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夢(mèng)崢緣加盟禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、加盟禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之公司簡(jiǎn)介
隨著(zhù)人們的生活水平的提高，生日送禮日趨看重，HAPA連鎖加盟禮品專(zhuān)賣(mài)店應運而生。HAPA連鎖禮品公司針對兒童、學(xué)生、情侶和老人，專(zhuān)門(mén)設計相應禮品，同時(shí)還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體。HAPA連鎖禮品服務(wù)公司將設立財務(wù)、人事、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計等部門(mén)，實(shí)行店面銷(xiāo)售，并經(jīng)常與娛樂(lè )場(chǎng)所合作舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，以便推出公司的最新設計。
二、行業(yè)分析
生日送禮日趨看重，禮品專(zhuān)賣(mài)應運而生。目前北京、天津等地已經(jīng)涌現出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，據說(shuō)生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏(yíng)利。本禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是順應潮流而設計的。
三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
主要針對兒童、學(xué)生、情侶和老人，專(zhuān)門(mén)設計相應禮品，同時(shí)還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體
四、人員及組織結構
公司將設立生產(chǎn)、財務(wù)、人事、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、公關(guān)、產(chǎn)品設計、活動(dòng)服務(wù)等部門(mén)，分別有對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行計劃與實(shí)施、管理公司財務(wù)、店面營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)活動(dòng)宣傳與咨詢(xún)、人事調配和績(jì)效審核、對公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行策劃與實(shí)施、塑造公司公關(guān)、為公司開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、為客戶(hù)生日活動(dòng)進(jìn)行策劃與實(shí)施管理等等職責。
五、禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之市場(chǎng)預測
1、某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就生日禮品市場(chǎng)對數千人做過(guò)調查，一個(gè)人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述數據，推算生日禮品市場(chǎng)：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶(hù)、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調查中發(fā)現，有三種送禮現象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現象導致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，市場(chǎng)變得更廣闊。
正是在這種情況下，專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題而開(kāi)設的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應運而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，例如“快樂(lè )365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說(shuō)生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負責人透露，來(lái)生日禮品店消費的消費者不會(huì )太計較價(jià)格，生日用品無(wú)價(jià)格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價(jià)格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達 100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，而且這類(lèi)店面沒(méi)有淡旺季之分，每天都有人過(guò)生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏(yíng)利。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
在學(xué)校、商務(wù)寫(xiě)字樓樓底、繁華的商業(yè)街開(kāi)店，最好靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內，實(shí)行店面營(yíng)銷(xiāo)。
在公司有一定規模后在地下商場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市內或某些娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)以體現產(chǎn)品特色為主題
七、啟動(dòng)資金預算(單位元)
初期投資約4萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨(單個(gè)店面，熟悉市場(chǎng)與試探風(fēng)險階段)
中期建公司：店面4萬(wàn)×N+機器設備5萬(wàn)+工廠(chǎng)建筑20萬(wàn)+產(chǎn)品設計5萬(wàn)，合計約需40—50萬(wàn)
八、風(fēng)險對策
為避免對行業(yè)的不熟悉，先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連。
為避免產(chǎn)品的可替代性，大力度進(jìn)行新產(chǎn)品研究，加大特色產(chǎn)品生產(chǎn)。
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