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二手貨創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2024-09-09 19:47:32 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 我要投稿
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二手貨創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  二手商品交易成為了當代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén),許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng),可見(jiàn)大學(xué)生對二手商品交易的需求。

二手貨創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)

  第一部分 項目簡(jiǎn)介

  一、 項目概況

  在低價(jià)的前提下,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),是二手服務(wù)的核心理念。

  隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展與科技日新月異的進(jìn)步,產(chǎn)品更新?lián)Q代越來(lái)越快,人們購買(mǎi)新商品后越來(lái)越多舊的商品積壓需要處理,加之生活壓力越來(lái)越大,物價(jià)越來(lái)越高,人們逐漸傾向于購買(mǎi)便宜而又實(shí)惠的二手商品。尤其在大學(xué)校園里,目前二手商品交易成為大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén),許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場(chǎng),受到學(xué)生們的熱烈歡迎,但大多是閑置不用的書(shū)籍或生活用品,規模小,品類(lèi)少,廣大學(xué)生的需求得不到充分的滿(mǎn)足,尤其對電子數碼,手機,電腦等大學(xué)生最感興趣的高科技產(chǎn)品卻很少被提供,所以市場(chǎng)發(fā)展潛力極大。

  二、創(chuàng )業(yè)團隊

  團隊名稱(chēng):宗兼人

  團隊組成:團隊共有5人,對于二手資源的回收再流通項目充滿(mǎn)熱愛(ài),致力于建立綠色校園,促進(jìn)價(jià)值與消費觀(guān)念的流通,滿(mǎn)足同學(xué)們對二手商品的需求為奮斗目標。

  業(yè)務(wù)范圍:面向在校的所有大學(xué)生,公司業(yè)務(wù)范圍包括主營(yíng)二手商品包括書(shū)籍音像,手機數碼,體育器材,生活用品以及提供代購,維修等優(yōu)質(zhì)二手服務(wù)。

  經(jīng)營(yíng)戰略:團隊的宗旨在于在校園周邊建立統一的校園二手市場(chǎng),促進(jìn)閑置資源流通再利用,通過(guò)寄賣(mài),代賣(mài)與公司直接買(mǎi)入銷(xiāo)售等方式運營(yíng),在各高校樹(shù)立良好的形象,創(chuàng )造一定的品牌價(jià)值,為綠色資源再利用做出應有的貢獻。

  第二部分 市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)背景

  隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步,經(jīng)濟的發(fā)展人們的物質(zhì)文化生活日益充足,尤其是大學(xué)生,在

  父母提供經(jīng)濟來(lái)源的情況下出現了對物品的嚴重浪費現象。但也有很大一部分大學(xué)生由于物價(jià)的不斷上漲,身邊環(huán)境的影響,不得不加大自己的生活開(kāi)支,在家庭經(jīng)濟狀況不是很好的情況下還給父母增加更重的負擔。由此,在校園打開(kāi)二手市場(chǎng)會(huì )有比較廣闊的前景,目前二手市場(chǎng)已經(jīng)在中國興起,但還是比較空洞,沒(méi)有組織性,沒(méi)有廣泛性,我們江蘇師范大學(xué)作為一所本科院校,如果在校園內建立一個(gè)有組織的二手商品寄售店,并征求校方的同意,會(huì )給單調的校園生活增添一份色彩。經(jīng)過(guò)本團隊調研員的調查發(fā)現,在每個(gè)學(xué)期的期末,尤其是迎接大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候,都會(huì )有大量的仍可利用,發(fā)揮其使用價(jià)值的學(xué)習生活物品被無(wú)情的丟棄或浪費掉。鑒于此,同時(shí)也是為了響應國家建設社會(huì )主義節約型社會(huì ),合理利用資源,提高資源的可循環(huán)利用率;為了響應學(xué)院勤儉節約,艱苦奮斗和諧校園的精神文明建設,我團隊經(jīng)討論得出,在校園內成立一個(gè)二手寄售店,為想轉讓二手物品的同學(xué)和想求購二手物品的同學(xué)搭建一個(gè)交易的平臺。

  二、學(xué)生二手市場(chǎng)分析

  1、交易產(chǎn)品分析 通過(guò)調查顯示,70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書(shū)籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類(lèi)的產(chǎn)品(電風(fēng)扇、自行車(chē)等);29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品,包括手機、電腦耗材等。說(shuō)明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書(shū)籍、工具類(lèi)產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性,不同于中學(xué)教育的固定模式,相較于購買(mǎi)新書(shū)學(xué)生更愿意購買(mǎi)二手教材;同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快,使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性?xún)r(jià)比較高的二手產(chǎn)品。

  2 、消費心理分析 “求實(shí)”。大學(xué)生這類(lèi)群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習的需要。在購買(mǎi)之前,會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析,根據對產(chǎn)品價(jià)值的認知程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值。 “求廉”。這類(lèi)顧客在選購二手產(chǎn)品的時(shí)候,最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購買(mǎi)力的限制,選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節省一大筆費用。 “求新”。這類(lèi)群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買(mǎi)時(shí)間、外觀(guān)。對于難以負擔購買(mǎi)新產(chǎn)品,但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有強烈的吸引力。

  3、二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析 通過(guò)市場(chǎng)調查知道,有45.8%的被調查者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解到二手交易市場(chǎng)的?梢(jiàn)二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布

  平臺,適應實(shí)際的需要和用戶(hù)的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱(chēng)問(wèn)題,更有效的對接供給和需求,使校內二手物品交易更順利的進(jìn)行。 4、競爭對手分析 目前還沒(méi)有存在主要的競爭對手,校園里只有些零散的不成規模的個(gè)體單獨出售自己的閑置物品。

  5、消費者分析 在校的大學(xué)生有一部分消費群體(經(jīng)濟能力較強的)可能急于想購買(mǎi)新的產(chǎn)品而沒(méi)有足夠的錢(qián),想找個(gè)途徑賣(mài)出自己的舊商品后再買(mǎi)新的,或者需要處理一些自己不再用的商品;另一部分消費群體(經(jīng)濟能力較弱的)由于資金問(wèn)題無(wú)法獲得自己想要的產(chǎn)品,只能通過(guò)二手市場(chǎng)來(lái)購買(mǎi)哪些便宜的、實(shí)惠的商品。

  6、 市場(chǎng)定位分析 對于我們的平臺,我們將以更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、獨特的經(jīng)營(yíng)模式以及標準化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。根據我們的問(wèn)卷調查結果顯示,在買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō),對于二手產(chǎn)品的接受程度 由高到低依次為學(xué)習資料占38%,自行車(chē)占20%,電子產(chǎn)品占17%,體育用品占13%,電器占9%,而其他私密類(lèi)的用品如衣服、鞋等占3%。在賣(mài)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō),愿意出售的二手產(chǎn)品由高到低依次為學(xué)習資料占32%,電子產(chǎn)品占22%,電器占17%,自行車(chē)占16%,其他占13%。很明顯,買(mǎi)賣(mài)雙方存在著(zhù)一定的交集,這就是我們的市場(chǎng)定位。而大部分學(xué)生可以接受的二手 交易價(jià)格普遍在原來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格的50%。這也是給二手市場(chǎng)的利潤帶來(lái)了較大的空間。

  7、市場(chǎng)可行性分析 根據調查結果顯示,大部分學(xué)生會(huì )選擇二手交易是因為其價(jià)格低廉,性?xún)r(jià)比比較高,同時(shí)能夠滿(mǎn)足短期的使用需求。這樣可以實(shí)現資源的有效利用。當然,同樣也根據消費者的心理,也存在不購買(mǎi)二手商品的理由。像是針對電器、電子商品等,大部分學(xué)生是對它的的安全隱患存在擔憂(yōu),也有人擔心二手商品使用不順手,還擔心售后的服務(wù)問(wèn)題,萬(wàn)一出現了質(zhì)量問(wèn)題,就無(wú)從追究,而對于那些衣物等私密物品,最擔心的莫過(guò)于就是衛生問(wèn)題。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢在較長(cháng)的一段時(shí)間是不會(huì )有其他改變的。而這些擔憂(yōu)在接受二手產(chǎn)品確實(shí)可以加以控制,但有時(shí)為了不限制產(chǎn)品的種類(lèi)和數量,這也是不可避免的。

  三、學(xué)生二手市場(chǎng)供需客觀(guān)條件

  (一) 需求客觀(guān)條件

  1、消費呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟發(fā)展不平衡性日趨明顯,不同層次、不同區域的消費水平差異必然也顯現在學(xué)生身上。消費的多層性為學(xué)生二手市場(chǎng)的發(fā)展提供了空間。根據一項在某高校的調查顯示,86.9%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品,60.7%購買(mǎi)過(guò)二手商品。

  2、教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化,學(xué)生在學(xué)習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇,可以自主地選擇新、舊教材。

  3、可持續發(fā)展觀(guān)念。隨著(zhù)可持續發(fā)展的進(jìn)一步入,建立環(huán)境友好型、資源節約型社會(huì )以及資源再利用的觀(guān)念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認可。調查顯示57.9%的學(xué)生認為購買(mǎi)二手物品可以加強資源的再利用和建設環(huán)保。

  (二)供給客觀(guān)條件

  1、由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快,學(xué)生購買(mǎi)商品使用一段時(shí)間以后覺(jué)得不盡如意,又有購買(mǎi)力,愿意賣(mài)舊買(mǎi)新;或者有的學(xué)生在對商品使用一段時(shí)間以后,想購買(mǎi)檔次更高的同類(lèi)商品,也采取賣(mài)舊買(mǎi)新的做法;隨著(zhù)每年學(xué)生畢業(yè),眾多物品被選擇出售。調查顯示69.3%的被調查者表示有需要處理的商品,并且86.9%愿意出售自己需要處理的商品。

  2、信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利,傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。

  四、二手交易市場(chǎng)的SWOT分析

  Strength(優(yōu)勢)

  1、消費群體穩定。大學(xué)校園里穩定的學(xué)生客戶(hù)群。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向,消費商品較單一。每年數千學(xué)生的流動(dòng)為大學(xué)城的消費帶來(lái)了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費群體素質(zhì)較高,容易接受新鮮事物,特別是學(xué)生年齡一般在18-25歲,正處在求知欲旺盛的階段。

  2、成本低。首先學(xué)生居住很集中,降低了輸送成本,再一個(gè),每個(gè)大學(xué)都有自己的校園網(wǎng)。我們可以利用校園電子商務(wù)進(jìn)行宣傳,也可以通過(guò)學(xué)校的展板進(jìn)行宣傳。

  3、具有一定的獨創(chuàng )性,宣傳意識強,促銷(xiāo)有一定的針對性,競爭對手少,

  服務(wù)獨特,市場(chǎng)廣闊,利潤大。

  Weakness(弱勢)

  可能由于首創(chuàng )的面對大學(xué)校園的在校生商品二手買(mǎi)賣(mài)服務(wù),知名度還不夠高,需要充當開(kāi)拓者的角色,其中必定有很多困難,同時(shí)也是處于商品的導入期,需要培養消費者對平臺的信任感,提高知名度。

  Opportunity(機會(huì ))

  由于能夠買(mǎi)足大對數在校大學(xué)生,在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動(dòng),吸引消費者,手法比較新穎。

  Threat(威脅)

  由于現在是平臺在同行業(yè)中扮演披荊斬棘的角色,如果平臺沒(méi)有及時(shí)的創(chuàng )新和維護,很容易被后來(lái)者所趕上并取而代之。所以要時(shí)常做好維護工作。 第三部分 可行性分析

  一、目標及方案可行性

  隨著(zhù)大學(xué)生購買(mǎi)能力的提升,二手閑置物品也越來(lái)越多,學(xué)校不定期的“跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足大家的需求,而且,現在還未有專(zhuān)業(yè)化、標準化的二手勞務(wù)機構。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體,對二手交易需求非常強烈,因此立足于滿(mǎn)足高校學(xué)生交易的需要,建立高校二手交易平臺,將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式,大多數交易物品都是學(xué)生自身需要的,交易商品具有共性(如:書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品等),使得學(xué)生之間交易的更為頻繁,這是造成交易需求壓力的原因之一。

  建立一個(gè)這樣的平臺,從根本上解決了傳統的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端,使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合,方便了廣大用戶(hù)?梢宰寣W(xué)生在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣(mài)掉自己閑置的物品。

  二、經(jīng)濟可行性

  (一)廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象,大學(xué)生具有收入單一、消費多樣化和消費觀(guān)念的開(kāi)放性等獨特的生活方式和消費心理,在校學(xué)生人數、

  交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。大學(xué)生對校內二手物品尤其是對書(shū)籍、自行車(chē)、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。

  (二) 高校的二手交易市場(chǎng)廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報到。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學(xué)生的消費水平不高,都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,以往學(xué)校會(huì )組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生,但這也無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生日常的舊用品交易。

  (三)在構建高校二手交易平臺中,會(huì )遇到普通二手商品店可替代性等問(wèn)題,但二手交易平臺作為專(zhuān)業(yè)的交易樞紐,從定位、品牌以及銷(xiāo)售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置,滿(mǎn)足高校學(xué)生需求,“以貨易貨”等個(gè)性化策略,以大學(xué)生自己進(jìn)行管理,能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)。高校二手交易平臺專(zhuān)為大學(xué)生服務(wù),目標明確,較容易獲得學(xué)生群體的認可,是大學(xué)生自己的交易平臺,發(fā)展速度迅速。

  (二)用戶(hù)群體

  大學(xué)校園里穩定的學(xué)生、教師客戶(hù)群是別人無(wú)法復制的;每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園二手貨交易注入了新鮮血液。思想觀(guān)念的轉換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提,大學(xué)校園里的消費群體系質(zhì)較高,容易接受新生事物,特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右,正處在求知欲旺盛的階段,是開(kāi)展二手交易的主力軍。有現成的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境,又有潛在的巨大消費群,為校園二手交易的成功鋪平了道路。

  第四部分 組織管理

  一、業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介

  下面介紹二手商品交易平臺

  二手商品交易平臺:這個(gè)平臺搭建了賣(mài)家和買(mǎi)家的聯(lián)系,賣(mài)家可以通過(guò)平臺將他要出售的商品放在這里,我們會(huì )進(jìn)行整理、分類(lèi)后統一放在一個(gè)地方進(jìn)行出售。

  而買(mǎi)家則通過(guò)我們獲得他所需要購買(mǎi)物品的信息,并于相應的賣(mài)家直接進(jìn)行交易,同時(shí)我們也推出“以物換物”的形式,擴大二手交易平臺的推廣。

  二、功能模塊設計

  下面依次介紹功能模塊:

  (一) 信息收集模塊:

  包括填寫(xiě)發(fā)布商品信息和問(wèn)卷調查整理兩大部分。

  1、發(fā)布商品信息:其中商品屬性包括——商品類(lèi)別,商品名稱(chēng),商品描述,商品數量,新舊程度描述,原價(jià),現價(jià),賣(mài)家聯(lián)系方式等信息。

  2、問(wèn)卷調查整理:設置相應的題目,進(jìn)行派發(fā),讓同學(xué)進(jìn)行回答,然后收集后進(jìn)行整理,匯總,作為我們后期發(fā)展戰略的數據支持。

  (二)二手商品整理模塊:

  包括書(shū)籍、生活用品、電子產(chǎn)品、體育用品這四個(gè)主要部分。

  1、書(shū)籍:將賣(mài)家委托的書(shū)籍進(jìn)行整理和分類(lèi),先按學(xué)院需要的書(shū)籍進(jìn)行分類(lèi),然后按照年級的需要進(jìn)行細分。這樣便于買(mǎi)房很快地找到自己所需要的書(shū)籍。

  2、生活用品:主要經(jīng)營(yíng)自行車(chē)、臺燈、桶、臉盆、衣架、儲物箱、包箱等產(chǎn)品。逐漸向其他生活用品如棉被、涼席等拓展。

  3、電子產(chǎn)品:初期經(jīng)營(yíng)的電子產(chǎn)品主要為手機、電子詞典、MP3、MP4、MP5、二手電腦及其配件。當打開(kāi)二手電子產(chǎn)品市場(chǎng)后,逐漸向電視機配件(如遙控)、數碼相機(包括代理出租業(yè)務(wù))等產(chǎn)品和下載、修理電子產(chǎn)品的服務(wù)拓展。

  4、體育用品:主要經(jīng)營(yíng)羽毛球拍、足球、籃球、排球、網(wǎng)球等產(chǎn)品。

  (三)反饋模塊:

  通過(guò)詢(xún)問(wèn)交易成功的賣(mài)方和買(mǎi)方對此次交易的滿(mǎn)意度,以及他們的建議,進(jìn)行數據的統計和整理。

  三、組織形式設計

  (一)組織結構:

  (二)成員配備:

  不同的團隊成員根據職務(wù)的不同,分工合作,提高工作效率。

  成員配備如下:

  (1)、董事長(cháng):提供資金來(lái)源,決定公司發(fā)展方向,作為企業(yè)文化的標桿與代言人。

  (2)、總經(jīng)理:管理日常工作,制定公司發(fā)展目標,指導公司的運作,解決具體出現的問(wèn)題。

  (3)、財務(wù)經(jīng)理:負責公司的賬目,監督財務(wù)審查與流通資金的管理。

  (4)、人事部經(jīng)理:對人力資源進(jìn)行整合與分配,調配人員并負責為吸納人才。

  (5)、宣傳部經(jīng)理:負責產(chǎn)品的宣傳與公司形象的樹(shù)立以及經(jīng)銷(xiāo)商的接待。

  (6)、質(zhì)量部經(jīng)理:負責產(chǎn)品的質(zhì)量檢測與維修售后工作,對收購的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)

  量檢測并對損害的物品進(jìn)行維修。

  (7)、銷(xiāo)售部經(jīng)理:負責產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。

  人員構成表:

  第五部分 宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、 宣傳方案

  (一)促銷(xiāo)策略

  將合適的產(chǎn)品,在適當的地點(diǎn)、以適當的價(jià)格出售,大致可以通過(guò)兩種方式:直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)。

  直接促銷(xiāo),通過(guò)推銷(xiāo)員等于消費者見(jiàn)面,向他們發(fā)放宣傳稿、傳單等來(lái)引起他們的興趣,我們也可以不定期的舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),在促銷(xiāo)現場(chǎng)舉辦各種各樣的活動(dòng),如送樣品、代價(jià)券、有獎銷(xiāo)售、競猜等。

  間接促銷(xiāo)即通過(guò)間接的方式與手段達到宣傳與促銷(xiāo)的目的。通過(guò)張貼廣告,發(fā)放各種傳單等向消費者們提供我們商品信息以及特殊時(shí)期的特殊價(jià)格,并不定時(shí)的通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

  (二)具體廣告策略為:

  1. 宣傳單發(fā)送:通過(guò)促銷(xiāo)人員定期定點(diǎn)進(jìn)行面對面傳單發(fā)送,確保宣傳單精美

  有效,有助于促銷(xiāo)信息的流通。

  2. 校園廣告欄粘貼:在廣告欄內貼宣傳海報,放置展板與懸掛橫幅。

  3. 贊助一定的活動(dòng):通過(guò)贊助提高知名度,增強同學(xué)們的認可度,樹(shù)立良好的

  品牌形象。

  4. 定時(shí)舉行團購:通過(guò)信息反饋定期舉行團購,組織專(zhuān)業(yè)的導購人員,以相對較低的價(jià)格提供給客戶(hù)。

  5.季節性降價(jià)策略:根據不同的季節適當調整價(jià)格,通過(guò)價(jià)格的波動(dòng)刺激消費者的購買(mǎi)欲望,并可以調整商品結構,及時(shí)處理商品,保證資金的流動(dòng)性。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策略

  通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢,擴大知名度以及二手商品交易范圍,提供多項服務(wù),增加二手商品交易數量、需求者的平均購買(mǎi)量,提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理,刺激高校學(xué)生潛在需求和購買(mǎi)欲望,并同時(shí)提高自身信譽(yù)。營(yíng)銷(xiāo)策略包括:

  1.廣告策略:加強高校二手交易平臺的廣告宣傳,明確自身定位,大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專(zhuān)業(yè)化。通過(guò)海報,展板等形式宣傳,及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷,廉價(jià),是實(shí)行低成本戰略的一種體現方式。

  2.價(jià)格策略:與供應者根據物品本身協(xié)商定價(jià),考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體,學(xué)生群體具有一些特殊性,例如容易接受環(huán)境的影響,對價(jià)格比較敏感等,我們采用低成本戰略,即我們會(huì )適當降低給我們提供貨源的價(jià)格,然后在此基礎上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當的加價(jià)賣(mài)給顧客采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

  3.促銷(xiāo)策略:針對學(xué)生群體,最傳統也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍,發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報,同學(xué)間口頭宣傳。

  4.公共關(guān)系:學(xué)校領(lǐng)導及老師的支持;與同學(xué)們友好的關(guān)系;新聞媒體的關(guān)注。通過(guò)學(xué)校里的團學(xué)活動(dòng),吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺。

  5.營(yíng)業(yè)推廣:業(yè)務(wù)規模的再擴大及影響范圍的再擴大,滿(mǎn)足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品,擴大規模。

  6. 體驗營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)址吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現出來(lái)了,提供商品拍攝,詳細信息,網(wǎng)頁(yè)設計簡(jiǎn)潔大方、美觀(guān)明了,付款程序簡(jiǎn)單易操作,讓顧客享受舒服的用戶(hù)體驗。

  第六部分 財務(wù)分析

  一、資金籌集

  二手交易平臺所需要資金主要用于店面租賃及裝修、開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳費用、工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面,將聯(lián)系樂(lè )意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家,二手平臺的投資成本不是特別大,主要分以下三種集資方式。

  (一)找合伙投資

  投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設備支持,俗話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮,集體的力量總比一個(gè)人的力量強大。我們的二手交易平臺也需要多方來(lái)投資,找志同道合的人實(shí)現共同的愿望。找小伙伴一起做,也是我們的籌資方式之一。

  (二)創(chuàng )業(yè)成員出資

  前期投入資金可以是成員出資,盈利后可按出資比例分紅。

  (三)財政支持

  一些地方財政部門(mén)、銀行、勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)合推出了小額擔保貼息貸款,如有必要可進(jìn)行貸款;再者可以參加一些大學(xué)生創(chuàng )業(yè)比賽獲得啟動(dòng)資金。

  二、盈利分析

  從整體上看,二手交易平臺盈利模式可以分為兩個(gè)部分,前期盈利和后期盈利兩個(gè)模塊。

  (一)前期盈利

  前期盈利基本為小額的銷(xiāo)售盈利,銷(xiāo)售盈利主要是出售商品從中抽取一定的費用。

  (二)后期盈利

  這個(gè)時(shí)候,公司發(fā)展比較穩定,業(yè)務(wù)步入正軌,利用之前建立的口碑和信譽(yù)度,盡可能的降低自己成本,擴大市場(chǎng),提高市場(chǎng)競爭力。

  三、投資風(fēng)險與投資收益

  (一)投資風(fēng)險

  1、管理風(fēng)險

  可能面臨眾多競爭者,經(jīng)營(yíng)管理水平上存在差距。

  防范措施:本公司將引進(jìn)先進(jìn)管理方式、管理經(jīng)驗,聘請資深管理人士作為常年經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn),整合內部資源,提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

  2、財務(wù)風(fēng)險

  有可能造成資金不足現象,造成公司破產(chǎn)。

  防范措施:我們始終需要維持較高的流動(dòng)資產(chǎn)率,由于我們不準備引進(jìn)長(cháng)期借款,故不存在債務(wù)杠桿過(guò)高的風(fēng)險。

  3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

  一方面二手交易平臺在學(xué)校屬于新創(chuàng ),其中蘊含了許多未知的問(wèn)題,會(huì )有各種不確定因素及突發(fā)狀況,另一方面,團隊在經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗不夠成熟。

  防范措施:盡可能的做好各種未知問(wèn)題的處理,可以吸納專(zhuān)業(yè)人士或有豐富經(jīng)驗的

  人員加入以彌補不足。


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