服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么十分好的項目，時(shí)刻緊張也沒(méi)有十分好的靈感，那還不如走傳統職業(yè)道路——服裝職業(yè)。特別咱們是協(xié)作一同開(kāi)端創(chuàng )業(yè)，需要咱們咱們一同協(xié)作默契來(lái)思考好各方面的作業(yè)，遵從互惠互利，有商有量的準則，不能因利和自個(gè)心情影響店面的開(kāi)展，至于咱們自個(gè)之間的贏(yíng)利和協(xié)作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，咱們再來(lái)必定一份方案書(shū)，為今后店面有一個(gè)健康的生長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決議進(jìn)軍服裝職業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，商場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)日子的四大元素。我們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服關(guān)于咱們的首要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的尋求好像永久沒(méi)有止境。不管是遍及大街小巷、漫山遍野的特性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高級品牌服裝，從幾十元的等級低地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，特別是女式服裝只需契合潮流和花費者的口味，都有人情愿掏錢(qián)助威。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自個(gè)家的，但人不能不穿衣服，更不能自個(gè)出產(chǎn)，所以在這方面上是必定有需要的;隨著(zhù)我們日子水平的進(jìn)步，我們的審美情味，都隨之而變，不僅講穿，還考究怎么穿，穿什么樣的，穿的是不是如意;所以穿，有著(zhù)很大的商場(chǎng)，每人都必須的;鎮定一下，商場(chǎng)之大，競爭者，也舉目皆是;猶如一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。終究怎么，自個(gè)能不能變成這塊蛋糕首要占領(lǐng)者，要看咱們選擇什么樣的商場(chǎng)定位，及生計辦法;讓花費者賞識自個(gè)的產(chǎn)品，是最首要的;這即是咱們即將面臨的最首要的底子。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生計準則;
我之所以以為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于商場(chǎng)之大，購量之強，只需你的產(chǎn)品投合了大多的花費集體，在一夜之間，你即是贏(yíng)家。由于是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)商場(chǎng)的生計規則，所以，只需你冷眼觀(guān)看，就能知道自個(gè)該怎么著(zhù)手于這個(gè)職業(yè)，前行者們都通知了咱們這個(gè)道理，不必你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝職業(yè)較為老練，項目需要的本錢(qián)較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單發(fā)動(dòng)，很適合咱們這些剛進(jìn)入商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，并且自個(gè)對服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好與作業(yè)相聯(lián)絡(luò )吧。
“沒(méi)有失利的職業(yè)，只要失利的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生計的規則及危機，但給予咱們一處警示，咱們要想生計，就必須處理一些疑問(wèn)：咱們服裝方案、產(chǎn)品定位、集體政策等。
咱們的項目是做服裝職業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
集體政策
國內成年服裝年齡段分類(lèi)根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的花費集體是服裝花費的最首要的集體，是花費集體中服裝采購頻率最多，全體采購金額較多的集體，其間女性花費的頻率高于男性。該集體具有必定的經(jīng)濟基礎，很強的采購愿望，時(shí)髦、尋求流行、特性、勇于測驗新事物。
2、30-45歲：該年齡段的花費集體是服裝花費的首要集體，是花費集體中采購單件服裝價(jià)值最高的集體。
該集體是花費集體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的集體，采購愿望一樣較強。但該集體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對老練，因而對個(gè)性、對時(shí)髦都有自個(gè)的喜愛(ài)，其間相當有些人已有自個(gè)喜愛(ài)的品牌，對新品牌的承受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不必思考了
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的花吃力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年青少婦，她們關(guān)于服裝的尋求較為激烈，但對服裝的層次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的政策政策首要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有作業(yè)的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一政策集體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或歸于小康日子家庭，她們多重視服裝服飾的樣式和調配，自由支配的費用較多。
產(chǎn)品定品
由于本店的政策政策是20-35歲年齡段的女性集體，因而樣式應相應文雅、時(shí)髦、新穎，不能過(guò)于前衛、夸大。價(jià)位將定在中、等級低次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感受。
★二、店面的選址(一同思考)NO.1
盡管地址并不是服裝服飾店運營(yíng)成功的僅有條件，可是鋪址的選擇依然極大限度地影響店肆生意的好壞。好店址的特色首要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻頻。商業(yè)活動(dòng)頻頻的區域一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區鄰近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，關(guān)于服裝服飾樣式或類(lèi)型的選擇對比簡(jiǎn)單。
3、客流量大。觸及地理方位和交通條件等要素。
4、交通便當。一般來(lái)說(shuō)，交通便當的話(huà)，客流量天然增大。
5、人流集合或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)鄰近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到鄰近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店肆集合。運營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的店肆越多，顧客在這里進(jìn)行對比和選擇的機會(huì )就越多，因而若能會(huì )集在某一地段或街區則更能吸引顧客。
契合以上條件的本地首要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個(gè)本地的花費政策、產(chǎn)品定位、客流量等方面進(jìn)行對比。
競爭地址
花費政策
產(chǎn)品定位
客流量
交通設施
周遭環(huán)境
黃興路商業(yè)街
尋求前衛、特殊、時(shí)髦的年青男女
中、高擋雜牌服裝，
多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便當
東塘商業(yè)圈
五一商圈
中山路商圈
經(jīng)對比剖析店面地址：
地址的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以必定要找個(gè)商圈方位好的店面。通過(guò)查詢(xún)我發(fā)現，步行街、金滿(mǎn)地、東塘一帶相對比而言具有開(kāi)展潛力，這需要咱們咱們一點(diǎn)一滴去尋覓，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址剖析、店面費用、店面房錢(qián)、店面期限、店面裝飾等等疑問(wèn))
★三、店面的裝飾(一同思考)NO.2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝飾。店面裝飾關(guān)系到一家店的運營(yíng)個(gè)性，及外觀(guān)的榜首印象，因而，裝飾廠(chǎng)商的選擇十分首要，所找的裝飾廠(chǎng)商必須要有有關(guān)店面的裝飾經(jīng)歷。裝飾廠(chǎng)商假如沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝飾經(jīng)歷，到時(shí)分所裝飾出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全契合需要。屆時(shí)，假如再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
在裝飾前請裝飾公司先畫(huà)圖，包含平面圖、立面圖、側面圖、所要用的原料、顏色、尺度大小等，都要事前注明明白。為便于交流明白自個(gè)所想要裝飾的模樣，最好先帶裝飾廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)明白自個(gè)想要裝飾的感受，這樣裝飾出來(lái)的店面，才會(huì )對比靠近自個(gè)的主意。
我要求的裝飾作用如下：
1、門(mén)口奪目的廣告清晰，讓路過(guò)的人一望而知店內是賣(mài)什么東西!首要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不一樣層次的的店肆會(huì )用不一樣的作用，不要因自個(gè)店內全體的形象影響到自個(gè)的衣服的層次，影響到顧客的采購欲!當然本店剛關(guān)閉簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈火等硬件裝備也十分首要的，假如店肆不行亮膛，給人感受即是象快關(guān)閉的!黑夜門(mén)頭的燈必定要亮，一會(huì )兒能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈火也能讓衣服更動(dòng)聽(tīng)，可是不一樣的燈火會(huì )有不一樣的作用，冷暖聯(lián)絡(luò )是服裝店最適合的，假如全部是寒光(也即是平常所看見(jiàn)的白色燈火)店肆盡管明亮，可是給人的感受慘白不行溫馨，衣服會(huì )顯得不行柔軟!加上暖光燈(平�？匆�(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感受，照射出的衣服也更動(dòng)聽(tīng)!空調在夏天必需要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
店面裝飾費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，防止不必要的費用支付，在裝飾個(gè)性獨特和省錢(qián)之間尋覓一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
★四、選貨及進(jìn)貨的途徑(一同思考)NO.1(要點(diǎn),先了解再下手)
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，樣式，品牌，數量
選貨要把握本地商場(chǎng)行情：呈現哪些新種類(lèi)?出售趨勢怎么?社會(huì )存量多少?報價(jià)漲勢怎么?采購力情況怎么?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適當，要編制進(jìn)貨方案，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修正。進(jìn)貨時(shí)，首先到商場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，今后再著(zhù)手執行進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適當進(jìn)貨。
由于是新店關(guān)閉所以樣式必定要多，給顧客的選擇地步大。
進(jìn)貨盡量組織在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內必定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份藏著(zhù)星期天上!假如進(jìn)入出售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)出售高潮，不要比及差不多時(shí)刻時(shí)再預備貨品，提早半個(gè)月就能夠先開(kāi)端預備了!要給自個(gè)有滿(mǎn)足的組織時(shí)刻才行!
2、進(jìn)貨途徑：
株洲服裝批發(fā)商場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)商場(chǎng)
五、人力方案(小本生意最好是自家人)
方案雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是美麗MM(愛(ài)美之心人皆有之，美麗MM簡(jiǎn)單吸引顧客)，首要擔任招待顧客，假如兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的薪酬，500/月+提成，提變成月收入的1%，進(jìn)步她們的積極性
六、出資金額剖析，每月費用剖析
前期費用粗算
1，房租：5000/月
2，裝飾費3000
3，首次衣服貨款8000元
4，別的費用1000元
5，員工薪酬能夠在榜首月底結，不必算在前期費用里邊
6，不行預計費用15000元
7，門(mén)面轉讓費15000元
合計：47000元
七、推廣戰略
一、開(kāi)店促銷(xiāo)
當一切都就緒以后，就預備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不行免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。一同在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳設
做女裝產(chǎn)品要害要種類(lèi)多，給客戶(hù)有滿(mǎn)足的選擇地步，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不一樣，不是依托首要幾個(gè)款的來(lái)出售!產(chǎn)品陳設上要杰出自個(gè)服裝的特色，把上衣，裙子，褲子，套裝等分隔陳設，除了店肆看上去規整外也給有目的性采購的客戶(hù)選擇提供方便，假如只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)選擇，假如買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類(lèi)去調配!量多的款能夠用模彪炳樣，一般出樣的衣服是賣(mài)得最快的!
櫥窗里的出樣要常常替換，這不能偷閑!
三，長(cháng)時(shí)間開(kāi)展推廣戰略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就能夠做高級賣(mài)了!留意店面的裝飾要上點(diǎn)層次)
1、準則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高等級低為輔(高級裝點(diǎn)等級低適當)
2、政策：盡量把其間的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后開(kāi)展連鎖，即形式仿制
3、效勞：練習營(yíng)業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。
不管顧客是不是買(mǎi)衣服或許買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要淺笑送客讓其滿(mǎn)足離開(kāi)，常此以往才也許有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在也許完成的條件下盡也許的滿(mǎn)足。
4、辦法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)絡(luò )小產(chǎn)品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)時(shí)間顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2)添加其下次來(lái)店的也許性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(對比難許諾了就要實(shí)現,你留意常換就能夠了)
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店收取或奉告打折消息，或許免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪忂m當女士手袋奉告顧客一次購物滿(mǎn)***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳設出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感受)或許累積花費***元及以上。(取得獎賞以后再從頭累積)
(3)滿(mǎn)足購物并使其盡也許介紹別的買(mǎi)家來(lái)店采購
�、俜罡骖櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或許自個(gè)累積花費1000元既取得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃吮囟ǔ潭壬隙枷矏�(ài)貪小便宜，女性就更是如此了。"店肆關(guān)閉大賺送"、"本店產(chǎn)品八折優(yōu)惠"，也能夠采用買(mǎi)一送一的戰略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌一般能捉住女性的心。
(5)一年中做幾回短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款賤價(jià)一同處理!如五一，十一，三八等最好時(shí)刻。
八，總結
不是努力了就有機會(huì )，方向錯了，再怎么努力也只能是徒勞，這就像是我們在打牌的時(shí)候，摸到一副臭牌，就不要在希望這一盤(pán)是贏(yíng)家，只有傻子才在手氣不好的時(shí)候，對自己手上的一把臭牌說(shuō)，咱們只要努力就一定會(huì )勝利。
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