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互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)(通用7篇)
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天,各種創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)頻頻出現,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以意指為商業(yè)計劃書(shū)。到底應如何擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?下面是小編為大家收集的互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū),歡迎大家分享。
互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇1
一、 項目背景
我國加入WTO后,國內農業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊,以往農產(chǎn)品、農畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素,藥物殘留嚴重,將無(wú)法與國外的農產(chǎn)品相抗衡。而我國在化肥、化學(xué)農藥、抗生素的大量使用帶來(lái)的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負面影響對人們群眾的食品安全潛伏著(zhù)巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現在,人們已認識到生態(tài)農業(yè)是中國農業(yè)發(fā)展的希望,因此,大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品,生產(chǎn)綠色有機食品,建立生態(tài)基地,市場(chǎng)前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出:“偉大的抗生素時(shí)代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時(shí)期”。
我國是個(gè)農業(yè)大國,目前,在國家調整農村產(chǎn)業(yè)結構的大背景下,生產(chǎn)無(wú)污染的綠色食品是農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的重要方向,國內種植、養殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的支持。因此,發(fā)展生態(tài)農業(yè)才是中國農業(yè)參與世界竟爭的必經(jīng)之路。所以,投資和應用發(fā)展微生態(tài)技術(shù),市場(chǎng)前景相當廣闊,具有不可限量的前途。
二、 產(chǎn)品分析:
微生物制劑以其對動(dòng)物飼養、農作物增產(chǎn),對環(huán)境改善的`顯著(zhù)作用,已越來(lái)越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來(lái)生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快,如:肥力高、生態(tài)寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等,而且,目前還有更多的大規模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠(chǎng)家正在投入生產(chǎn)。因此,市場(chǎng)已經(jīng)有一定的成熟度。
三、技術(shù)研制背景:
目前各種微生態(tài)制劑的試驗效果也很好,但生產(chǎn)應用并不廣泛,并未成為農業(yè)生產(chǎn)的最基本、最普遍的手段。為什么這一高新技術(shù)得不到很好的推廣呢?為什么出廠(chǎng)時(shí)效果很好的生物菌制劑,而到用戶(hù)手上時(shí)效果就很差呢?這就要從生態(tài)菌本身的特點(diǎn)談起;
首先生物菌是有生命的、活的細菌,它是通過(guò)這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對動(dòng)植物發(fā)揮作用的。 由于,生物菌的保存受到溫度、時(shí)間、光照等因素的影響,通過(guò)運輸、儲存等流通環(huán)節到用戶(hù)手中時(shí),很多細菌已經(jīng)死亡,直接影響了使用效果,其次,通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,目前市場(chǎng)價(jià)在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收,這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據以上的這些問(wèn)題,要是能研制開(kāi)發(fā)一種能讓用戶(hù)自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù),把生物菌制劑生產(chǎn)的主動(dòng)權交給用戶(hù),讓用戶(hù)根據生產(chǎn)的實(shí)際需要隨時(shí)生產(chǎn),從而使生物菌制劑在其具有生物活性時(shí)就使用,既達到最佳使用效果,又大大降低了使用成本。
三、技術(shù)構成:
微生物菌種+核心培養基+微生物反應器配套而成,整套技術(shù)大概在3萬(wàn)元左右。
四、 應用方向
本技術(shù)的誕生,對生態(tài)菌技術(shù)的普及具有重要的作用。在農業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括:
種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜水果作物、果樹(shù)花卉、園藝綠化等;
養殖業(yè):養禽場(chǎng)、養豬場(chǎng)、養漁場(chǎng)等養殖企業(yè);
環(huán)保部門(mén):垃圾處理廠(chǎng)、污水處理場(chǎng)、
五、 目標市場(chǎng)
1) 大型養殖場(chǎng)、
2)畜牧畜醫站、
3)農村村社、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、生態(tài)示范區;
4) 農業(yè)技術(shù)推廣站、
5)個(gè)人投資者
六、市場(chǎng)預測:
目前我國有各種規模的養殖企業(yè)數十萬(wàn)家,種植企業(yè)數萬(wàn)家,飼料行業(yè)企業(yè)一萬(wàn)多家,一千多個(gè)行政縣,另外,還有城市的環(huán)保:如生活垃圾的處理,以及公廁的處理等,市場(chǎng)的發(fā)展需求巨大。按市場(chǎng)份額的15%的占有率計,公司將生產(chǎn)銷(xiāo)售3萬(wàn)臺培養器,市場(chǎng)利潤為30億元。(此數為粗略計)
七、市場(chǎng)運作:
由于資金的不足,根據目前的實(shí)際情況,一是尋找合作者,繼續完善系列技術(shù)產(chǎn)品,二是找一些重點(diǎn)用戶(hù),開(kāi)始以免費試用的方式使用公司產(chǎn)品,等結果使用見(jiàn)效后,再跟客戶(hù)算成本帳,(一萬(wàn)頭養豬場(chǎng)引進(jìn)配套技術(shù)只需3個(gè)月之內就可將成本收回)。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。四是力爭3年內形成完善的銷(xiāo)售體系。
本計劃項目的問(wèn)題:
1、 資金問(wèn)題,
2、 怎樣提高市場(chǎng)占有率,由于是新產(chǎn)品,必須讓用戶(hù)試用,周期較長(cháng)。
3、 怎樣盡快形成賣(mài)點(diǎn)?
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第一章企業(yè)概述
一.項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數50萬(wàn)元相應權益由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額有限制責任公司,相應分攤所得權益企業(yè)基本情況公司名稱(chēng)鄉錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話(huà)傳真E-mail地址項目名稱(chēng)土特產(chǎn)經(jīng)濟連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè)特色土特產(chǎn)
二.業(yè)務(wù)描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅定不移地樹(shù)立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來(lái)卓越的品格,不斷提升企業(yè)品味。力求開(kāi)源節流,控制價(jià)格,為更多的人提供消費服務(wù)。對員工而言,是使員工得到鍛煉、成長(cháng),并實(shí)現自己的人生價(jià)值;對客戶(hù)而言,就是保護客戶(hù)的利益,讓客戶(hù)享受公司給他們帶來(lái)美好的生活感受;對社會(huì )而言,就是盡自己的一份力,呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來(lái)幫助那些需要幫助的人,為社會(huì )分擔責任,為政府排憂(yōu)。
第二章產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品的背景現在人們的生活越來(lái)越趨向于城市化,很多農村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘,但于此同時(shí),有一些在城市住久的居民也開(kāi)始懷念農村的淳樸,農村的生活、農村的特色菜,F在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì),人們也開(kāi)始擔心自己的飲食是否健康,而農村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品,將越來(lái)越受歡迎。森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長(cháng)在森林中,可供人類(lèi)直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān),符合人類(lèi)自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求,生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。
二、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競爭力隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,污染越來(lái)越嚴重,食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來(lái)越多,純天然的綠色食品是人們現在所追求的環(huán)保食品。如今,環(huán)保是當今時(shí)代的主題,而農產(chǎn)品則就順應這個(gè)主題。再者中國是一個(gè)傳統的禮儀之邦,人們都相對的比較懷舊,這些農產(chǎn)品可以勾起他們對兒時(shí)的回憶。所以農場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們鄉錦舍的農產(chǎn)品是絕對正宗的農產(chǎn)品,在市場(chǎng)上這類(lèi)的產(chǎn)品較少,所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念,土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。
三、政策支持國家已經(jīng)對這類(lèi)的產(chǎn)品制定出專(zhuān)門(mén)的認證機構,將這類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)為森林食品。要使森林食品走向國際市場(chǎng),與國際接軌,就要先認證經(jīng)濟林產(chǎn)品來(lái)自相應經(jīng)營(yíng)管理良好的經(jīng)濟林林分,使這種人工林通過(guò)森林經(jīng)營(yíng)管理forestmanagementFM認證。另一方面,森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品包括經(jīng)過(guò)保鮮處理的食品如香榧Torreya grandis,山核桃Caryacathayensis,筍干等。對那些經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品,在通過(guò)FM認證的基礎上,可進(jìn)行CoC認證而進(jìn)入國際市場(chǎng)。目前,國家林業(yè)局正式批復同意,浙江省林業(yè)局在全國率先開(kāi)展森林食品認證試點(diǎn)。森林食品概念的出現是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來(lái),對于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續發(fā)展注入強大的動(dòng)力,并成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
四、產(chǎn)品的概況產(chǎn)品的分類(lèi):農產(chǎn)品的種類(lèi)有很多,我們經(jīng)營(yíng)的主要有這么幾類(lèi):菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。
(一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營(yíng)養價(jià)值,因為曬過(guò),所以菜干都很有韌勁,可用于煲湯,和肉類(lèi)一起煮,不僅美味可口,而且很多還具有藥用價(jià)值。他們都易于保存和攜帶,也可以做成禮包作為禮品送人。這類(lèi)產(chǎn)品主要是用于做禮品,其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。
(1)白菜干的主要功效有:白菜干亦為性平味甘,有潤肺燥、清肺胃熱的功效?捎糜诎鞣N湯,清淡可口。
(2)筍干的主要功效有:筍,在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘,有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素,進(jìn)食后能促進(jìn)腸管的蠕動(dòng),助于消化,防止便秘和結腸癌的發(fā)生,并有減肥作用。
(二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口,而且富含各種人體所需的營(yíng)養元素,很多還有藥用價(jià)值。是絕對的綠色食品。這類(lèi)產(chǎn)品主要是銷(xiāo)售給酒店和餐館,與他們形成聯(lián)盟。例如:
(1)薺菜:又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥,具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類(lèi)、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。
(2)野百合:百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營(yíng)養素外,還含有一些特殊的營(yíng)養成分,如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體,不僅具有良好的營(yíng)養滋補之功,而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節性疾病有一定的防治作用。中醫上講鮮百合具有養心安神,潤肺止咳的功效,對病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜:又名苦苣菜,含有蛋白質(zhì)和多種維生素,其嫩味可采食。生吃略帶苦味,用開(kāi)水燙一下加熱制熟,苦味可除?嗖丝沙慈、炒蛋、做湯,或加些大豆粉做成小豆腐吃,亦可沸水燙后蘸面醬食用?嗖诵钥嗪,中醫認為可以清熱解-8- -8-毒、涼血,可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。
(三)佐料主要有:自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣(mài),但是他們的純度肯定不及農村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料,其味道純正,另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油:新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無(wú)污染。長(cháng)期食用山茶油,有“明目亮發(fā)、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲(chóng)解毒”之功效。山茶油不僅營(yíng)養豐富,且具有關(guān)許多重要的節約人力物力用價(jià)值。 “茶沒(méi)烹調菜肴,日用皆宜,蒸熟食之。澤發(fā)生光,諸沒(méi)惟此最為輕清,故諸病不忌!憋@然人們早把山茶油視為延年益壽和養顏美容佳品。
(四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態(tài)生物,因此不會(huì )有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民,已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚(yú)肉了。這些家畜比飼料養的營(yíng)養價(jià)值更高,味道更鮮美,而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美,營(yíng)養價(jià)值更高。
(五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚(yú)、咸蛋、咸肉等。它們可以增進(jìn)食欲和易于消化,是家中必備的小菜,但吃多了不好,適量就好。
五、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣(mài)的都是些農村才有的正宗土特產(chǎn),有很多產(chǎn)品還沒(méi)有作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行流通,大多數都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣(mài)正宗的農產(chǎn)品,就要和農村那些農民形成聯(lián)盟,直接從由農民手里供貨。但是要提供統一的包裝。
六、產(chǎn)品的生命周期此類(lèi)產(chǎn)品還處于導入期,因為目前,顧客對產(chǎn)品的了解還不多,只有少數追求新奇的.顧客可能購買(mǎi),銷(xiāo)售量很小。在這一階段,由于市場(chǎng)及技術(shù)方面的原因,此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn),因而成本高,銷(xiāo)售額增長(cháng)緩慢。根據對產(chǎn)品的分析,即人們對此產(chǎn)品還不太了解,已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購,因為土產(chǎn)品現在還是屬于稀缺產(chǎn)品,所以消費者也愿意按價(jià)購買(mǎi)。我們可以對我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”,即采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)費用,以迅速夸大銷(xiāo)售量,取得較高的市場(chǎng)占有率,使得消費者建立對自己產(chǎn)品的偏好。
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
(一)原料的采購:我們主要是和農村的家庭用戶(hù)形成聯(lián)盟,在每個(gè)村設置一個(gè)代理機構,當我們需要貨源時(shí)提示前通知他們,以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民,為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,我們必須與這些農民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡(jiǎn)單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜,我們主要采取預定的形式,一旦有需要就立即前往農村去購買(mǎi),我們就必須當天采集的當天運送,以保持野菜和家畜的新鮮度。
(二)產(chǎn)品質(zhì)量的保證:在許多城市居民的觀(guān)念中可能會(huì )認為農產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),存在衛生問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題,我們會(huì )給當地的供應商提供科學(xué)的衛生知識,提供統一的包裝。實(shí)行統一制度,產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認證,確保消費者吃的放心、吃的健康。
(三)經(jīng)營(yíng)策略:
1、“土帽子”和“土掉渣”土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費,但包裝的外表、品質(zhì)的標準不能“土”,也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映,自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品,但現在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產(chǎn)也應該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅,核心賣(mài)點(diǎn)就是土,因此在市場(chǎng)上出現了井噴現象,這就是一種新的以土為核心的創(chuàng )意,恰恰相反它不是把燒餅做的更土,消費者吃燒餅時(shí),并沒(méi)有感覺(jué)到有多土,相反造成了一種時(shí)尚。
2、家鄉的感覺(jué)真好實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉的感覺(jué)和回味,如今在城市里的“農村人”很多,或者和農村有些關(guān)聯(lián)的人很多,所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉的記憶,對家鄉親人的思念,對家鄉風(fēng)光和風(fēng)味的回味……你可能去過(guò)很多地方,吃過(guò)許多地方的土特產(chǎn)品,但很難,或者說(shuō)基本吃不到地道的家鄉土特產(chǎn)品,其中去除一些深加工特產(chǎn),去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn),更沒(méi)有機會(huì )品嘗到真正地道的鄉土產(chǎn)品。所以,真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉的情結也是土特產(chǎn)的一項明確的具體的打動(dòng)消費者的利益,也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷(xiāo)售的土特產(chǎn),要- -著(zhù)重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地,讓消費者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉土氣息。
3、土特產(chǎn)區域牌十大名茶之首的龍井茶,黃土高原的紅蘋(píng)果,國酒之稱(chēng)的貴州茅臺,景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來(lái)源賦予了它們獨一無(wú)二的特殊品質(zhì),土特產(chǎn)的地理標志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護傘”。地理標志既是產(chǎn)地標志,也是質(zhì)量標準,是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標志產(chǎn)品保護,可以讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉、花生、調味品、蘋(píng)果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠播,身價(jià)倍增,成為創(chuàng )收的“金字招牌”。比如陜西的蘋(píng)果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多,這些土特產(chǎn)品應該抓住這個(gè)地理標簽,讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方,走向全國乃至全世界。但同時(shí)要謹記不能因為數量而犧牲質(zhì)量,不能因為短期利益而犧牲長(cháng)期利益,龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車(chē)之鑒。
4、產(chǎn)品創(chuàng )新兵馬俑穿著(zhù)花襯衫,一聽(tīng)你就會(huì )在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安,出現彩繪兵馬俑,分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案,融傳統文化與現代文明于一體,生動(dòng)展現了陜西的文化元素,也再現了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值,引起很多人的關(guān)注和稱(chēng)贊。對于土特產(chǎn)來(lái)說(shuō),也可以打破固有的單一的概念,實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn),像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新的土特產(chǎn)還不多,不能說(shuō)土特產(chǎn)就不能創(chuàng )新,只要你是商品,就得先具備商品的屬性,土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體,獨特的思路,土特產(chǎn)也可以活靈活現起來(lái),增強土特產(chǎn)的核心價(jià)值。
5、包裝提升既然是土特產(chǎn),在以前,就談不上包裝。要適應現代的商品競爭,在包裝上就得下大工夫,人的形象很重要,產(chǎn)品的形象也很重要,我們要研究在消費者心目中,對某一特產(chǎn)的形象應是什么樣的,以此來(lái)確定我們的形象設計,就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士,那我們就不要穿牛仔一樣。
同時(shí)要盡量避免雷同,比如要表達綠色,就簡(jiǎn)單的搞一片綠色,看現在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來(lái),紅棗的包裝就是一片紅,獼猴桃干的包裝就是一片綠,如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果,而現有的土特產(chǎn)品,普遍對形象力的研究不透徹,達不到讓消費者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué),不能用視覺(jué)很清晰的表達產(chǎn)品的風(fēng)格,達到了讓人一看眼前一亮,仿佛回到鄉間田園的感覺(jué)。
6、品牌建設是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù)國內的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色,有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知,被全國人民所接受,有些則困于一隅,瀕臨滅絕,被人遺忘。區域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊,有幾家甚至有數十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品,造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區,使用統一地域名稱(chēng),銷(xiāo)售著(zhù)相同的產(chǎn)品,普通消費者根本無(wú)法區分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競爭中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一,在特產(chǎn)領(lǐng)域,只有樹(shù)立品牌才能讓消費者辨別清楚,產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚(yú)目混雜的小作坊共享品牌,低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好,占盡地理優(yōu)勢,“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
八、產(chǎn)品的優(yōu)勢:絕對的純天然綠色食品,健康營(yíng)養。享受消費的過(guò)程,吃的放心。
九、附加服務(wù):由于本店經(jīng)營(yíng)的是土產(chǎn)品,所以在每個(gè)季節我們都會(huì )推出相應的農村行,如春天我們可以是在清明節的時(shí)候舉辦這樣的活動(dòng)?梢宰屜M者體驗農村的生活,體驗不一樣的風(fēng)土人情,享受那份鄉村的那份鄉淳、鄉景、鄉味。進(jìn)行家畜的預先訂購等。
第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法,我們主要將其分為三部分,先對市場(chǎng)進(jìn)行定位,然后根據我們的的目標市場(chǎng)和目標消費者進(jìn)行分析,根據相應的分析,我們得出于此相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略。這一部分是整個(gè)策劃的核心部分。
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一、項目?jì)热?/strong>
本項目主要針對某某縣農業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現狀,運用日趨完善的電子商務(wù),為農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù),意在解決我縣農產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù),讓農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項目主要結合某某縣農業(yè)發(fā)展現狀,借助電子商務(wù)平臺,為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)。旨在幫助某某縣農產(chǎn)品走出去,提升某某縣農產(chǎn)品影響力,加快某某縣經(jīng)濟發(fā)展。
二、項目背景
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天,而當今食品安全令人擔憂(yōu),市場(chǎng)上的農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統一的管理與規范,在此社會(huì )大背景下,原生態(tài)特色農產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前某某縣農產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線(xiàn)下,沒(méi)有統一的'電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺,急需建設一個(gè)統一規范的電子商務(wù)臺幫助某某縣農產(chǎn)品走出去,提高銷(xiāo)售額,加快某某縣經(jīng)濟發(fā)展。
三、項目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境
國家對“三農”問(wèn)題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活,電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應用:國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng),更有利于農產(chǎn)品的出口。
2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn),但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩,從流通環(huán)節看,主要存在兩個(gè)問(wèn)題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一,交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題,以及市場(chǎng)預測,盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
四、供應產(chǎn)品
1、民族手工藝類(lèi):排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2、民間特產(chǎn)類(lèi):排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3、精裝禮品類(lèi):黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農業(yè)公司酒品。
五、目標市場(chǎng)分析
農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現狀
當下中國,電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段,電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面,例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺。那么,電子商務(wù)何以會(huì )受到如此青睞,為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢?我們認為原因有三:
一是拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺,買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易,大大節省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí),交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內,而是擴大到了全國甚而世界,由此帶來(lái)的交易數量的增長(cháng)也是極其可觀(guān)的;
二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數量、及基本介紹在網(wǎng)站上統一顯示,使得買(mǎi)家能夠對整個(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解,能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品;對于賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據此調整自己的經(jīng)營(yíng)策略,能夠風(fēng)險降至最低;
三是縮短了中間環(huán)節。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間,而略去了中間的若干環(huán)節,所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低,達到了雙贏(yíng)的目標。
由于以上三點(diǎn)存在,參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠,得到了大家的認同。
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一、項目?jì)热?/strong>
本項目主要針對我國農業(yè)發(fā)展的現狀,運用日趨完善的電子商務(wù),為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù),意在解決我國農產(chǎn)品業(yè)信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù),讓農產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。
二、項目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境
國家對“三農”問(wèn)題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活,電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應用:國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng),更有利于農產(chǎn)品的出口。
2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn),但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩,從流通環(huán)節看,主要存在兩個(gè)問(wèn)題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一,交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題,以及市場(chǎng)預測,盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
三、核心運營(yíng)模式
1、 技術(shù)優(yōu)勢
以Quick-find技術(shù)為基礎向可搜索信息數據庫或專(zhuān)用搜索引擎發(fā)出查詢(xún)請求,對得到的結果進(jìn)行查詢(xún)分析,把原始的結構化數據提取出來(lái),構造出通用的數據搜索平臺,或根據客戶(hù)自己對信息的.需求,將90%的站點(diǎn)添加為數據源,同時(shí)向多個(gè)數據源發(fā)出請求,并對查詢(xún)的結果提供分類(lèi)檢索,獲得更加專(zhuān)業(yè)且內容更豐富的信息。
2、成本優(yōu)勢
通過(guò)數據庫對信息進(jìn)行更新整合,保持信息的時(shí)效性,對服務(wù)器容量要求較低,硬件費用低。與移動(dòng)運營(yíng)商合作簡(jiǎn)化了渠道,有針對性地對手機用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)成本最小化。
3、銷(xiāo)售商優(yōu)勢
項目不僅局限于各類(lèi)小區居民,還有效針對食品加工廠(chǎng),大中小型超市。
4、運作模式優(yōu)勢
如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識已經(jīng)相當的完備,可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式,綜合考慮農產(chǎn)品的特點(diǎn),如顧客強調新鮮的特點(diǎn),盡量的減去中間環(huán)節,這樣既降低了農產(chǎn)品的售價(jià),同時(shí)讓農民得到更多的利潤,節約了銷(xiāo)售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速,有利于農業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強大的網(wǎng)絡(luò )功能,跨越時(shí)間和地域障礙,使農產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通,降低農業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。拓展農產(chǎn)憑銷(xiāo)售渠道,減少環(huán)節,提高交易效率。
2、可盈利性:在二級代理商,三級代理商不存在的情;3.農村配備大學(xué)生村官,具備人才基礎;4.發(fā)行紙質(zhì)農產(chǎn)品券或者電子券,憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng);五、項目?jì)?yōu)勢;1、建立一種交易平臺;2、減去農產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節,最大化讓利農民;同時(shí);3、提高信息服務(wù)入戶(hù)率和使用率,為各地農業(yè)主管部;4、真正做到有用的信息及時(shí)交換,讓農產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo);5、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,有針對
2、可盈利性:在二級代理商,三級代理商不存在的情況下,農民,一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺收取一定的中間服務(wù)費。
3.農村配備大學(xué)生村官,具備人才基礎
4.發(fā)行紙質(zhì)農產(chǎn)品券或者電子券,憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農產(chǎn)品,降低的成本支出,如郵費等,也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險。
五、項目?jì)?yōu)勢
1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產(chǎn)品,農民根據城市居民的訂購量直接將農產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農戶(hù)和城市居民直接交易,到達雙贏(yíng)的局面。
2、減去農產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節, 最大化讓利農民;同時(shí)可以避免由于農產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題。
3、提高信息服務(wù)入戶(hù)率和使用率,為各地農業(yè)主管部門(mén)建立一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業(yè)信息服務(wù)平臺,為農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權威、及時(shí)、準確的各類(lèi)農業(yè)信息,促進(jìn)農民增收、農業(yè)增效。
4、真正做到有用的信息及時(shí)交換,讓農產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售更加便捷,高效,讓農民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息,調節生產(chǎn),能有效地避免價(jià)格在區域之間的差別很大的現象
5、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,有針對性地調節農民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農產(chǎn)品。
六、項目收益
1.廣告費
2.中間服務(wù)費
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(一)創(chuàng )業(yè)背景
針對于農村冬季勞動(dòng)力剩余嚴重的現象,做了訪(fǎng)問(wèn)調查,調查發(fā)現,農村勞動(dòng)力在冬季大量剩余,同時(shí)很多農民表示,冬季很想找到一個(gè)工作,掙一些錢(qián),但是,對于農村閉塞落后的現實(shí),很難找到工作,很多農民,在冬季,聚眾打牌,打麻將,說(shuō)東家長(cháng)西家短,有時(shí)候還喝酒鬧事,我就在想,干嘛不在冬季把勞動(dòng)力充分利用,給農村冬季剩余勞動(dòng)力提供一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )。
同時(shí),農村勞動(dòng)力自身文化水平不高,當然不能提供高技術(shù)含量的工作,同時(shí),針對農民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性,手工藝品加工,無(wú)疑是一個(gè)不錯的選擇,筆者對網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場(chǎng)做了調查,發(fā)現現在隨著(zhù)生活水平不斷提高,經(jīng)濟迅速發(fā)展,手工藝品作為家庭裝飾,禮物,都很盛行,市場(chǎng)廣闊,發(fā)展前景良好,對于農民來(lái)說(shuō),賺取額外收入;對于手工藝品銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō),低成本,高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉親,同時(shí)也可以鍛煉我們自己,賺取生活費用。
(二)公司概述
xx手工藝品網(wǎng)店創(chuàng )辦于20xx年元月,公司無(wú)實(shí)體店面,采用網(wǎng)上采購,網(wǎng)上訂貨,網(wǎng)上銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò )服務(wù)一條龍的盈利模式。
本網(wǎng)店鄭重承諾:做我們的產(chǎn)品雖然不會(huì )暴利,但是我們能保證項目真實(shí)可靠,只有這樣我們才能通過(guò)地方當人力資源優(yōu)勢共同創(chuàng )造財富。
做這個(gè)手工活的有兩種人,一是他們需要生活,當一個(gè)生意來(lái)做;二是想利用當地廉價(jià)勞動(dòng)力,讓當地的人富起來(lái),我們做目的就是想找一個(gè)勞動(dòng)力資源豐富并且能吃苦的地方長(cháng)期合作,但并不是每個(gè)地方都適應做的,希望代加工人員商量力而行,不要強求。有做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的客戶(hù)優(yōu)先。
本網(wǎng)店免費提供技術(shù),運作方式,現有十余種手工活對外發(fā)放,(蘆葦畫(huà)裝裱.刻字.刻畫(huà).布貼畫(huà).毛線(xiàn)畫(huà).手工鞋墊.十字繡.珠繡.立體繡.等)批交批結,現金結算,簡(jiǎn)單易學(xué),有無(wú)基礎均可。
奉勸大家:日收入超過(guò)50元的地區不要聯(lián)系。我們找的是廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng),只有達到共贏(yíng)我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來(lái)本公司考察。
聯(lián)系方法:xxxx
地址:河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區B區01座
(三)公司的研究與開(kāi)發(fā)
xx手工藝品加工公司可以成為大學(xué)生寒假創(chuàng )業(yè)的一個(gè)跳板,首先在網(wǎng)上尋找一個(gè)合作伙伴,建立自己的訂貨渠道,調查找出合適的物流公司代理物流運輸業(yè)務(wù),在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店,最好有一個(gè)固定的銷(xiāo)售對象,主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性就是純手工制作,外加大學(xué)生創(chuàng )業(yè)這一特色。
(四)產(chǎn)品或者服務(wù)
本公司主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。手工藝品在這幾年十分盛行,用于家庭裝飾,車(chē)飾,送禮(如中國結)等用途。純手工制作,不像其他塑料制品那樣有異味,美觀(guān)大方。
在追求個(gè)性化的今天,手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂(lè )趣,已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái),她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面,帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。
手工藝品加工行業(yè)出現危機,原因所在:外因:1、工業(yè)化規;a(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設計價(jià)值,并在市場(chǎng)中一定時(shí)期產(chǎn)能過(guò)剩。2、這個(gè)市場(chǎng)的容量看似很大,但目標客戶(hù)群體很窄的。內因:1、真正能產(chǎn)生認同、有個(gè)性的手工藝品已經(jīng)不多見(jiàn)了,文化丟失、從業(yè)者也缺少。2、設計缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全,容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。
我們要取長(cháng)補短,注意避免陷入危機。
(五)管理團隊
對于一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō),一個(gè)同樣優(yōu)秀的團隊至關(guān)重要。團隊隊員的素質(zhì)關(guān)系到網(wǎng)店的建成,以及經(jīng)營(yíng)成果的好壞,建設一個(gè)網(wǎng)店需要的技術(shù)、調查資料乃至各種能力,都需要從團隊獲得。網(wǎng)店團隊共有6人組成,同時(shí),在農村要有一個(gè)代理人,負責和村民進(jìn)行溝通、協(xié)商。由店長(cháng)與其溝通協(xié)商。
店長(cháng):負責召集隊員,組建團隊,對隊內事物做出統籌安排,分配網(wǎng)店工作,與隊員進(jìn)行溝通協(xié)調,幫助隊員完成分內工作,熟知網(wǎng)店各種事宜并對網(wǎng)店建設工作做出統一管理。同時(shí),與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。
客服管理員:主要負責網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開(kāi)張后需要有人在線(xiàn),利用QQ、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通,并且回答得體,措辭恰當,聲音優(yōu)美,普通話(huà)標準,更需熟悉客戶(hù)溝通技巧。
貨源管理員:主要負責尋找貨源,聯(lián)系貨源,與商家洽談,保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格,并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續不斷。調查并熟知淘寶網(wǎng)店各種推廣方法,
技術(shù)管理員:學(xué)習各種開(kāi)辦網(wǎng)店所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及知識,如圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作,負責網(wǎng)店的'裝修工作,網(wǎng)店店標、招牌的設計,分類(lèi)導航欄目、圖片的設計,各種模板的設計,以及寶貝照片的拍攝與處理,
物流管理員:主要負責網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料,作出比較與選擇,負責發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項,并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。
信息搜集員:時(shí)刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化,對淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進(jìn)行調查及收集資料,理清各種同行網(wǎng)店的基本情況,并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店,分析網(wǎng)店的優(yōu)勢劣勢,為網(wǎng)店提供各種重要的數據。
工作流程如下:
1、信息搜集員根據搜集到的信息分析市場(chǎng)行情,列舉較暢銷(xiāo)的商品。全體隊員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)目標等的定位,決定網(wǎng)店名稱(chēng)和團隊名稱(chēng)。
2、貨源管理員根據商討的結果去尋找貨源,聯(lián)系商家,保證貨品的價(jià)廉物美并進(jìn)貨到店鋪。
3、店長(cháng)注冊淘寶會(huì )員,申請開(kāi)店,開(kāi)通支付寶和銀行卡。
4、技術(shù)管理員根據貨品的特征及團隊情況設計店鋪的模板,拍攝寶貝的圖片并做出處理。
5、店鋪管理員上傳寶貝,編輯店鋪公告與寶貝描述,管理店鋪,負責寶貝的交易,統計不同寶貝的銷(xiāo)量并反饋給貨源管理員。
6、客服管理員在線(xiàn)與顧客交談,回答顧客提出的問(wèn)題并對留言簿上遺留的各種問(wèn)題做出處理。
7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店,或是利用其他渠道來(lái)推廣,擴大我們網(wǎng)店的知名度。
8、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購買(mǎi)寶貝,交易成功,負責發(fā)貨,包裝貨品,選擇物流公司發(fā)送貨品。
整個(gè)過(guò)程店長(cháng)都要參與,擔負起店長(cháng)的責任,處理過(guò)程中的各種問(wèn)題。
(六)市場(chǎng)與競爭分析消費者群
手工工藝在我國民間有著(zhù)悠久的制作歷史,是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶,她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門(mén)類(lèi)、傳世佳作蜚聲海內外,幾千年來(lái),傳統手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統的工藝品既是文化藝術(shù)品,又是日常生活用品,與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現代都市如此紅火并流行,確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現象。有人說(shuō)這是因為懷舊,是一種對往昔手工歲月的追憶。
市場(chǎng)與競爭分析:
1、目標顧客群是中年消費者,因為青中年消費者一般比較重視家庭裝飾,而且,中年人買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的比較多,也就對手工藝品的需求量比較大!
2、營(yíng)銷(xiāo)策略主要是網(wǎng)上推廣,我們是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),SEO優(yōu)化,博客營(yíng)銷(xiāo),病毒營(yíng)銷(xiāo)都很熟悉,相信在推廣這方面會(huì )做好的!
該行業(yè)發(fā)展目前不太充分,對于高收入和中等收入的人來(lái)說(shuō),對于手工藝品都很有需求,同時(shí)也不太在乎價(jià)格,這樣就可以低成本,高收入的通過(guò)賺取差價(jià)獲得利潤。
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度不大,雖然裝飾品所受經(jīng)濟危機沖擊不小,但因為手工藝品目標市場(chǎng)是中等和高收入人群,所以,經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度不大。
4、經(jīng)濟發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競爭中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢是利用冬季農村剩余勞動(dòng)力,進(jìn)行低成本批量生產(chǎn)加工,高價(jià)批量銷(xiāo)售,獲取中轉差價(jià)利潤。具有絕對的價(jià)格優(yōu)勢。
(七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料:采用網(wǎng)上采購,物流運送,網(wǎng)上批量銷(xiāo)售,物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。
勞動(dòng)力和雇員的情況:雇傭農村剩余勞動(dòng)力,集中講解怎樣編制手工藝品,學(xué)會(huì )就可以帶回家里自己編制,統一交貨,不合格退回處理,進(jìn)行計件工資定時(shí)發(fā)放的形式。
(八)財務(wù)分析和融資需求
預計的投資數額:3000元,我們可以通過(guò)拿出自己的一小部分生活費,向父母借,幾個(gè)組要成員集體籌資或者申請小額貸款。
(九)風(fēng)險因素
手工藝品是強調個(gè)性(獨特性,排斥工業(yè)化大規模生產(chǎn),手工制作和限量版會(huì )提升價(jià)值)、強調文化性(民族的,區域的,小眾的,須有一個(gè)文化認同)。
我們一定要尋求可靠的原料供應商,最擔心的就是銷(xiāo)路問(wèn)題,在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前,聯(lián)系好銷(xiāo)路,尋找可靠的銷(xiāo)售商。保證手工藝品的質(zhì)量和工作的時(shí)效性。
同時(shí)也要加工生產(chǎn)具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業(yè)務(wù),經(jīng)常是有大量的陷阱,結果會(huì )讓我們丟掉押金,我們應該提高警惕,防止網(wǎng)絡(luò )詐騙。
附:我家在農村,元旦回了一趟家,發(fā)現老家的人,在冬季碌碌無(wú)為,閑的沒(méi)有事情做,甚至有的還在喝酒滋事。我就在想,作為電子商務(wù)的大學(xué)生,能不能利用自己所學(xué)的知識,給老家人在冬季農閑的時(shí)候,尋找一條掙錢(qián)的道路,造福家鄉呢?由此,謀生了這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的思路。有很多不足之處,請老師指正。
互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇6
1.執行總結
創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)介
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō),能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠的菜市場(chǎng)或者超市去購買(mǎi)蔬菜水果等農產(chǎn)品。再者,現在食品安全很令人擔憂(yōu),市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統一的管理與規范。在這樣的背景下,我們團隊經(jīng)過(guò)調查與分析,決定在一些大型的社區或者小區開(kāi)一家蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)進(jìn)貨,然后直接銷(xiāo)售,省去中間環(huán)節,爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求,可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)比較穩定和安全。在啟動(dòng)資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用,大概需要90至100萬(wàn):
租店面50萬(wàn)左右,裝修5萬(wàn)左右,宣傳5萬(wàn)左右,進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少,只有常見(jiàn)品種,但隨著(zhù)利潤的增加會(huì )不斷增加。
預計投資運營(yíng)以后,只要選址合適,購買(mǎi)需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會(huì )有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門(mén))。預計能在運營(yíng)良好的情況下,半年到一年的時(shí)間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營(yíng),正式運營(yíng)以后如果不能立即收益,需要貸款。 市場(chǎng)競爭分析
對于此類(lèi)項目,主要的競爭來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營(yíng)業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),形成統一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,緊急的時(shí)候,在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng )業(yè)團隊一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題,四個(gè)人的能力也各有所長(cháng),A和B善于談判和管理;C善于交流和營(yíng)銷(xiāo);D仔細公正。所以根據各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負責店面打理、銷(xiāo)售和售后;D負責資金管理,同時(shí)輔助C工作。我們會(huì )經(jīng)常召開(kāi)會(huì )議,保持團隊的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì )協(xié)商解決,必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō),農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠不會(huì )凋落的產(chǎn)業(yè),F在,很多農村發(fā)展科技農業(yè),城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為主的多向性農業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產(chǎn)品,對于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō),對于人口密集的城市社區來(lái)說(shuō),便捷的農副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買(mǎi)原材料,F在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門(mén)口,讓他們不會(huì )再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式,并且注冊商標,以規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售,送貨上門(mén)、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購的顧客的需求;特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì )選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場(chǎng)調查,然后作適當的宣傳和營(yíng)業(yè)的前期準備,即在小區門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民的.反應情況和市場(chǎng)調查的結果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費送會(huì )員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會(huì )員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì )有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì )員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。
當市場(chǎng)穩定以后,我們會(huì )在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴散。并擴大店面范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,提升優(yōu)惠力度。適當時(shí)機增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調查和分析
市場(chǎng)調查情況
我們選擇調查范圍的條件是:
一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上(約為2000戶(hù)),且該小區的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區內長(cháng)期居住的居民作了調查。通過(guò)調查,我們發(fā)現,經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí),最在意什么問(wèn)題”的調查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價(jià)格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數據得出,小區居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產(chǎn)品便利店。
目標市場(chǎng)概況
主要的目標市場(chǎng)顧客有普通小區居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求;特殊白領(lǐng)階級、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對于所買(mǎi)農產(chǎn)品的要求各不相同,但總結起來(lái),主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大,在未來(lái)都不會(huì )縮小。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內,至少占五分之三,也就是說(shuō),我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有,已有的也是管理不太規范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
估計的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區域2000戶(hù)為例,我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農產(chǎn)品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。 市場(chǎng)發(fā)展和走勢
任何一個(gè)地方進(jìn)行農產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應根據本地氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)確定,銷(xiāo)售者應注意掌握瓜菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律,盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
還有要學(xué)會(huì )市場(chǎng)細劃來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個(gè)階層:
一是工薪消費階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產(chǎn)品就完全不一樣:
工薪消費階層主要消費一般的農產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費一般以上的農產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養與外觀(guān),比較喜歡干凈的農
產(chǎn)品,如大棚種植的反季節時(shí)令農產(chǎn)品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導給消費者,給消費者以信心和市場(chǎng)影響力,在給消費者物質(zhì)享受的同時(shí),帶給消費者一定的精神享受。農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 篇7
一、基本情況
新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米,土壤肥沃,氣候溫和,事宜桃樹(shù)的生長(cháng)。
二、產(chǎn)品原則和目標
桃樹(shù)是果樹(shù)品種,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種,同時(shí),要選擇樹(shù)體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,另外,同一設施內,應選擇同一品種(或品系),并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植,樹(shù)下套種花生、西瓜等經(jīng)濟作物農業(yè)水果。
三、發(fā)展項目和資金
計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝,每畝45-50棵,樹(shù)種每棵150元,約需26000元
桃樹(shù)前三年不結果,約需管護費用500元/畝,計10000元。 運輸車(chē)1臺 ,30000元農業(yè)水果種植投資創(chuàng )業(yè)。
耕種用拖拉機及配件35000元。
深水井2口,灌溉機械,21000元。
修剪、噴藥、耕種設備,10000元。
流動(dòng)資金4000元。
共計136000元。
四、項目效益
提倡施用生物農藥,盡量控制化學(xué)農藥的施用量,嚴禁施用六六六等國家禁用農藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品,結合現在的人們注重生活質(zhì)量,鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng),銷(xiāo)路順暢。
單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤,按8元/公斤,畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元。
套種的花生、西瓜預計收入20000元。
除去土地、管護等費用,掛果后計劃兩年內收回投資農業(yè)水果。
五、管理計劃
1、林場(chǎng)人員的組成
場(chǎng)長(cháng):一人,鈔克文,58歲,高中畢業(yè),2004年開(kāi)始從事種植行業(yè),并取得較好的經(jīng)濟效益,為人謙和,管理能力強,對所從事行業(yè)非常熟悉,有一定的人格魅力。
其它人員情況:技術(shù)管理2人,員工5人。
本廠(chǎng)主要規章制度:制定生產(chǎn)、財務(wù)、銷(xiāo)售、安全等規章制度
廠(chǎng)長(cháng):負責管理全盤(pán)事務(wù)。
員工:所有員工服從組織安排,做好職責范圍內及廠(chǎng)長(cháng)交辦的每件事情農業(yè)水果種植創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文投資創(chuàng )業(yè)。
按勞計酬,實(shí)行績(jì)效與獎金掛鉤,報銷(xiāo)本揚場(chǎng)事務(wù)內開(kāi)銷(xiāo),年終發(fā)放,年終付利。
2、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度:多年一栽制,即栽植建園一次,可進(jìn)行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),便于更新。
(2)栽植:桃樹(shù)的'栽植,除按常規的栽植要求進(jìn)行園地規劃設計、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外,要適當淺栽,或者起壟(高40~50厘米,寬50~80厘米)栽植,把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后,再行定植。
(3)養根壯樹(shù),提高營(yíng)養物質(zhì)貯藏。
、僭鍪┯袡C肥;
、谔岣咄翜,使地下、地上生長(cháng)發(fā)育協(xié)調一致;
、鄹鶕䴓(shù)體、品種特性及定植密度,采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥,座果后,每隔10~15天1次。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂,提高座果率。
(5)合理肥水:應較露天栽培增大有機肥的施用量,一般于9月上旬作為基肥施入,并應適當減少無(wú)機肥施用量,減少澆水次數和數量。
(6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害:創(chuàng )造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病
害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后,要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件,及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對桃樹(shù)要注意防治細菌性穿孔病,發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500~800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng),可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量,防止病蟲(chóng)出現耐藥性。提倡施用生物農藥,盡量控制化學(xué)農藥的施用量,嚴禁施用六六六等國家禁用農藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
六、項目風(fēng)險
由于周邊現有2個(gè)桃園,品種比較類(lèi)似,已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種,產(chǎn)品是無(wú)公害果品,技術(shù)力量雄厚,占據了很大優(yōu)勢,銷(xiāo)售會(huì )很快打開(kāi),項目風(fēng)險不是很大。
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