獲獎創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
這里給大家推薦一篇獲獎創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
項目名稱(chēng)：焊接設備及配件
一、摘要
天津市春明焊接設備廠(chǎng)是私營(yíng)獨資企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)電焊機及配件、電焊機修理、焊接材料等。成立于一九九八年八月二十日，坐落在天津市河北區榆關(guān)道與天津市電焊機總廠(chǎng)相鄰，注冊資金十萬(wàn)元，企業(yè)共有員工十余人，其中高級工程師1名、技師1名、技術(shù)工人4名，企業(yè)產(chǎn)品己通過(guò)國家強制性產(chǎn)品認證證書(shū)。
企業(yè)成功的主要因素取決于內部基礎管理是否到位，而創(chuàng )新能力則是企業(yè)高速發(fā)展的動(dòng)力源泉，現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)不再是冷冰冰的概念，而是智慧情感和人體生命的升華。
企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量方針是我們要求自己提供滿(mǎn)足甚至超過(guò)客戶(hù)要求的產(chǎn)品及服務(wù)，我們應不斷改革和創(chuàng )新，追求完美以此精神投入到我們每一件事上，創(chuàng )造出在市場(chǎng)具有競爭力的優(yōu)勢。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟和科技事業(yè)的飛速發(fā)展，要想占領(lǐng)市場(chǎng)首先產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，其次才是價(jià)格、售后服務(wù)。
目前我廠(chǎng)主要生產(chǎn)兩大系列焊機：
1、交流弧焊機系列在全國同行業(yè)中已經(jīng)爭的一席之地，
2、二氧化碳焊機系列，正在不斷的技術(shù)改進(jìn)中，力爭在一到兩年的時(shí)間中達到同行業(yè)先進(jìn)水平。
二、企業(yè)業(yè)務(wù)描述
春明焊接診備廠(chǎng)以質(zhì)量為企業(yè)生命，誠實(shí)守信為立足之本，用戶(hù)的需求為追求目標，以更好的質(zhì)量、更優(yōu)惠的價(jià)格、更優(yōu)良的服務(wù)立足市場(chǎng)，為更多的用戶(hù)創(chuàng )造效益是春明焊機永遠追求和承諾。
春明焊接的宗旨是―“以人為本、科技創(chuàng )新”
春明焊接的發(fā)展目標―“創(chuàng )造一流的產(chǎn)品，爭創(chuàng )春明品拍”
春明焊接的發(fā)展戰略―“做實(shí)”“做強”“做大”
春明焊接的經(jīng)營(yíng)理念―“以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”
春明焊接的經(jīng)營(yíng)原則―“人無(wú)我有”
春明焊接的經(jīng)營(yíng)方針―“貫徹國際目標，樹(shù)立用戶(hù)意識，共鑄春明品牌，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展�！�
三、個(gè)人簡(jiǎn)歷及創(chuàng )業(yè)經(jīng)過(guò)
吳春明，女，一九五九年生人，四十六歲，我在天津市電焊機工作了二十多年，從學(xué)校畢業(yè)我就分配到電焊機總廠(chǎng)，其中十六年是新產(chǎn)品試制組度過(guò)，后在經(jīng)營(yíng)處又工作了三年，直到2000年由于企業(yè)體制改革，我下崗了，原有工作崗位的失去，不僅給我直接創(chuàng )業(yè)提供機遇，而且更給瓣種外在的激勵，使我堅定自信的走向下崗創(chuàng )業(yè)之路。
今年來(lái)國家和政府特別重視失業(yè)下崗和失業(yè)再就業(yè)問(wèn)題，市婦女創(chuàng )業(yè)中心對下崗女工進(jìn)行無(wú)償的咨詢(xún)和培訓，更給我們下崗女工的鼓舞和動(dòng)力，特別是培訓創(chuàng )業(yè)方面積累了許多經(jīng)驗，使我們在創(chuàng )業(yè)路上少走了不少彎路，堅定了我們下崗女工創(chuàng )業(yè)的決心和信心。
創(chuàng )業(yè)僅有滿(mǎn)腔熱情是不夠的，更應該面對現實(shí)，還要敢于冒險，而且要有創(chuàng )新精神，還要做好吃苦、克服困難和創(chuàng )業(yè)前的各項準備工作，尤其是要找準市場(chǎng)定位和反復思考，要充分利用自身的條件和在電焊機總廠(chǎng)積累的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特長(cháng)和相關(guān)的優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)充分考慮和市場(chǎng)調研，我決定用自己的名字創(chuàng )辦天津市春明電焊設備廠(chǎng)。
從事自己熱愛(ài)的焊機行業(yè)，對于我的潛能的開(kāi)發(fā)是有利的。首先，我對電焊機制造原理有一定的了解，從繞變壓器到焊機試驗，我都比較清楚，對焊機市場(chǎng)也有一定的了解，知己知彼，才能克敵制勝。于是我就組織電焊機總廠(chǎng)下崗的技術(shù)人員及退休技師一起開(kāi)始了艱苦創(chuàng )業(yè)。我們大家發(fā)揚不怕挫折、不怕失敗、不達目的誓不罷休的革命精神，從繞線(xiàn)機做起，為了節約開(kāi)支，我們從舊市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)鉆床，砂輪機及各種檢測工具，自己買(mǎi)來(lái)鐵板，制作試驗臺，打耐壓測試儀及烤箱，設備置齊后，我們開(kāi)始研究做樣機，由于我們都是從電焊機總廠(chǎng)出來(lái)的工人，熟悉專(zhuān)業(yè)技術(shù)，經(jīng)過(guò)大家努力很快兩大系列六個(gè)品種焊機試制出來(lái)又經(jīng)過(guò)反復試驗，終于取得成功，并把電焊機送到成都電焊機研究所檢驗測試，各項指標都合格，一次性全部通過(guò)，我們大家特別高興，同時(shí)成都電焊機研究所，又派兩名高工來(lái)我廠(chǎng)檢查指導工作，也非常滿(mǎn)意，現已通過(guò)CCC認證.
創(chuàng )業(yè)初期最終成功還與企業(yè)的管理分不開(kāi)的，除了在技術(shù)研發(fā)下功夫外，在管理上也要跟上市場(chǎng)的要求，我們要求全體員工牢固樹(shù)立顧客是上帝的服務(wù)理念，用人上堅持“以人為本”充分發(fā)揮每個(gè)員工的潛力與積極創(chuàng )造性，把管理做到每個(gè)員工的腦海里，使每個(gè)員工把春明焊接設備廠(chǎng)當成自己的企業(yè)，幾年來(lái)企業(yè)團結氣氛好，大家心情舒暢積極主動(dòng)工作。幾年來(lái)在充滿(mǎn)艱辛與風(fēng)險的創(chuàng )業(yè)道路上，我自身知識、技能、性格、公共關(guān)系、社交禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工作能力都得到了實(shí)際的鍛煉和全面發(fā)展，我體會(huì )到只要下定決心肯學(xué)習肯吃苦就會(huì )播種收獲，成功是沒(méi)有捷徑可走的，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，實(shí)現了自我成長(cháng)與飛躍，而獲得充分的樂(lè )趣，是幸福的，在為自己創(chuàng )造財富的同時(shí)，也為別人創(chuàng )造就業(yè)與成功的機會(huì )，從而我也實(shí)現了人生最大的享受。
另外在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我始終相信自己，相信自己能夠創(chuàng )業(yè)致富，就會(huì )有辦法戰勝困難，這就要求自己不斷學(xué)習，焊接方面新的知識、新的技術(shù)，時(shí)刻關(guān)注焊接方面新的成果，與時(shí)俱進(jìn)，先進(jìn)的理念使自己得到全面的鍛煉，更加感悟到掌握科學(xué)知識是改變人生命運的根本力量，走科技發(fā)展創(chuàng )業(yè)道路是我永恒的追求。
四、竟爭對手的主要優(yōu)勢和弱勢
企業(yè)優(yōu)勢：
1、本企業(yè)規模小(本企來(lái)機制靈活，組織限制小，技術(shù)創(chuàng )新積極性高，發(fā)明者的主動(dòng)性和創(chuàng )造性易于發(fā)揮，對市場(chǎng)需要反映較快，在技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上起著(zhù)重要作用)elab.icxo.com
2、投資見(jiàn)效快(本企業(yè)的產(chǎn)品比量小，對市場(chǎng)反映靈活，能滿(mǎn)足市場(chǎng)多文化個(gè)性化的需求企業(yè)投資小，產(chǎn)品周期短，產(chǎn)品能及時(shí)投放市場(chǎng)，資金周轉快)
3、有較強的競爭優(yōu)勢(企業(yè)規模小，經(jīng)營(yíng)靈活，應變能力強，根據市場(chǎng)需要變化，隨時(shí)可以調整產(chǎn)品結構，調轉船頭運轉切入占領(lǐng)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的空白區)
4、企業(yè)管理層次少(本企業(yè)屬于和營(yíng)獨資企業(yè)有強烈的事業(yè)心和責任感，開(kāi)拓精神強，企業(yè)內部管理層次少，決策靈活，工作和產(chǎn)效率高)
5、與顧客關(guān)系和諧(企業(yè)員工牢固樹(shù)立顧客是上帝，誠信為本，誠信是企業(yè)之本，以誠為先，即熱情待客，誠信服務(wù)是企業(yè)長(cháng)期信守諾言)
6、產(chǎn)品成本低
五、管理團隊(略)
六、市場(chǎng)預測
管好一個(gè)企業(yè)就是要管好它的未來(lái)，而管好未來(lái)就是意味著(zhù)將來(lái)的正確預測，企業(yè)所處經(jīng)濟環(huán)境動(dòng)蕩不安，新技術(shù)日新月異，市場(chǎng)需求變化多端，這就要求企業(yè)不僅著(zhù)眼于現在更關(guān)皮未來(lái)，而預測正是聯(lián)系今日和將來(lái)的橋梁，市場(chǎng)預測的主要目的要了解對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與決策有著(zhù)鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據。
市場(chǎng)預測主采取以下幾個(gè)方面：
一、訂貨會(huì )，展覽會(huì )企業(yè)通過(guò)召開(kāi)一年一度的訂貨會(huì )以及展覽會(huì )辦法，廣泛預測市場(chǎng)對焊機產(chǎn)品的需求情況的一種預測方法，在匯總訂貨結果時(shí)企業(yè)應當根據自己的銷(xiāo)售情況對訂貨進(jìn)行必要的修正，為了獲得較好的訂單返還率，通常我們對訂貨的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠政策和獎勵。
二、意見(jiàn)收集法l、首先由高級主管根據國內外的經(jīng)濟動(dòng)向和整個(gè)焊接市場(chǎng)的大小加以預測，然后估計企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)焊市場(chǎng)中的占有率。2、推銷(xiāo)員代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，由于企業(yè)的推銷(xiāo)員代理商與經(jīng)銷(xiāo)商最接近顧客，所以此種預測方法很接近市場(chǎng)狀況，更由于此方法簡(jiǎn)單，不須具備熟練的技術(shù)，所以也是企業(yè)樂(lè )意采用的方法之一。
三、假設成長(cháng)率一定的預測法公式加下，明年的銷(xiāo)售額x今年銷(xiāo)售額/去年銷(xiāo)售額在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)運情況變化不大的企業(yè)是這種預測方法很有效，若未來(lái)的市場(chǎng)變化不定，則應再采取其他預測方法的相互借鑒。
四、預測和經(jīng)營(yíng)計劃我們通預到的結果及時(shí)反映到經(jīng)營(yíng)計劃上，這樣喇橢意義，不論長(cháng)期計劃或短期計劃在擬定計劃之前企業(yè)應妥善考慮各種有關(guān)的動(dòng)向預測，所以為了使預測充分發(fā)揮出來(lái)，預測和經(jīng)曾計劃之間應該密切結合。
在市場(chǎng)竟爭中采取，“人無(wú)我有”原則就能順利地開(kāi)辟潛在市場(chǎng)，反饋購買(mǎi)這種新產(chǎn)品一定會(huì )很踴躍，反之采取“人多我有味的方法，也就是市場(chǎng)上哪種焊機產(chǎn)品楊銷(xiāo)熱門(mén)，就步入后塵生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這樣由于大家都生產(chǎn)這種熱門(mén)血，而市場(chǎng)有限因而獲’利不會(huì )太長(cháng)，并且這種很可能會(huì )在市場(chǎng)上因生產(chǎn)過(guò)繃而嚴重積壓，楊銷(xiāo)周期已經(jīng)過(guò)去而滯銷(xiāo)，造成嚴重虧損，“人無(wú)我有”的經(jīng)營(yíng)原則，把別人家沒(méi)有或普通缺乏的焊機囤積起來(lái)，等待最有利時(shí)機和價(jià)格才賣(mài)，就一定賣(mài)得好價(jià)錢(qián)、大價(jià)錢(qián)。
七、銷(xiāo)售和成本計劃，見(jiàn)附表(一)
八、現金收入預測，見(jiàn)表(二)
九、人才戰略.
戰略企業(yè)的成功依賴(lài)于企業(yè)多方面的因素，但人才戰略是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰略核心。技術(shù)人才對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗當然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況，一個(gè)新技術(shù)的突破使企業(yè)面貌煥然一新，技術(shù)人才也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要方面，我們從企業(yè)內部選技術(shù)人才也是一條有效便捷的用人途徑，由內部選技術(shù)出來(lái)的人才對企來(lái)比較了解，能夠較好的處理各種人際關(guān)系有助于企業(yè)的發(fā)展而且企業(yè)和人才去向的相互了解容易形成一種信任機制，有利于企來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業(yè)采取底薪+獎金的模式，采取這種模式主要從這個(gè)方面來(lái)考慮：
首先這種模式可以滿(mǎn)足人才日常生活的基本需要，使他們可以安心專(zhuān)注于本職工作，也可以提供了充分調動(dòng)人才的積極性，這種既有利于增加企業(yè)，對人才的吸引力。其次，企業(yè)的特點(diǎn)決定了企業(yè)內部人與人之間的密切配合，對企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要，所以在吸引人才的同時(shí)，企業(yè)重視協(xié)調新老員工關(guān)系。由于制度和觀(guān)念的變化，大部分也能可以接受，人才為企業(yè)做出貢獻就應獲得高額報酬，企業(yè)采取不同的評價(jià)標準和方法，來(lái)評價(jià)人才的績(jì)效和確定獎金的數額，以保證公平和效率的原則。
其他方法：
考慮到企業(yè)條件，為降低人才利用的成本，企來(lái)招聘靈活，見(jiàn)效快。
1、臨時(shí)聘用：比如通過(guò)私人關(guān)系按必要的法律程序，短期聘用技術(shù)攻關(guān)顧問(wèn)等人才。
2、鐘點(diǎn)雇用：比如按小時(shí)付費的各種管理，經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)等。
總之，隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境的改善，企來(lái)面臨著(zhù)新一輪巨大的發(fā)展機遇，同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟開(kāi)放穆度的提高，企業(yè)面臨的竟爭也迅速加劇，人才已經(jīng)成為企業(yè)確立竟爭優(yōu)勢，把握發(fā)展機遇關(guān)健可以說(shuō)重視又才，以人為本觀(guān)念也被作替受，根據內外環(huán)境的實(shí)際情況因洲宜制溯關(guān)的人才戰略并在實(shí)際中不斷改進(jìn)完善。
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