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生物制藥創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、項目簡(jiǎn)介：
1.定義：生物制藥是指運用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類(lèi)用于預防、治療和診斷的制品。
2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著(zhù)生物技術(shù)的發(fā)展，有目的人工制得的生物原料成為當前生物制藥原料的主要來(lái)源。
3.產(chǎn)品構成：維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫藥上已應用的抗生素絕大多數來(lái)自微生物，每個(gè)產(chǎn)品都有嚴格的生產(chǎn)標準。預測生物制藥的研究進(jìn)展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。
二、服務(wù)簡(jiǎn)介：
1.服務(wù)對象：醫院等醫療機構和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。
2.服務(wù)機構：應該設立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機構，比如在醫院和居民區設立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)和售后服務(wù)機構。
3.服務(wù)人員：培養專(zhuān)門(mén)的團隊，主要包括銷(xiāo)售人員、藥品專(zhuān)家、律師、管理人員、信息收集者等，注重分工合作、協(xié)調統一。
4.服務(wù)精神：形成獨有的服務(wù)文化，樹(shù)立一流的服務(wù)形象，堅持服務(wù)至上的宗旨。
5.服務(wù)內容：研發(fā)部門(mén)應該著(zhù)眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費者滿(mǎn)意的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們的新需求;咨詢(xún)機構主要負責解答醫院醫生和患者以及居民區居民的藥品相關(guān)信息，同時(shí)要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息，以便于公司研制新藥，推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng);售后服務(wù)機構主要負責收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發(fā)部門(mén)，同時(shí)處理一些售后問(wèn)題的分析和調查以及盡力減少不良影響。
6.服務(wù)模式：建立服務(wù)人員與消費者的雙向聯(lián)系，加強溝通，互相監督的和諧氣氛。
三、市場(chǎng)分析與預測：
1.市場(chǎng)環(huán)境分析：生物藥物的陣營(yíng)很龐大，發(fā)展也很快。目前全世界的醫藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結構復雜的藥物時(shí)，它不僅比化學(xué)合成法簡(jiǎn)便，而且有更高的經(jīng)濟效益。半個(gè)世紀以來(lái)微生物轉化在藥物研制中一系列突破性的應用給醫藥工業(yè)創(chuàng )造了巨大的醫療價(jià)值和經(jīng)濟效益。
(1)政治法律環(huán)境：生物制藥技術(shù)含量較高，因此技術(shù)專(zhuān)利性很強，所以生物制藥在法律上的壁壘很高，進(jìn)入比較困難。
(2)經(jīng)濟環(huán)境：隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的飛速發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展更是空前的，人們可以有更多的經(jīng)濟能力來(lái)投入醫療和保健，同時(shí)科學(xué)技術(shù)日新月異，生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢來(lái)說(shuō)，生物制藥將有廣闊的市場(chǎng)需求。
(3)社會(huì )文化：隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們更多的關(guān)注自身健康問(wèn)題，所以生物制藥可以很好的滿(mǎn)足這一需求，而且無(wú)可替代。
(4)技術(shù)分析：生物制藥的技術(shù)要求很高，不僅可以防止新的競爭者加入，而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現有的行業(yè)競爭條件下先發(fā)制人。
2.市場(chǎng)需求分析：由于生物制藥的產(chǎn)品類(lèi)別很多，所以生物制藥市場(chǎng)需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿(mǎn)足患者的治療需求，保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數人群推廣使用的。從目前來(lái)看，許多的人都或多或少有使用藥物的習慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來(lái)看，許多人處在亞健康階段，加上現在人們總體身體素質(zhì)的下降，人們對藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的依賴(lài)。不管是用于治療疾病，還是用來(lái)預防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生，人們都會(huì )選擇使用藥物或其它保健品，所以生物制藥的產(chǎn)品也會(huì )在一些禮尚往來(lái)中出現。從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )進(jìn)步和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們將會(huì )越來(lái)越關(guān)注自身的健康狀況，而且隨著(zhù)人們壽命的提高，人口老齡化越來(lái)越突出，老年人對生物制藥產(chǎn)品的需求將會(huì )是一大需求。此外，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿(mǎn)足。綜合以上分析，我們可以得出一個(gè)結論：生物制藥市場(chǎng)廣闊潛力巨大，而且具有擴大的可能性。
3.市場(chǎng)競爭分析：從生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，所以生物制藥企業(yè)的市場(chǎng)競爭力主要體現在企業(yè)研發(fā)和資金以及規模上。下面我就來(lái)分析這三個(gè)方面，首先，技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本，沒(méi)有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的，即使暫時(shí)的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說(shuō)到技術(shù)就不能不談到創(chuàng )新，生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng )新能力和一批有創(chuàng )新精神的研發(fā)人員和隊伍。然后，生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動(dòng)，而且必須保證研發(fā)資金的運轉。如果沒(méi)有足夠的資金，那么就有可能在競爭中受到限制。最后，生物制藥企業(yè)的規模是一個(gè)很重要的問(wèn)題，因為它既是前兩者的結果，又可以從側面推動(dòng)兩者更好的發(fā)展和目標實(shí)現。企業(yè)規模要適當，既要保證正常的運轉，同時(shí)還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性�？v觀(guān)現在生物制藥行業(yè)的企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)競爭十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個(gè)方面努力，希望有所突破。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.銷(xiāo)售渠道：原則(根據不同產(chǎn)品制定不同的銷(xiāo)售策略和方案。營(yíng)銷(xiāo)系統的構架是按對象建立銷(xiāo)售系統，按產(chǎn)品建立行銷(xiāo)系統，形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。)
�、裴槍χ委熀驮\斷藥品，公司應該向各大醫院等醫療機構和各大藥店推廣，同時(shí)通過(guò)患者的使用情況進(jìn)行適當的反饋和改進(jìn)。
�、漆槍Ρ＝∑�，公司應該面向保健品市場(chǎng)進(jìn)軍，采取分銷(xiāo)的方式在各大超市等零售方推廣。
2.銷(xiāo)售計劃:⑴建立一支強有力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團隊精神的銷(xiāo)售工程師與營(yíng)銷(xiāo)管理者隊伍，重視發(fā)現和培養戰略營(yíng)銷(xiāo)管理人才和國際營(yíng)銷(xiāo)人才。我們要以長(cháng)遠目標來(lái)建設營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以共同的事業(yè)、責任、榮譽(yù)來(lái)激勵和驅動(dòng)。
�、瓶傮w討論，確立營(yíng)銷(xiāo)方案。
�、菍�(shí)施方案。
�、乳_(kāi)展市場(chǎng)調查，收集銷(xiāo)售信息，總結營(yíng)銷(xiāo)方案的利弊，整體討論進(jìn)行改進(jìn)。
3.客戶(hù)關(guān)系：既要保證與大客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，又要發(fā)展與中小客戶(hù)的關(guān)系。
�、殴疽芮信c大客戶(hù)的聯(lián)系，不僅要有業(yè)務(wù)上的往來(lái)，而且要有一種更深的關(guān)系，確保公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤。
�、乒疽⒅嘏c中小客戶(hù)保持聯(lián)系，雖然他們目前不算大客戶(hù)，但是從長(cháng)遠來(lái)看，公司將來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，拓寬業(yè)務(wù)，這些客戶(hù)具有較大的發(fā)展潛力。
五、公司戰略與管理
1.公司文化：資源是會(huì )枯竭的，唯有文化才會(huì )生生不息。一切產(chǎn)品都是人類(lèi)智慧創(chuàng )造的。精神是可以轉化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術(shù)、管理、情操……，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無(wú)形因素。
2.公司戰略：定位于相關(guān)多元化戰略，即生物制藥企業(yè)不僅要有生物制藥產(chǎn)品的核心競爭力，同時(shí)還拓寬發(fā)展空間。比較幾種公司戰略，相關(guān)多元化戰略是比較好的公司戰略，首先，這樣可以避免進(jìn)入不熟悉的產(chǎn)業(yè);然后，可以與核心產(chǎn)業(yè)形成互補;最后，相關(guān)多元化戰略的風(fēng)險相對較小。
3.組織結構：公司的基本組織結構將是一種二維結構：按戰略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區劃分的地區公司。事業(yè)部在公司規定的經(jīng)營(yíng)范圍內承擔開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和用戶(hù)服務(wù)的職責;地區公司在公司規定的區域市場(chǎng)內有效利用公司的資源開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。事業(yè)部和地區公司均為利潤中心，承擔實(shí)際利潤責任。公司的管理資源、研究資源、生產(chǎn)管理資源、市場(chǎng)資源、財政資源、人力資源和信息資源……是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率，必須進(jìn)行審計。按職能專(zhuān)業(yè)化原則組織相應的部門(mén)，形成公司組織結構的主體。
4.績(jì)效考核和獎懲制度：
公司實(shí)行嚴格的績(jì)效考核制度，不僅要有公司的管理層對員工進(jìn)行考核和審查，而且要聽(tīng)取員工自身的反省與評價(jià)。員工的績(jì)效考核不僅要與工作業(yè)績(jì)聯(lián)系，而且要充分考慮員工自身能力和消費者對員工服務(wù)評價(jià)。
獎懲制度要堅持賞罰分明，大公無(wú)私，堅持做到公平、公正、公開(kāi)，聽(tīng)取員工和管理層的意見(jiàn)。同時(shí)獎懲形式要求多樣化，根據不同的行為來(lái)進(jìn)行獎懲。
5.人員培訓：定期對員工和管理層進(jìn)行培訓，以便增強他們的素質(zhì)，更好地為公司作出貢獻。
六、財務(wù)分析
1.初始成本
2.財務(wù)預算：有財務(wù)人員進(jìn)行統計。
3.投資分析：基本定位為生產(chǎn)保健品，當生產(chǎn)達到一定規模，在深入投資其他生物制藥產(chǎn)品。
七、風(fēng)險分析
這個(gè)行業(yè)由于對技術(shù)、資金有較高要求，所以開(kāi)始來(lái)自其他同行企業(yè)的排擠較大，而且有些細節沒(méi)有了解清楚，以及財務(wù)上的問(wèn)題可能會(huì )給投資這一行業(yè)帶來(lái)風(fēng)險。
八、法律分析
技術(shù)專(zhuān)利是個(gè)很重要的問(wèn)題，初期要避免陷入專(zhuān)利竊取的法律漩渦中，嚴格生產(chǎn)和管理，防止出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，保持良好的企業(yè)形象。
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