攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選10篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者自我評價(jià)，理清思路。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編整理的攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
第一章摘要
攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。工作室的規模一般不大，成員間的利益平等，大部分無(wú)職位之分，有些工作室有室長(cháng)職位統領(lǐng)所有人員，各自負責各自應做的事。大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。
目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機遇。
我們的創(chuàng )業(yè)團隊成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養上可以很好的展示我們創(chuàng )業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會(huì )略有不足，所以我們會(huì )在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。
我們的.攝影工作室全稱(chēng)叫“摯愛(ài)一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數碼照片加工打印及大頭貼制作。
我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛(ài)一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童。
第二章?lián)磹?ài)一生攝影工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
摯愛(ài)一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營(yíng)數碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。
同時(shí)，開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內與客戶(hù)取得聯(lián)系。
二、業(yè)務(wù)介紹
隨著(zhù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠專(zhuān)業(yè)的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專(zhuān)業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統婚紗照相冊，滿(mǎn)版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁(yè)婚紗照相冊。其中選擇套系時(shí)應注意事項：組數/尺寸/結婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買(mǎi)未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈送周年紀念照片。拍攝最低組數/加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)/傳統或數字/組數到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿(mǎn)版張數不設限/傳統數字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫(huà)面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.攝影婚紗(提供傳統婚紗照相冊，滿(mǎn)版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁(yè)婚紗照相冊等等)
3.兒童攝影
4.兼營(yíng)數碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三、價(jià)值評估
按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元.
其他形式的副業(yè)，比如數碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印60張照片0.6元x60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。
2.每天打印100頁(yè)0.3元x1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。
3.每天復印400張0.1元x400=40元，每張成本0.05元，利潤10元
4.每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤250元.
5.每月刻錄VCD/DVD各6套，利潤200元.
每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元。
四、團隊管理
1.隊伍狀況：我們的創(chuàng )業(yè)團隊總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。
成員名單如下
負責人:瞿松
成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵
2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。
3.負責人兼店主：瞿松
財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東同意。
門(mén)市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫(xiě)字樓。按市場(chǎng)行情逐步擴大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。
五、訂單
我們開(kāi)設了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單業(yè)務(wù))，即客戶(hù)只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內，就可以與客戶(hù)取得確認，大大提高了效率。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、摘要
上世紀半葉以及本世紀初中國人口出生率很高，而現在這部分人群正成為中國的主要消費群體，而婚紗照，個(gè)人寫(xiě)真，以及有他們帶動(dòng)的全家福，兒童攝影也火爆了起來(lái)。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。
“摯愛(ài)一生婚紗攝影”旨在創(chuàng )造一個(gè)以?xún)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團隊為依托，以消費者需求的畫(huà)面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統的以靜態(tài)寫(xiě)真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫(xiě)真，即微電影給消費者一個(gè)滿(mǎn)足心理需求，實(shí)現夢(mèng)想的機會(huì )，也更適應現今社會(huì )人們對精神生活的追求，特別是越來(lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。
二、影樓介紹
�。ㄒ唬┕境闪⒈尘埃�
中國改革開(kāi)放三十多年以來(lái)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區的小康社會(huì )建設，2011年中國的GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著(zhù)收入的增加日漸豐富多彩。
上世紀八九十年代出生的孩子現在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來(lái)說(shuō)也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬(wàn)，而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競爭的市場(chǎng)。不像公用事業(yè)的水電那么被統治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場(chǎng)比如說(shuō)石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個(gè)高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)良好的機遇。
還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的'美好記憶，紛紛選擇寫(xiě)真這種形式。隨著(zhù)青年人個(gè)性的突出，表現自我的欲望越來(lái)越強烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說(shuō)寫(xiě)真也就應運而生。
�。ǘI(yè)務(wù)介紹：
婚紗攝影，個(gè)人寫(xiě)真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場(chǎng)地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿(mǎn)足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿(mǎn)足了帶有這些心理的消費群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng )新，隨著(zhù)數碼時(shí)代的到來(lái)，更多的消費者已經(jīng)不滿(mǎn)足于傳統的靜態(tài)照片，對動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng )業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
�。ㄈ┊a(chǎn)品介紹
傳統的照片做的更加現代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現代的工藝應用于其中，比如說(shuō)，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統的靜態(tài)事物的陳舊觀(guān)念，我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫(huà)面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現在大陸，94年開(kāi)始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結婚的必需品�，F今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長(cháng)期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀以來(lái)影樓業(yè)競爭者越來(lái)越多的狀況卻不容樂(lè )觀(guān)，當然這也并不意味著(zhù)開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤可言。人們隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、微電影等，擴大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
�。ǘ┦袌�(chǎng)及目標群體分析
鄭州市擁有430萬(wàn)人口（且在不斷增長(cháng)中），人均GDP50000+，出眾的人口基數以及富裕具有一定購買(mǎi)力的消費人群是市場(chǎng)的優(yōu)良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占21.00%；15～64歲人口為66418842人，占70.64%；65歲及以上人口為7858799人，占8.36%。同2000年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個(gè)百分點(diǎn)，15～64歲人口的比重上升3.54個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升1.4個(gè)百分點(diǎn)。以全省人口年齡比例為基準，鄭州市人口比例也可以這樣分析。
鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據內部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬(wàn)人民幣（旺季時(shí)期更高），且隨著(zhù)城市人口的增長(cháng)呈持續增長(cháng)的趨勢。鄭州這個(gè)二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，其目標群體就是消費者來(lái)說(shuō)，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場(chǎng)的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤，當把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，市場(chǎng)占有率很大的時(shí)候可以考慮分店連鎖店等分銷(xiāo)策略。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，如果說(shuō)壓力，我認為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過(guò)程中受到的誘惑太多了，每一個(gè)新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。
第一部分、概況
一、項目名稱(chēng)：出色色彩設計、形象咨詢(xún)工作室。
二、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設計及制造、商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。
三、項目投資：約十八萬(wàn)元。
四、場(chǎng)地設置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。
五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個(gè)人色彩分析、著(zhù)裝款式風(fēng)格指導、個(gè)人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓與指導。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報期：約一年左右。
第二部分、市場(chǎng)分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權威色彩咨詢(xún)機構——美國CMB(ColorMeBeautifuo)色彩咨詢(xún)公司，期分支機構已遍布30多個(gè)國家和地區，顯示出色彩市場(chǎng)的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創(chuàng )辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設計指導，培訓了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)，成為我國色彩市場(chǎng)的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢(xún)還處于初始階段，人們對色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的.國際國內市場(chǎng)競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開(kāi)，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來(lái)美好社會(huì )環(huán)境的同時(shí)，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢(xún)的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導購咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng )業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付：20000元
(二)裝修費：30000元
(三)開(kāi)辦費用：5000元
(四)雜項支出：20000元
(五)設備用具購置50000元
二、流動(dòng)資金及原材料備用金55000元
第四部分、盈利情況
咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為30%-40。項目分別定價(jià)為：全套設計服務(wù)為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)人數約為300-450人，按咨詢(xún)后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人x2880=28800元
單項指導15人
15人x500=7500元
月?tīng)I業(yè)收入為36300元。
減：原材料等8300元
房租、水電費12000元
實(shí)得利潤：16000元
投資回報期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月
第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險預測
一、營(yíng)收風(fēng)險
在現階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區及我國北京等城市的營(yíng)運已取得成功，但廣東地區的開(kāi)展會(huì )有一定的風(fēng)險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀(guān)念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著(zhù)廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認識和接受的過(guò)程。
二、技術(shù)風(fēng)險
色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng )新品牌，獨樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì )發(fā)展，必然受到社會(huì )淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創(chuàng )造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
黨的十六大提出全面建設小康水平的社會(huì )主義，全國就業(yè)工作會(huì )議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，結合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會(huì )很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規
1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規向相關(guān)的政府部門(mén)：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì )保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續。
2.按照《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應的合同。
第七部分、人員機構配置
一、本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人，色彩指導1人，創(chuàng )意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識培訓人員2人，文秘兼財會(huì )2人。
二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長(cháng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、計劃摘要
本公司致力于拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會(huì )不斷有人表示對自己身份證、護照、校園卡等證件上面的相片不滿(mǎn)意，因為在證件照的拍攝過(guò)程中對被攝者與攝影師都會(huì )有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過(guò)分修圖、對著(zhù)裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會(huì )使消費者比較緊張會(huì )使相片出來(lái)的效果表情不自然，本公司將通過(guò)一些特定的服務(wù)與方式來(lái)使證件照達到最美化的效果。
本公司由深圳大學(xué)多個(gè)學(xué)院共計6名學(xué)生組成，包括多名管理者和技術(shù)人員，各抒己任，共同營(yíng)運公司，根據調查顯示，在深圳各大商業(yè)圈并沒(méi)有類(lèi)似的攝影工作室，因此在深圳創(chuàng )辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創(chuàng )辦起始資金約為人民幣200萬(wàn)，包括攝影器材的購置、店鋪的轉讓費、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個(gè)部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生活圈。
本公司的宣傳與營(yíng)運方式包括可供消費者團購消費、網(wǎng)上預約、電話(huà)預約與直接消費等，提供的服務(wù)包括證件照的拍攝、生活照、藝術(shù)照、婚紗照與外牌等，運營(yíng)過(guò)程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。
二、企業(yè)介紹
DREAMPH0T0創(chuàng )意攝影工作室是一間起始于深圳南山區，由6名深圳大學(xué)的學(xué)生共同創(chuàng )辦與運營(yíng)的自主品牌公司，致力于拍攝全中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務(wù)，我們的戰略目標是在2015年內完成所有手續與起步工作，并正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，在2017年發(fā)展地市級以上代理商5家，營(yíng)業(yè)額在500萬(wàn)元人民幣以上，并通過(guò)收取加盟發(fā)展企業(yè)，利潤率保證在50%-70%。
三、行業(yè)分析
類(lèi)似于照相館這樣的行業(yè)并不是新興的，然而現階段大部分的照相館都使用著(zhù)較陳舊的攝影器材，與很不專(zhuān)業(yè)的修圖工具，就算說(shuō)是修圖也只是將相片適當裁剪而已，如果在拍照的時(shí)候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無(wú)法掩飾，這張相片可能伴隨著(zhù)你七八年，很多大學(xué)生在校園里的'時(shí)候當別人提及要看證件照的時(shí)候總是將自己的相片遮起來(lái)，原因就是證件照真的很難拍好看。
一張體面得體的求職照可以大大提高面試者的firstimpression，也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館都是很不負責的，他們覺(jué)得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求，而并沒(méi)有去追求將相片拍好看，更加符合人們的審美。
因此開(kāi)設這樣一家照相館在大城市中還是很有競爭力的，拍照、寫(xiě)真已成為人們展示美的首選沒(méi)有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂(lè )、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣(mài)萌??隨便什么風(fēng)格!手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來(lái)越高，各種相機軟件轟炸安卓等手機市場(chǎng)，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺(jué)疲勞，拍出來(lái)的是自拍，是自戀，然而我們的DREAMPH0T0相館給你的是藝術(shù)感。我們擁有更專(zhuān)業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)驗。
四、服務(wù)介紹
工作室承包如下服務(wù)：求職照、形象照、結婚登記照、全家福、證件照、寫(xiě)真、產(chǎn)品照和外拍服務(wù)等。求職照一般都是比較正式的穿著(zhù)正裝的照片，一般用于簡(jiǎn)歷上或者名片上的的相片;形象照一般是穿著(zhù)某些特定服裝的全身照;拍攝結婚登記照的時(shí)候可以在店內的服裝室內選擇合適的服裝，如民國時(shí)代的學(xué)生裝、簡(jiǎn)易婚紗、紅軍裝等;全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果;證件照與求職照不同的是，證件照會(huì )根據不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片;寫(xiě)真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準的;產(chǎn)品照則是承包公司產(chǎn)品的拍攝用于公司產(chǎn)品的廣告推廣與產(chǎn)品展示;外拍則是承包一些會(huì )議、演唱會(huì )等商業(yè)性質(zhì)比較強的拍攝任務(wù)。整個(gè)拍照流程包括預約→來(lái)店→造型→攝影→選照→修正→取照，我們將會(huì )有專(zhuān)業(yè)的人員為顧客造型，如簡(jiǎn)易的修眉與淡妝遮瑕等，并使用最先進(jìn)與專(zhuān)業(yè)的攝影器材完成攝影工作，并在拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理，整個(gè)流程一共大概30分鐘，類(lèi)似于證件照的收費為80元一組，而類(lèi)似于全家福的有藝術(shù)感的相片則為120元一組，而寫(xiě)真與外拍等操作系數比較高的則按不同的套餐收費。
六、市場(chǎng)預測
目前深圳市內并沒(méi)有類(lèi)似的攝影工作室，在上海市區共有兩家(天真藍創(chuàng )意攝影公司)類(lèi)似的并已成功運營(yíng)近一年，累計利潤約計60萬(wàn)元，因此公司的前景還是十分可觀(guān)的，服務(wù)的銷(xiāo)售壓力較小，建議利用各種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )(如大眾點(diǎn)評、美團網(wǎng)等)進(jìn)行團購代理銷(xiāo)售，目前已經(jīng)初步了解具體流程，確定該運營(yíng)方式是合理與可行的。深圳的市場(chǎng)足夠大，且居民的消費水平較高，大部分人都愿意花費80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的未來(lái)前景。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)秉著(zhù)以人為本，以團隊的成長(cháng)為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養員工才能，用最好的團隊服務(wù)客戶(hù)。
(2)“注重細節”，不管是領(lǐng)導還是基層員工，一拍即合崇尚細節，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個(gè)人做起，進(jìn)入一拍即合照相館店內，服務(wù)員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿(mǎn)的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務(wù)。
(3)“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會(huì )，打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴(lài)與尊敬的品牌;客戶(hù)愿景是品質(zhì)、創(chuàng )意、感動(dòng)，見(jiàn)證幸福人生;員工愿景是在快樂(lè )工作中實(shí)現自我價(jià)值。
八、工作計劃
由于創(chuàng )業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng )業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機會(huì )，多人籌資，資金壓力小。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足，創(chuàng )業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營(yíng)的要求能力較強，我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗，摸著(zhù)石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。深圳大學(xué)校內有三家照相館，經(jīng)營(yíng)項目為證件照為主。
其余學(xué)院最多也只一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館，有的甚至沒(méi)有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項，但是各學(xué)校供不應求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區這樣的店尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機會(huì );資金需求雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機會(huì )。同時(shí)不容易被效仿，這個(gè)市場(chǎng)只容得下這樣一家店。
海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶(hù)，廉價(jià)的租金給我們帶來(lái)了機會(huì )。威脅小型照相館帶來(lái)的競爭，如果營(yíng)利狀況不好，就很容易血本無(wú)歸，競爭雖不是很激勵，但是要求的運營(yíng)能力強，而且此店是小規模的多人創(chuàng )業(yè)，內部成員的合作分工考研極大。短時(shí)間內不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。
九、財務(wù)規劃
(1)各種認證、許可證、商標等：10萬(wàn)元
(2)公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站的設計等：20萬(wàn)元
(3)房租、轉讓費、人員工資(半年)：30+20+12=62萬(wàn)元
(4)參加展會(huì )、廣告費、宣傳費用：20萬(wàn)元
(5)攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬(wàn)元
(6)周轉資金：30萬(wàn)元
(7)攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20萬(wàn)元
合計：192萬(wàn)元
十、風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)停業(yè)風(fēng)險
每年長(cháng)達個(gè)月的假期導致楊林職教園區一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險。假期可以進(jìn)行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。
(2)管理風(fēng)險
企業(yè)的運作是團隊協(xié)作指揮，內部的意見(jiàn)不一會(huì )導致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗者請教管理模式，設置內部半數以上通過(guò)制。
(3)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
天干物燥容易著(zhù)火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過(guò)期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線(xiàn)路進(jìn)行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個(gè)成員要增強警惕感，眼睛放機靈點(diǎn)。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
第一章項目摘要
為提高自身自主創(chuàng )業(yè)能力，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，借此次創(chuàng )新獎學(xué)金活動(dòng)的機會(huì )，決定開(kāi)辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內學(xué)生獨立自主經(jīng)營(yíng)，適當聘用校內擁有攝影一技之長(cháng)的同學(xué)，為大學(xué)城內學(xué)生提供室內外寫(xiě)真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能力，為今后自主創(chuàng )業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
第二章工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
1、組織結構：工作室管理團隊；技術(shù)團隊（攝影師，后期處理師）。
2、經(jīng)營(yíng)范圍：針對大學(xué)城內學(xué)生，以預約服務(wù)為主，提供室內寫(xiě)真拍攝，外景拍攝服務(wù)。
二、工作室特色
1、創(chuàng )業(yè)理念創(chuàng )新：將通過(guò)攝影提供一個(gè)平臺，使新聞傳播專(zhuān)業(yè)的學(xué)生得到方便的實(shí)踐學(xué)習機會(huì )，幫助家庭困難的新傳生，又滿(mǎn)足了攝影消費的需求，實(shí)現了勞動(dòng)要素的有效配置。創(chuàng )造共贏(yíng)局面。
2、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新：采取每周三天工作日值班，其余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，電話(huà)等方式預約拍攝的靈活經(jīng)營(yíng)模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)。
3、產(chǎn)品創(chuàng )新：產(chǎn)品不僅包括傳統相冊，還提供制作照片書(shū)，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個(gè)性產(chǎn)品，迎合青年人標新立異追求獨特的'口味。
4、營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )新：經(jīng)營(yíng)初期，實(shí)際定價(jià)用消費者滿(mǎn)意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價(jià)策略充分顯示我們對自己服務(wù)的自信心，樹(shù)立信譽(yù)。
第三章人才技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)需求描述
1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持
2、后期制作及攝影技術(shù)
3、化妝技術(shù)
二、照相館服務(wù)項目產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
傳統相冊、水晶相冊：200-500元
DIY水杯（一般）：20元/個(gè)
照片書(shū)：50元/本
明信片：15元/套6張/套
2、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
個(gè)性海報：15元/張（42x27cm）
臺歷：45元/本（13頁(yè)）
個(gè)性T恤：50元/件
變色杯：50元/件
第四章照相館服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)基本背景
1、目標市場(chǎng)的設定
主要針對廣外在校生，同時(shí)也接受大學(xué)城內各校同學(xué)
2、區域市場(chǎng)分布大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射
3、目標群體分析
目標消費群體主要為大學(xué)城內的大學(xué)生，消費能力較低，關(guān)注服務(wù)的性?xún)r(jià)比，但具有對一般攝影消費的承受能力，且有較多空余時(shí)間，同時(shí)對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類(lèi)群體，將較易得到更高的顧客滿(mǎn)意度。
4、市場(chǎng)需求分析
通過(guò)對廣外在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷調查，結果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費的需求。其中，近一半的人平均每年都會(huì )進(jìn)行攝影消費，次數集中在1到2次。這表明，在廣外這個(gè)市場(chǎng)，大學(xué)生對攝影的欲望較高，有一定的消費習慣但不夠強烈。
5、競爭對手分析
目前廣外附近僅有兩家攝影機構提供寫(xiě)真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場(chǎng)不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，先入為主，有利于打響獨特的品牌效應。
二、項目市場(chǎng)優(yōu)勢
1、廣外女生比例較大，而問(wèn)卷顯示女生對攝影消費需求很大，而且市場(chǎng)上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費需要。
2、提供DIY產(chǎn)品等個(gè)性產(chǎn)品，在附近幾乎沒(méi)有同類(lèi)競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨特的心理。
3、在校內成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠，校內攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問(wèn)題。
4、通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢，控制攝影消費大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。
第五章運營(yíng)模式
一、外部支持合作（外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
1、資金來(lái)源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動(dòng)資金，獲得專(zhuān)業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。
2、日常經(jīng)營(yíng)中可參與贊助校內或校外某些活動(dòng)來(lái)提高工作室的知名度，同時(shí)可以與廣外攝影協(xié)會(huì )聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。
二、攝影師聘用制
1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專(zhuān)業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對攝影有興趣愛(ài)好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節省經(jīng)費又使同學(xué)得到攝影實(shí)習機會(huì )，達到雙贏(yíng)。
2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來(lái)計算。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、項目市場(chǎng)評估
據煙臺市計生委遇敏清科長(cháng)介紹，煙臺市現共轄十二個(gè)縣級市、一個(gè)行政縣、一個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，共有人口646萬(wàn)。2002年人口出生率為0.44%，新生兒數量達2.8萬(wàn)人。根據“大數恒定”的統計原則以0——14歲年齡來(lái)界定兒童群體，其總量達42萬(wàn)。假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按100元計，煙臺地區兒童攝影年市值約2100萬(wàn)，其中煙臺市區有人口約70萬(wàn)。每年理論新生兒3，080人，兒童總量達4.62萬(wàn)人。同理估算，假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按300元計，煙臺市區兒童攝影年市值約700萬(wàn)元。目前市區約有十四家兒童攝影店全年總銷(xiāo)售額不超過(guò)420萬(wàn)元。依照上述對市值的保守估計，煙臺市的兒童攝影市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間起碼生意應該還是好做的。
二、項目運作模式
煙臺市大大小小的兒童影樓有數十家之多，風(fēng)格及價(jià)位各異，使得不同階層的消費群體有著(zhù)不同的選擇，包括風(fēng)格和價(jià)位。但是總體之下，消費者對兒童攝影現在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求，而上升到對服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓，首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙臺市專(zhuān)業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著(zhù)許多更為專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題使得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽(yáng)花兒童攝影有限公司是在總結前人的經(jīng)驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開(kāi)帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。
三、項目前期資金投入
太陽(yáng)花兒童攝影從房租、裝潢、設備、工資、加盟金和流動(dòng)資金估算前期投入100萬(wàn)左右，公司規模400平全實(shí)景裝飾。
四、項目崗位描述和數量
公司員工15人左右，門(mén)市作為第一批接觸顧客的員工，需要有空姐般得得服務(wù)態(tài)度，持之以恒的銷(xiāo)售理念和擔當一面獨立解決問(wèn)題的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn)他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設計師是影樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風(fēng)格，同時(shí)也要與消費者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費者的`想法合二為一，才能做出讓消費者滿(mǎn)意的片子。店長(cháng)統領(lǐng)整個(gè)影樓，不僅僅要非常了解影樓各個(gè)部門(mén)的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通，解決問(wèn)題。
五、項目的財務(wù)分析與預測
1、煙臺當地兒童攝影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應的中介類(lèi)組織機構，不請自到的參觀(guān)影樓，無(wú)疑會(huì )被看成不雅行為。而據煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹，多年來(lái)從沒(méi)有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系工作，也沒(méi)有請求承擔有利于兒童幸福成長(cháng)的公益活動(dòng)。這從側面說(shuō)明出于“安全”考慮的封閉，其結局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無(wú)謂的宣傳，而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶(hù)手中的實(shí)物，讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)來(lái)了解我們，在做娛樂(lè )活動(dòng)的同時(shí)不忘公益事業(yè)，既為社會(huì )出了一份力也讓社會(huì )為我們做了最好的宣傳，例如世博小使者評選活動(dòng)包括萬(wàn)米簽名送世博、愛(ài)心義賣(mài)、親子互動(dòng)等等。
2、“錯位經(jīng)營(yíng)”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。煙臺市“中檔次”兒童攝影店林立，就像漢語(yǔ)修辭中的“同義反復”。由于服務(wù)趨同，價(jià)格相近，大家都較著(zhù)勁兒。
筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式極端相似的宣傳單，這里除了全盤(pán)抄襲者的職業(yè)道德問(wèn)題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標消費群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度，現在煙臺兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽(yáng)花兒童攝影有限公司的定位是高端路線(xiàn)，(除了必要的公益活動(dòng))與其他影樓錯開(kāi)消費群，同時(shí)有自己獨特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì )到“坐飛機”的感覺(jué)!
3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線(xiàn)產(chǎn)品，頻繁變動(dòng)價(jià)格。而太陽(yáng)花兒童攝影作為高端定位的專(zhuān)業(yè)兒童影樓，套系價(jià)格沒(méi)有很低的折扣，因為我們做的是品牌，即使是做活動(dòng)我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的同時(shí)也不會(huì )做出超低價(jià)的折扣(公益活動(dòng)贈送除外)
4、經(jīng)過(guò)多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴重的問(wèn)題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所謂的不在位并不是指不在店內，而是指管理者本身就不夠了解所做的行業(yè)，包括以上所提出的各種問(wèn)題。而太陽(yáng)花兒童攝影是加盟青島太陽(yáng)花，由總監鄧子老師親自指導，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。
六、創(chuàng )業(yè)者應具備的條件
樂(lè )觀(guān)、積極、堅持不懈
七、項目可能的風(fēng)險與對策建議
1、基于兒童影樓在娛樂(lè )服務(wù)作為獨立品類(lèi)已經(jīng)運營(yíng)了10余年，其定位策略沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實(shí)現顧客消費著(zhù)要到達的精神滿(mǎn)足的需求。因此，沒(méi)有實(shí)現品類(lèi)的區隔，沒(méi)有形成差異化經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)單的方法是，可以通過(guò)投資額相當的兒童影樓的客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，尋找差異化�，F在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價(jià)值鏈競爭的薄弱環(huán)節，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費事實(shí)上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求：一是企業(yè)領(lǐng)導人的個(gè)人榜樣作用;二是企業(yè)各層有效的溝通;三是形成員工的一種習慣。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、項目概述
婚紗攝影是現代婚禮必不可少的一項服務(wù)，也是目前市場(chǎng)需求較大的項目。本項目旨在提供一流的婚紗攝影服務(wù)，為新人們留下美好的回憶，創(chuàng )造美好的婚禮體驗。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，婚禮已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的結婚儀式，而是一場(chǎng)浪漫、高端、藝術(shù)性很強的活動(dòng)�；榧啍z影服務(wù)作為婚禮必不可少的一環(huán)，市場(chǎng)需求逐年增加。目前，國內婚紗攝影市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)100億元，并且呈現出快速發(fā)展的趨勢。
同時(shí)，近年來(lái)，婚禮消費日益走向個(gè)性化、定制化，新人們對婚禮的要求也越來(lái)越高�；榧啍z影服務(wù)作為婚禮中不可或缺的一環(huán)，更需要提供高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化的服務(wù)，才能滿(mǎn)足新人們的需求，更好地獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
三、服務(wù)內容
本項目主要提供婚紗攝影服務(wù)，包括以下具體內容：
1、個(gè)性化策劃，為新人們提供量身定制的婚紗攝影方案；
2、專(zhuān)業(yè)化拍攝，提供專(zhuān)業(yè)的攝影團隊和設備，為新人們拍攝高品質(zhì)的婚紗照片；
3、后期制作，提供專(zhuān)業(yè)的后期制作服務(wù)，讓照片更加完美；
4、攝影定制，提供個(gè)性化的攝影定制服務(wù)，滿(mǎn)足新人們的不同需求。
四、市場(chǎng)定位
本項目主要定位于高端市場(chǎng)，為有一定經(jīng)濟實(shí)力的新人提供高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化的婚紗攝影服務(wù)。同時(shí)，本項目也將針對中高端市場(chǎng)，提供符合其消費水平的服務(wù)。
五、項目?jì)?yōu)勢
1、專(zhuān)業(yè)團隊：本項目擁有一支專(zhuān)業(yè)的攝影團隊，拍攝技術(shù)和后期制作水平均屬于行業(yè)領(lǐng)先水平。
2、個(gè)性化服務(wù)：本項目為每位新人提供量身定制的婚紗攝影方案，滿(mǎn)足不同新人的不同需求。
3、高品質(zhì)服務(wù)：本項目采用高品質(zhì)的攝影設備，拍攝出高品質(zhì)的照片，同時(shí)也提供專(zhuān)業(yè)的.后期制作服務(wù)。
4、市場(chǎng)廣闊：目前，婚紗攝影市場(chǎng)需求不斷增加，市場(chǎng)前景廣闊，本項目具有很大的市場(chǎng)潛力。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：本項目將利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳和推廣，通過(guò)、微博、網(wǎng)站等渠道加強品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣。
2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：本項目將參加各種婚禮展覽會(huì )、婚紗攝影比賽等活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)：本項目將通過(guò)提供高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的口碑，獲得新人們的信任和支持。
七、財務(wù)預測
本項目預計初期投資為50萬(wàn)元，主要用于場(chǎng)地裝修、設備購置、人員招募等方面。預計第一年銷(xiāo)售額為150萬(wàn)元，第二年銷(xiāo)售額為250萬(wàn)元，第三年銷(xiāo)售額為350萬(wàn)元。預計第三年達到盈利狀態(tài)，達到盈利100萬(wàn)元。
八、團隊介紹
本項目創(chuàng )始人，畢業(yè)于知名高校，曾任職于國內知名婚紗攝影公司，有著(zhù)豐富的行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。團隊成員均來(lái)自知名高校，有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的攝影技術(shù)和商業(yè)管理知識。
九、總結
本項目旨在提供高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化的婚紗攝影服務(wù)，滿(mǎn)足新人們的不同需求，創(chuàng )造美好的婚禮體驗。在市場(chǎng)需求不斷增加的背景下，本項目具有很大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也有著(zhù)優(yōu)秀的團隊和營(yíng)銷(xiāo)策略，預計能夠獲得成功。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
一、項目介紹
本項目是一家專(zhuān)業(yè)的攝影公司，主要以商業(yè)攝影為主，在廣告、宣傳、雜志等領(lǐng)域擁有較高的知名度和信譽(yù)度。公司將通過(guò)提供高品質(zhì)的服務(wù)，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求，提高客戶(hù)忠誠度，最終成為行業(yè)內的領(lǐng)導品牌。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)背景
近年來(lái)，隨著(zhù)消費水平的提高，人們對于攝影服務(wù)的需求也不斷增加。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，攝影作品的傳播方式也更為廣泛。因此，攝影市場(chǎng)的需求量不斷擴大，市場(chǎng)前景較為廣闊。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭
目前，市面上的攝影公司數量較多，但其中大部分公司專(zhuān)業(yè)水平并不高，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的期望。因此，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的攝影公司，應該注重提升自身的專(zhuān)業(yè)水準，打造高品質(zhì)的服務(wù)，與市場(chǎng)上的競爭公司做出區別。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)機遇
隨著(zhù)婚禮、商業(yè)等領(lǐng)域攝影的需求增長(cháng)，攝影市場(chǎng)也將會(huì )不斷擴大，給予攝影公司更多的發(fā)展機會(huì )。同時(shí)，隨著(zhù)全球旅游的發(fā)展以及一些高消費的新穎活動(dòng)的興起，高端攝影服務(wù)的需求也越來(lái)越高，給予攝影公司提供了更好的機遇。
三、服務(wù)內容
�。ㄒ唬┥虡I(yè)攝影
主要包括企業(yè)宣傳照、商業(yè)廣告、展會(huì )拍攝、產(chǎn)品拍攝等。本公司具備先進(jìn)的攝影技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的拍攝團隊，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求。
�。ǘ┗槎Y攝影
本公司擁有專(zhuān)業(yè)的'婚禮攝影師，能夠提供個(gè)性化的服務(wù)，將新人喜歡的風(fēng)格、靈感融入婚禮照片中，呈現出完美的婚禮照片。
�。ㄈ┒ㄖ茢z影
針對一些特殊需求，本公司擁有專(zhuān)業(yè)的定制服務(wù)團隊，根據客戶(hù)需求量身打造獨特的攝影作品。
四、創(chuàng )意理念
為了提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，本公司將致力于提供高品質(zhì)的服務(wù)，不斷拓展攝影技術(shù)和創(chuàng )新攝影理念。通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)和定制化服務(wù)，幫助客戶(hù)創(chuàng )造獨特的攝影作品，打造品牌忠誠度和長(cháng)期合作關(guān)系。在創(chuàng )意理念上，本公司還將積極引導客戶(hù)摒棄傳統攝影的束縛，開(kāi)拓新的攝影視角，讓客戶(hù)的作品擁有更加獨特的價(jià)值。
五、市場(chǎng)推廣
�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在互聯(lián)網(wǎng)上，本公司將開(kāi)設公司官網(wǎng)和各大社交媒體平臺，廣泛宣傳公司形象和服務(wù)。通過(guò)優(yōu)秀的作品展示和客戶(hù)見(jiàn)證，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
�。ǘ┚�(xiàn)下推廣
本公司將積極參加各種行業(yè)展示、商業(yè)活動(dòng)等，在現場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和宣傳公司形象。同時(shí)，獲取媒體支持，進(jìn)行廣告投放，拓寬公司在市場(chǎng)上的知名度。
六、財務(wù)規劃
初始投資：50萬(wàn)元
預計年營(yíng)業(yè)額：150萬(wàn)元
預計年凈利潤：50萬(wàn)元
七、營(yíng)運計劃
第一年：建立公司形象、提高服務(wù)水平，擴大市場(chǎng)份額。
第二年：加強公司保障體系建設、推廣全產(chǎn)品線(xiàn)，增加營(yíng)收。
第三年：提高客戶(hù)忠誠度，鞏固市場(chǎng)地位，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
八、管理團隊
本公司由一批有豐富經(jīng)驗和高度專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的管理團隊組成，致力于將公司打造成行業(yè)內的領(lǐng)導品牌。
總經(jīng)理：負責公司整體規劃、運營(yíng)管理和發(fā)展戰略。
市場(chǎng)總監：負責公司市場(chǎng)推廣和品牌策劃。
攝影總監：負責公司所有攝影項目的拍攝和技術(shù)管理。
財務(wù)總監：負責公司財務(wù)管理和財務(wù)決策。
九、風(fēng)險分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)競爭不斷加劇，如果公司不具備強大的專(zhuān)業(yè)水平，就很容易被淘汰。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大，需要對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調研，結合實(shí)際情況制定詳細的經(jīng)營(yíng)計劃。
�。ㄈ┵Y金風(fēng)險，需制定詳細的財務(wù)計劃，盡可能避免潛在風(fēng)險。
以上是本公司的攝影創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望對有意從事相關(guān)行業(yè)的朋友有所啟發(fā)。在攝影行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)前，應該對市場(chǎng)進(jìn)行深入的調研和分析，針對市場(chǎng)需求進(jìn)行大量的資源和人力投放，樹(shù)立起優(yōu)秀的品牌形象，才能夠贏(yíng)得客戶(hù)信任和市場(chǎng)地位。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
第一部分：公司概述
1.1公司名稱(chēng)和類(lèi)型
公司名稱(chēng)是至關(guān)重要的。對籌備物料和宣傳材料有著(zhù)致命的影響。公司名稱(chēng)必須明確推廣企業(yè)所執行的經(jīng)營(yíng)方向。在決定公司名稱(chēng)之前，最好查看在你所在的州、省或城市里有沒(méi)有任何相近的名稱(chēng)。公司類(lèi)型可能是私有的、合伙式的、責任式公司、有限責任公司或公司。
1.2公司使命
公司使命是示范公司目標的一個(gè)簡(jiǎn)單陳述。公司使命的本質(zhì)是公司的核心理念，其確定的目標是為了確保所有努力、決策、高度方針都掛鉤到一起。對于攝影公司來(lái)說(shuō)，其使命應該體現在“用影像故事記錄人生”。
1.3公司價(jià)值觀(guān)
公司價(jià)值觀(guān)是對公司使命、商業(yè)方式和行業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力的價(jià)值的一個(gè)解釋。它表現所在公司與同事之間的關(guān)系和態(tài)度。對于攝影公司來(lái)說(shuō)，其價(jià)值觀(guān)可以包括“客戶(hù)至上”、“技術(shù)精湛”、“珍視每一場(chǎng)拍攝”等。
第二部分：市場(chǎng)調查
2.1行業(yè)分析
市場(chǎng)上已經(jīng)有許多成功的攝影公司，從這些公司中學(xué)習，可以掌握如何將自己的公司定位在市場(chǎng)。攝影公司應該定位在合適的市場(chǎng)，即那些需要或欣賞攝影技術(shù)的人。行業(yè)不斷發(fā)展與改變，不斷學(xué)習才能不斷前進(jìn)。
2.2競爭
了解其他營(yíng)銷(xiāo)公司的.具體情況能夠幫助人們直觀(guān)地看到他們在同一市場(chǎng)中的商業(yè)地位。了解競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，能夠幫助人們判斷如何改進(jìn)自己的公司。
2.3客戶(hù)分析
攝影公司的能量來(lái)源于其客戶(hù)。知道不同客戶(hù)的投資水平、需要和要求，可以幫助公司確定市場(chǎng)所在，并提供相關(guān)的服務(wù)。同時(shí)，了解客戶(hù)的文化背景和口味可以幫助確定公司所要拍攝的風(fēng)格，也可以結合市場(chǎng)需求提供更多填補空白的服務(wù)。
第三部分：服務(wù)項目
3.1照片服務(wù)
一串美好的相片，可有可無(wú)的元素，對攝影師與客戶(hù)的溝通交流更是至關(guān)重要的。照片需要快速、簡(jiǎn)便的處理流程，為此提供提高后期效率的基類(lèi)是非常必要的。
3.2拍攝場(chǎng)所服務(wù)
拍攝場(chǎng)所服務(wù)主要是為廣大顧客尋找與大自然和文化交流相關(guān)的場(chǎng)所，讓顧客們攝影拍攝時(shí)閑暇又愉悅。同時(shí)這些美景與文化元素在圖片上顯得更美麗，對于營(yíng)銷(xiāo)具有重要的推廣作用。
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1宣傳政策
了解有關(guān)公會(huì )會(huì )員、制作展覽會(huì )及合作社會(huì )團體的信息可以有助于讓公眾更好地了解本公司。對于攝影公司來(lái)說(shuō)，最好的推廣就是展示自己的優(yōu)秀攝影作品，讓觀(guān)眾在視覺(jué)上感受到公司氣質(zhì)，更進(jìn)一步。
4.2客戶(hù)聯(lián)營(yíng)計劃
通過(guò)客戶(hù)激勵活動(dòng)，公司可以向有前途的客戶(hù)推薦本公司的人事和服務(wù)，最終提高戶(hù)籍資格、降低獲得客戶(hù)成本，進(jìn)而增加注資收入和獲得口碑效應。
第五部分：財務(wù)分析
5.1項目經(jīng)費
攝影公司成立的所有經(jīng)費必須算在內。例如，租賃空間、當地業(yè)務(wù)許可證、營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料等等。
5.2稅收預算
了解所在地稅收規定對攝影公司來(lái)說(shuō)是很必須的。書(shū)記員應當確認公司的規劃性方向，盡早確定稅收預算。人們應注意到，在規劃中包括薪水支出、電費、使用設備的維修等等。
結語(yǔ)
若要創(chuàng )辦一家攝影公司，最重要的是了解市場(chǎng)，確保自己的公司能夠占有一席之地。攝影本身就是有關(guān)記錄生活的一個(gè)過(guò)程，人們應該在市場(chǎng)上重視自己的執行能力，盡可能地達成最初定下來(lái)的商業(yè)目標。
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
上世紀半葉以及本世紀初中國人口出生率很高，而現在這部分人群正成為中國的主要消費群體，而婚紗照，個(gè)人寫(xiě)真，以及有他們帶動(dòng)的全家福，兒童攝影也火爆了起來(lái)。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。旨在創(chuàng )造一個(gè)以?xún)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團隊為依托，以消費者需求的畫(huà)面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統的以靜態(tài)寫(xiě)真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫(xiě)真，即微電影給消費者一個(gè)滿(mǎn)足心理需求，實(shí)現夢(mèng)想的機會(huì )，也更適應現今社會(huì )人們對精神生活的追求，特別是越來(lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。
一、企業(yè)概況
�。▌�(chuàng )業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標及潛在顧客、發(fā)展前景或目標、企業(yè)宗旨或經(jīng)營(yíng)理念或企業(yè)文化等概述）
近幾年，中國每年大約有1000萬(wàn)對心上人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費，以2005年為例，僅城鎮新人花在婚禮的消費就多達4183億元人民幣。據不完全統計，在新婚消費方面，有約90%的新人愿意花費整個(gè)婚慶支出預算的約15%，用來(lái)購買(mǎi)婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中國婚慶市場(chǎng)持續升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費。經(jīng)營(yíng)范圍：婚紗攝影，個(gè)人寫(xiě)真，兒童攝影伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)團體，求實(shí)創(chuàng )新，展示個(gè)性。服務(wù)宗旨：以獨樹(shù)一幟的創(chuàng )意設計只做全新的新娘婚裝，打造一個(gè)更獨特完美的新娘。
發(fā)展目標：我們要創(chuàng )立屬于自己的.品牌，并在各個(gè)城市開(kāi)分店
企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)服務(wù)□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）
20xx—7：~20xx—10：在某婚紗店實(shí)習，學(xué)習了婚紗店管理工作的系統套路教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）20xx—20xx：棗莊高中
20xx—20xx：威海職業(yè)學(xué)院
學(xué)習管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)在有關(guān)婚紗店店實(shí)習過(guò)，對婚紗攝影方面有所了解
三、市場(chǎng)評估
婚紗攝影行業(yè)不斷在競爭中發(fā)展，處處生機勃勃，在這個(gè)競爭殘酷的現實(shí)，面臨多重壓力，包括內部機能欠缺，人才流失的壓力，還有市場(chǎng)消費心理的顫變和消費心理的轉移的壓力，為了把握機遇，展望明天，能否把握未來(lái)的市場(chǎng)把我自己的命運，關(guān)鍵在于認清市場(chǎng)，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
現在婚紗市場(chǎng)主要是國內品牌的婚紗占據著(zhù)一部分市場(chǎng)份額，加上國際品牌的數量少，價(jià)格高，買(mǎi)不到等問(wèn)題導致市場(chǎng)容量還遠遠沒(méi)達到飽和。認清自己，認清對手，兵法云：知己知彼，百戰不殆。本店優(yōu)勢是完善的技術(shù)和貼心的服務(wù)，顧客至上，追求卓越。
市場(chǎng)容量的變化趨勢及前景：
據調查統計，婚紗市場(chǎng)的前景還是十分遼闊的，現在每年的新婚人數在年年遞增。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品：
2、價(jià)格單位：元
3、地點(diǎn)
�。�1）選址細節步行街的年輕人比較多，且流量大，有利于吸引顧客
�。�2）銷(xiāo)售方式（選擇一項并在其前面的□內畫(huà)√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：□最終消費者√零售商品商□批發(fā)商
�。�3）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：該方式相對簡(jiǎn)單，利潤空間大，有利于管理
4、促銷(xiāo)。
【攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)06-12
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-22
攝影工作室創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)模板10-02
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(5篇)08-05
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7篇06-09
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3篇10-16
攝影工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5篇08-31