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禮儀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
公司簡(jiǎn)介
1.公司描述 本公司是承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)婚慶機構，執行婚禮的全程策劃、攝影、化妝跟蹤等。另外也會(huì )承接禮儀慶典，如：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、商業(yè)演出、開(kāi)幕儀式、奠基儀式、樓盤(pán)開(kāi)幕等。
2.公司宗旨 顧客就是上帝，一切為上帝服務(wù)。
3.公司名稱(chēng) “じò ぴé”婚慶禮儀策劃有限公司
4.公司結構 管理層 經(jīng)理 財務(wù)部 會(huì )計 策劃部 策劃師 客服部 前臺接待、客服經(jīng)理(主管客服部門(mén)) 采購部 采購員 影像部 攝影師、攝像師、剪輯師 道具部 布藝師、花藝師、燈光、焰火 服裝部 服裝師、化妝師、助理 另外，主持人與演員屬于臨時(shí)雇傭關(guān)系
5.公司選址 本公司位于四川省仁壽縣怡和春熙步行街
市場(chǎng)分析
1.SWOT分析
優(yōu)勢：我們擁有年輕的團隊，擁有現代人的思想觀(guān)念，擁有 無(wú)可睥睨的完美服務(wù)，可以在古老而新生的婚慶禮儀行業(yè)中開(kāi)辟獨特創(chuàng )新的婚禮模式，可以傳承我們的古老文化，卻依然能超越。我們還擁有強大的人脈資源，我們所認識的人大部分都還沒(méi)有結婚，在未來(lái)幾年結婚的人不在少數。
劣勢：我們擁有強大的競爭對手，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，資金比 較有限。
機會(huì )：婚慶作為一個(gè)新興的行業(yè)，在全國已經(jīng)到了火爆的程 度。尤其是上�；閼c協(xié)會(huì )的成立，正式標榜著(zhù)婚慶行業(yè)正朝著(zhù)正規化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。 風(fēng)險：近年來(lái)，快速發(fā)展的婚慶行業(yè)也存在著(zhù)許多問(wèn)題。市 場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使得許多新人對婚慶行業(yè)的消費充滿(mǎn)不信任。
2.項目背景
隨著(zhù)我國的國民經(jīng)濟的增長(cháng)，居民生活水平的日益提高,以及人們對現代社會(huì )時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷的產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規模且符合我國國情的婚慶市場(chǎng)。通過(guò)這一市場(chǎng)的不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當今社會(huì )的又一流行趨勢，婚慶行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊藏著(zhù)巨大的商機。
關(guān)于婚慶組織形式，有36%的被調查者愿意請婚慶公司為之代理，47%的被調查者表示在價(jià)位合理的情況下可以接受，17%的更傾向于采用自己的親友主辦。在婚禮的費用構成，90%的被調查者表示結婚費用有親友贊助，而適婚青年中92.6%的表示儲蓄存款是為了結婚的費用支出。在被調查者中，市區新人以及受教育程度比較高的新人對于新式婚禮接受程度比較高。
3.中國婚慶現狀
自20世紀90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚 慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統計數字表明，近年來(lái)，我國每年約有1000萬(wàn)對新人登記結婚，全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額高達3500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。據公司調查，近幾年各地開(kāi)始逐漸流行把婚禮隆重化，很多地區在婚禮方面的消費都是很驚人的。據預測，中國在2010—2020年，人口將達到14.6億，2033年將達到15億左右。由此可見(jiàn)，在未來(lái)的幾十年間，中國婚慶業(yè)的發(fā)展勢不可擋。
市場(chǎng)細分(目標定位)
婚慶市場(chǎng)主要分為兩大類(lèi)： 新人結婚市場(chǎng)和各類(lèi)慶典市場(chǎng)。
新人結婚這個(gè)市場(chǎng)容量非常大，現在正值89、90后結婚的高峰期，發(fā)展前景大，且持續性強。
各類(lèi)慶典的市場(chǎng)容量也不可忽視，隨著(zhù)人們現代社會(huì )觀(guān)念的增強，各種儀式也隨之而生，所以發(fā)展前景也是不錯的。
競爭策略
仁壽縣城現在的正規的婚慶禮儀策劃只有一兩家，大多數的是婚紗攝影店，順帶著(zhù)進(jìn)行婚慶的策劃，而禮儀的策劃幾乎還沒(méi)有出現。因此，我們公司看中了這一背景，想要以我們優(yōu)秀的企業(yè)文化，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水平，完美的服務(wù)態(tài)度來(lái)打造仁壽第一個(gè)真真正正的婚慶禮儀策劃公司。我們主要致力于為現在的年輕人打造屬于他們的夢(mèng)中婚禮，每一次婚禮都會(huì )是獨一無(wú)二的!而現在的婚禮基本都是西式婚禮，我們公司將會(huì )推出真正的“中國式”婚禮，完成新人們對中國婚禮的期待。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)策略
為造成高的廣告注目率，我們使用整體營(yíng)銷(xiāo)的手法，投入大量的廣告。同時(shí)，在婚姻登記所和新人們要經(jīng)過(guò)的地方散發(fā)我們公司的彩頁(yè)，到達宣傳的目的。為吸引更多的消費者的關(guān)注，我們在前期會(huì )進(jìn)行折扣、送禮、會(huì )員等優(yōu)惠活動(dòng)，促使消費者進(jìn)行消費。
2.服務(wù)策略
本著(zhù)顧客就是上帝，一切為上帝服務(wù)的宗旨，本公司推出的是婚禮的全程服務(wù)，包括婚禮咨詢(xún)、個(gè)性婚禮的策劃、中國傳統婚禮策劃、拍攝婚紗照、婚禮化妝、婚慶主持、婚禮全程攝影、MV設計拍攝、婚車(chē)設計出租等。另外還有為慶典儀式的專(zhuān)門(mén)策劃，按照顧客的需求，最大程度滿(mǎn)足顧客的需求。
3.定價(jià)策略
“じò ぴé”所提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測算成本的基礎上，并保證一定的利潤率和迅速開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同類(lèi)服務(wù)的價(jià)格，在不同的服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式：對于公司的普通會(huì )員服務(wù)，我們將采取快速撇脂定價(jià)方式;對于其他慶典類(lèi)的活動(dòng)，我們采取成本加成定價(jià)方式。 采取這樣的定價(jià)方式，一來(lái)可獲得穩定的收益和較高的利潤，利于迅速回收部分資金，可用于開(kāi)展其他的項目;二來(lái)又可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權，根據需要靈活調價(jià);三來(lái)又能凸現我們服務(wù)的檔次，區別其他同類(lèi)服務(wù)，樹(shù)立我們公司的形象。在定價(jià)策略上，我們堅持價(jià)格不是吸引顧客的唯一因素，對于新人來(lái)說(shuō)，該花的部分絕不會(huì )吝嗇，所以我們需要提供高質(zhì)量的服務(wù)，讓客戶(hù)的滿(mǎn)意度到達最高。
財務(wù)計劃
在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳細的策劃后具體計算知：公司成立初期擁有30萬(wàn)的啟動(dòng)資金，開(kāi)業(yè)必須的費用214300元，剩余的85700為流動(dòng)資金。
風(fēng)險管理
市場(chǎng)風(fēng)險：是新產(chǎn)品和服務(wù)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求以及新產(chǎn)品服務(wù)的設計能力與市場(chǎng)容量不匹配引起的風(fēng)險。
對策或措施：加快樹(shù)立品牌形象，尤其是增加新產(chǎn)品或服務(wù)的“創(chuàng )新性”。細致分析消費者的需求，緊跟市場(chǎng)的需求，解決市場(chǎng)風(fēng)險。
需求風(fēng)險：公司提供的服務(wù)從現在的市場(chǎng)行情來(lái)看，是領(lǐng)先于同類(lèi)公司的。但是，這也不能保證我們的服務(wù)能夠完全被消費群體所接受。一旦我們的價(jià)格、服務(wù)遭受到消費者的質(zhì)疑，我們就可能陷入危機。
對策或措施：密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系。我們會(huì )繼續深入實(shí)施名牌戰略，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)穩定客戶(hù)、穩定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對產(chǎn)品價(jià)格的影響。同時(shí)，堅持和客戶(hù)的信息溝通，堅持做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
管理風(fēng)險：是由于創(chuàng )業(yè)者的管理不善而帶來(lái)的風(fēng)險,也是我們創(chuàng )業(yè)所面臨的核心風(fēng)險之一。
對策或措施：建立規范的公司法人治理結構，制定規范的公司章程，結合公司實(shí)際情況專(zhuān)門(mén)制定《じò ぴé婚慶禮儀策劃有限公司股東制度》，從制度上規范創(chuàng )業(yè)團隊的行為。
財務(wù)風(fēng)險：存在于財務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節，任何環(huán)節的工作失誤都會(huì )帶來(lái)財務(wù)風(fēng)險。
對策或措施：加強財務(wù)管理，做好資金應用規劃，降低財務(wù)費用，減少閑臵資金，以提高凈資產(chǎn)收益率。
政策風(fēng)險：目前國家的政策體系和法律制度都在不斷的調整和完善中，婚慶行業(yè)雖然暫時(shí)沒(méi)有被國家納入重點(diǎn)監管范圍內，但是行業(yè)的不規范已經(jīng)和市場(chǎng)經(jīng)濟規律背道而馳，因此可能帶來(lái)很大的政策風(fēng)險。
對策或措施：加強維護政府關(guān)系的力度，將政府關(guān)系視為最重要的公共關(guān)系之一。與政府部門(mén)保持密切的聯(lián)系，確保能及時(shí)獲得行業(yè)內的各種信息，有利于迅速做出決策，增強公司抵御政策風(fēng)險的能力。公司將嚴格按照相關(guān)規章制度的要求，規范經(jīng)營(yíng)，保證服務(wù)質(zhì)量。
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