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生物公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于創(chuàng )業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。大家知道創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的格式嗎？下面是小編幫大家整理的生物公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
生物公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、項目簡(jiǎn)介：
1.定義：生物制藥是指運用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類(lèi)用于預防、治療和診斷的制品。
2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著(zhù)生物技術(shù)的發(fā)展，有目的人工制得的生物原料成為當前生物制藥原料的主要來(lái)源。
3.產(chǎn)品構成：維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫藥上已應用的抗生素絕大多數來(lái)自微生物，每個(gè)產(chǎn)品都有嚴格的生產(chǎn)標準。預測生物制藥的研究進(jìn)展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。
二、服務(wù)簡(jiǎn)介：
1.服務(wù)對象：醫院等醫療機構和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。
2.服務(wù)機構：應該設立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機構，比如在醫院和居民區設立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)和售后服務(wù)機構。
3.服務(wù)人員：培養專(zhuān)門(mén)的團隊，主要包括銷(xiāo)售人員、藥品專(zhuān)家、律師、管理人員、信息收集者等，注重分工合作、協(xié)調統一。
4.服務(wù)精神：形成獨有的服務(wù)文化，樹(shù)立一流的服務(wù)形象，堅持服務(wù)至上的宗旨。
5.服務(wù)內容：研發(fā)部門(mén)應該著(zhù)眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費者滿(mǎn)意的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們的新需求;咨詢(xún)機構主要負責解答醫院醫生和患者以及居民區居民的藥品相關(guān)信息，同時(shí)要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息，以便于公司研制新藥，推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng);售后服務(wù)機構主要負責收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發(fā)部門(mén)，同時(shí)處理一些售后問(wèn)題的分析和調查以及盡力減少不良影響。
6.服務(wù)模式：建立服務(wù)人員與消費者的雙向聯(lián)系，加強溝通，互相監督的和諧氣氛。
三、市場(chǎng)分析與預測：
1.市場(chǎng)環(huán)境分析：生物藥物的陣營(yíng)很龐大，發(fā)展也很快。目前全世界的醫藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結構復雜的藥物時(shí)，它不僅比化學(xué)合成法簡(jiǎn)便，而且有更高的經(jīng)濟效益。半個(gè)世紀以來(lái)微生物轉化在藥物研制中一系列突破性的應用給醫藥工業(yè)創(chuàng )造了巨大的醫療價(jià)值和經(jīng)濟效益。
(1)政治法律環(huán)境：生物制藥技術(shù)含量較高，因此技術(shù)專(zhuān)利性很強，所以生物制藥在法律上的壁壘很高，進(jìn)入比較困難。
(2)經(jīng)濟環(huán)境：隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的飛速發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展更是空前的，人們可以有更多的經(jīng)濟能力來(lái)投入醫療和保健，同時(shí)科學(xué)技術(shù)日新月異，生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢來(lái)說(shuō)，生物制藥將有廣闊的市場(chǎng)需求。
(3)社會(huì )文化：隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們更多的關(guān)注自身健康問(wèn)題，所以生物制藥可以很好的滿(mǎn)足這一需求，而且無(wú)可替代。
(4)技術(shù)分析：生物制藥的技術(shù)要求很高，不僅可以防止新的競爭者加入，而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現有的行業(yè)競爭條件下先發(fā)制人。
2.市場(chǎng)需求分析：由于生物制藥的產(chǎn)品類(lèi)別很多，所以生物制藥市場(chǎng)需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿(mǎn)足患者的治療需求，保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數人群推廣使用的。從目前來(lái)看，許多的人都或多或少有使用藥物的習慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來(lái)看，許多人處在亞健康階段，加上現在人們總體身體素質(zhì)的下降，人們對藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的`依賴(lài)。不管是用于治療疾病，還是用來(lái)預防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生，人們都會(huì )選擇使用藥物或其它保健品，所以生物制藥的產(chǎn)品也會(huì )在一些禮尚往來(lái)中出現。從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )進(jìn)步和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們將會(huì )越來(lái)越關(guān)注自身的健康狀況，而且隨著(zhù)人們壽命的提高，人口老齡化越來(lái)越突出，老年人對生物制藥產(chǎn)品的需求將會(huì )是一大需求。此外，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿(mǎn)足。綜合以上分析，我們可以得出一個(gè)結論：生物制藥市場(chǎng)廣闊潛力巨大，而且具有擴大的可能性。
3.市場(chǎng)競爭分析：從生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，所以生物制藥企業(yè)的市場(chǎng)競爭力主要體現在企業(yè)研發(fā)和資金以及規模上。下面我就來(lái)分析這三個(gè)方面，首先，技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本，沒(méi)有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的，即使暫時(shí)的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說(shuō)到技術(shù)就不能不談到創(chuàng )新，生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng )新能力和一批有創(chuàng )新精神的研發(fā)人員和隊伍。然后，生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動(dòng)，而且必須保證研發(fā)資金的運轉。如果沒(méi)有足夠的資金，那么就有可能在競爭中受到限制。最后，生物制藥企業(yè)的規模是一個(gè)很重要的問(wèn)題，因為它既是前兩者的結果，又可以從側面推動(dòng)兩者更好的發(fā)展和目標實(shí)現。企業(yè)規模要適當，既要保證正常的運轉，同時(shí)還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性�？v觀(guān)現在生物制藥行業(yè)的企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)競爭十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個(gè)方面努力，希望有所突破。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.銷(xiāo)售渠道：原則(根據不同產(chǎn)品制定不同的銷(xiāo)售策略和方案。營(yíng)銷(xiāo)系統的構架是按對象建立銷(xiāo)售系統，按產(chǎn)品建立行銷(xiāo)系統，形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。)
�、裴槍χ委熀驮\斷藥品，公司應該向各大醫院等醫療機構和各大藥店推廣，同時(shí)通過(guò)患者的使用情況進(jìn)行適當的反饋和改進(jìn)。
�、漆槍Ρ＝∑�，公司應該面向保健品市場(chǎng)進(jìn)軍，采取分銷(xiāo)的方式在各大超市等零售方推廣。
2.銷(xiāo)售計劃:
�、沤⒁恢娪辛Φ臓I(yíng)銷(xiāo)隊伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團隊精神的銷(xiāo)售工程師與營(yíng)銷(xiāo)管理者隊伍，重視發(fā)現和培養戰略營(yíng)銷(xiāo)管理人才和國際營(yíng)銷(xiāo)人才我們要以長(cháng)遠目標來(lái)建設營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以共同的事業(yè)、責任、榮譽(yù)來(lái)激勵和驅動(dòng)。
�、瓶傮w討論，確立營(yíng)銷(xiāo)方案。
�、菍�(shí)施方案。
�、乳_(kāi)展市場(chǎng)調查，收集銷(xiāo)售信息，總結營(yíng)銷(xiāo)方案的利弊，整體討論進(jìn)行改進(jìn)。
3.客戶(hù)關(guān)系：既要保證與大客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，又要發(fā)展與中小客戶(hù)的關(guān)系。
生物公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
1 公司簡(jiǎn)介
綠友生物技術(shù)有限責任公司是一個(gè)以研究、開(kāi)發(fā)新型酸奶發(fā)酵劑為主的公司，它擁有新型酸奶發(fā)酵劑生產(chǎn)的專(zhuān)利技術(shù)，并提倡科技為本的綠色環(huán)保新概念，通過(guò)推廣與普及酸奶發(fā)酵劑，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然產(chǎn)品。
2 市場(chǎng)機會(huì )
2.1市場(chǎng)需求
乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德國酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌漬食品和其他發(fā)酵食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。
乳酸菌是益于人體健康的益生菌，主要存在于人體腸道，當達到一定數量時(shí)，它能改善調節腸道微生物菌群的平衡，乳酸菌的代謝產(chǎn)物能降低腸道內的pH值，抑制腸道中的 腐敗菌生長(cháng)和減弱腐敗菌在腸道的產(chǎn)毒作用，并有助于幫助消化、防止便秘，防止細胞 老化，增強機體免疫力，降低膽固醇水平，緩解乳糖不耐癥及抑制腫瘤細胞的形成等。 在食品向天然型、功能型發(fā)展的今天，乳酸菌制品正越來(lái)越受到人們的重視, 這就對乳 酸菌發(fā)酵劑的品質(zhì)、種類(lèi)提出新的'要求。目前，傳統的乳酸菌發(fā)酵劑由于存在種種弊端 逐漸被遺棄，取而代之的將是一次性直投式粉末發(fā)酵劑。此類(lèi)發(fā)酵劑具有活力高、體積 小、攜帶使用方便的特點(diǎn)，不僅可以直接用于生產(chǎn)發(fā)酵乳制品，也可以作為食品添加劑 使用或直接食用 ，省去擴大培養的復雜操作過(guò)程，從而簡(jiǎn)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，有利于保 持產(chǎn)品質(zhì)量的穩定，防止菌種的退化和污染。
2.2行業(yè)競爭分析
通過(guò)調查，發(fā)酵劑銷(xiāo)售公司依然以化肥為主，也有少量的生物發(fā)酵劑�；瘜W(xué)發(fā)酵劑已不能滿(mǎn)足綠色農產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，現有的生物發(fā)酵劑也由于價(jià)格高，生產(chǎn)流程復雜，不為廣大農業(yè)生產(chǎn)者所接受。發(fā)酵劑市場(chǎng)正缺乏一種物美價(jià)廉、高效的生物發(fā)酵劑，而我公司生產(chǎn)的酸奶發(fā)酵劑正符合這樣的要求，具有很強的市場(chǎng)競爭力。
2.3主要對手產(chǎn)品對比
2.4競爭優(yōu)勢分析
我們對市場(chǎng)上的各類(lèi)生物發(fā)酵劑產(chǎn)品和乳桿菌劑相關(guān)產(chǎn)品作了長(cháng)期的調查，對其產(chǎn)品檢 測與比較，并深入了解幾家具有較大市場(chǎng)份額的生物發(fā)酵劑企業(yè)，我們認為本公司生產(chǎn)規 模、設備水平、技術(shù)思想、產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。并且依據技術(shù)優(yōu)勢，我們形成了價(jià) 格優(yōu)勢。
公司與河北農業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院共同研發(fā)新產(chǎn)品，其技術(shù)先進(jìn)，由河北農業(yè)大學(xué)教授 組成的技術(shù)小組做質(zhì)量保證，產(chǎn)品將不斷提高和更新，市場(chǎng)競爭力會(huì )不斷提高。
通過(guò)技術(shù)的不斷更新，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，將推出多樣化的產(chǎn)品以擴大市 場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)公司管理上的進(jìn)步來(lái)共同保持我們的競爭優(yōu)勢。
3 發(fā)展戰略
公司重視短期目標與長(cháng)期戰略相結合。
3.1 初期(1-3年)
主要產(chǎn)品是乳桿菌劑生物發(fā)酵劑，市場(chǎng)策略為擠占農業(yè)發(fā)酵劑類(lèi)市場(chǎng)份額，建立自己的品 牌，形成無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資，研發(fā)衍生產(chǎn)品。
第1—2年，產(chǎn)品導入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象，逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，打開(kāi)并初步占領(lǐng)農業(yè)發(fā)酵劑市場(chǎng)。
第2—3年，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，增加設備，擴大生產(chǎn)規模;提升年產(chǎn)量 和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品成熟，重點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
3.2 中期(4-6年)
進(jìn)一步健全，完善生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );根據初期的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況，確定重點(diǎn)銷(xiāo)售區域， 在重點(diǎn)區域建立大型生產(chǎn)和批發(fā)中心。同時(shí)研制新產(chǎn)品，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)戰略，使市場(chǎng) 占有率逐步趨于主導地位。鞏固、拓展生物發(fā)酵劑市場(chǎng)，保持技術(shù)的持續開(kāi)發(fā)。
3.3 長(cháng)期(5-10年)
利用公司乳桿菌劑生物發(fā)酵劑的技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)研制AM生物制劑的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn) 品多樣化，拓展市場(chǎng)空間，擴大市場(chǎng)占有率，成為農業(yè)生物制劑加工領(lǐng)域的領(lǐng)先者，進(jìn) 而成為生物技術(shù)研制生物發(fā)酵劑的研發(fā)中心，生產(chǎn)及銷(xiāo)售中心。
綠友生物技術(shù)有限責任公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(創(chuàng )業(yè)計劃提綱)，公司注冊資本250萬(wàn)元股本結構規模如下：，根據對未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)狀況的預測，公司能夠保持較高的利潤增長(cháng)，公司第一年不分紅，技術(shù)部經(jīng)理，公司管理團隊為總經(jīng)理一名，對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)激情，協(xié)助管理公司，使公司初期得以穩定快速的向前發(fā)展。
4 投資與收益
4.1股本結構與規模
公司注冊資本250萬(wàn)元 股本結構規模如下：
通過(guò)凈現金流量、折現率、投資額等數據用差值法計算，投資回收期為二年零一個(gè) 月，投資方案可行。
回收期=累計凈現值出現正值年數–1+(未收回現金/當年現值)
4.3內含報酬率
據現金流量計算內含報酬率如下：
n
NPV(IRR)= ∑(CI—CO)t(1+IRR)—t=0
t =1
IRR=34.69%
內含報酬率達到34.69%，遠大于資金成本率7%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤率較高，而且，前5年內市場(chǎng)增長(cháng)性很好。
4.4投資回報
根據對未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)狀況的預測，公司能夠保持較高的利潤增長(cháng)，擬從凈利潤中提 取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤 的百分比分紅。
5 管理團隊
董 事 會(huì ) 總經(jīng)理 質(zhì) 檢 部 經(jīng) 理
技 術(shù) 部 經(jīng) 理
營(yíng) 銷(xiāo) 部 經(jīng) 理
公 關(guān) 部 經(jīng) 理
生 產(chǎn) 部 經(jīng) 理
銷(xiāo) 售 部 經(jīng) 理
財 務(wù) 部 經(jīng) 理
公司管理團隊為總經(jīng)理一名，下設七個(gè)部門(mén)經(jīng)理。我們這一團隊均為在校大學(xué)生， 對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)激情，有創(chuàng )新意識并且各方面優(yōu)勢互補，共同組成了一個(gè)優(yōu)秀的團隊。雖然 我們缺乏工作實(shí)踐經(jīng)驗，但我們有著(zhù)認真負責的態(tài)度和不斷進(jìn)取的精神。對于知識上的 匱乏，我們會(huì )不斷學(xué)習，對于經(jīng)驗上的缺失，我們會(huì )不斷積累，使我們逐漸演變成為一 個(gè)出色的管理團隊。
同時(shí)我們也將聘用一些優(yōu)秀管理人才，協(xié)助管理公司，使公司初期得以穩定快速的 向前發(fā)展。
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