創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險分析與對策模板服裝業(yè)

　　我們公司是一家集服裝設計、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷(xiāo)年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。

　　一、創(chuàng )業(yè)者介紹

　　姓名：薛鳳玲

　　簡(jiǎn)介：我是一名大專(zhuān)在校生，對創(chuàng )業(yè)有著(zhù)濃厚的興趣，獨到的見(jiàn)解，有很強的戰斗力和很高的創(chuàng )意激情，曾多次出去兼職。

　　二、 創(chuàng )業(yè)計劃

　　1、店面名稱(chēng)：509服裝店

　　2、經(jīng)營(yíng)宗旨：堅持誠信為本，顧客至上

　　3、經(jīng)營(yíng)形式：股份式

　　4、經(jīng)營(yíng)方式：自主經(jīng)營(yíng)

　　5、主要經(jīng)營(yíng)范圍：新余市渝水區新余學(xué)院市場(chǎng)

　　6、經(jīng)營(yíng)模式：以自主經(jīng)營(yíng)的形式進(jìn)行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設專(zhuān)業(yè)店，充分利用當地的批發(fā)商以鋪貨分期結算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行推廣，力爭在三年內把店鋪做大做強，進(jìn)而較快的推動(dòng)店鋪滾雪球式的發(fā)展。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.服裝市場(chǎng)：

　　服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一個(gè)大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策開(kāi)放與經(jīng)濟發(fā)展，中國已成為世界服裝加工基地與品牌發(fā)展基地。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)，中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，隨著(zhù)人們生活水平的提高，國民收入也不斷增長(cháng)，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費時(shí)代。

　　2.目前市場(chǎng)現狀：

　　根據我們小組實(shí)地調查，新余學(xué)院市場(chǎng)目前為止只有一兩店鋪是賣(mài)衣服，而且是男款服裝和兒童服裝店。沒(méi)有發(fā)現有女性服裝店。新余學(xué)院市場(chǎng)周邊學(xué)校多，卻沒(méi)有賣(mài)衣服的商場(chǎng)，新余學(xué)院市場(chǎng)地理位置優(yōu)越，未來(lái)很有發(fā)展潛力。

　　3.市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢：

　　隨著(zhù)人們的生活水平的不斷提高，人們對于穿著(zhù)不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的要求，追求鮮麗的外表對于他人也是一種尊重。特別是女裝對服裝消費支出會(huì )不斷增加，女性更容易跟隨服裝潮流，于是不斷變化選購滿(mǎn)足自身需要的服裝。因為我們面對的是年輕的消費群體，青年人有很強的購買(mǎi)欲，并且要求時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，

　　又敢于嘗試新事物。新余學(xué)院市場(chǎng)周邊院校正在開(kāi)發(fā)，該市場(chǎng)客流量在近幾年內會(huì )不斷增加，尤其是地鐵路正在修建，相信建成通車(chē)后人氣會(huì )更旺。所以我們女性服裝店面銷(xiāo)量將會(huì )逐漸壯大。

　　4.競爭分析：

　　競爭對手的優(yōu)勢：

　�、� 創(chuàng )辦較早具有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗和銷(xiāo)售經(jīng)驗

　�、诠┴浨�道有一定保障

　　競爭對手的劣勢：

　�、� 服裝款式過(guò)時(shí)

　�、谑圬泦T服務(wù)水平不高

　　本組優(yōu)勢：

　�、� 規模小，靈活性強

　�、� 新余學(xué)院市場(chǎng)附近學(xué)校多，也有不少居民

　�、� 新余學(xué)院市場(chǎng)賣(mài)服裝的店面很少，競爭力較小

　�、� 服裝款式多樣、新穎、時(shí)尚、有個(gè)性

　�、莘�裝價(jià)位定于中低檔次上，符合周邊院校大學(xué)生的消費要求

　　本組劣勢：

　�、僖幠Ｐ〔灰兹〉孟�費者信任

　�、趧�(chuàng )業(yè)經(jīng)驗不足

　�、圪Y金上有欠缺

　�、茈娮由虅�(wù)對傳統商業(yè)模式的沖擊，網(wǎng)購的日益流行

　　5.市場(chǎng)定位：

　�、俸诵南�費群鎖定在16——30歲青年女性

　�、诜�裝款式多樣、新穎、前衛、時(shí)尚

　�、垆N(xiāo)售價(jià)格定位于中低檔次，符合青年女性消費

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1.價(jià)格策略：根據市場(chǎng)調查可知，現在消費者能接受的服裝滿(mǎn)意的價(jià)格在200元以下，而市場(chǎng)上這個(gè)價(jià)格的店面又如云，所以我們的競爭很是激烈，我們的進(jìn)貨和店面都需要我們的投資，而現在又處于冬季，我們的服裝進(jìn)貨定于秋冬服裝

　　所以我們定

　　(1) 進(jìn)貨價(jià)30~50元

　　(2) 銷(xiāo)售價(jià)80~200元

　　2.產(chǎn)品策略：現在正處于冬季，所以我們的產(chǎn)品選定范圍是秋冬季的服裝為主，以后將會(huì )隨季節的不同而銷(xiāo)售不同季節的產(chǎn)品，現在經(jīng)調查回饋，顧客比較偏好與的服裝類(lèi)型是休閑服飾和牛仔服飾。而現在的休閑服裝和牛仔累服裝在服裝行業(yè)中是處于首選類(lèi)型，所以我們要競爭對手脫穎而出出的話(huà)，我們必須做出我們的特色，而我們頂面選在大學(xué)城附近，面對的消費者主要是大學(xué)生，在大學(xué)生消費中女生占大多數。而女大學(xué)生的喜好又主要偏向于新穎靚麗。所以，我們進(jìn)貨以雜牌單件為主，回來(lái)以后自主搭配形成套裝出售，并進(jìn)一些現成套裝回來(lái)共顧客來(lái)選擇實(shí)現顧客來(lái)我們店亦可單件消費，也可自己搭配套裝，也可消費現成套裝，實(shí)現消費者來(lái)我們店面能買(mǎi)到自己想要的服裝。

　　3.促銷(xiāo)策略：因為我們主要銷(xiāo)售的是學(xué)生的服裝，因此我們對新余學(xué)院市場(chǎng)附近大學(xué)生服裝消費調查，經(jīng)過(guò)調查分析我們得出一個(gè)結論，有百分二十八的學(xué)生會(huì )選擇在促銷(xiāo)打折的時(shí)候去購買(mǎi)服裝。根據這些我們將會(huì )對我們的服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，具體打折促銷(xiāo)方式如下：

　　首先：在開(kāi)業(yè)的前三個(gè)月我們將進(jìn)行贈送小禮品、優(yōu)惠券，還有就是購滿(mǎn)100元可以積分，返現等促銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　其次：在節假日我們將會(huì )進(jìn)行購滿(mǎn)100元以上開(kāi)業(yè)進(jìn)行抽獎，獎項有，一等，代金券，可以?xún)稉Q現金十元，二等獎，開(kāi)業(yè)兌換現金五元，三等獎，可以加積分50分，五十個(gè)積分可以在購物的時(shí)候換取2元錢(qián)，還有就是在平時(shí)購買(mǎi)我們的服裝購滿(mǎn)100元我們會(huì )給予100個(gè)積分。

　　最后，在換季的時(shí)候我們將會(huì )對我們的產(chǎn)品進(jìn)行打折，買(mǎi)二送一等活動(dòng)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　4.進(jìn)貨渠道：我們主要在南寧各大批發(fā)城批量進(jìn)貨。

　　五、財務(wù)計劃

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