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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中常見(jiàn)的7個(gè)錯誤
寫(xiě)一個(gè)堅實(shí)的、詳細的創(chuàng )業(yè)計劃,會(huì )讓你清楚的知道公司頭幾年如何發(fā)展，你會(huì )清楚地知道你的頭幾年的操作會(huì )——你甚至可以用它作為聚集資金和吸引新的合作伙伴和員工的工具。當然,另一方面是一份不好的計劃書(shū)可能會(huì )損害一個(gè)可行的商業(yè)idea。以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中常見(jiàn)的7個(gè)錯誤，希望能夠幫助到大家。
1、忽略現金流
最早期的商業(yè)計劃幾乎完全集中在盈利能力——比起你在相關(guān)費用支出如何能夠產(chǎn)生更多的收入。但是,更重要的是要考慮現金流的概念,規定多少現金業(yè)務(wù)已在任何給定的時(shí)間。從技術(shù)上講,企業(yè)可以在紙上“有利可圖”,但仍有現金流問(wèn)題,想象一下,例如,一個(gè)場(chǎng)景,在該場(chǎng)景中,賬單堆積和客戶(hù)不按時(shí)支付發(fā)票。
負現金流可能會(huì )使公司陷入破產(chǎn)倒閉的境地,所以確�，F金流管理策略是你的商業(yè)計劃重要的一部分。
2、過(guò)多的表述個(gè)人想法
是的,你的想法是很重要的,但在商業(yè)計劃書(shū)里它不是最重要的。如果你把你的想法放在根本和回避一些細節性的思考,如果抱有“這個(gè)想法很好，足夠用來(lái)工作�！蹦敲茨阋呀�(jīng)創(chuàng )建了一個(gè)有缺陷的商業(yè)計劃了。
即使是最好的想法仍然需要一些實(shí)際的可操作方案來(lái)奠定成功的基礎。你的重點(diǎn)應該是少一些的“什么”和“如何”,“哪兒”和“等到”。
3、沒(méi)有具體目標
在設定目標時(shí),你需要具體描述場(chǎng)景或長(cháng)期模型。大多數初創(chuàng )企業(yè)家會(huì )跳過(guò)細節，只給一個(gè)模糊的描述,如“在前幾年大幅增長(cháng),”而不是“在第一年銷(xiāo)售增長(cháng)40%,第二年30%”。
這里有兩個(gè)原因:懶惰(或缺乏渴望提供更具體的信息),或擔心你的數字可能是錯的�？梢允清e的,但是如果你想要得到一個(gè)可衡量和可操作的目標，你必須給出一個(gè)具體的描述。
4、商業(yè)模型不現實(shí)
話(huà)雖這么說(shuō),具體的目標往往并不足以讓你的商業(yè)計劃可行。你還需要設置現實(shí)的數據和期望值。
大多數創(chuàng )業(yè)者會(huì )樂(lè )觀(guān)的預測指數增長(cháng)——他們的描繪中會(huì )有一段很少甚至沒(méi)有增長(cháng),緊隨其后的是一個(gè)“臨界點(diǎn)”此時(shí)銷(xiāo)售迎來(lái)爆炸。事實(shí)是,大多數企業(yè)不長(cháng)這樣,設置不切實(shí)際的期望只會(huì )傷害你。
5、沒(méi)有重點(diǎn)
如果你有一個(gè)30項優(yōu)先級列表,你也可以有一個(gè)零的優(yōu)先級列表�！皟�(yōu)先級”這個(gè)詞意味著(zhù)一個(gè)項目正在優(yōu)先于另一個(gè),這要求你完全過(guò)濾掉你的一些任務(wù)。
如果你想要有效地建立一個(gè)業(yè)務(wù),你不能面面俱到所有事，你的商業(yè)計劃必須反映這一點(diǎn)。
6、缺乏足夠的研究
你的商業(yè)計劃中有多少項是你憑著(zhù)揣測寫(xiě)出來(lái)的，基于實(shí)際的定量數據又是多少?如果你像大多數初創(chuàng )和有抱負的企業(yè)家,你的商業(yè)計劃將傾向于前者。
如果你在你的領(lǐng)域有很豐富的經(jīng)驗,你可以自己得出重要結論,但它永遠都不是一個(gè)壞主意帶來(lái)更多的研究。
7、計劃很草率或凌亂
記住,你不是唯一一個(gè)閱讀你商業(yè)計劃書(shū)的人。投資者、合作伙伴,甚至是新加入的團隊成員，都有可能因為你的商業(yè)計劃書(shū)而影響他們的決定。如果你的計劃書(shū)寫(xiě)的十分凌亂且部分組織不當,會(huì )給閱讀者留下一個(gè)壞印象(即使計劃書(shū)上的內容只是理論上的東西)。
將每一個(gè)缺陷單獨提取出來(lái)或許不會(huì )給你的生意帶來(lái)什么壞的影響，,但如果積累起來(lái),它們會(huì )對你的創(chuàng )業(yè)之路產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。
當然，不管怎樣你的商業(yè)計劃書(shū)都不會(huì )完美無(wú)缺,它不能幫你預測一切,但盡早的修復這些令人震驚的錯誤將幫助你在創(chuàng )業(yè)初期獲得動(dòng)力，助力你發(fā)展業(yè)務(wù)。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定?
在撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)嗎？你想學(xué)習如何為一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃制定營(yíng)銷(xiāo)戰略嗎？作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，大部分時(shí)間你將依靠自己的直覺(jué)做出業(yè)務(wù)決策。這種非正式的知識在決策過(guò)程中是非常重要的。但是，它可能無(wú)法為你提供事實(shí)，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)結果。而這正是你的營(yíng)銷(xiāo)策略的用武之地。你的營(yíng)銷(xiāo)策略是創(chuàng )業(yè)計劃中至關(guān)重要的一部分，概述了如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求。它還概述了你將如何說(shuō)服客戶(hù)，如何實(shí)現報價(jià)優(yōu)于競爭對手的結果。有了一項切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，你會(huì )接觸到目標受眾，擴大客戶(hù)群，并最終拓展業(yè)務(wù)。此外，你將設置清晰，逼真和可衡量的營(yíng)銷(xiāo)目標。
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營(yíng)銷(xiāo)策略（即使你不打算尋求來(lái)自第三方的資金）�？蛻�(hù)不會(huì )由于潛移默化而被你的業(yè)務(wù)吸引。如果他們知道你是誰(shuí)，為什么應該選擇你的服務(wù)？所有這些是你的營(yíng)銷(xiāo)策略定義。營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)發(fā)并非易事，因為它需要廣泛的研究，時(shí)間和承諾。它是一個(gè)重要的過(guò)程，可以推動(dòng)或阻礙你的業(yè)務(wù)�，F在，讓我們來(lái)看看如何準備企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略所涉及的步驟。
定義你的目標市場(chǎng)。雖然有些產(chǎn)品和服務(wù)（如小吃或加工果汁）可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數的產(chǎn)品和服務(wù)只適合目標市場(chǎng)中特定類(lèi)別的。你需要明確定義目標市場(chǎng)，以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人推銷(xiāo)。您可以從位置選擇開(kāi)始。你的目標觀(guān)眾聚集在一個(gè)地方嗎？或者，您在定位一個(gè)國家或全球觀(guān)眾嗎？找出正確的答案并記下來(lái)。年齡是要考慮的另一個(gè)因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫(xiě)下來(lái)。此外，你的服務(wù)可能適合男性或女性。如果是這樣的話(huà)，那么它也是值得記下的�？紤]并分析幫助你定位目標市場(chǎng)的因素。
寫(xiě)下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢。消費者將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客戶(hù)已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的。例如，如果你正在經(jīng)營(yíng)平板電腦制造或零售業(yè)務(wù)，但是如果每一款產(chǎn)品都沒(méi)有WiFi的話(huà)，客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品。每個(gè)人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時(shí)候你該怎么做呢？定義產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)。除了客戶(hù)期望從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的好處之外，你還需列出獨特的優(yōu)點(diǎn)。找出競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的缺點(diǎn)。就連你的價(jià)格都可以是一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，特別是如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上比別人便宜，但有相同或更高質(zhì)量的時(shí)候。你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的過(guò)人優(yōu)勢越多，客戶(hù)為你帶來(lái)的業(yè)務(wù)機會(huì )也會(huì )越多。
定義你的營(yíng)銷(xiāo)方法。即使你的服務(wù)有獨特的優(yōu)勢，客戶(hù)也不會(huì )買(mǎi)，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營(yíng)銷(xiāo)方面的努力可能是徒勞的。舉例來(lái)說(shuō)，如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動(dòng)廣告將為你創(chuàng )造神奇的效果，因為青少年每天在移動(dòng)設備上花費很長(cháng)的時(shí)間。同樣，如果你針對的是老年人，那么可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀(guān)眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個(gè)人都看電視，但是請記住，你的營(yíng)銷(xiāo)方法必須包括在線(xiàn)和離線(xiàn)廣告媒體。以上討論的四個(gè)步驟完成后，你與高校營(yíng)銷(xiāo)策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現的方法，并進(jìn)行微調，直到你滿(mǎn)意為止�，F在是時(shí)候準備好在創(chuàng )業(yè)計劃中納入你的營(yíng)銷(xiāo)策略了。
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