關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃范文錦集六篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

　　第一章 綜述

　　一方面，隨著(zhù)網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的消費開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個(gè)消費群體的很大比例。另一方面，由于學(xué)習的需要，大學(xué)生在購書(shū)方面的支出占其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書(shū)籍。我們發(fā)現，大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的主要“家當”即整個(gè)大學(xué)四年所擁有的書(shū)大多被當作廢紙按斤賣(mài)給了舊書(shū)攤老板，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣(mài)書(shū)，可以發(fā)現，效率也是很低。而這種現象導致兩個(gè)不好的結局：一是書(shū)籍貶值太快，對于學(xué)生而言，某場(chǎng)考試結束后，相關(guān)的書(shū)籍基本作廢，由于沒(méi)有很好的舊書(shū)處理渠道，只能當作廢品賣(mài)，這點(diǎn)不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者，書(shū)籍是可以循環(huán)利用，只要有一個(gè)很好的循環(huán)系統，書(shū)籍是不會(huì )有太大貶值的，相反，對于有筆記的書(shū)籍往往是增值的。最重要的一點(diǎn)，購買(mǎi)二手書(shū)是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開(kāi)一家網(wǎng)上二手書(shū)店，首先服務(wù)西政學(xué)生。

　　第二章 項目的產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品名稱(chēng)：西政網(wǎng)上淘書(shū)店

　　2、我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上二手書(shū)店 二手物品發(fā)布

　　3、提供服務(wù)過(guò)程中應注意的因素：我們的服務(wù)對象首先界定在西政渝北校區的大學(xué)生，在項目運行的初始階段應注意提高本項目在西政學(xué)生當中的知名度，加強認可度。應盡量挖掘二手物品的價(jià)值，為西政學(xué)生謀福利。

　　4、項目成功的關(guān)鍵因素：強化網(wǎng)站的信譽(yù)度，得到西政學(xué)生的認可。引導一種節能環(huán)保的購書(shū)理念。

　　5、項目的市場(chǎng)定位：初期以西政渝北校區為目標市場(chǎng)，在本市場(chǎng)運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類(lèi)似于連鎖店的形式。

　　6、項目的實(shí)施目標：統一西政的二手書(shū)市場(chǎng)

　　7、我們的競爭的情況：

　　我們的主要競爭對手是西政的舊書(shū)地攤和西政外面的幾家書(shū)店。舊書(shū)地攤目前壟斷了西政的二手書(shū)來(lái)源，大四學(xué)生畢業(yè)后的二手書(shū)主要都按廢紙賣(mài)給了舊書(shū)店地攤老板。據了解，舊書(shū)店地攤是一家夫妻店，除經(jīng)營(yíng)二手書(shū)外還兼營(yíng)廢品收購。西政外面的書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)盜版書(shū)和少量的正版書(shū)。二手書(shū)的最初源地主要是這幾家書(shū)店。相對他們，我們的優(yōu)勢在于有行進(jìn)的消費理論作指導，另外，我們本身就是西政學(xué)生，更能代表西政學(xué)子的利益。

　　8、項目的資金需求：經(jīng)初步計算，項目實(shí)施前期所需資金投入為一萬(wàn)元。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)背景

　　各高校每年都有大量畢業(yè)生離開(kāi)學(xué)校，留下的舊書(shū)除少許送人或是自留外，其余大部分都被當做廢紙賣(mài)掉。實(shí)際上，其中的很多書(shū)都還比較完好，具有很大的使用價(jià)值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的`很大一部分同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等，因為購買(mǎi)新書(shū)價(jià)錢(qián)太高，而對舊書(shū)有著(zhù)很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書(shū)市場(chǎng)，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個(gè)完善的二手書(shū)市場(chǎng)，以便更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。

　　2、市場(chǎng)調研

　　根據調查結果，在同學(xué)們的月消費支出中，有近6%用于購買(mǎi)書(shū)籍。在接受調查的同學(xué)中，相當比重的認為自己會(huì )購買(mǎi)二手書(shū)，比重理由：會(huì )買(mǎi)二手書(shū)的占24%因為便宜、實(shí)用，不會(huì )買(mǎi)二手書(shū)的人占30%更喜歡去書(shū)店買(mǎi)書(shū)，中間者占46%視具體情況而定。

　　3、競爭者

　　據分析，我們的競爭對手主要有兩種類(lèi)型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書(shū)商，以及校內外的書(shū)店。他們的具體情況是：

　　1）、校內業(yè)已存在的二手書(shū)商校內外書(shū)店

　　2）、市場(chǎng)定位喜愛(ài)淘書(shū)的同學(xué)有購書(shū)需求和能力的同學(xué)

　　3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書(shū)市場(chǎng)，但不完善經(jīng)營(yíng)多年，有穩定客源

　　4）、主營(yíng)產(chǎn)品二手教材、參考書(shū)、課外讀物等除教材外的各類(lèi)新書(shū)

　　5）、學(xué)校內的小商販及校外書(shū)店，依靠實(shí)體店的優(yōu)勢，可能具有競爭優(yōu)勢。

　　第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、病毒性營(yíng)銷(xiāo) ：通過(guò)在西政內的關(guān)系網(wǎng)，在學(xué)校的校園廣播，電視臺，傳單海報等宣傳網(wǎng)上超市，定期在西政校園內舉行相關(guān)活動(dòng)。

　　2、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)： 在淘書(shū)網(wǎng)上設置會(huì )員制，相應設有會(huì )員價(jià)。實(shí)施相應的會(huì )員服務(wù)制度，有針對性的開(kāi)展進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)策略，將潛在的瀏覽者轉化為消費者。

　　3、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) ：對每個(gè)會(huì )員提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)

　　二、促銷(xiāo)策略

　　1、 網(wǎng)上折扣促銷(xiāo) ：對學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購物的嘗試。

　　2、 會(huì )員價(jià)折扣促銷(xiāo)： 對會(huì )員實(shí)行會(huì )員價(jià) 達到了刺激消費需求的作用

　　3、 積分促銷(xiāo)： 對消費者的買(mǎi)書(shū)賣(mài)書(shū)行為產(chǎn)生相應的積分從而積累積分以獲取獎品

　　第五章 物流配送策略

　　1、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺：給消費者提供商品和服務(wù)信息。

　　2、配送中心：完成書(shū)的收購和配送

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺和電話(huà)網(wǎng)絡(luò )的完美銜接，顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電話(huà)下單，我們的配送人員以最快的速度完成書(shū)的收購和配送。使學(xué)生足不出戶(hù)，完成購物，達到方便快捷的目的。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　培訓對象：

　　各企事業(yè)單位

　　培訓目的：

　　加強公司員工對公司的向心力和團隊凝聚力;

　　加強內部溝通交流，創(chuàng )造相互信任、彼此默契的工作生活氛圍和團隊合作精神;

　　在活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)團隊的活動(dòng)與隊友們的參與，增進(jìn)部門(mén)成員間的情感交流;

　　營(yíng)造和諧的團隊，提升公司業(yè)務(wù)績(jì)效，增強公司核心競爭力。

　　培訓人數：

　　培訓參加人數預計XX人

　　培訓時(shí)間：

　　XX年XX月-XX年XX月

　　培訓地點(diǎn)：

　　旅游景點(diǎn)、拓展訓練基地

　　培訓項目：拓展項目 (摘選、供選擇參考)

　　1、團 隊 熱 身

　　項目介紹：

　　講述拓展訓練的內容及意義，以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度

　　對成功的重要作用，同時(shí)激發(fā)學(xué)員的參與熱情。形成歡快熱烈的良好氛圍。

　　制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽，選出隊長(cháng)。

　　各組展示：通過(guò)分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，團隊初步形成

　　自我介紹：12-17人組成一隊，以獨特的方式進(jìn)行自我介紹，加速了解，集眾人智慧，濃縮創(chuàng )新意識，展示團隊風(fēng)采。

　　培訓目標：

　　確立團隊、確定目標。打破新團隊成員之間的隔閡。加強相互了解和信任。形成團隊成員的基本價(jià)值觀(guān)

　　2、信任背摔

　　項目介紹：

　　每位學(xué)員都將站在一個(gè)1.5米的高臺上，身體筆直向后倒，

　　其他學(xué)員用手臂去接這名隊員。培訓師負責監控整個(gè)過(guò)程及安全問(wèn)題。

　　培訓目標：

　　增強隊員間的相互信任和理解，這也是新團隊的基礎克服心理障礙，增強自信心、戰勝恐懼學(xué)習換位思考通過(guò)身體接觸，打破大家之間的隔膜?在組織中建立平等的人際關(guān)系增強團隊的凝聚力

　　3、空 中 單 桿

　　項目介紹：

　　在8米高的圓柱頂端有一個(gè)圓盤(pán)上，圓盤(pán)小的僅能容納人的雙腳，而且晃動(dòng)不止，你要站到上面，然后越出去抓住懸在頭頂上的單杠。

　　培訓目標：

　　無(wú)論后退是多么舒適，也不為舒適而后退;無(wú)論前進(jìn)是多么艱難，也要在艱難中前進(jìn)在風(fēng)險面前自我控制的能力

　　認識到機會(huì )的寶貴，培養人積極進(jìn)取的人生態(tài)度

　　一般情況下你所需要的條件不可能完全成熟，學(xué)習在這種情況下勇敢決擇的能力。體會(huì )到團隊的鼓勵和支持對于個(gè)人能力的發(fā)揮起的重要作用，從而主動(dòng)地在組織內建立這種文化氣氛�？朔�心理障礙，增強自信心

　　4、七 巧 板

　　項目介紹： 將團隊分成若干個(gè)小組，模擬企業(yè)的不同部門(mén)，共同完成一系列復雜的任 務(wù)，深 刻

　　體 驗溝通、合作、創(chuàng )新、信息共享、資源配置、領(lǐng)導風(fēng)格、科學(xué)決策等管理主題系統整合團隊�！捌咔砂濉睘榕嘤柕谰�，變幻無(wú)窮，寓教于樂(lè )，帶給學(xué)員無(wú)限體驗的空間。這個(gè)項目在溝通、協(xié)調、團隊意識、領(lǐng)導力、執行力方面都有所展示并對提升這些能力非常有助益…… 項目目標 ：

　　面對公司不同層面人員的任務(wù)，內部如何進(jìn)行有效的溝通與協(xié)調?培養工作的主動(dòng)性，發(fā)揚主人翁精神。不要問(wèn)“公司能給我什么”，而要考慮“我能為公司做什么?”合理的分配和利用時(shí)間，集中精力抓主要矛盾，提綱挈領(lǐng)。信息的公開(kāi)與共享，跨部門(mén)之間的協(xié)同、合作、創(chuàng )新與風(fēng)險意識，運用合理的判斷，及時(shí)進(jìn)行決策，決策過(guò)程和組織溝通效率

　　5、共同 進(jìn) 退

　　項目介紹：

　　探馬來(lái)報，阿里八八第二個(gè)儲藏財寶的大門(mén)，密碼是一組神奇的數字

　　按著(zhù)特定的順序拍打便能打開(kāi)，寶藏也將屬于你……

　　培訓目標：

　　群體決策的方法及意義，有限理性代替最優(yōu)方案。大膽嘗試，勇于付出。挑戰未知領(lǐng)域，培養創(chuàng )新意識合理的分工與合作，資源的`優(yōu)化配置認識統一指揮的意義與重要作用? 體會(huì )對于團隊的領(lǐng)導技巧角色的合理分配與運用，避免“熟練工”對團隊造成的負面影響.團隊學(xué)習保證新創(chuàng )意

　　6、斷 橋

　　項目介紹：

　　A、B兩塊木板橫在8米的高空，A、B兩塊木板的間距為1.2-2.0米，每一位學(xué)員自A木板躍向B木板，而后返回。

　　培訓目標：

　　壓力管理，如何在壓力和困難面前調整自已的心態(tài)面對機遇和風(fēng)險的考驗，勇于嘗試未知事務(wù)的能力。在風(fēng)險面前自我控制的能力，挑戰自我，戰勝自我，重新認識自我，以開(kāi)放的心態(tài)迎接挑戰，迎難而上

　　7、海 難 逃 生

　　項目介紹：

　　全體隊員在規定的時(shí)間內翻越一面4米高的光滑墻面，在此過(guò)程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮帶、繩子等，你們所能利用的資源只有你們的身體以及你們的聰明才智。

　　培訓目標：嘗試錯誤，容忍錯誤的出現。人力資源的合理分配、利用團隊氣氛達到高潮對于計劃、目標的分析，目標倒退法培養大家為了團隊的利益，無(wú)私奉獻的精神。

　　8、相 依 為 命

　　項目介紹：

　　學(xué)員每?jì)扇藶橐粚�，面對面地站在水平張掛�?米高空中的V字型鋼絲兩端，僅依靠彼此的雙手對頂著(zhù)，逐步移向分岔越來(lái)越大的另一端。

　　培訓目標：嘗試錯誤，允許錯誤的出現，但不允許總犯同一個(gè)錯誤。信任對方、大膽嘗試，勇于付出。誠實(shí)的貫徹團隊的決議。為了團隊的利益，應當發(fā)揮無(wú)私奉獻的精神

　　9、天 梯

　　項目介紹：

　　一架云梯從一米多高處延伸至10米高的空中，從地面到空中，橫木間的距離漸漸變大，沒(méi)有任何工具，你和一名隊友必須徒手爬到頂層，你們所能利用的資源只有你們的身體以及為團隊犧牲的精神，還有積極與他人合作的行動(dòng)。

　　培訓目標：很多任務(wù)單靠一個(gè)人的力量是無(wú)法完成的，讓學(xué)員體會(huì )合作的必要性。合作中如何取長(cháng)補短，實(shí)現一加一大于二。堅持不懈，爭取在最短的時(shí)間內完成艱巨的任務(wù)，不輕言放棄。樹(shù)立危機意識、競爭意識。建立良好的學(xué)習心態(tài)，知識和經(jīng)驗的積累不僅僅從實(shí)踐中得來(lái)，還應積極地向同伴學(xué)習甚至你的競爭對手學(xué)習。

　　10、無(wú)軌列車(chē)

　　項目介紹：

　　一支考古探險小分隊，在深山中發(fā)現上古時(shí)的一座山洞。據傳說(shuō)里面有神奇的寶藏，可要進(jìn)入必須先通過(guò)一片 “神秘”沼澤的考驗。于是……

　　培訓目標：有效有序的溝通對團隊的重要。學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，學(xué)習在困難和挑戰面前保持清醒和冷靜的頭腦。改善溝通技巧，學(xué)習運用多種溝通方式交流。團隊分工配合的重要，如何做到步調一致

　　一天拓展訓練項目及時(shí)間安排表

　　時(shí) 間 安 排

　　第一天

　　08：00 指定地點(diǎn)集合，出發(fā)

　　09：00 到達訓練基地,營(yíng)地介紹、安全事項、訓練內容介紹

　　09：10-10：00 破冰游戲：在培訓開(kāi)始時(shí)，團隊熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解， 消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培。

　　建立團隊(隊名、口號、隊旗、隊歌)

　　團隊演示其隊名、口號、隊旗、隊歌

　　10：00-12：30 團隊拓展活動(dòng)： 斷橋、信任背摔

　　12：30-13：30 午餐

　　13：30-14：00 團隊熱身游戲

　　14：00-17：00 團隊拓展活動(dòng)：空中單桿、共同進(jìn)退、七 巧 板

　　本著(zhù)心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計,每項活動(dòng)對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗

　　17：00-17：40

　　總結 每個(gè)隊派代表展示小組培訓總結的成果。

　　培訓師對一天的活動(dòng)總結。

　　以上項目教練員根據實(shí)際情況(學(xué)員身體、年齡、天氣等狀況)可適當更改。(可根據您的需要定制)

　　17：40 活動(dòng)結束，返回

　　一天培訓報價(jià)：XX元/人

　　費用包括：1、課程計劃方案制定;2、培訓師全程培訓費用;3、拓展專(zhuān)業(yè)器材使用費;4、專(zhuān)用設施使用、培訓總結、后期跟蹤服務(wù)費;5、場(chǎng)地服務(wù)費;6、拓展活動(dòng)備用藥品費用;7、參訓學(xué)員飲用水費用 ;8、每人10萬(wàn)元人身意外險;9、拓展訓練橫幅一條;10、全程數碼照片光盤(pán)一張,畢業(yè)證每人一張;11、午餐;12、旅游景點(diǎn)門(mén)票

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　一、步驟/方法

　　1、撰寫(xiě)封面頁(yè)

　　一份干凈、整潔、清晰的計劃書(shū)封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開(kāi)它。為便于打印和制作方便，《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》的封面忌諱“花花草草”的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡(jiǎn)單，裝飾將會(huì )給投資商或其他人以幼稚的感覺(jué)。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開(kāi)以后的第一頁(yè)及第二頁(yè)，要對他們進(jìn)行合理的總局。封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱(chēng)、商業(yè)計劃書(shū)字樣，加上一個(gè)文檔編號和條形碼，會(huì )讓人感覺(jué)到更加專(zhuān)業(yè)，封面上可以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò )信息，以及完稿時(shí)間，“注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡(jiǎn)潔的商業(yè)計劃書(shū)，越能讓人感覺(jué)到你的頭腦清晰，頭腦簡(jiǎn)單的人，往往會(huì )把這些搞得很復雜，沒(méi)有條理。翻開(kāi)后的第一頁(yè)，是扉頁(yè)，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語(yǔ)，如“謹以此獻給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們”，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁(yè)，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡(luò )方式，如“總裁、副總裁、財務(wù)總監、秘書(shū)”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò )人，用來(lái)要提醒閱讀者，如果有意向或問(wèn)題或疑惑，需要與誰(shuí)聯(lián)絡(luò )，誰(shuí)來(lái)接收和解決這份《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》中所問(wèn)題。

　　2、設計目錄面

　　整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)將由五個(gè)部分組成，依次分為“公司綱要、組織計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃、財務(wù)文件、證明文件”，所有的.具體細節，都放置在相關(guān)類(lèi)別之下。朱則榮特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節而已，沒(méi)有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景，也只會(huì )腹死胎中，它根本銷(xiāo)不出去，這是創(chuàng )業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁(yè)碼，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時(shí)間，挑選他先要了解的內容進(jìn)行閱讀，對于某些重點(diǎn)環(huán)節，他可以根據目錄所指出的頁(yè)碼仔細反復閱讀撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)方法詳解撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)方法詳解。

　　3、設計公司綱要

　　通常只需要一頁(yè)至兩頁(yè)，盡可能保障在一頁(yè)以?xún)�，這是對公司的簡(jiǎn)要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶(hù)數量、對產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)情況、下一部的市場(chǎng)拓展計劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說(shuō)明。需要警告的是，這是對你自己公司的市場(chǎng)特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來(lái)趨勢，縱然該類(lèi)市品的市場(chǎng)前景是一千億人民幣，那跟你也沒(méi)有任何關(guān)系，對市場(chǎng)的選型是非常準確，不管是大的市場(chǎng)還是小的專(zhuān)業(yè)級市場(chǎng)，都只有一個(gè)目標：市場(chǎng)領(lǐng)導地位。比如我們開(kāi)一家園藝公司，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于別墅的庭院布景和除雪服務(wù)，這將使你進(jìn)入一個(gè)無(wú)人競爭的專(zhuān)業(yè)級市場(chǎng)，并可以輕松地壟斷這個(gè)市場(chǎng)。朱則榮特別提醒，不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)特定的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當他們都能占據不同的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，這才是你經(jīng)營(yíng)的成就，也將使你的思路放開(kāi)，向更大規模擴張。設計組織發(fā)展

　　4、包括公司概述、使命、遠景與抱負

　　接下來(lái)開(kāi)列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業(yè)精神、員工責任、員工形象)、會(huì )計核算方式、保險、安全等概述，都用簡(jiǎn)短的文字把他們描述出來(lái)，有時(shí)可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺(jué)融入到你的公司中。

　　5、設計營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　這一環(huán)節，包括目標市場(chǎng)(對客戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行劃分，開(kāi)列每一種客戶(hù)對象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷(xiāo)活動(dòng)及開(kāi)支計劃、公益活動(dòng)計劃、擬單獨實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案(目標市場(chǎng)、方案目標、鎖定的客戶(hù)對象、銷(xiāo)售展開(kāi)方式、客戶(hù)名單的收集、客戶(hù)追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標準等)

　　6、設計財務(wù)文件

　　包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來(lái)源和用途、之前的財務(wù)報表、未來(lái)的財務(wù)計劃、財務(wù)報表分析、企業(yè)未來(lái)計劃的財務(wù)假設。

　　7、設計證明文件

　　這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng )業(yè)者在撰寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》時(shí)，沒(méi)有附加過(guò)證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫(huà)了一個(gè)大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質(zhì)證書(shū)、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng )業(yè)者們都忽略的，《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來(lái)自著(zhù)名的公司或者權威部門(mén)、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。

　　二、注意事項

　　一份極為清晰、描述準確的商業(yè)計劃書(shū)，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營(yíng)什么，經(jīng)營(yíng)項目大或小，縱然只在三五個(gè)人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著(zhù)什么到美國去上市，因為這個(gè)世界上沒(méi)有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場(chǎng)模糊的《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》將讓投資人難以信任你，往往很多時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者本人對市場(chǎng)也只是一種假想的模糊認識，又怎么會(huì )獲得投資商迅速地做出反應?

　　三、創(chuàng )業(yè)計劃評價(jià)標準

　　創(chuàng )業(yè)計劃的評價(jià)標準，視不同使用人的目標而有所不同。在此主要描述創(chuàng )業(yè)風(fēng)險基金或投資人角度的評價(jià)標準。下面按百分制給出一個(gè)參考標準如下：

　　(1)摘要(10分)：簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)，語(yǔ)言有感染力，內容有吸引力。

　　(2)創(chuàng )業(yè)公司(5分)：明確企業(yè)性質(zhì)、背景、現狀和所有權，具有創(chuàng )業(yè)理念和戰略目標。

　　(3)產(chǎn)品服務(wù)(l0分)：產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品與客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)能力。

　　(4)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略(l0分)：包含STP和4PS撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)方法詳解工作計劃

　　(5)生產(chǎn)管理(10分)：生產(chǎn)計劃

　　(6)管理團隊(10分)：介紹關(guān)鍵管理員，組織結構，角色分配，管理職責和管理能力。

　　(7)財務(wù)分析(10分)：損益表、資產(chǎn)負債表、現金流量表等齊全，且有理有據。

　　(8)融資回報(10分)：介紹利益分配、投資回收和退出戰略。

　　(9)可行性(20分)：市場(chǎng)機會(huì )、競爭優(yōu)勢、管理能力、財務(wù)預算和投資潛力五方面分析可行性。

　　(10)計劃書(shū)寫(xiě)作(5分)：簡(jiǎn)潔明了，不冗余。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　　摘要：本市今年擴大就業(yè)見(jiàn)習，鼓勵未就業(yè)的畢業(yè)生到青年就業(yè)見(jiàn)習基地見(jiàn)習。對見(jiàn)習人員給予每人每月400元的見(jiàn)習補貼，對見(jiàn)習基地給予每人每月200元的管理費補貼，期限3至12個(gè)月。

　　從天津市就業(yè)工作會(huì )議上了解到，本市出臺《天津市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的意見(jiàn)》，采取多渠道開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位、鼓勵自謀職業(yè)自主創(chuàng )業(yè)、提升高校畢業(yè)生職業(yè)技能等舉措幫扶高校畢業(yè)生實(shí)現就業(yè)。

　　引導企業(yè)積極錄用大學(xué)生

　　確定把新建項目和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)作為高校畢業(yè)生就業(yè)的重要載體，帶動(dòng)高校畢業(yè)生就業(yè)。要求新建項目立項時(shí)要安排一定用工，簽訂用工意向協(xié)議。新建項目開(kāi)工時(shí)要制定培訓計劃，提前開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓。新建項目竣工時(shí)要及時(shí)安排用工，組織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。鼓勵國有大中型企業(yè)和創(chuàng )新型企業(yè)更多地吸納有技術(shù)專(zhuān)長(cháng)的高校畢業(yè)生。引導中小企業(yè)和非公有制企業(yè)積極錄用高校畢業(yè)生，不斷改善勞動(dòng)用工結構。

　　年內發(fā)展1000家見(jiàn)習基地

　　本市今年擴大就業(yè)見(jiàn)習，鼓勵未就業(yè)的畢業(yè)生到青年就業(yè)見(jiàn)習基地見(jiàn)習。對見(jiàn)習人員給予每人每月400元的見(jiàn)習補貼，對見(jiàn)習基地給予每人每月200元的管理費補貼，期限3至12個(gè)月，見(jiàn)習期間繼續參加城鎮居民醫療保險，年內發(fā)展1000家見(jiàn)習基地。同時(shí)，擴大公益就業(yè)崗位，按照一街（鄉鎮）、一村、一社區安置一個(gè)人的原則，選聘高校畢業(yè)生到基層鍛煉。

　　大學(xué)生零出資創(chuàng )辦企業(yè)

　　今年計劃選聘1000名師傅幫帶3000名學(xué)生。幫帶期間，給予畢業(yè)生社會(huì )保險補貼，對帶徒授業(yè)取得成效的企業(yè)家給予一定的獎勵。進(jìn)一步加大高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)的.扶持力度。放寬市場(chǎng)準入條件，首次出資額允許為零；放寬學(xué)籍管理，在校生自主創(chuàng )業(yè)的，2年內保留學(xué)籍。提高貸款額度，初次貸款額度由2萬(wàn)元提高到5萬(wàn)元，還款期限由2年延長(cháng)到3年；對還款及時(shí)、信譽(yù)度高、企業(yè)成長(cháng)性好的，給予每年10萬(wàn)元的貸款支持。

　　1123服務(wù)計劃關(guān)照畢業(yè)生

　　今年，要實(shí)施1123服務(wù)計劃，對畢業(yè)學(xué)年的在校生每人發(fā)放一張就業(yè)服務(wù)卡，享受一次職業(yè)技能培訓鑒定補貼，免費提供兩次職業(yè)指導和三次職業(yè)介紹。開(kāi)展就業(yè)專(zhuān)項服務(wù)活動(dòng)。2月份舉辦就業(yè)援助月活動(dòng)，重點(diǎn)援助就業(yè)困難的高校畢業(yè)生；5月份開(kāi)展高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月活動(dòng)和民營(yíng)企業(yè)招聘周活動(dòng)，開(kāi)辟校企對接綠色通道；9月份開(kāi)展高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)月活動(dòng)，舉辦全國性創(chuàng )業(yè)項目展示推介會(huì )，為高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)提供一站式服務(wù)。（

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，我的項目是做服裝類(lèi)的細分行業(yè)，開(kāi)個(gè)拖鞋店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。選擇開(kāi)拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在市區銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業(yè)區，而且周邊有不少高檔住宅小區，交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個(gè)居民小區外，店面附近就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周?chē)�又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，定位居高，消費者買(mǎi)完衣服之后可以順帶來(lái)我的拖鞋店買(mǎi)幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經(jīng)營(yíng)。

　　店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的`第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)。此外還需要加裝一面鞋鏡，來(lái)店里買(mǎi)拖鞋的都是高端客戶(hù)，要求較高，所以提供的服務(wù)也必須滿(mǎn)足這類(lèi)人群的需求�？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會(huì )有心情的!店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：拖鞋怎么進(jìn)貨選貨。

　　選貨及進(jìn)貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)節日銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　杭州本身就有批發(fā)市場(chǎng)，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿的拖鞋廠(chǎng)家，外貿的拖鞋一般質(zhì)量較高。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問(wèn)題她要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內

　　6、余下22000做流動(dòng)資金使用

創(chuàng )業(yè)計劃 篇6

　　在大學(xué)中，學(xué)校的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)被大家所公認了。所以開(kāi)一家大學(xué)飲食聯(lián)盟創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是不錯的選擇!

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。

　　二、店面簡(jiǎn)介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰略

　　1。本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2。本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3。有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

　　4。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5。暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6。市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　四、餐廳管理結構

　　店長(cháng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。

　　經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　五、市場(chǎng)分析

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

　　機會(huì )分析：據我們的.市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　促銷(xiāo)策略：

　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。

　　七、財務(wù)狀況分析

　　1.據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。

　　2.運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。

　　3.每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月。

　　八、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

　　技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

　　2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意"的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。

　　3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

　　九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。

　　推廣保健知識、宣傳綠色文化：

　　本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時(shí)注重借此機會(huì )加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。

　　十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

　　本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

　　3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

　　十一、發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢

　　本餐廳的目標人群為學(xué)生以及城市居民�？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來(lái)計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。

　　十二、市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

　　(1)在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

　　(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　內部管理風(fēng)險：

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。

　　原料資源風(fēng)險：

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

　　十三、應對措施

　　l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。

　　3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

　　4、與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　初期(1-3月)

　　主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

　　長(cháng)期(2年)

　　屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

　　十四、店面設計

　　視覺(jué)識別

　　店名：一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應有格調，意味悠長(cháng)。

　　顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

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