評價(jià)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的基本標準是

　　一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是如何評定的?依據的標準是什么呢?

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評定標準

評定標準  A（76-100）  C（26-50）  D（0-25）  項目撰寫(xiě)的目的和基本思路 目的明確、內容全面、系統、科學(xué)，前后邏輯性強，文本質(zhì)量高。 目標不明細內容不夠全面，前后邏輯性不清晰，文本質(zhì)量不高。 目標夸大，內容空洞，無(wú)條理，文本質(zhì)量粗糙。 項目的科學(xué)性、先進(jìn)性及創(chuàng )新之處 擁有開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、發(fā)明、專(zhuān)利或服務(wù)概念，團隊成員掌握一定的核心技術(shù)或經(jīng)濟技術(shù)。 一般的競爭產(chǎn)品或服務(wù)，沒(méi)有提出新的理念。 已淘汰的產(chǎn)品或服務(wù)，或者是產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)競爭力，競爭過(guò)度的項目。 項目的實(shí)際應用價(jià)值和實(shí)際操作、可行性分析 各項內容論證建立在調查基礎之上，論證充分、科學(xué)，數據可信度高。 對各項內容進(jìn)行了論證或闡述，但不構詳細，數據論述可信。 論證質(zhì)量差，前后沖突，邏輯混亂，使用數據可信性低。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)分析分 內容全面、系統、科學(xué)，文章前后邏輯緊密，語(yǔ)言流暢，具有有吸引力。 內容不夠全面，前后邏輯性不清晰，文本質(zhì)量不高。 內容空洞，無(wú)條理，文本質(zhì)量粗糙 項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意 創(chuàng )意獨特新穎，創(chuàng )新力度大。 創(chuàng )意性一般，創(chuàng )新力度不大 缺乏創(chuàng )意和創(chuàng )意力度 公司發(fā)展戰略與目標 戰略明確，公司的現狀及背景介紹清楚，商業(yè)目的明確，合理。市場(chǎng)定位準確，形象設計及創(chuàng )業(yè)理念出色。 基本能闡述出戰略，現狀與背景分析，目的'性一般，市場(chǎng)定位基本準確，有相應的形象設計及創(chuàng )業(yè)理念。 戰略不明確，現狀與背景分析，缺乏目的性，市場(chǎng)定位不準確，缺乏相應的形象設計及創(chuàng )業(yè)理念。 公司組織結構 組織結構嚴謹，產(chǎn)權或股權劃分適當，組織設計要求信息流暢，權責分明 組織架構一般嚴謹，產(chǎn)權或股權劃分，組織設計要求信息，權責等分析一般。 組織架構缺乏嚴謹性，產(chǎn)權或股權劃分，組織設計要求信息，權責等分析不明確。 經(jīng)營(yíng)管理和運作方案 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標規劃合理，操作周期和實(shí)施計劃恰當，在各階段目標合理，重點(diǎn)明確。對經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準確。 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標規劃基本合理，操作周期和實(shí)施計劃基本恰當，在各階段目標基本合理，對經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析基本準確。 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標規劃不合理，操作周期和實(shí)施計劃不恰當，在各階段目標不合理，對經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析不準確。 贏(yíng)利模式、企業(yè)經(jīng)濟及財務(wù)狀況、融資方案和回報 要求贏(yíng)利模式可行，列出關(guān)鍵財務(wù)因素，財務(wù)目標和主要財務(wù)報表，財務(wù)計劃及相關(guān)指標合理準確。列出資金結構及數量，投資回報率和利益分配方式，需求合理，融資方案具有吸引力。 要求贏(yíng)利模式基本可行，列出關(guān)鍵財務(wù)因素，財務(wù)目標和主要財務(wù)報表，財務(wù)計劃及相關(guān)指標基本合理準確。列出資金結構及數量，投資回報率和利益分配方式，需求基本合理，融資方案吸引力一般。 求贏(yíng)利模式缺乏可行性，關(guān)鍵財務(wù)因素，財務(wù)目標和主要財務(wù)報表，財務(wù)計劃及相關(guān)指標分析設置不合理，缺乏準確性。資金結構及數量，投資回報率和利益分配方式，需求缺乏合理性，缺乏融資方案吸引力。 市場(chǎng)及競爭分析 對于公司所處于行業(yè)分析透徹，市場(chǎng)競爭分析合理可行，明確競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理，市場(chǎng)定位準確。 對于公司所處于行業(yè)分析基本透徹，市場(chǎng)競爭分析基本合理可行，基本明確競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測基本合理，市場(chǎng)定位基本準確。 對于公司所處于行業(yè)分析不透徹，市場(chǎng)競爭分析不合理可行，競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢分析不明晰。對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測缺乏合理性，缺乏市場(chǎng)定位準確度。 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略具有創(chuàng )新和對顧客具有潛在的吸引力，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢，有一定創(chuàng )新。 營(yíng)銷(xiāo)策略分析一般，創(chuàng )新和對顧客基本具有潛在的吸引力，營(yíng)銷(xiāo)渠道基本順暢。 營(yíng)銷(xiāo)策略分析缺乏新穎，對顧客的潛在的吸引力不強，營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏順暢。 可操作性分析 項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項分析和預算的可行性較高、運營(yíng)計劃明確。 基本能表達出項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項分析和預算的可行性。 項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項分析和預算的可行性不高。 附加分 整個(gè)計劃書(shū)規范，科學(xué)性強，對整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的體系設計創(chuàng )新性高，具有很大的商業(yè)價(jià)值等，或其他創(chuàng )新點(diǎn)。 整個(gè)計劃書(shū)基本規范，科學(xué)性一般，對整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的體系設計創(chuàng )新性不高，基本有商業(yè)價(jià)值。 整個(gè)計劃書(shū)籠統夸大，缺乏科學(xué)性，對整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的體系設計創(chuàng )新性不明確，缺乏商業(yè)價(jià)值。 介于A(yíng)與C之間為B（51-75）。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的評價(jià)

　　由于所選擇的產(chǎn)品(服務(wù))的不同，創(chuàng )業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng )業(yè)人員能力的差異等區別，所以要對一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)劣進(jìn)行評價(jià)是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創(chuàng )業(yè)大賽的評審者多采用量化打分制來(lái)評定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之間的差異。

　　參考以往比賽和專(zhuān)家的經(jīng)驗，提供以下創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的評價(jià)指標體系供同學(xué)們對自己的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行自評：

　　1、執行概要

　　評價(jià)標準：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計劃、財務(wù)預測：指出新思想的形成過(guò)程和企業(yè)發(fā)展目標的展望：介紹創(chuàng )業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。

　　2、產(chǎn)品(市場(chǎng))

　　評價(jià)標準：如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要;進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略;說(shuō)明其專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等;指出產(chǎn)品(服務(wù))目前的結束水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法接受。

　　3、市場(chǎng)

　　評價(jià)標準：市場(chǎng)容量與趨勢、市場(chǎng)競爭狀況、市場(chǎng)變化趨勢及潛力，細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述，估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)調查和分析應當嚴密科學(xué)。

　　4、競爭

　　評價(jià)標準：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)策略及各階段的目標等，同時(shí)要有對現有和潛在的.競爭者的分析，替代品競爭、行業(yè)內原有競爭的分析�？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場(chǎng)驅動(dòng)力進(jìn)行適當分析。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)

　　評價(jià)標準：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷(xiāo)方式。

　　6、經(jīng)營(yíng)

　　評價(jià)標準：原材料的供應情況，工業(yè)設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據，以生產(chǎn)工藝為主線(xiàn)，力求描述準確、合理、可操作性強。

　　7、組織

　　評價(jià)標準：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。

　　8、財務(wù)

　　評價(jià)標準：包含營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動(dòng)成本;前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數據應基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績(jì)效。

　　9、總體評估

　　評價(jià)標準：條理清晰;表述應避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運用要準確和適度;相關(guān)數據科學(xué)、誠信、詳實(shí);計劃書(shū)總體效果好。

　　依據上述指標設立相應權重下表所示：

　　表：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評價(jià)指標權重值

　　“挑戰杯“中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽決賽答辯評價(jià)標準

　　1、正式陳述

　　評定團隊正式陳述的各項標準：

　　(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹：全面且客觀(guān)的介紹和評價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。

　　(2)市場(chǎng)分析：對市場(chǎng)進(jìn)行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學(xué)的分析。

　　(3)公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)戰略：公司擁有短期和長(cháng)期發(fā)展戰略及應對不同時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　(4)團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識、

　　掌握并熟知本團隊經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結構情況。

　　(5)企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟/財務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟/財務(wù)報表具有嚴密性。

　　(6)融姿方案和回報：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報率的測算。

　　(7)關(guān)鍵的風(fēng)險及問(wèn)題的分析：對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題進(jìn)行過(guò)先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對策。

　　2、回答問(wèn)題

　　評定團隊回答提問(wèn)的各項標準：

　　(1)正確理解評委提問(wèn)：對評委問(wèn)題的要點(diǎn)有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

　　(2)及時(shí)流暢作出回答：能在評委提問(wèn)結束后迅速作出回答，回答內容連貫、條理清楚。

　　(3)回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。

　　(4)特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。

　　3、整體表現

　　評定團隊整體表現的標準：

　　(1)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問(wèn)的內容具有整體一致性，語(yǔ)言清晰明了。

　　(2)團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。

　　(3)在規定時(shí)間內有效回答：在規定時(shí)間內回答評委提問(wèn)，無(wú)拖延時(shí)間的行為。

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