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企業(yè)管理 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
公司名稱(chēng)：天誠實(shí)業(yè)有限責任公司
概述：
一個(gè)企業(yè)要想生存,必須要具備能夠生存的市場(chǎng);一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大,也必須要具備發(fā)展壯大的潛力. 改革開(kāi)放以來(lái),我國的經(jīng)濟建設取得了令人矚目的成就;城市化建設迅速發(fā)展,其中,中小型企業(yè)功不可沒(méi),就建材行業(yè)來(lái)說(shuō),全國大多數企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟建設和人口就業(yè)等方面做出了巨大貢獻.
一.機會(huì )描述
我的家鄉是河北保定。保定是中國輸送帶產(chǎn)業(yè)基地，圍繞我的家鄉有幾百 家膠帶廠(chǎng)，每年都生產(chǎn)大量的輸送帶供應全國。
輸送帶的生產(chǎn)過(guò)程是自動(dòng)化和半自動(dòng)化的。當然自動(dòng)化的實(shí)現離不開(kāi)程序 的控制，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程是由PLC電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的，經(jīng)常出現故障。只要一出現錯誤就會(huì )導致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)癱瘓。
它就是整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的大腦，在生產(chǎn)過(guò)程中起著(zhù)極其重要的作用。恰好處的是我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是機械電子工程，學(xué)的就是這東西，這時(shí)我覺(jué)得機會(huì )來(lái)了，于是開(kāi)公司的想法就這么產(chǎn)生了。
二.市場(chǎng)分析
PLC是一種專(zhuān)門(mén)為在工業(yè)環(huán)境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器，用來(lái)在其內部存儲執行邏輯運算、順序運算、計時(shí)、計數和算術(shù)運算等操作的指令，并能通過(guò)數字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類(lèi)型的機械或生產(chǎn)過(guò)程。PLC及其有關(guān)的外圍設備都應該按易于與工業(yè)控制系統形成一個(gè)整體，易于擴展其功能的原則而設計。
一次在工廠(chǎng)打暑假工時(shí)了解到，plc電腦控制程序一個(gè)需要幾萬(wàn)元，出故障后還得運到大連維修，來(lái)回至少幾天時(shí)間，維修一次大概是1萬(wàn)元。而且我還了解到我們家鄉附近的全部膠帶廠(chǎng)的plc控制程序出現故障都得運到外地(主要是大連)維修。原因是工廠(chǎng)的師傅大多來(lái)自農村，都是經(jīng)驗豐富的硬件工人，對于這些軟件類(lèi)科技，他們根本一竅不通。
我的家鄉保定就是一塊很大的市場(chǎng)，我要充分利用好這片肥肉。在家鄉立足，逐漸發(fā)展壯大我們的企業(yè)，加強創(chuàng )新精神，不斷學(xué)習。
三.優(yōu)勢
1) 基本上每個(gè)工廠(chǎng)都有我熟悉的人,首先人脈上有優(yōu)勢;
2) 我的很多同學(xué)都是學(xué)機電和控制的，合作者很多;
3) 我們設廠(chǎng)在保定，地理位置優(yōu)越，與工廠(chǎng)交流會(huì )更多;
4) 我的想法已經(jīng)得到家里的大力支持;
5) 有導師為我們的創(chuàng )業(yè)指點(diǎn)迷津。
6) 我們合伙者擁有團結協(xié)作的精神，
四.人員分配
董事長(cháng):楊佳成，成員：霍連松，楊佳成，姚博雄，楊濤，韓城，銷(xiāo)售員：楊佳成，霍連松。采用成果分配制度，按照我們的成果分配公司股權，
五.發(fā)展目標
1.起始目標
首先我們起先專(zhuān)業(yè)做plc維修，是只做plc維修。等公司發(fā)展穩住后，再干研發(fā)。 因為公司發(fā)展立足必須靠創(chuàng )新，只有不斷有新產(chǎn)品做出來(lái)，才能不斷吸引這些工廠(chǎng)，并建立友誼合作關(guān)系。把最恰當的服務(wù)在最恰當的時(shí)間傳遞給最合適的人"是我們公司的經(jīng)營(yíng)理念.提高效率，真正為客戶(hù)節省時(shí)間，盡力減少工廠(chǎng)由于plc故障造成的損失。
2.品牌目標
通過(guò)與國內外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC編程技術(shù)培訓品牌的知名度，樹(shù)立本公司良好的企業(yè)形象和品牌形象，竭力將本公司發(fā)展成為國內PLC編程技術(shù)培訓行業(yè)知名品牌，將公司的核心競爭力架構在公司品牌上。
3.市場(chǎng)目標
本項目運用新的模式，通過(guò)與國內外知名品牌合作提升企業(yè)知名度的同時(shí)，建立公司競爭優(yōu)勢。同時(shí)將在異地設立分支機構，擴大國內市場(chǎng)份額，走向全國發(fā)展。
六.運作管理
通過(guò)PLC編程技術(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)的模式分析可知，經(jīng)營(yíng)模式較有各自的利弊，行業(yè)競爭比較激烈，行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)出現需要新的經(jīng)營(yíng)模式的出現。
本項目在自身的發(fā)展過(guò)程中創(chuàng )造性地總結出了具有自主特色、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式(在資金的支持下)。即：
該模式下新的采購流程是：
(1)本公司采購;
(2)儲存國外代理品牌產(chǎn)品;
(3)報價(jià)投標;
(4)簽合同;
(5)快速交貨;
(6)售后服務(wù)。
這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢非常明顯：一是可以形成品牌的優(yōu)勢;二是形成價(jià)格的優(yōu)勢;三是貨期大大縮短。同時(shí)這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入，一方面要大量采購一般性的產(chǎn)品(或向生產(chǎn)企業(yè)下訂金)，另一方面還要儲藏代理的產(chǎn)品，資金需求量大。
七.營(yíng)銷(xiāo)策略
1、實(shí)行“市場(chǎng)推廣+渠道銷(xiāo)售”的總體營(yíng)銷(xiāo)戰略。
2、籌建業(yè)務(wù)部門(mén)，將客戶(hù)分類(lèi)管理，明確管理制度，保證每個(gè)用戶(hù)都有專(zhuān)人定期服務(wù)，避免出現失落客戶(hù)。同時(shí)通過(guò)分類(lèi)可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶(hù)的管理上，通過(guò)服務(wù)好這些客戶(hù)充分的發(fā)掘這些客戶(hù)的潛力，公司充分利用現有的客戶(hù)資源，同時(shí)通過(guò)制度和組織結構的完善將現有客戶(hù)潛力充分發(fā)掘。
3、加設專(zhuān)門(mén)機構，如市場(chǎng)推廣中心。
4、進(jìn)一步創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段。
5、建立強大的市場(chǎng)推廣隊伍，為市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓。
6、加強廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作，公司采取銷(xiāo)售終端活化的方式，通過(guò)強化廣告宣傳力度，擴大銷(xiāo)售。
7、參加產(chǎn)品展覽會(huì )，提高參展效果，創(chuàng )造最大的經(jīng)濟效益。
八.風(fēng)險預測
1. 政策風(fēng)險
國家對PLC編程技術(shù)行業(yè)頒布的法律、法規、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等可能會(huì )給公司的運營(yíng)帶來(lái)不確定性因素。PLC編程技術(shù)培訓公司將在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將加強對有關(guān)政策、法規的研究，掌握國家法規政策的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整公司的發(fā)展目標和經(jīng)營(yíng)戰略，減小政策變化帶來(lái)的風(fēng)險。
2.市場(chǎng)風(fēng)險
本項目面臨市場(chǎng)的競爭，在競爭中最終能占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額事前難以完全準確地測算，發(fā)展前景存在不確定性。
市場(chǎng)應對措施：
3、人才風(fēng)險
本公司保持健康發(fā)展源于擁有完善和成熟的管理制度，能否培養和留住管理人才和銷(xiāo)售人才，能否保持人才結構的穩定和優(yōu)化，存在一定的風(fēng)險。
4.財務(wù)風(fēng)險
本項目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大有賴(lài)于資本的不斷投入，在目前情況下需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。若不能得到融資會(huì )影響上述計劃的順利實(shí)施。
財務(wù)風(fēng)險應對措施：
5.其他風(fēng)險
不可抗拒和不可預測事件的出現，可能導致公司的投資損失。
九.產(chǎn)品成本及盈利分析
鑒于PLC編程技術(shù)培訓市場(chǎng)的巨大潛在需求和本項目設定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，公司擬分三步走：在銷(xiāo)售收入方面第一年爭取實(shí)現年銷(xiāo)售額X萬(wàn)元，第二年實(shí)現X萬(wàn)元，第三年實(shí)現X萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入;三年總利潤合計達到N萬(wàn)元。
十.售后服務(wù)
1、PLC編程技術(shù)公司建有一支強大的售后服務(wù)隊伍，為本項目產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)提供強有力的支持;
2、保證服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的100%，確保服務(wù)無(wú)盲區;
3、開(kāi)通統一服務(wù)熱線(xiàn)，提供365天全天候熱線(xiàn)服務(wù)，保證用戶(hù)詢(xún)問(wèn)、咨詢(xún)等信息溝通無(wú)障礙，保證用戶(hù)的投訴信息得到及時(shí)處理;
4、開(kāi)通、設立專(zhuān)門(mén)服務(wù)網(wǎng)站，公示售后服務(wù)承諾及服務(wù)政策，提供在線(xiàn)服務(wù)功能，公司網(wǎng)站語(yǔ)言分為中文、英文兩種;
5、開(kāi)通服務(wù)郵箱，方便用戶(hù)查閱公司服務(wù)政策;
6、建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理系統。
客戶(hù)是企業(yè)生存的衣食父母，為更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，公司將建立一套完善的客戶(hù)關(guān)系管理。：
十一.投資者權利
投資者作為公司的股東，享有公司股東的基本權利。
1、投資方享有分紅權
可以依照所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;
2、投資方享有知情權
公司每月向投資者提供現金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表;
3、投資方有權隨時(shí)查閱公司的重要文件
包括：公司章程、本人持股資料、股東大會(huì )會(huì )議記錄、中期報告和年度報告、公司股本總額、股本結構等;
4、投資方享有表決權和監督、建議、質(zhì)詢(xún)權
可以通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理;投資方可向公司委派一名財務(wù)監督員，監督公司資金運用情況;若不委派財務(wù)監督，可以委托會(huì )計師事務(wù)所行使監督工作。
5、投資方享有尋求司法保護權
當股東的合法權益受到公司、公司董事、監事、經(jīng)理及其他高級管理人員或其他股東侵害時(shí)，對侵害股東權利的行為，股東有權依法追究公司及有關(guān)責任人的法律責任，可以通過(guò)司法途徑尋求保護。
十二、退出機制
本公司把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價(jià)值最大”的經(jīng)營(yíng)目標。投資者退出的方式主要有首次公開(kāi)發(fā)行、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中首次公開(kāi)發(fā)行是最成功的退出方式，上市退出所帶來(lái)的收益高于其他退出途徑。隨著(zhù)我國資本市場(chǎng)的不斷完善與發(fā)展，新三板市場(chǎng)正在完善，創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)的設立大大增強了投資方通過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行形式退出的可行性。本公司將密切關(guān)注創(chuàng )業(yè)板和新三板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求公司盡快在創(chuàng )業(yè)板上市，使投資者獲得最大的投資收益。
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