網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)缺少資金，經(jīng)驗缺乏，但是還是堅持創(chuàng )業(yè)，下面小編為大家分享關(guān)于網(wǎng)站的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望能幫助大學(xué)生籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng )業(yè)上能打造出一片天地。
第一、市場(chǎng)分析
1、項目?jì)炔恳蛩?/p>
A優(yōu)勢：網(wǎng)站平臺可以深度本土化、運營(yíng)本土化，這一點(diǎn)口碑網(wǎng)會(huì )受到很多制約。避開(kāi)風(fēng)險。
宜賓網(wǎng)絡(luò )發(fā)展比較成熟，幾家同類(lèi)網(wǎng)站發(fā)展情況不理想，查看口碑網(wǎng)用戶(hù)最新點(diǎn)評論時(shí)間為2007年6月29日�？梢钥锤偁庮�(lèi)網(wǎng)站發(fā)展不夠理想。
宜賓地區雖然有幾家類(lèi)似網(wǎng)站，但是在用戶(hù)們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費第一門(mén)戶(hù)品牌口號，迅速強占市場(chǎng)，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門(mén)戶(hù)網(wǎng)是XXX，這樣同類(lèi)網(wǎng)站就失去的競爭力。
B劣勢：缺乏網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的運營(yíng)經(jīng)驗，對市場(chǎng)了解不夠深入得不到精確的數據，對個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)沒(méi)有管理統籌經(jīng)驗，完全沒(méi)有市場(chǎng)控制能力。
2項目外部因素
A機會(huì )：同類(lèi)網(wǎng)站雖然有幾家，但是卻都出現疲軟情況，即使強大的口碑網(wǎng)也做的并不是很好，前面的那些網(wǎng)站培養的用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)的習慣�，F在缺少的就是真正有實(shí)力的網(wǎng)站來(lái)運營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。同過(guò)網(wǎng)站和傳統媒體的整合實(shí)現項目、個(gè)人用戶(hù)、企業(yè)用戶(hù)三贏(yíng)的局面。
B 威脅：只要一個(gè)網(wǎng)站成功、周?chē)芯蜁?huì )全部模仿其模式、持久的價(jià)格站搶奪市場(chǎng)，這對我們本來(lái)缺少資金的情況是一個(gè)致命的打擊，在同時(shí)競爭過(guò)程中，對手可能研究創(chuàng )新出新的產(chǎn)品和服務(wù)體系。最近中國中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會(huì )問(wèn)題，對互聯(lián)網(wǎng)整治非常嚴格，如果政策變動(dòng)對產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)始進(jìn)行征稅。掙錢(qián)。
第二、項目定位
1、網(wǎng)站平臺定位
YB765。CN做為宜賓地區最大的生活消費門(mén)戶(hù)，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂(lè )性企業(yè)的資料。在網(wǎng)絡(luò )中讓企業(yè)與用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，讓用戶(hù)與用戶(hù)之間互動(dòng)形成一個(gè)圈子，保持其網(wǎng)站的核心用戶(hù)的競爭力，
2、傳統媒介平臺定位
做為網(wǎng)站平臺的本地化營(yíng)銷(xiāo)最重要的手段，傳統媒介平臺以DM雜志體現出來(lái)，在宜賓地區免費發(fā)送，DM雜志上全部是網(wǎng)站平臺企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的宣傳廣告和網(wǎng)站用戶(hù)的個(gè)人口號的宣言。
第三、盈利模式
1、網(wǎng)站平臺盈利模式圖
網(wǎng)站平臺有兩個(gè)盈利點(diǎn)：權限A 權限B
權限A：為主要的盈利點(diǎn)收取企業(yè)的費用。為企業(yè)帶來(lái)實(shí)在的用戶(hù)群體，可以按年費來(lái)收取費用。
權限B：應該只很小的盈利點(diǎn)、有的時(shí)候為了搞促銷(xiāo)活動(dòng)，通常是免費送權限B，通常以會(huì )員卡的形式來(lái)體現權限B。收取每張會(huì )員卡多少錢(qián)一張。如果宣傳的非常好，價(jià)格可以適當的調高一點(diǎn)，但是為了權限A的盈利點(diǎn)建議權限B只收回成本即可。
2、傳統媒介平臺盈利模式圖
權限D：用戶(hù)已經(jīng)是你網(wǎng)站的企業(yè)用戶(hù)，在費用上可以?xún)?yōu)惠、在銷(xiāo)售VIP企業(yè)會(huì )員時(shí)候也可以捆綁銷(xiāo)售權限D，這樣有助于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
權限C：非網(wǎng)站的企業(yè)用戶(hù)價(jià)格不變化，如果能成為企業(yè)網(wǎng)站用戶(hù)可以贈送傳統媒介的廣告位置等等，來(lái)吸引企業(yè)用戶(hù)的加盟。
第一、網(wǎng)站策劃
1、網(wǎng)站平臺策劃
YB765不需要海量的用戶(hù)群體，只需要滿(mǎn)足宜賓本地用戶(hù)需求即可，網(wǎng)站平臺建設體現出強烈的宜賓本土化的文化氣息、滿(mǎn)住宜賓人的喜好。更好的平臺應該是圍繞一下三點(diǎn)展開(kāi)。
網(wǎng)站VI：網(wǎng)站整體形象讓別人一進(jìn)網(wǎng)站就能看出這是宜賓本土化的網(wǎng)站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現出來(lái)，這樣更適合本土化人的喜好。
在網(wǎng)站VI上口碑網(wǎng)是沒(méi)有辦法做到的，一進(jìn)入口碑網(wǎng)大家感覺(jué)不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網(wǎng)站的口號來(lái)削弱其相關(guān)對手的勢力。
個(gè)人用戶(hù)：首先網(wǎng)站整體要滿(mǎn)足宜賓普通網(wǎng)民的需求：用戶(hù)查看本土網(wǎng)站的需求基本上是以下幾點(diǎn)：
A 尋求餐飲娛樂(lè )企業(yè)的折扣信息
B 了解宜賓當地的新聞情況
C 網(wǎng)絡(luò )認識更多宜賓人
D 了解自己的生活需求情況：租房 旅游 日用品信息
E 參與網(wǎng)絡(luò )信息互動(dòng)。
企業(yè)用戶(hù)：企業(yè)用戶(hù)的需求很明顯：A對自身的企業(yè)品牌形象宣傳 B吸引更多的個(gè)人用戶(hù)去消費。
網(wǎng)站策劃：只要能滿(mǎn)足以上功能需求，這樣的網(wǎng)站就是非常吸引人的，但由于個(gè)人對宜賓當地人文的不了解所以更多的完善地方需要你們自己去挖掘。
2、傳統媒介（DM雜志）策劃
傳統媒介是為了配合網(wǎng)站平臺本土網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而派生出來(lái)的，其投入不大而且對網(wǎng)站平臺的影響和盈利模式擴大有非常重要的作用，保持其項目的核心競爭力。
DM雜志設計內容編輯：DM雜志內容全部為網(wǎng)站企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的消費“折扣卷”用戶(hù)使用相關(guān)企業(yè)的消費的時(shí)候出示折扣卷就享受折扣優(yōu)，普通消費的用戶(hù)去消費不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，也為企業(yè)帶來(lái)了更多的用戶(hù)，實(shí)現企業(yè)與用戶(hù)雙贏(yíng)的局面，讓彼此能夠真正的看到實(shí)惠的效果。
第二、網(wǎng)站傳統媒介運營(yíng)
1網(wǎng)站線(xiàn)上運營(yíng)
網(wǎng)站線(xiàn)上運營(yíng)主要是目的：為了吸引個(gè)人用戶(hù)群體長(cháng)期聚居在YB765上面而實(shí)行所有手段，線(xiàn)上運營(yíng)最抓住最重要的二點(diǎn)。
A網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：限地區性網(wǎng)絡(luò )推廣，在宜賓的相關(guān)網(wǎng)站論壇發(fā)布廣告信息。
在各大網(wǎng)站的宜賓版塊公布廣告信息。
在QQ聊天室宜賓頻道里面發(fā)布相關(guān)廣告信息。
YB765的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)區別于其它網(wǎng)站，因為對用戶(hù)群體的限制，過(guò)大的推廣會(huì )帶來(lái)垃圾用戶(hù)，精準定位宜賓用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣結合DM雜志即可完成平臺的整體營(yíng)銷(xiāo)。
B 用戶(hù)黏度：如何讓一個(gè)有效的用戶(hù)長(cháng)期回訪(fǎng)YB765這是最重要的，也是直接影響到網(wǎng)站企業(yè)用戶(hù)的利益。而導致整體項目出現嚴整的問(wèn)題。
提高用戶(hù)黏度的手段：網(wǎng)站策劃部門(mén)已經(jīng)羅列出來(lái)了。
用戶(hù)可以網(wǎng)站在線(xiàn)實(shí)行DM雜志訂購，然后把雜志免費陪送到用戶(hù)的手里。
用戶(hù)可以網(wǎng)站在線(xiàn)實(shí)行會(huì )員卡訂購，然后把會(huì )員卡免費陪送到用戶(hù)的手里。
產(chǎn)品規劃
產(chǎn)品類(lèi)型
價(jià)格
投資收益
會(huì )員卡
10/年
手持會(huì )員卡可以在宜賓地區享受消費折扣，用戶(hù)消費一次50元，每年消費12次
50*12*會(huì )員卡（折扣優(yōu)惠8折）=480元，節略120元
企業(yè)用戶(hù)
2000/年
YB765引導用戶(hù)到企業(yè)消費
每月引導5個(gè)用戶(hù)
每個(gè)用戶(hù)會(huì )帶來(lái)至少二個(gè)人來(lái)消費
宜賓生活水平每人消費50元左右
5用戶(hù)*3*50元*12個(gè)月=9000元
吸引回頭顧客產(chǎn)生效益
網(wǎng)站平臺賻贈的企業(yè)品牌宣傳
DM雜志
500/月
DM雜志每月發(fā)行
DM雜志發(fā)行5000本
一個(gè)企業(yè)有5000張DM折扣卷
用戶(hù)消費轉化率為1%
實(shí)際產(chǎn)生用戶(hù)50人換算比例與企業(yè)用戶(hù)相同
50*3*50元*1月=7500元
2線(xiàn)下銷(xiāo)售
A電話(huà)銷(xiāo)售
B 掃街道試銷(xiāo)售
第一、成立公司
略
第二、團隊組建與管理
銷(xiāo)售部：團隊組建設
銷(xiāo)售經(jīng)理：1名（可由總經(jīng)理任職）
銷(xiāo)售人員：2名
技術(shù)部門(mén)：團隊組建設
1名（對平面設計精通，能設計制作網(wǎng)頁(yè)，對ASP程序有一定的了解）
行政部：團隊組建設
1名（負責網(wǎng)站內容編輯、客戶(hù)服務(wù)、收集整理相關(guān)信息和日常的辦公）
以上人員完全可以支撐這個(gè)項目初期的3個(gè)月內的運營(yíng)
員工激勵
企業(yè)文化氛圍
底薪+提成
股份制度
員工激勵更多的是以后解決
第一、財務(wù)明細
企業(yè)注冊費用：2000
企業(yè)辦公設備：兩臺電腦+傳真電話(huà)+辦公設備
電腦6000元+傳真電話(huà)600+2000辦公設備
固定投資：2000+8600=10600
每月支持資金：5600
公司定額稅：200
員工薪水：4400
A技術(shù)部門(mén)=1200 B行政部門(mén)=800 銷(xiāo)售部=1200+600+600
辦公場(chǎng)所費用：1000
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