì )寫(xiě)在每一名員工和會(huì )員的臉上…但是，每當有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀(guān)時(shí)，他們會(huì )更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無(wú)論對新顧客還是老會(huì )員，甚至是你的員工，都沒(méi)有什么吸引力。所以，當市場(chǎng)出現新的競爭對手時(shí)，要想活下來(lái)，你必須在俱樂(lè )部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀(guān)念，改變擺設與服務(wù)，才能給客人帶來(lái)超過(guò)他們想象的體驗，才能不讓他們覺(jué)得來(lái)到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀。
2、保持粘性對現有會(huì )員的粘性，應該是你與剛剛闖進(jìn)來(lái)的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說(shuō)的粘性，不僅意味著(zhù)員工與會(huì )員之間關(guān)系健康穩定，更重要的是，它還意味著(zhù)你要努力保持會(huì )員與會(huì )員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì )員派對，小小的投入能換來(lái)大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗，長(cháng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器。
3、保持團結很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機到來(lái)之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進(jìn)你的地盤(pán)時(shí)，你要化危機為機會(huì )，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂(lè )部表現和業(yè)績(jì)推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì )所經(jīng)理會(huì )將他們的會(huì )籍組長(cháng)，會(huì )籍顧問(wèn)，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調動(dòng)起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。
4、保持謹慎它有兩層含義。首先，每當一個(gè)強有力的對手殺進(jìn)來(lái)時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場(chǎng)保持謹慎，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的游戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂(lè )部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手。
5、保持坦誠與溝通現在是時(shí)候向你的員工和會(huì )員征詢(xún)意見(jiàn)了。比如怎樣去改善俱樂(lè )部的業(yè)績(jì)并給會(huì )員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)，傾聽(tīng)他們的不同的聲音。你的員工與會(huì )員的智慧和創(chuàng )造力所帶來(lái)的巨大的財富杠桿效應會(huì )讓你大呼過(guò)癮�？傊�，他們總會(huì )以你意想不到的方式有效的提高會(huì )所的運營(yíng)表現。大部分建議不會(huì )讓你多花一分錢(qián)，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì )員知道他們的意見(jiàn)被采納，并適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會(huì )使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。
6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說(shuō)的容易做起來(lái)難。記住生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬(wàn)不能消極負面�？简災愕念I(lǐng)導能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現�？傊�，戰略上藐視對手，戰術(shù)上重視對手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續經(jīng)營(yíng)的不二法則。對于大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區型會(huì )所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強化原先定位的好時(shí)機。當然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價(jià)格戰。
8、保持更強的戰斗力面對新的對手，會(huì )所經(jīng)營(yíng)者應增加員工在銷(xiāo)售，服務(wù)，專(zhuān)業(yè)上的培訓投入，以幫助他們提高服務(wù)意識，專(zhuān)業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場(chǎng)均衡被打破，你的俱樂(lè )部所具有的藍海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷(xiāo)售成交比例并創(chuàng )造超出顧客想象體驗的關(guān)鍵。
9、保持正視現實(shí)的心態(tài)現實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會(huì )給你帶來(lái)任何威脅。任何競爭對手都會(huì )在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì )帶走50、100或250名會(huì )員。但是對大部分健身中心來(lái)說(shuō)，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì )員給你帶來(lái)了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對手。
10、保持團隊激勵沒(méi)錯，在戰爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰后發(fā)軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂(lè )部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰斗力，你的俱樂(lè )部就會(huì )贏(yíng)。
臺球俱樂(lè )部創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、臺球廳經(jīng)營(yíng)內容
�。ㄒ唬┲鳡I(yíng)內容
臺球源于英國，傳入中國已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一直沒(méi)有得到快速發(fā)展，直到改革開(kāi)放以后，中國有了體育大國的夢(mèng)想，各項體育事業(yè)才呈現出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，而在臺球行業(yè)，隨著(zhù)近年來(lái)中國公開(kāi)賽的不斷舉行，丁俊暉等中國高手不斷的出現在世界級比賽的舞臺上，為國人贏(yíng)得了不少榮譽(yù)，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這項運動(dòng)，并逐漸喜歡上了它，至此，臺球運動(dòng)也變的越來(lái)越平民化、大眾化，參與這項運動(dòng)的人也越來(lái)越多。
從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。
�。�1）按有無(wú)袋口分：落袋臺球、開(kāi)倫臺球(carom billiard) 。
�。�2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。
�。�3）按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。
�。ǘ┫嚓P(guān)經(jīng)營(yíng)
飲品、酒水供應銷(xiāo)售 ，臺球器材供應銷(xiāo)售 ，通過(guò)飲品及酒水供應可以滿(mǎn)足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng )造人性化的服務(wù)，在臺球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當提高其價(jià)格，賺取利潤。
二、可行性分析
(一) 宏觀(guān)因素
�。�1）臺球作為一項特殊的運動(dòng)，不僅能鍛煉身體、還能培養意志、陶冶情操。臺球項目消費適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國社會(huì )結構中屬具有很強消費實(shí)力的中堅力量。
(2)臺球運動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的.運動(dòng)方式。
�。�3）臺球項目管理簡(jiǎn)單，且日常維護費用極低。
(二) 客觀(guān)因素
(1)理工學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費1000左右，其中個(gè)人消費500~2000元不等，男生消費水平普遍高于女生。
�。�2）在我們俱樂(lè )部周?chē)死砉W(xué)院，還有華夏學(xué)院，工商旅游學(xué)校，學(xué)生總人數在幾萬(wàn)人以上，是一個(gè)很大的消費群體。
�。�3）學(xué)校周邊剛剛發(fā)展起來(lái)，目前以餐飲業(yè)居多，娛樂(lè )設施很少，而大學(xué)生又有很多的課外時(shí)間，據平時(shí)仔細觀(guān)察，因為沒(méi)有這些基礎設施，大多數學(xué)生平時(shí)只能呆在宿舍玩電腦，為此開(kāi)辦一個(gè)臺球俱樂(lè )部，為同學(xué)們提供一個(gè)休閑娛樂(lè )、交友的平臺很是必要。
三、競爭性分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
本俱樂(lè )部周邊客流量大，且多為學(xué)生消費群體，在規劃的過(guò)程中，將充分為學(xué)生考慮，提供人性化的服務(wù)，安裝高質(zhì)量的桌球用品，我們計劃在店內安置音響,營(yíng)造更好的氣氛,與此同時(shí)劃分一部分區域作為書(shū)吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂(lè )部致力于成為一個(gè)風(fēng)格迥異的集休閑、娛樂(lè )、交友的平臺。
�。ǘ┬袠I(yè)競爭對手
理工學(xué)院周邊主要是餐飲業(yè)，娛樂(lè )設施比較少，而臺球營(yíng)業(yè)廳也只有一兩家，況且他們的設備不是很好，室內環(huán)境一般，服務(wù)水平一般，所以相比較起來(lái)主要我們在這方面做得好，就很有優(yōu)勢，其實(shí)最主要的還是因為客源比較大，而臺球室比較少，尤其實(shí)在晚上都會(huì )出現供不應求的狀態(tài)，所以從目前來(lái)看，這個(gè)行業(yè)還遠遠沒(méi)有達到飽和狀態(tài)。
四、財務(wù)分析
(一)前期投資
臺球俱樂(lè )部的投入主要是在開(kāi)業(yè)前期，一個(gè)是在房租和裝修方面，另一個(gè)就是在臺球桌的投入；因為本俱樂(lè )部位于學(xué)校周邊，顧消費群體主要是學(xué)生，首先房租不會(huì )很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后期每天只有人工和水電費的小額投入，且管理起來(lái)比較簡(jiǎn)單，意欲收回成本。具體項目投入額度如下：
投入項目 房租 臺球桌 裝修 項目細則 租金 單價(jià)（元） 數量/月份 價(jià)格（元） 合計（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墻壁、吧臺 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 廣告、室內燈 會(huì )員桿架 購買(mǎi) 沙發(fā) 茶幾 空調 音箱 計費系統 宣傳 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可預計費用 因為經(jīng)過(guò)實(shí)際調查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。
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俱樂(lè )部總共有9球臺球桌6張，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間從早上9:30到晚上1點(diǎn)，每張桌子每天的使用率按6小時(shí)計算，每小時(shí)15元，總計為6x15x6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）x30=17200元。
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每月的房費為2300元，水電費400元，人工管理費2000元，其它400元，每月利潤就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。
�。ㄋ模┏杀臼栈仡A算
13900x4=55600>44750,所以估計4個(gè)月收回成本。
�。ㄎ澹╋L(fēng)險預計
做最壞的打算，經(jīng)營(yíng)半年后若業(yè)績(jì)不佳，可以停業(yè)，臺球桌打五折賣(mài)出，可得15000元，沙發(fā)，茶幾賣(mài)800元，空調2000元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+2300x5=30250元。
五、經(jīng)營(yíng)管理
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)戰略
�。�1）價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費方式，分為早時(shí)段和晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 9：30-下午 6：00，晚時(shí)段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時(shí)段收費定為 13元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 15 元/每小時(shí)。商務(wù)星臺球管理系統設置消費方式非常靈活，可以滿(mǎn)足很多特殊的設置。
�。�2）開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。 開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。
�。�3）后期活動(dòng)大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價(jià)格提回原來(lái)的定位， 根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度， 如果價(jià)格定位太高， 可以采取會(huì )員沖 10 元贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長(cháng)期在球室 活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費的高手提供切磋的機會(huì )。會(huì )員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動(dòng)規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學(xué)生會(huì )體育部，各院學(xué)生會(huì )體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進(jìn)行宣傳。 有選擇性的對學(xué)校內的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內活動(dòng)是從來(lái)不會(huì )間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺，不斷地增加會(huì )員數量。
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本俱樂(lè )部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因為手段單一、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過(guò)去之后，很容易對這些方式產(chǎn)生厭倦、從而導致會(huì )員忠誠度的下降。本俱樂(lè )部已經(jīng)拼過(guò)了價(jià)格，拼過(guò)了裝修，但是臺球廳的專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)還會(huì )一直拼下去，使顧客不會(huì )對撞球這種被稱(chēng)為“紳士活動(dòng)”的娛樂(lè )項目產(chǎn)生厭倦。
本俱樂(lè )部會(huì )定期對顧客進(jìn)行調查，以了解顧客需要哪些服務(wù)，盡最大的努力完善對顧客的服務(wù)缺陷，為顧客提高對撞球這一活動(dòng)的興趣。
臺球俱樂(lè )部創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、臺球廳經(jīng)營(yíng)內容
�。ㄒ唬� 主營(yíng)內容
是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂(lè )體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。
�。�1）按有無(wú)袋口分：落袋臺球、開(kāi)倫臺球(carom billiard)
�。�2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。
�。�3）按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。
�。ǘ� 相關(guān)經(jīng)營(yíng)
飲品、酒水供應銷(xiāo)售 ，臺球器材供應銷(xiāo)售 ，通過(guò)飲品及酒水供應可以滿(mǎn)足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng )造人性化的服務(wù)，在臺球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當提高其價(jià)格，賺取利潤。臺球器材供應銷(xiāo)售也是日常盈利之一。
二、臺球消費群分析
臺球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養意志、陶冶情操。所以稱(chēng)之為紳士運動(dòng) 。臺球項目消費適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國社會(huì )結構中屬具有很強消費實(shí)力的.中堅力量。嘉興學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費1000左右，其中個(gè)人消費500~2000元不等，男生消費水平普遍高于女生�？傮w消費水平較高。
且嘉興學(xué)院附近有王安里、真合里、百廟小區、人才公寓等，辦公寫(xiě)字樓數量越來(lái)越多，如中環(huán)廣場(chǎng)，已建成的富悅大酒店、福地廣場(chǎng)等，消費群里密集。
臺球運動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運動(dòng)方式。
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