創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)結構
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
風(fēng)險投資：
通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃，進(jìn)而吸引風(fēng)險投資也是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最佳途徑之一。
1.風(fēng)險投資(Venture Capital)的定義
美國全美風(fēng)險投資學(xué)會(huì )：由職業(yè)金融家以股權的形式，投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中，通過(guò)企業(yè)的成長(cháng)獲得投資收益的經(jīng)濟行為。
中國科技部：向主要屬于科技型的高成長(cháng)性創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供股權資本，并為其提供經(jīng)營(yíng)管理和咨詢(xún)服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過(guò)股權轉讓獲取中長(cháng)期資本增殖收益的投資行為。
2.風(fēng)險投資的特點(diǎn)
風(fēng)險投資是一種權益投資，投資標的是股權，投資商參與管理，風(fēng)險投資機構在完成投資后，直接參與被投資企業(yè)的運作。收獲的是特殊商品——企業(yè)。著(zhù)眼點(diǎn)在于其發(fā)展前景和增長(cháng)潛力，目的是營(yíng)造出能夠在市場(chǎng)上出售的企業(yè)。資本來(lái)源主要是個(gè)人資本、機構投資資金、大公司資本、政府財政資金、銀行等金融機構資金。
3.風(fēng)險投資的參與主體。
包括三部分：(1)資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。(2)資金的運作者即風(fēng)險投資機構的職責是辨認、發(fā)現投資機會(huì )，篩選投資項目，做出投資決策，策劃資金的退出。(3)資金的使用者即風(fēng)險企業(yè)或成被投資人，其職責是創(chuàng )造機會(huì )，運營(yíng)企業(yè)，創(chuàng )造價(jià)值。
4.組織形式
主要采取公司制，即原始投資者是風(fēng)險投資公司的股東，風(fēng)險投資公司依據《公司法》組成及運作。其他還有合伙人制和信托基金制。
5.風(fēng)險投資的一般運作過(guò)程
(1)風(fēng)險投資業(yè)務(wù)定位：投資規模、投資產(chǎn)業(yè)、投資階段、地點(diǎn)偏好。
(2)風(fēng)險投資機會(huì )識別與項目評估：查閱商業(yè)計劃書(shū)摘要、詳細的商業(yè)計劃書(shū)、進(jìn)行調查和投資決策。認真分析考慮創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)、市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品技術(shù)。
(3)就出資數額與股份分配、創(chuàng )建企業(yè)人員組織和雙方擔任的職務(wù)、投資者監督權利的界定與利用、投資者退出權利的行使等問(wèn)題與創(chuàng )業(yè)方談判、簽訂投資協(xié)議。
(4)風(fēng)險企業(yè)的培育和監管：以運作資本以求企業(yè)價(jià)值最大化為目標。一般采取參加公司的董事會(huì )的形式，通過(guò)制定企業(yè)的發(fā)展戰略，幫助企業(yè)管理，來(lái)加強對風(fēng)險企業(yè)的監督與控制。
(5)風(fēng)險投資的退出：獲得了預期的高速增長(cháng)的收益后，當增速減緩時(shí)，風(fēng)險投資會(huì )設法撤出，另行尋找高增長(cháng)的機會(huì )。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的結構
創(chuàng )業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng )業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),闡述創(chuàng )立公司,把握這一機會(huì )的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預期回報,并提出行動(dòng)建議.創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略,目標,計劃和行動(dòng),對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀.創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應商,顧客,政策機構.
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:執行總結,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調查和分析,公司戰略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險,問(wèn)題和假定,管理團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面.
1.執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括.包括以下方面:
◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述
◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.市場(chǎng)調查和分析
◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析,預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭:
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
◇收入來(lái)源
◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險,問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),技術(shù),市場(chǎng),管理,競爭,資金撤出,政策等風(fēng)險)
◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題(應急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員,創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況.
8.公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營(yíng)計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預測
◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
◇會(huì )計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)
◇財務(wù)分析(現金流,本量利,比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的"賣(mài)點(diǎn)",包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該:
清楚,簡(jiǎn)潔
展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該:
◇過(guò)分樂(lè )觀(guān)
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
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