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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目報告可行性
一：項目的形成
擔任村官后真正開(kāi)始與農民打交道，由于多年在外讀書(shū)，對農村的文化生活了解甚少，一直認為她們手中做出的手工一定很土�？墒怯幸淮�，一個(gè)從小到大我經(jīng)�？吹降膭�(dòng)作，一下子讓我的心顫動(dòng)，我的母親那雙操勞多年的手、那雙粗糙的手做出來(lái)的竟是那么美妙的東西，太美了!實(shí)在是太美了!我說(shuō)：“你納得不是鞋墊是藝術(shù)” 我覺(jué)得母親太了不起了。隨之閃出了一個(gè)念頭—一定要將它拿出去“曬曬”。
到任后的第一個(gè)月中，工作之余常跟村民一邊勞動(dòng)、一邊訪(fǎng)談、調研，走訪(fǎng)和交談中發(fā)現：當地人均耕地少，且土地貧瘠，野豬又太多，種的莊稼到不了成熟就被野豬糟蹋光，投入大、收成少。大部分男人選擇外出打工，日常家里只剩下婦女，閑暇時(shí)間她們常常用繡花，納鞋墊等細活來(lái)打發(fā)時(shí)光。偶爾也有巧媳婦把她的 “藝術(shù)品”拿出來(lái)讓人們欣賞，和母親一樣，她們的手下也在編織藝術(shù)，她們太了不起了，這片土地下生活的婦女們都太了不起了。
雖然覺(jué)得驚嘆，但一直也沒(méi)想到用什么方式“處置”它們，這是后來(lái)的經(jīng)歷，啟發(fā)了我，相同年紀的人陸續結婚了，在參加他們婚禮的時(shí)候，發(fā)現了一個(gè)現象，就是每個(gè)人家都少不了鞋墊，部分人家還給女兒陪嫁合枕(是一種造型特別的枕頭，結合人的生理特征，做出的一種保健品，形狀可方可圓，中間為空心，四周繡有圖案，填充物也可隨個(gè)人需要多次選擇)這些陪嫁品做工精細，內容豐富，顏色炫麗，這種一種習俗，一方面有著(zhù)深刻的意義，一方面是生活的心需品
憑知覺(jué)和對藝術(shù)的喜愛(ài)，這里的市場(chǎng)一定挺大，有做頭，所以，想償試著(zhù)做一下，這樣既能增加村民的經(jīng)濟來(lái)源，同時(shí)也能傳承民間傳統文化。但一個(gè)矛盾出現了，如何能說(shuō)服村民有興趣參與進(jìn)來(lái)，讓更多的人們了解這些民間藝術(shù)，一定要讓人們知道它，于是我想到了辦一次展覽。
因為她們思想保守，不愿意拿出來(lái)，后來(lái)我也動(dòng)手做，天天和婦女們在一起，給她們畫(huà)圖，自己掏錢(qián)到外面給她們買(mǎi)線(xiàn)。相處一段時(shí)間后，用自己的真誠打動(dòng)了她們，發(fā)動(dòng)她們參與進(jìn)來(lái)。經(jīng)過(guò)半年的共同努力，于3月30日完成了我們的第一次展覽，展出的效果非常喜人，多數人贊成，也有一些人慕名來(lái)購買(mǎi)，這就更堅定了我的信心，婦女們參與的人數也在增長(cháng)(包括周邊幾個(gè)村的婦女們也表示愿意參與)
第一次展覽后，我一直沒(méi)有閑下，到赤石橋鄉、交口鄉、聰子峪鄉等幾個(gè)民間藝人相對集中的地方進(jìn)行了拜訪(fǎng)。搜集、整理了更多的關(guān)于這些方面的信息，將它們豐富到我們的創(chuàng )作中，目的是使讓我們作品更精采，同時(shí)讓人們有更多的選擇。
今年4月份，通過(guò)村官創(chuàng )業(yè)培訓，學(xué)到了一些具體的操作方法，學(xué)習的過(guò)程中我也將自己的成果和想法與老師，同學(xué)們進(jìn)行了交流，他們對此的興趣也特別高，當下表示希望和我們合作，尤其黎城、潞城的幾位村官。這樣從側面也反映一個(gè)現象，不僅我們當地，外面的世界也是一樣的，對藝術(shù)，對健康的追求都是共同的，市場(chǎng)是廣闊的!
在大學(xué)時(shí)的寫(xiě)生經(jīng)歷和鄉政府組織的考查學(xué)習中發(fā)現，旅游業(yè)現在發(fā)展非常大，紀念品的種類(lèi)繁多，手工類(lèi)產(chǎn)品也別多，但鞋墊和合枕在這方面卻是空缺,那么我們?yōu)槭裁床蛔プ∵@一點(diǎn)呢?這也是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。
二、可行性分析：
因大部分村民無(wú)商業(yè)意識，再者以農戶(hù)為主體的單個(gè)個(gè)體也形不成市場(chǎng)，所以計劃采用收購的方式，把他們農閑時(shí)的手工藝品收集起來(lái)，統一銷(xiāo)售。具體測算如下(先僅測算鞋墊部分)：
1、產(chǎn)品的生產(chǎn)和收購測算：
產(chǎn)品計劃分為兩種，一種是日常使用的，一種是婚嫁用的(或藝術(shù)品、紀念品)，婚嫁用的對手工藝術(shù)要求比較高，一般中到老齡婦女才能做出這種產(chǎn)品，以職子鄉土嶺底村對鞋墊的生產(chǎn)和收購進(jìn)行測算。
聰子峪鄉土嶺底村，共有居民72戶(hù)，共有婦女大約80人，其中中到老齡的大約有30多人。以青年婦女每完成一件產(chǎn)品的時(shí)間約5天(3天可完成，考慮了婦女的其它工作)，中到老齡婦女完成一件產(chǎn)品的時(shí)間為7天計算(5天可完成，考慮了婦女的其它工作)，一個(gè)月可以收集日常用鞋墊300雙(青年婦女完成)，婚嫁用鞋墊120雙(中到老年婦女完成)，以日常用鞋墊收購價(jià)為39元/雙計算，以婚嫁用鞋墊收購價(jià)為49元/雙計算，通過(guò)收購此項產(chǎn)品第月可以為土嶺底村民增加收入17580元，平均每戶(hù)每月增加收入240余元，每年每戶(hù)將增加收入2900余元，扣除成本后，每戶(hù)凈收入2500元左右。
2、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道：
現在人們的生活水平不斷提高，生活方式也越來(lái)越追求健康，從綠色產(chǎn)品的銷(xiāo)量可以看出人們對純天然的追求，所以只要廣加推廣大，能接受純手工制鞋墊(有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)下文具體暢述)的也會(huì )越來(lái)越多。
主要銷(xiāo)售渠道計劃主要采用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的方法，現在人們網(wǎng)購的越來(lái)越多，主要是網(wǎng)購省錢(qián)，省事，省心，足不出戶(hù)就以買(mǎi)到自己喜歡的商品，且注冊網(wǎng)店非常簡(jiǎn)單。除了網(wǎng)店還計劃在沁源縣城和沁源縣的各旅游點(diǎn)(靈空山、花坡等)設店。
3、利潤測算：
土嶺底人口占聰子峪鄉的4%左右，聰子鄉占沁源縣人口的比例也差不多為4%。通過(guò)第一項的測算，可以測算出在聰子峪鄉(己在聰子鄉做出宣傳，并且在小聰峪，水峪，桃坡底等村做過(guò)調研)每月可以收購日常用鞋墊7500雙，婚嫁用鞋墊3000雙，以日常用鞋墊40元/雙，婚嫁用鞋墊50元/雙的銷(xiāo)售價(jià)格測算，每月可以實(shí)現純收入10500元(費用只包括少量的收購和宣傳費用)。預計10年內在沁源縣范圍內廣加宣傳，產(chǎn)銷(xiāo)量可以增加25倍，即可以實(shí)現月純收入262500元。
4、主要投資包括前期收購費用，注冊網(wǎng)點(diǎn)費用，外加宣傳和包裝費用。第一步計劃先在聰子峪少量收購，收購日常用鞋墊500雙，婚嫁用鞋墊200雙，約需資金30000元，投入宣傳和包裝費用5000元，項目啟動(dòng)資金5000元，約需資金45000元，自籌15000元，申請財政扶持30000元。
三、遠景規劃
幾大優(yōu)點(diǎn)：
1、美觀(guān)：內容豐富、寓意深刻
2、實(shí)用：鞋墊吸汗效果好，是腳部保健必要生活快速消費品
合枕的特殊造型，是保持耳朵和頭部的良好透氣性
3、情感：一針一針密密麻麻的將五彩斑斕的線(xiàn)和深厚的鄉土之情納入其中
潛在的市場(chǎng)
1、傳統習俗中婚嫁時(shí)使用
2、旅游紀念品
3、保健和日常生活所需
存在的問(wèn)題：
1、沒(méi)有特定的提供此類(lèi)商品的地方
2、有技術(shù)、有市場(chǎng)，欠缺規范化和規�；�
當前我們發(fā)展的方向：
在內容不斷充實(shí)的過(guò)程中，將婦女更加集中起來(lái)，組成團隊。具體操作過(guò)程：動(dòng)作要迅速，創(chuàng )意要獨特。例外打破原先坐在自家炕頭悶頭做的習慣，建立固定的場(chǎng)所，程序也要規范，統一繪制圖案，統一用高質(zhì)量的線(xiàn)，用精巧的手藝和善良、淳樸的心靈做上等的文化產(chǎn)品，保證質(zhì)量的同時(shí)更要追求它的藝術(shù)效果。
下一步計劃將它們打入真正的市場(chǎng)中，形成規�；�、品牌化，注冊自己的公司，走上超市、開(kāi)網(wǎng)店之路。在自主創(chuàng )業(yè)和帶動(dòng)婦女的過(guò)程中，既繼承和發(fā)揚傳統文化，為保護我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)盡一份微薄之力，又能作為一條致富之路。創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值的同時(shí)還實(shí)現了婦女作為半邊天的社會(huì )價(jià)值!
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