干煙酒副食創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)提供了企業(yè)的現狀和未來(lái)發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價(jià)體系和管理監控指標。那么相關(guān)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的干煙酒副食創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　隨著(zhù)人們的生活水平不斷的提高，消費概念的不斷轉變，越來(lái)越多的單位和個(gè)人對煙酒的需求很大。

　　第一章 摘要

　　一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式

　　深圳xxx實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營(yíng)企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊成立(注冊號：4403011102224，執照號：深寶司字S06048，注冊資本1000萬(wàn)元人民幣。辦公場(chǎng)所：深圳市寶安區龍華鎮人民路玉華花園玉粦閣201號)，經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)業(yè);建材、機械電氣設備、電子產(chǎn)品、照相器材、農副產(chǎn)品的購銷(xiāo)。

　　公司秉承“忠誠 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。

　　公司成立以來(lái)，在狠抓內部建設的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。根據深圳市政府下文發(fā)展規劃，光明、公明將建成一座衛星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來(lái)3—5年內，在光明開(kāi)發(fā)50萬(wàn)平方米的商住小區，建設一座占地35萬(wàn)平方米的五星級園林式大酒店。

　　為了拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權，作為“老表酒”在深圳地區的唯一經(jīng)銷(xiāo)商。

　　自2003年9月經(jīng)銷(xiāo)“老表酒”以來(lái)，我公司在“老表酒”銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現為實(shí)現銷(xiāo)售收入100萬(wàn)元，毛利30萬(wàn)元市場(chǎng)份額不斷擴大，銷(xiāo)售量呈快速提高。從預期財務(wù)分析來(lái)看，我公司可望在2003年度銷(xiāo)售收入500萬(wàn)，毛利124萬(wàn)元，2004年銷(xiāo)售收入達到3000萬(wàn)元，毛利為747萬(wàn)元，2005年銷(xiāo)售收入為4000萬(wàn)元，毛利為996萬(wàn)元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開(kāi)市場(chǎng);增設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施。

　　本公司主要銷(xiāo)售下列商品：

　　現在“老表酒”的銷(xiāo)售處在市場(chǎng)開(kāi)拓及快速擴張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要總金額為300萬(wàn)元的貸款，用于下列目的：

　　1、為了建設發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　2、增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　3、為了增加分銷(xiāo)渠道、區域銷(xiāo)售、銷(xiāo)售辦事處，等等。

　　由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統，以適應增長(cháng)的需要。

　　第二章 產(chǎn)品和服務(wù)

　　深圳xxx實(shí)業(yè)有限公司目前代理經(jīng)銷(xiāo)“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說(shuō)來(lái)，經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統文化，xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。

　　我們產(chǎn)品所使用的來(lái)自四川瀘州，酒體配方源自“國窖1573”,特聘“國窖1573”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，“老表酒”可與“國窖1573”相媲美。

　　“老表”酒的包裝來(lái)自景德鎮專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，其工藝采用全國最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng )，其高檔程度令人嘆為觀(guān)止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí)，與景德鎮悠久的瓷文化有機地結合在一起，使“老表”這個(gè)品牌蘊涵著(zhù)更加深刻的江西文化精髓;加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。

　　我們在對行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了客觀(guān)審視和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市xxx實(shí)業(yè)有限責任公司為自身制定了具有挑戰性又符合實(shí)際的戰略發(fā)展目標：

　　1)2004年度銷(xiāo)售目標3000萬(wàn)元人民幣;

　　2)市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區、鎮市場(chǎng);

　　3)建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn);

　　4)每年的市場(chǎng)占有率以30%的速度增長(cháng);

　　目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著(zhù)這種產(chǎn)品繼續擴大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，發(fā)展包括;建立商品配送及倉儲中心、區域分銷(xiāo)中心、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　在延伸經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是的不足。

　　我們的經(jīng)營(yíng)是獨一無(wú)二的，我們提供渠道開(kāi)發(fā)支持，對終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，根據需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護及市場(chǎng)促銷(xiāo)與宣傳工作。分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商搞好分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設的維護工作，嚴格執行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷(xiāo)渠道的暢通無(wú)阻。市場(chǎng)管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售、市場(chǎng)方面的規范管理工作。

　　1、建立市場(chǎng)監察機構，加強對市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護各區域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

　　2、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息和各種銷(xiāo)售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好經(jīng)營(yíng)方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象。

　　3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場(chǎng)的第一手資料，聽(tīng)取合作伙伴的合理化建議和意見(jiàn)。在總體品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎上，針對不同的市場(chǎng)制定符合當地市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　我們提供銷(xiāo)售獎勵支持 對于經(jīng)銷(xiāo)“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，除了給予上述支持外，還將根據經(jīng)銷(xiāo)商的合作狀況和實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，按季、年度給予適當的銷(xiāo)售獎勵。

　　另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng)，并得消費者的認同和喜歡。

　　一、市場(chǎng)定位

　　1)禮品型(高檔酒) 政府官員(接待、宴請、送禮)

　　2)高檔型 擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的(送禮、佐餐);

　　3)中檔型 對酒水品質(zhì)有著(zhù)高要求，同樣有收入水平的社會(huì )中堅力量(佐餐、聚會(huì ))

　　4)低檔型 對價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者(佐餐、聚會(huì )、送禮、宴請等)

　　寫(xiě)干煙酒副食創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的方法

　　一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：

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　　封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　�。ǘ�）計劃摘要

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

　�。ㄈ�）企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

　�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

　�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？

　�。�3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　�。�4）價(jià)格趨向如何？

　�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

　�。�6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？

　�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？

　�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　�。�六）人員及組織結構

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。

　　因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

　�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進(jìn)行預測；

　　2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；

　　3、競爭廠(chǎng)商概覽；

　　4、目標顧客和目標市場(chǎng)；

　　5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

　�。ò耍�營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：

　�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；

　�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；

　�。�4）價(jià)格決策。

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　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：

　　1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；

　　2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

　　3、技術(shù)提升和設備更新的要求；

　　4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　�。ㄊ�）財務(wù)規劃

　　財務(wù)規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。

　�。ㄊ�一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

　�。�1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

　�。�2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？

　�。�3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？

　�。�4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？

　�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。

　　寫(xiě)好一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。

　　1、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂。

　　2、從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對創(chuàng )業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

　　3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　4、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是真正開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會(huì )更加通暢。

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