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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)易范的錯誤有哪些
創(chuàng )始人與風(fēng)險投資合伙人之一有著(zhù)私人關(guān)系，他們似乎對他的經(jīng)營(yíng)理念也很感興趣。這感覺(jué)不錯，好像一切都在走向成功，直到我們與他們親自見(jiàn)面。
隨著(zhù)會(huì )議的進(jìn)一步深入，我痛苦地意識到一個(gè)問(wèn)題。我焦急地想知道是否我的客戶(hù)也看到了，但我沒(méi)法在會(huì )上和他們溝通。他們也沒(méi)有作出任何表示。
該計劃本身是沒(méi)有問(wèn)題的。這個(gè)公司構思了一款特種計算機產(chǎn)品，將解決由中層管理人員和小企業(yè)主組成的巨大市場(chǎng)的實(shí)際需要。該團隊擁有豐富的經(jīng)驗和必需的背景。我們有漂亮的精心編輯的文檔，詳細的財務(wù)模型和令人信服的市場(chǎng)統計數據。我們有很好的概要幻燈片。
然而問(wèn)題是，我做了計劃，建立了財務(wù)模型，寫(xiě)了文本并通過(guò)痛苦的線(xiàn)圈裝訂保護了文件，但我不是團隊的一部分。當然，我也不想加入他們團隊。我三十歲出頭的時(shí)候正在攻讀MBA學(xué)位，已婚，有三個(gè)孩子，我在這家公司的任務(wù)是周期性地寫(xiě)計劃。我需要錢(qián)交學(xué)費。跳槽進(jìn)了創(chuàng )業(yè)公司，它可負擔不起我的需要。
如果不是三位創(chuàng )始人從來(lái)沒(méi)有真正親身參與計劃之中，盡管我作用有限，但也不會(huì )最終帶來(lái)失敗。他們付我錢(qián)，讓我為他們跳過(guò)一道坎。我們幕后召開(kāi)的每次會(huì )議都會(huì )產(chǎn)生新的變化，所以我回到在商學(xué)院地下室的計算機上，重新設置了財務(wù)模型。由于三人創(chuàng )業(yè)團隊中不包括財務(wù)人員，所以他們把所有的調整工作都留給了我，這意味著(zhù)我是唯一一個(gè)知道計劃里對財務(wù)這塊是怎么規劃的人。我重新運行我的財務(wù)模型，編輯文本，并提交了新版本商業(yè)計劃書(shū)。他們這讀一段那讀一段，看了一眼數字，但仍然堅持他們原來(lái)的策略，并把細節修改工作還是留給了我。
所以，問(wèn)題來(lái)了。在投資人們問(wèn)到關(guān)鍵的財務(wù)問(wèn)題的時(shí)候，所有的頭都會(huì )轉向我——他們讓我回答。因為我徹底了解這個(gè)商業(yè)計劃，不僅如此我還是唯一一個(gè)了解的人。它是我的計劃。
同樣的場(chǎng)景出現在我們舉行的每次會(huì )議上。三位創(chuàng )業(yè)者認為制定商業(yè)計劃書(shū)這件事可以委托給具有寫(xiě)作它的特長(cháng)的人，而他們則負責制定高層次的戰略就行了。然而，他們不知道，在投資人眼里，連自己商業(yè)計劃都不清楚的創(chuàng )始人是很難讓令人信賴(lài)的。因此，最終，他們沒(méi)有得到獲得投資，商業(yè)計劃書(shū)也白寫(xiě)了。
商業(yè)計劃是否成功應該由結果來(lái)衡量，在這種情況下，計劃書(shū)寫(xiě)得再好，都可能己經(jīng)是失敗的一部分了。
這里的教訓顯而易見(jiàn)。在今天，同樣的教訓也還在發(fā)生。在一般情況下，商業(yè)計劃必須是企業(yè)所有者和管理者的事，而不是外人的工作�；◣字艿臅r(shí)間就寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)修訂，這樣完成的商業(yè)計劃書(shū)，肯定是有缺陷的。商業(yè)計劃書(shū)關(guān)系到公司的業(yè)務(wù)執行和管理，這意味著(zhù)負責人必須理智地、自主地完成計劃。
即使是在有專(zhuān)家咨詢(xún)，而制定的計劃也可以奏效的特殊情況下，公司創(chuàng )始人們也必須確保要自主完成計劃，要懂得它，會(huì )活學(xué)活用它。畢竟，那是他們的公司。
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