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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)要領(lǐng)
無(wú)論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計劃書(shū)，以充分吸引你未來(lái)的融資對象，下面小編為你整理創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)要領(lǐng)，歡迎閱讀。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)要領(lǐng)
1、出色的計劃摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
2、關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
3、了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的誤區
一、他人執筆計劃書(shū)
很多創(chuàng )業(yè)者請顧問(wèn)直接撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，但是顧問(wèn)撰寫(xiě)的計劃書(shū)和創(chuàng )業(yè)者撰寫(xiě)的計劃書(shū)文筆有著(zhù)明顯的區別。讓投資者感覺(jué)缺乏真實(shí)性。是要請專(zhuān)家幫助，但最好在自己完成草稿之后。
二、對不泄密協(xié)議及保密條款的癡迷
很多企業(yè)會(huì )在計劃書(shū)的開(kāi)篇附上不泄密協(xié)議及保密條款。這一類(lèi)僵硬的法條款會(huì )令人相當不愉快，尤其是來(lái)自初創(chuàng )企業(yè)時(shí)。投資者在還不了解計劃書(shū)具體內容的情況下，就要在硬邦邦的法律文書(shū)上簽字。這表現出對他人的不信任。面對此類(lèi)情況，投資者可能會(huì )直接拒絕這筆交易。通常，這種情況在餐飲創(chuàng )業(yè)者身上最?lèi)?ài)發(fā)生——投資者真有興趣去竊取這些想法嗎?
三、過(guò)分期望完美的陳述
每一種情況都會(huì )有缺陷。投資者也不會(huì )只找沒(méi)有缺點(diǎn)的計劃，那可能將永遠沒(méi)有投資對象。投資者可能比較喜歡具有已知問(wèn)題的交易，因為這樣的話(huà)問(wèn)題就可以在商討的過(guò)程中得到解決，而且可以通過(guò)調整投資金額來(lái)彌補。
四、過(guò)于技術(shù)性的文本
投資者不可能了解每個(gè)知識。因此商業(yè)計劃書(shū)應以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，并避免使用過(guò)多的術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)。應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。創(chuàng )業(yè)者可能過(guò)于著(zhù)迷于自己的課題，推銷(xiāo)自己的計劃常常使用羅嗦冗長(cháng)的官樣文章，讓投資者不能理解。如果投資者不能理解一宗交易的話(huà)是不會(huì )介入的。
五、焦點(diǎn)不夠清晰
計劃書(shū)覆蓋范圍太大，試圖同時(shí)做太多事情的公司可能無(wú)法吸引投資者。成功的創(chuàng )業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)區域和產(chǎn)品線(xiàn)上。一次做的過(guò)多可能每件事情都做不好。
六、荒謬的估值
過(guò)于昂貴的計劃書(shū)可能會(huì )被直接扔掉。此類(lèi)計劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)比較愚蠢的結論，然后往回推理，基礎則是不切實(shí)際的未來(lái)預期或是胡編亂造的比較。估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。
七、個(gè)人簡(jiǎn)歷
個(gè)人經(jīng)歷內容應該是真實(shí)和完整的。這可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。模糊或過(guò)于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì )使投資者產(chǎn)生懷疑。首席執行官和財務(wù)總監的簡(jiǎn)歷最為重要：有一個(gè)強有力的執行高管你的計劃就成功了一半。
八、過(guò)多附錄以及數據表
如果是貸款申請的話(huà)，齊全的數據資料可能是必須的。但對于股本投資者來(lái) 說(shuō)，通常根據幾個(gè)重點(diǎn)就能做出決定。如果投資者真的對你的方案感興趣，那所有的參考證據和背景材料都可以之后展示。別讓這些“配料”喧賓奪主。
九、過(guò)分夸大的利潤和回報
一個(gè)剛要起步的企業(yè)聲稱(chēng)自己將很快達到很高的營(yíng)運利潤率和幾乎百分之百資本回報率。這樣的計劃書(shū)你會(huì )相信嗎?帶著(zhù)現實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得投資者的認真對待。
十、確保計劃書(shū)有電子版
不要過(guò)多依賴(lài)郵局，也不要將一大摞文件拋給未來(lái)的投資人。爭取拿到他們的電子郵箱地址，然后先在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)，早點(diǎn)抓住投資者的注意力。這樣可能會(huì )帶來(lái)一些更好結果。
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