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卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在我們平凡的日常里，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)起到的作用越來(lái)越大，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。那么擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)真的很難嗎？以下是小編收集整理的卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
目錄
一、 項目概況
二、 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
三、 創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況
四、 市場(chǎng)評估
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
六、 創(chuàng )業(yè)團隊
七、 資金規劃
八、 風(fēng)險投資
一、項目概況
(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活娛樂(lè )業(yè)；
(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類(lèi)：
1.周邊類(lèi)
2.動(dòng)漫游戲類(lèi)
3.Cosplay服裝類(lèi)
(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶(hù)是在校大學(xué)生和青少年；
(四)創(chuàng )立的企業(yè)處于成長(cháng)階段： 動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲為載體，與動(dòng)漫、游戲內容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周?chē)鷺嫵闪艘粋�(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統行業(yè)緊密的結合在一起，推動(dòng)著(zhù)整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
(五)創(chuàng )立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦，運營(yíng)時(shí)間為30年，預期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì )動(dòng)漫游戲精品，緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用， 藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂(lè )，以情動(dòng)人，以趣感人。
項目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類(lèi)型：
(一)動(dòng)漫游戲類(lèi)： 這一類(lèi)別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等；游戲包括單機游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò )游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。
1.周邊類(lèi)： 主要分為以下五類(lèi):
(1)動(dòng)漫模型玩具類(lèi)：主要指動(dòng)漫游戲當中的人物，道具，場(chǎng)景等的實(shí)物 模型，以及以此為形象設計開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng )意。
(2)動(dòng)漫文具類(lèi)：書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列.款款 精巧別致，件件情趣動(dòng)人
(3)動(dòng)漫游戲生活類(lèi)：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：錢(qián)包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構思，讓你愛(ài)不釋手。
(5)卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列，讓愛(ài)車(chē)妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚
2. COS動(dòng)漫服裝類(lèi)：集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品 第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內進(jìn)行科學(xué)地分析，實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類(lèi)別，產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內涵。根據潮流方向，季節需要，節日安排，選址地域特征自由伸展
�、� 產(chǎn)品深度廣度長(cháng)度延伸性很強
�、诋a(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品
�、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。
�、墚a(chǎn)品生命周期有長(cháng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場(chǎng)相一致
�、輨�(dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者；動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調的白領(lǐng)階層
三、創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂(lè )觀(guān)、樂(lè )于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對挫折及時(shí)勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教；用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。
從小對動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在2012年暑假創(chuàng )建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng )建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負責及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng )辦。
在建設的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì )動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專(zhuān)生，但我不甘于此，努力學(xué)習，不斷在實(shí)踐中鍛煉自 己，提升自己的道德修養和人文品味�？紤]到自己對動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習有關(guān)課程和專(zhuān)業(yè)知識。
四、市場(chǎng)評估 據目標群體的喜好選擇相應的經(jīng)營(yíng)品種，在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國原創(chuàng )動(dòng)漫，包括港臺地區的比例占 11%。在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國原創(chuàng )動(dòng)漫，包括港臺地區的比例只有11%。
(一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費品，需求極度迫切!
1.這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)，也是一個(gè)消費力旺盛的年齡段為傳統觀(guān)念所蒙蔽和束縛。
很多人在上個(gè)世紀以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當個(gè)性解放思潮席卷而來(lái)，追求快樂(lè )幾乎成為每一個(gè)人的生活目標，卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來(lái)的快樂(lè )氣息成為OFFICE LADY和新新人類(lèi)的重要消費品，緣于美國盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書(shū)刊市場(chǎng)上波瀾洶涌，但滿(mǎn)足15-35歲人群消費的卡通產(chǎn)品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續了上個(gè)世紀的傳統觀(guān)念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場(chǎng)，造成為15-35歲人群設計制造和銷(xiāo)售的卡通產(chǎn)品幾乎沒(méi)有�？ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關(guān)消費的絕對額超過(guò)14歲以下。
2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費人群 新動(dòng)漫時(shí)代的消費者的基準年齡約22歲，還在增長(cháng)，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒(méi)有遇見(jiàn)新動(dòng)漫，也沒(méi)有更多的消費決定權，而現在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。 3.這是一個(gè)現實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏(yíng)交叉點(diǎn) 15-35歲人群不僅是現實(shí)社會(huì )最廣泛、最具消費能力的'顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費群，卡通人物不僅以休閑娛樂(lè )用品的形式出現在他們的日常消費中，更頻繁的出現在因特網(wǎng)和手機的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現實(shí)和虛擬消費完美結合，成功拓展了新新人類(lèi)的生活與消費空間。
(二)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)
一個(gè)文化與現代科技高度結合的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，廣義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)，即以設計、制作、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和人才培養為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)、影視動(dòng)畫(huà)、游戲動(dòng)畫(huà)及衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂(lè )與現代科學(xué)技術(shù)高度結合的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、影視、圖書(shū)、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星，是建立在注意力經(jīng)濟基礎之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟，品牌容易速成，具有復合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
眼下，在目標群體中有廣泛影響的娛樂(lè )休閑產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點(diǎn)從街頭巷尾書(shū)報亭上的動(dòng)漫雜志、電視機前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國各地如雨后春筍般不斷涌現的漫畫(huà)社、cosplay團體、動(dòng)漫游戲學(xué)院等方面都不難看出。
國際動(dòng)漫卡通市場(chǎng)，世界500強的事業(yè)——迪斯尼將米老鼠等動(dòng)漫卡通形象衍化成授權商品，躋身世界500強，其在動(dòng)漫卡通衍生產(chǎn)品方面的年收入超過(guò)全部收入的一半。
很明顯當前的市場(chǎng)特征，在一個(gè)屬于孩子，也屬于成人的快樂(lè )世界，動(dòng)漫卡通產(chǎn)品以其傳遞快樂(lè )的特質(zhì)而成為兒童和成人競相追逐的消費品。進(jìn)入21世紀，兒童成人化、成人兒童化的消費趨勢日益明顯，追求個(gè)性的都市白領(lǐng)在卡通動(dòng)漫產(chǎn)品的消費能力上更強過(guò)沒(méi)有自主消費權的少兒。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)遍地開(kāi)花的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，2003年北京有二十多家動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港，其動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店卻超過(guò)2000家。
中國擁有世界最多動(dòng)漫卡通消費者，因為龐大的人口基數而成為世界最具活力的消費市場(chǎng)。與老齡化日益嚴重的西方國家相比，中國擁有世界上數量最多的年輕人，他們需要卡通動(dòng)漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡(jiǎn)單和迫切。
目前國內市場(chǎng)卡通產(chǎn)品極度稀缺，因為沒(méi)有國際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式，所以消費者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒(méi)有更多的創(chuàng )意表達，沒(méi)有完整的品牌演繹。中國是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場(chǎng)。
在中國，數萬(wàn)個(gè)制片人在制作動(dòng)畫(huà)片，數萬(wàn)個(gè)代理商在銷(xiāo)售動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，數千家影視媒體和互聯(lián)網(wǎng)在傳播動(dòng)漫卡通人物，一個(gè)卡通動(dòng)漫大整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
總部從開(kāi)店一步步做起，前期的動(dòng)漫產(chǎn)品與道具定制店選址、店面裝修，都有專(zhuān)門(mén)的工作人員來(lái)負責，后期的開(kāi)業(yè)指導以及經(jīng)營(yíng)指導都有工作人員提供一對一的服務(wù)，保證和實(shí)現動(dòng)漫店在最短的時(shí)間內實(shí)現穩定經(jīng)營(yíng)與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠在開(kāi)動(dòng)漫店前以及開(kāi)動(dòng)漫店后提供全面周到的服務(wù)。
按照動(dòng)漫類(lèi)型的不同，動(dòng)漫主題的差異，分為不同的服飾風(fēng)格�！痘鹩啊�、《網(wǎng)球王子》、《地獄少女》等熱門(mén)動(dòng)漫，按照上面動(dòng)漫名稱(chēng)，選擇動(dòng)漫人物的服飾進(jìn)行訂做。細算下來(lái)，投入10萬(wàn)元，差不多就能置辦齊所有種類(lèi)的服裝，在店內作為樣板。 (三)關(guān)于COS服裝定制主要是對于COS 提供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。在市場(chǎng)上，我們主要存在如下幾個(gè)競爭對手：
1、各類(lèi)服裝定制的小作坊
2、各類(lèi)演出服租賃店
3、同類(lèi)動(dòng)漫服飾及道具的定制店。
對于，各類(lèi)服裝定制的小作坊而言，他們的優(yōu)勢是收費較低。但是，對于此類(lèi)小作坊，其主要是進(jìn)行服裝定制，其業(yè)務(wù)范圍較廣，不僅僅針對COS服裝的定制。也因此，其對COS服裝的定制上可能會(huì )并不十分符合顧客的想法。而我們專(zhuān)門(mén)對COS服裝進(jìn)行定制，所以在對材料的把控，及對顧客的想法的理解方面，會(huì )比小作坊優(yōu)秀。對于各類(lèi)演出服租賃店而言，他們能避免COS服裝使用次數少，而造成資源浪費的情況。
但是，COS難以以租賃來(lái)滿(mǎn)足其需求。主要原因是，COS可涉及的動(dòng)漫繁多，且動(dòng)漫服裝也大多不同，所以一般無(wú)法以租賃滿(mǎn)足COS服裝的消費者的需求。在目前，除了小作坊外，各類(lèi)動(dòng)漫服裝的定制網(wǎng)店也是我們的競爭對手。他們在服務(wù)上不占優(yōu)勢，據我們調查知，大多數競爭者都是以成衣出售，價(jià)格偏高，而且很少征求客戶(hù)對產(chǎn)品的設計想法，廠(chǎng)家只是單方面制出然后銷(xiāo)售。針對這些存在的問(wèn)題我們則可以利用我們在設計和服務(wù)上所具有的優(yōu)勢，不但在減輕消費者價(jià)格上負擔，而且還可以使消費者得到令自己滿(mǎn)意的“量身打造”的單品。我們的顧客對象主要是廣大在校學(xué)生，我們會(huì )根據具體情況給予性?xún)r(jià)比較高的價(jià)格，盡快占領(lǐng)這片市場(chǎng)；對于大多的動(dòng)漫服裝的定制店，其定制服裝在工藝上并不好。服裝制作工藝也可以成為我們的競爭優(yōu)勢。
目前，對于剛起步的我們，我們要利用自己獨特的經(jīng)營(yíng)理念等優(yōu)勢來(lái)贏(yíng)取消費者：
(一) 別樣的產(chǎn)品 按照消費者的意愿設計出具有符合消費者需求的獨特 的COS服裝與道具，并且產(chǎn)品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買(mǎi)到符合心意獨特產(chǎn)品還享受到不一樣的人性化服務(wù)。
(二) 別樣的服務(wù) 提供各種樣品展示，并按消費者意愿結合設計師的意見(jiàn) 設計產(chǎn)品。從細微之處為顧客著(zhù)想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
(三) 別樣的環(huán)境 我們店面的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失風(fēng)格，樸素卻又不 失個(gè)性。充分體現學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。
綜上所知，面對同類(lèi)的動(dòng)漫服裝的定制的店競爭對手。我們的突破點(diǎn)主要在品質(zhì)與服務(wù)上。在品質(zhì)的掌控方面，我們希望會(huì )在定制前，充分了解顧客的想法；在服裝的設計加工過(guò)程中，我們會(huì )將嚴格把住質(zhì)量關(guān)，根據客戶(hù)要求按質(zhì)按時(shí)完成任務(wù)；在服務(wù)方面，我們將會(huì )對顧客信息進(jìn)行記錄，形成一個(gè)信息庫，以減少二次合作時(shí)的程序。此外，我們將進(jìn)行售后服務(wù)，若顧客在售后，出現服裝脫線(xiàn)等問(wèn)題時(shí)，我們將進(jìn)行修補。這就是我們在后期的競爭優(yōu)勢。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一)我們將根據潮流的方向、季節的需要、節日的安排、地域的特性自 由伸展
(二)關(guān)于我們的動(dòng)漫產(chǎn)品
1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂(lè )。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內涵的特征。
2.產(chǎn)品類(lèi)型：享受類(lèi)，發(fā)展類(lèi)型 公司通過(guò)準確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理的價(jià)格體系，針對目標顧客的需求，依據動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費特征，結合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰略。
(三)動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì )有持續的動(dòng)力堅持下去，讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué)，能更好的留住顧客，提高重復購買(mǎi)率。有時(shí)候過(guò)來(lái)購買(mǎi)的顧客會(huì )喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識或者心得，這種互動(dòng)交流是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會(huì )產(chǎn)生很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫，從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。
1.營(yíng)銷(xiāo)方式
(1)更新要快，做好服務(wù)。
動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長(cháng)期購買(mǎi)這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿(mǎn)足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚，要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢。多看電視，網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)，發(fā)現哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫(huà)改編的，或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫，這些信息起著(zhù)很大的作用，很多顧客就是跟著(zhù)電視什么的在找物品的，多多觀(guān)注現在流行和即將流行的動(dòng)漫影片，提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫(huà)，到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)就顯得自己不夠專(zhuān)業(yè)了。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫(huà)，他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品，自然而然會(huì )成為回頭客，我們的信譽(yù)也會(huì )提升了，銷(xiāo)路也就打開(kāi)了。消費人群相對固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，消費群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠待人，培養“鐵桿”消費群才是長(cháng)久之計。
(2)發(fā)傳單和貼海報
我們會(huì )通過(guò)發(fā)傳單和貼海報的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì )馬上在群上公布，我們也會(huì )在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報來(lái)宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會(huì )做為放在傳單和海報上。
(3)會(huì )員制
在經(jīng)營(yíng)初期我們還會(huì )推出辦會(huì )員卡等優(yōu)惠措施從而穩定客源。譬如你買(mǎi)了多少錢(qián)以上的東西就送你一張會(huì )員，但是在動(dòng)漫辦的會(huì )員會(huì )享受到其它店所無(wú)法享受到的優(yōu)惠，動(dòng)漫店會(huì )每個(gè)月做一個(gè)主題展映。會(huì )員可以免費參加主題展映。投其所好，給動(dòng)漫愛(ài)好者營(yíng)造了一個(gè)濃厚的動(dòng)漫氛圍，繼而還可以提高動(dòng)漫店的知名度。
我們不僅要做動(dòng)漫店，而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動(dòng)漫愛(ài)好者齊聚的俱樂(lè )部，一個(gè)動(dòng)漫跟畫(huà)畫(huà)愛(ài)好者之家。
(4)資源共享 有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫(huà)，卻苦于沒(méi)有時(shí)間，或者是找不到該類(lèi)的資源，我們會(huì )在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫(huà)，由專(zhuān)人建成與維護一個(gè)共享平臺(校內網(wǎng)，QQ群等)，讓顧客可以觀(guān)看自己喜歡的動(dòng)漫作品。
(5)售后服務(wù) 動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們將予以無(wú)條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源，提升企業(yè)形象，贏(yíng)得良好的口碑。
(四)動(dòng)漫產(chǎn)品促銷(xiāo)計劃
1.直銷(xiāo)方式
即以人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，像上面講到的辦會(huì )員就加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們會(huì )定期請顧客給我們反饋意見(jiàn)，提出運營(yíng)過(guò)程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷(xiāo)售額。
2.處理囤積物品
定期實(shí)行囤積貨物促銷(xiāo)計劃。
�、倮妹吭碌闹黝}展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，貨物會(huì )以打折的方式出售；
�、诶眉倨诖蛘厶幚�；
�、圪浰�，即購買(mǎi)多少金額產(chǎn)品送對應的贈品，以及對會(huì )員的特殊優(yōu)惠政策。
�、芪覀兊赇佭�可以和外包學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。
(五)Cospplay服裝營(yíng)銷(xiāo)方式
基于剛剛創(chuàng )立資金有限，營(yíng)銷(xiāo)成本能過(guò)高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”：
1. 低成本：COS模式是一種通過(guò)人的行為及構造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場(chǎng)景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費用、道具費用及必要時(shí)的簡(jiǎn)易場(chǎng)景搭建費用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機動(dòng)性、靈活性更高，只要有目標消費者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場(chǎng)地租賃的高昂費用，整體看來(lái)COS模式首先是低成本傳播模式。
2. 參與性：COS模式的根本是給消費者一個(gè)角色，即使是看客的角色也要讓消費者感同身受，COS模式在設計之初就要設計參與的環(huán)節，可以是行為上的互動(dòng)，比如讓消費者也穿著(zhù)COS的服裝，共同體驗。參與性是COS模式的根本，沒(méi)有消費者的參與，COS模式就成了一場(chǎng)特殊的表演秀，或者是一場(chǎng)規模龐大的行為藝術(shù)表演。
3. 故事性：人都喜歡聽(tīng)故事，所以三國言傳千年，人都喜歡看故事， 所以好萊塢大片大賣(mài)，COS模式也是抓住人的這種心理，通過(guò)角色扮演來(lái)演繹產(chǎn)品故事。
(六)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
動(dòng)漫店管理成員會(huì )制定出一張詳細的經(jīng)營(yíng)報表，管理人員會(huì )把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內每樣產(chǎn)品應銷(xiāo)售出多少，實(shí)際銷(xiāo)售出多少給促銷(xiāo)成員定一個(gè)目標，也方便與財務(wù)的統計與核查，并制定出相應的規章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。
(七)價(jià)格策略 做好市場(chǎng)調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會(huì )員、VIP會(huì )員可以銷(xiāo)售不同的折扣優(yōu)惠�？紤]到我們的消費群體主要是學(xué)生，我們在選購的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動(dòng)漫店里的商品以手工創(chuàng )意類(lèi)產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng )意手工制作的快樂(lè )。
(八)結合我們的現實(shí)實(shí)際，我們具體可以做一下幾種嘗試：
1、 與高校COS社團進(jìn)行長(cháng)期合作
2、 無(wú)固定店面，以個(gè)案情況來(lái)具體定價(jià)(一級價(jià)格歧視)
3、 創(chuàng )建相關(guān)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)
4、 可與COS愛(ài)好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長(cháng)期合作 這種切合“我喜歡，我體驗”、 “我體驗，才更加喜歡” 的COS的基本精神的營(yíng)銷(xiāo)模式，與傳統傳播模式，如電視廣告+終端海報+產(chǎn)品手冊+促銷(xiāo)人員+路演+促銷(xiāo)等方式相比，“COS模式”不但克服“消費者膩了、變了，變得不再理會(huì )你的廣告、不再理會(huì )你說(shuō)什么、你是什么”的缺點(diǎn)，而且更加體現了我們對消費者的那份尊重與理解。
(九)銷(xiāo)售中應注意的細節問(wèn)題
1、定價(jià)——與顧客協(xié)商，根據具體產(chǎn)品定價(jià)(材料費+手工費+服務(wù)費)服 務(wù)費應根據預計花費的精力和勞動(dòng)力來(lái)衡量，應該具體列出收費標準。
2、在與社團或者個(gè)人長(cháng)期合作的項目中實(shí)行優(yōu)惠政策。
3、在銷(xiāo)售過(guò)程中最好有對動(dòng)漫比較了解的人在場(chǎng)，更能理解和優(yōu)化顧客的 需求。
(十)其他一些需要注意的問(wèn)題
1、 成員中是否有對動(dòng)漫或者COS特別了解的人?
顧客對服裝會(huì )有比較個(gè)性化的要求，若要做得優(yōu)秀或者很好地滿(mǎn)足顧客要求，就不僅僅是將動(dòng)漫中的造型原版照抄。我們需要對動(dòng)漫比較了解的人的協(xié)助。
2、 怎么突出找我們這個(gè)中介與顧客直接找廠(chǎng)家的優(yōu)勢? 就算廠(chǎng)家因為長(cháng)期合作的關(guān)系會(huì )給我們優(yōu)惠，但顧客還要支付我們服務(wù)費，如此一來(lái)，顧客的利益在哪里。
3、 如若我們請廠(chǎng)家做出來(lái)的產(chǎn)品顧客不滿(mǎn)意該如何處理? 高級定制不需要庫存，更何況服裝對顧客來(lái)說(shuō)是比較私人、個(gè)性化的東西。
4、 材料是自帶還是我們提供? 自帶的話(huà)，我們的主要作用就減少了，僅僅是聯(lián)系廠(chǎng)家而已；我們幫忙找的話(huà)比較麻煩，要同時(shí)協(xié)調廠(chǎng)家能力和顧客需求
六、創(chuàng )業(yè)團隊
(一)團隊簡(jiǎn)介 本團隊是一個(gè)有組織特色的團隊，共有12人，其構成成員來(lái)自經(jīng)濟管理系，服裝學(xué)院，機電信息系，服裝系等有著(zhù)優(yōu)劣互補、學(xué)科交叉的優(yōu)勢，憑借隊員自身優(yōu)秀個(gè)人能力以及良好團隊協(xié)作能力，將使公司穩定發(fā)展，并不斷取得階段性的成果。
(二)人事管理 創(chuàng )業(yè)初期由幾位合資者共同創(chuàng )辦，未來(lái)三年內隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增多，會(huì )招聘更多的業(yè)務(wù)員，并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內業(yè)務(wù)員；每個(gè)部門(mén)也會(huì )招入專(zhuān)業(yè)人才協(xié)助部門(mén)更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理：
部門(mén)/崗位 工作職責 負責人/專(zhuān)業(yè)
業(yè)務(wù)經(jīng)理人 要求熱衷動(dòng)漫，負責招待聯(lián)系客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行交流溝通；提供最新最經(jīng)典動(dòng)漫資源；策劃校園內移動(dòng)型成果展；管理相關(guān)COS網(wǎng)站 孫穎/店長(cháng) 朱寶龍/策劃
公關(guān)人員 進(jìn)行采購原材料、進(jìn)行商務(wù)談判；與合作的學(xué)校社團建立長(cháng)期合作關(guān)系； 胡南/物流 楊玲林/產(chǎn)品
管理人員 考勤、確定員工工資，制定規章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)，以及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調整；對兼職人員的培訓以及招募 祁蕓燕/報關(guān) 王凱麗/HR
調研人員 市場(chǎng)調查及整理、產(chǎn)品審核、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、獲取當前競爭對手的信息 葛倩/營(yíng)銷(xiāo)
財務(wù)管理人員 負責各種費用的審核以及支出、財務(wù)報表的制定、定期進(jìn)行財務(wù)核算；管理庫存 謝麗/財稅 袁駿輝/注會(huì )
專(zhuān)業(yè)設計師 根據業(yè)務(wù)經(jīng)理提供 的樣本，在滿(mǎn)足顧客 要求的前提下，設計 出服裝 丁露露/服設 倪佳聞/服設 張敬文/軟件 伏佳冰/動(dòng)畫(huà)
客服管理 負責售后服務(wù)，體現提 供顧客滿(mǎn)意的一條龍服務(wù)態(tài)度。 孫冰/導游
(三)人才戰略與激勵制度：
對全職人員，根據定期的績(jì)效考核機制， 在創(chuàng )業(yè)初期，人員較少，按照個(gè)人績(jì)效考核制度；后期將實(shí)行部門(mén)績(jì)效考核制度和個(gè)人績(jì)效考核制度相結合。實(shí)行科學(xué)全面的績(jì)效管理。
1.統一對組織目標的認識，所有人都意識到自己所在組織的地位和價(jià)值；并對管理相應部分負全責；
2.統一對崗位考核指標的認識：在制定崗位說(shuō)明書(shū)的基礎上，提煉績(jì)效考核指標；崗位職責說(shuō)明書(shū)上的工作有輕重緩急之別，貢獻有大小之異，在實(shí)際工作中應該分配給的時(shí)間和精力也就是不一樣的；
3.執行中鼓勵、監督和指導。在各成員執行工作、達成目標的過(guò)程中，大家互相鼓勵并監督做好指導工作，以求各個(gè)人都做好、做到位；
4.評價(jià)崗位工作即績(jì)效考核，分析問(wèn)題和建議措施：績(jì)效考核不是目的，而是為了提升個(gè)人工作效率，達成績(jì)效管理的目標。我們要針對發(fā)現和表現出的問(wèn)題，分析原因，提出改進(jìn)措施，這應該是績(jì)效管理的一個(gè)核心步驟 大家一定要分工協(xié)作，把事業(yè)根基打好的同時(shí)不斷學(xué)習、積累經(jīng)驗，使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢頭。
七、資金規劃
(一)財務(wù)預算 第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以學(xué)校的學(xué)生為主，預計平均每月?tīng)I業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要(為了盡可能節約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右；因為屬于合營(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì )招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計算)；初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執照，制作會(huì )員卡等2000元。購買(mǎi)電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風(fēng)險我們還預留的一部分資金。周轉資金：3000元�？偼度�41000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠(chǎng)商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期；經(jīng)營(yíng)數月之后轉為以自主創(chuàng )新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì )減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng )手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng )意及發(fā)展潛力的產(chǎn)品。
預計經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng )作的作品銷(xiāo)售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì )聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì )在規定的時(shí)間完成規定的數量等等。
(三)開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金預算：
1、店面租賃費用投資約計5萬(wàn)元/年；
2、購買(mǎi)小型二手運貨車(chē)一輛2萬(wàn)元；
3、店面裝修費用5000元；
4、廣告宣傳費用約計10000元；
5、辦理營(yíng)業(yè)執照等證件約計3000元；
6、電話(huà)兩部2160元；
7、其它綱用1000元；
8、周轉資金20000元，共計投入資金約11萬(wàn)元；
(四)營(yíng)運階段主要成本 運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開(kāi)支等。
八、風(fēng)險投資
(一)市場(chǎng)風(fēng)險分析及管理 排除了消費偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營(yíng)收入因素，我們主要分析我們今后要面臨兩個(gè)方面的主要市場(chǎng)風(fēng)險：一是由于競爭者的存在而導致銷(xiāo)售不足，從而引起銷(xiāo)售收入下降；二是由于原材料價(jià)格的上升而導致成本急劇增加。
(二)市場(chǎng)風(fēng)險分析 首先我們以投資第二年為基準年對我們的服裝設計店面年凈利潤進(jìn)行敏感性分析：(經(jīng)濟指標變動(dòng)：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售利潤、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤、所得稅凈利潤)
1.銷(xiāo)售收入分別下降5%，10%對利潤的影響(單位萬(wàn)元)
2.在銷(xiāo)售收入下降，成本不變，費用不變的情況下，利潤變化情況分析如下所示(知識有限，無(wú)法做出具體的數據分析，只能給個(gè)分析框架)：
(1)正常銷(xiāo)售收入
(2)銷(xiāo)售收入下降5%
(3)銷(xiāo)售收入下降10%
3.成本分別上升5%，10%對利潤的影響
在銷(xiāo)售成本上升，銷(xiāo)售收入、管理費用不變的情況下，利潤變化如下所示：
1、正常銷(xiāo)售成本
2、銷(xiāo)售成本上升5%
3、銷(xiāo)售成本上升10%
綜合評價(jià)：
通過(guò)敏感性分析，我們可以知道銷(xiāo)售收入的下降及銷(xiāo)售成本的上升誰(shuí)對對利潤的影響較大，即凈利潤對銷(xiāo)售收入還是對銷(xiāo)售成本的依賴(lài)較大。
(三)風(fēng)險管理
1.市場(chǎng)風(fēng)險管理
評估現有市場(chǎng)風(fēng)險管理，幫助我們店建立市場(chǎng)風(fēng)險度量模型，設置預警指標，并制定應對方針。具體的咨詢(xún)內容包括：市場(chǎng)風(fēng)險評估與診斷、市場(chǎng)風(fēng)險模型構建、市場(chǎng)風(fēng)險數據收集與分析、市場(chǎng)風(fēng)險承受度的確定、搭建市場(chǎng)風(fēng)險預警體系、制定市場(chǎng)風(fēng)險應對方針、確定市場(chǎng)風(fēng)險綜合解決方案。
2.運營(yíng)風(fēng)險管理
針對企業(yè)集團運營(yíng)過(guò)程中的重大風(fēng)險設計風(fēng)險監控管理指標，搭建風(fēng)險監控模型，制定運營(yíng)風(fēng)險的解決方案，合理的保證企業(yè)有效的順暢的運轉。包括：運營(yíng)風(fēng)險評估與診斷、運營(yíng)風(fēng)險模型構建、運營(yíng)風(fēng)險數據收集與分析、運營(yíng)風(fēng)險承受度的確定、建立運營(yíng)風(fēng)險指標的控制機制、運營(yíng)風(fēng)險綜合解決方案。
3.具體風(fēng)險管理
關(guān)于整體的風(fēng)險的綜合的評估，我們在我們的計劃書(shū)的其他部分的內容也提出了一些應對風(fēng)險的解決方法。我們將根據經(jīng)營(yíng)中出現的各種有可能發(fā)生的風(fēng)險依據相應的策略進(jìn)行解決。 創(chuàng )業(yè)中可能出現的問(wèn)題及相應的解決方案：
(1)主要風(fēng)險預測
�、龠x址難，街區還有商圈等影響顧客流量的問(wèn)題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
�、诋a(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類(lèi)，價(jià)位等。
�、劢�(jīng)營(yíng)難度，由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
�、苡捎谪浳锓e壓所造成的資金周轉問(wèn)題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。
(2)應對策略
對以上預測到的問(wèn)題，我們制定了相對應的解決方案
�、龠x址問(wèn)題
由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費基礎，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買(mǎi)力。
�、诋a(chǎn)品迎合性，種類(lèi)問(wèn)題
由于創(chuàng )業(yè)團隊需要的大都是動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，是走在影視動(dòng)漫的最前端的人，是未來(lái)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動(dòng)漫方面會(huì )有更加敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力與嗅覺(jué)。
�、�.經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
以專(zhuān)業(yè)的角度去分析問(wèn)題，相信不會(huì )出現一些外行經(jīng)營(yíng)者出現的種種由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
�、茇浳锒诜e問(wèn)題
由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應的也會(huì )帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對應該類(lèi)問(wèn)題，除了傳統的打折降價(jià)促銷(xiāo)外，最重要的是在貨物銷(xiāo)售的前期我們會(huì )舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問(wèn)題。
卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“洛櫻動(dòng)漫天堂”，是個(gè)人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃(ball joint doll 球型關(guān)節人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁，開(kāi)創(chuàng )期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于學(xué)校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)， 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當前動(dòng)漫周邊的走勢，在種類(lèi)上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司，在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對手:根據調查結果得知學(xué)校旁比較正規的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1. 對開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據這些原則開(kāi)設店鋪。
2.首先開(kāi)業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠(chǎng)家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢；隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅?zhuān)黄浯�，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)銷(xiāo)售定位；做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠(chǎng)模式。
3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買(mǎi)欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設計時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀(guān)完所有的商品。
4. 開(kāi)業(yè)行銷(xiāo)： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當天所有進(jìn)店消費人員均贈送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
7. 根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案
8. 目標明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買(mǎi)家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì )員制： 方法：一次性購買(mǎi)300元商品，或者累計購買(mǎi)600元商品即可成為會(huì )員。成為會(huì )員后贈送300積分，并從此之后持積分會(huì )員卡購買(mǎi)本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過(guò)2000分之后升級為貴賓會(huì )員，持積分會(huì )員卡購買(mǎi)產(chǎn)品均銷(xiāo)售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂(lè )部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂(lè )部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè )部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
2、所有會(huì )員均為俱樂(lè )部vip成員，其他只要在本店購買(mǎi)兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識問(wèn)答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì )員獎，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì )員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內在本店購買(mǎi)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面設計：
1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。
3、店門(mén)面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設兩個(gè)看板，公布當前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門(mén)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等；右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀(guān)賞及互動(dòng)。
12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補充，保證不耽誤生意。。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設備投資:
1.房租5000元。
2.門(mén)面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約2000元
4.員工(2名)同一服裝需500元
5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
月銷(xiāo)售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的'小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校)，約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右，約5000元。
職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。
水電等雜費:700元
設備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類(lèi)齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類(lèi)，面向大眾，主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設立精品區，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。
七、項目風(fēng)險分析及應對措施
風(fēng)險一、方向把握不當：
這種風(fēng)險會(huì )出現在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯誤三個(gè)月內得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風(fēng)險二、進(jìn)貨渠道及溝通：
這種風(fēng)險會(huì )出現在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產(chǎn)品種類(lèi)不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。
應采取的措施是積極觀(guān)察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行溝通。
卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
一、宗旨
可米丸動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿(mǎn)足當下日益增長(cháng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區的空白。提供一個(gè)平臺，將有著(zhù)共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè )趣，同時(shí)也培養這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
可米丸動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng )業(yè)初期的合伙制項目。主營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng )業(yè)初期我們能提供漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營(yíng)穩定后我們會(huì )自主創(chuàng )新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場(chǎng)定位
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當受歡迎，相對應的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷(xiāo)售也相當火爆，而且隨著(zhù)動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì )有新的產(chǎn)品出現，在老的消費群的基礎上也會(huì )帶來(lái)新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開(kāi)競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續的產(chǎn)品自主創(chuàng )新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門(mén)動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類(lèi)競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動(dòng)漫熱愛(ài)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿(mǎn)足當下日益增長(cháng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區的空白。培養動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個(gè)地方能將都有著(zhù)共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè )趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園目的。
我們的團隊宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團隊。
(二)店面簡(jiǎn)介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )意的行業(yè)因此開(kāi)設動(dòng)漫商店就必須具有相應的特色、特點(diǎn)。我們會(huì )專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng )意，畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng )造動(dòng)漫形象，創(chuàng )造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養同學(xué)們對動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì )到自己動(dòng)手DIY的樂(lè )趣，培養新的動(dòng)漫迷。
(三)戰略
我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的.火車(chē)頭效應以打下良好的消費群基礎發(fā)展運營(yíng)。并在后續的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)特色板塊等項目，在培養同學(xué)們對動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費群。同時(shí)我們是金華第一家動(dòng)漫衍生品的專(zhuān)營(yíng)店，在初步立穩大學(xué)市場(chǎng)后會(huì )向整個(gè)金華發(fā)展。
(四)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng )業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負責的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì )和負責人與指導老師采用會(huì )議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衛生等日常維護項目，由值班員負責。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購的方式來(lái)進(jìn)行，以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫衍生的銷(xiāo)售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
(二)目標市場(chǎng)
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說(shuō)18% 19%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷(xiāo)售對象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
(三)顧客購買(mǎi)準則
動(dòng)漫迷的消費觀(guān)念與一般消費觀(guān)念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì )在短時(shí)間內催生出一大堆狂熱消費群，在這段時(shí)間內他們會(huì )有強烈的購買(mǎi)意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。
2.不確定性
當一個(gè)動(dòng)漫迷購買(mǎi)一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類(lèi)消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀(guān)與精致程度。
綜上所述，我們著(zhù)重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的前提下，我們開(kāi)始不妨把價(jià)格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷(xiāo)的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷(xiāo)售策略
1.實(shí)體店直銷(xiāo)
主要采用直銷(xiāo)的方式，最傳統，也是最可靠的銷(xiāo)售方式。針對店面周邊地區存在巨大消費群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷(xiāo)售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷(xiāo)
針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷(xiāo)售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著(zhù)不少的促進(jìn)作用。
卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4
一、市場(chǎng)前景
動(dòng)漫特色主題餐廳是一個(gè)相對有特色的餐廳與聚會(huì )的特色場(chǎng)所，合適動(dòng)漫愛(ài)好者和追求休閑的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等等。加上目前東莞莞城、南城和東城地區缺少有動(dòng)漫特色的主題餐廳與女仆店，首家特色動(dòng)漫主題開(kāi)業(yè)后，將更加吸引各界人士的眼球。加上會(huì )員管理制度，一定的活動(dòng)推廣，這是一個(gè)有利潤空間與投資回報快的項目，目前已受動(dòng)漫業(yè)界投資者高度關(guān)注。
二、投資標準以及回報
1、 金額預算
根據資金狀況，可考慮開(kāi)自主物業(yè)和租鋪。店鋪選址可考慮社區店、商鋪店或樓層店，投資總額分別為20萬(wàn)元和30萬(wàn)元。5萬(wàn)作為辦理營(yíng)業(yè)執照和餐飲執照費用，資金總額的70%作為實(shí)際投資費用，包括執照、證件、裝修、物件購置等。30%作為開(kāi)業(yè)后應急資金。按20萬(wàn)元標準進(jìn)行投資，其中店面租金3000元，店鋪面積估算60-70m2；裝修店內淡雅明亮，布置合理，3萬(wàn)元左右，廚房設備，簡(jiǎn)單批灰，開(kāi)排風(fēng)口，預算3萬(wàn)元；餐具、茶具和桌椅、音響、空調，預算2萬(wàn)元；各種食物原料，酒水，1萬(wàn)元。預算合算共14萬(wàn)元。
2、 收益評估
餐廳每日營(yíng)業(yè)10小時(shí)，按廚師高低等級，劃分為自主招募業(yè)余廚師和專(zhuān)業(yè)廚師。平均每日接待顧客30人，每人消費25元，日營(yíng)業(yè)額可達750元，按30%的純利潤率計算，日盈利225元，月盈利6750元以上（不包括水電人工），預算一年半內可以收回成本，第一年盈利可達7萬(wàn)元。
三、前期準備
1、 開(kāi)業(yè)證件：消防、衛生、環(huán)保、工商、稅務(wù)登記、注冊。
2、 人員定位與薪資：
廚師1名，店長(cháng)1名，店員1名。
薪酬擬定：
廚師月薪：業(yè)余廚師2500
店長(cháng)月薪：2000---3000元，
店員時(shí)薪：8元/小時(shí)。
3、 菜譜設計：餐廳/咖啡店的菜譜設計應該根據店的特色進(jìn)行設計，菜譜里可以附加一張店的宣傳廣告和定期活動(dòng)廣告。
4、 文化理念：包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀(guān)、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標責任等。
四、選址
1、 拒絕商圈旺鋪。商圈投資成本太大，加重前期運轉的負荷，例如雍華庭的女仆店。后期也會(huì )受到高檔連鎖店的沖擊，如星巴克，天母藍鳥(niǎo)，本土快餐真功夫，不到半年能結業(yè)。
2、 出于資金有限，選址主要考慮兩個(gè)方面：
�。�1） 公司、寫(xiě)字樓相對集中地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫(xiě)字樓2樓投資10萬(wàn)元開(kāi)了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內容，人均消費為15～20元，相當于三個(gè)人吃炒菜平攤的費用。而由于餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬(wàn)元。（但不建議運河邊的創(chuàng )業(yè)城）
�。�2） 住宅區或高校相對集中的地段。如果餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價(jià)格控制在普通快餐店的150%以?xún)�，則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群，而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。
五、裝修經(jīng)驗
1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感�？狂R路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的`街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂；軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以?xún)取?/p>
2、裝修細節。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個(gè)仿古書(shū)架；收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著(zhù)茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
3、個(gè)性化設計。每個(gè)餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳上設計一個(gè)留言板或貼紙區，方便顧客與餐廳、顧客與顧客之間交流；還可根據場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè )區等。注意：在餐廳內，一定要做好通風(fēng)和防火措施。
4、裝修的重中之重——廚房。廣州愛(ài)緣茶餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節約裝修成本，只著(zhù)重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實(shí)這是個(gè)誤區。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí)，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。及格的廚房是由專(zhuān)業(yè)設計公司設計：
�。�1）須檢查廚具的出廠(chǎng)年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪；
�。�2）地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚；
�。�3）廚房要有“雙道雙門(mén)”，以保障工作人員進(jìn)出流暢；
�。�4）廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔熱、隔味；
�。�5）另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個(gè)灶臺提供4～六人用餐的規格來(lái)設置灶臺數量。
總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。
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