互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
1.摘要
1.1項目描述
在當今社會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類(lèi)生活中不可或缺的生活伙伴，電子商務(wù)逐漸成為中國人最時(shí)尚的消費模式。很多人認為電子商務(wù)只是網(wǎng)購，這是一種不完全的認知。在不久的將來(lái)，所有的消費活動(dòng)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)完成。
線(xiàn)下商業(yè)模式，也稱(chēng)線(xiàn)上到線(xiàn)下，簡(jiǎn)稱(chēng)線(xiàn)上到線(xiàn)下，是指將傳統服務(wù)企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)帶動(dòng)到線(xiàn)上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓線(xiàn)上成為商家的服務(wù)前臺。線(xiàn)上到線(xiàn)下的優(yōu)勢是線(xiàn)上生成訂單，每筆交易都可以追溯，推廣效果高度透明。讓消費者在線(xiàn)選擇自己喜歡的服務(wù)，線(xiàn)下享受。我們的業(yè)務(wù)項目是垂直領(lǐng)域的中介業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)針對餐飲企業(yè)的宴會(huì )預訂服務(wù)，有以下兩個(gè)業(yè)務(wù)目標:
a)為消費者提供便捷的宴會(huì )預訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更多的發(fā)展空間。
1.2產(chǎn)品描述
我們將通過(guò)其網(wǎng)站“x x x”(在建)實(shí)現從線(xiàn)上到線(xiàn)下的宴會(huì )預訂業(yè)務(wù)。易家窯定位生活電商服務(wù)平臺，以快捷的宴會(huì )預定服務(wù)和一定的折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“x x x”中有自己的主題頁(yè)面，標有宴會(huì )套餐價(jià)格，還有選擇宴會(huì )數量、宴會(huì )日期和時(shí)間的功能。
“x x x”將建立與餐飲企業(yè)相連的后臺系統。消費者在網(wǎng)站上生成訂單時(shí)，訂單會(huì )同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
由于宴會(huì )是一項大型服務(wù)交易，預訂要求消費者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)系方式。
為防止惡意行為，消費者應在預訂成功后36小時(shí)內前往商店確認。消費者到店確認后，餐飲企業(yè)將確認訂單反饋給未在規定時(shí)間內到店確認的顧客，系統自動(dòng)取消訂單。
同時(shí)，為了保證餐飲企業(yè)有足夠的準備時(shí)間，網(wǎng)站只在一周后接受訂單。消費者享受訂單中的服務(wù)后，“x x x”會(huì )讓餐飲企業(yè)按照訂單和合作協(xié)議中的金額進(jìn)行返利。
1.3市場(chǎng)分析
“x x x”屬于傳統酒店餐飲行業(yè)的電子商務(wù)。宴席，作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式(如婚宴、生日宴、冠軍宴、生日宴等。)，市場(chǎng)規模巨大，消費習慣良好。以武漢為例，一項調查顯示，20xx年全年餐飲消費達到300億，其中各類(lèi)宴請消費占21%。如此有利的市場(chǎng)條件為“x x x”的成長(cháng)發(fā)展創(chuàng )造了廣闊的空間。
1.4競爭分析
餐飲業(yè)是市場(chǎng)成熟的傳統行業(yè)，由“x x x”推出的線(xiàn)上線(xiàn)下宴會(huì )預訂服務(wù)在國內尚屬首例�！皒 x x”會(huì )積極做以下工作:
a)誠信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)網(wǎng)電商生活平臺領(lǐng)域樹(shù)立標桿。
c)建立品牌信譽(yù)和良好的市場(chǎng)信譽(yù)。
d)提升技術(shù)，做好“用戶(hù)體驗”
“x x x”在潛在競爭對手進(jìn)入行業(yè)之前，努力積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場(chǎng)基礎，從而建立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，為餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)造開(kāi)放共贏(yíng)的合作氛圍。
2.項目的意義和必要性
2.1項目的意義
1.為消費者提供便捷的宴會(huì )預訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標完成以前需要幾天才能完成的宴會(huì )預訂。
2.將傳統餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng )新是未來(lái)的發(fā)展趨勢。
3.廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，具有營(yíng)銷(xiāo)定位準確、成本低廉、推廣范圍廣的特點(diǎn)。為餐飲企業(yè)走出國門(mén)、成長(cháng)發(fā)展提供了良好的機遇。
4.根據餐飲企業(yè)從線(xiàn)上到線(xiàn)下的特點(diǎn)，有必要在網(wǎng)上吸引消費者，讓企業(yè)主動(dòng)出擊，而不是傳統的“開(kāi)門(mén)待客”。
2.2項目的必要性
1.解決消費者需求經(jīng)過(guò)“x x x”的市場(chǎng)調查，在以往的宴會(huì )預定過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)常在各大餐廳之間來(lái)回跑，對比環(huán)境，對比價(jià)格；也有可能是在消費者想預定的時(shí)間段內，最喜歡的酒店被訂滿(mǎn)了�！皒 x x”洞察消費者需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2.拓寬餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺，用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。與傳統渠道相比，推廣成本更低，效果更好。
3.為了擴大餐飲企業(yè)的品牌知名度，“x x x”還將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段在網(wǎng)站上宣傳餐飲企業(yè)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，為餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3.項目目標計劃和市場(chǎng)分析
3.1項目的目標規劃
初步目標是為網(wǎng)站準備提供支持，開(kāi)拓餐飲企業(yè)的合作伙伴，收集所需的各種相關(guān)數據，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，完成后臺系統的開(kāi)發(fā)測試和中間數據庫的建設。后期根據網(wǎng)站整體設計進(jìn)行整合測試。
3.2計劃安排
第一階段，準備階段——2月20xx(已完成)
準備階段包括商業(yè)登記、購買(mǎi)辦公用品等。
第二階段，基礎數據和市場(chǎng)調研分析數據-2月20xx-4月20xx(已完成)
現階段，對網(wǎng)站技術(shù)中需要解決的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并對這些問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究和解決。同時(shí)開(kāi)發(fā)了餐飲企業(yè)的合作伙伴和相應的基礎數據采集。
第三階段，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺設計——4月20xx-5月20xx(進(jìn)行中)
這個(gè)階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計。同時(shí)，技術(shù)人員設計構建網(wǎng)站模塊，設計通過(guò)后連接后臺系統進(jìn)行功能測試。
第四階段，網(wǎng)站試運行維護-5月20xx-8月20xx
現階段計劃從5月20xx開(kāi)始進(jìn)入試運行階段，通過(guò)實(shí)際運行對系統進(jìn)行驗證，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
補充:每個(gè)階段可以根據實(shí)際情況適當調整進(jìn)度。
3.3市場(chǎng)分析
客戶(hù)分析:“x x x”提供的服務(wù)是需要宴會(huì )的消費者使用的，主要是25-55歲的人群。家里孩子考上大學(xué)有答謝宴，新婚夫婦有婚宴，家里老人有生日宴�！皒 x x”會(huì )根據消費者的特點(diǎn)開(kāi)展不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)贏(yíng)得消費者的信任，并在“x x x”上預定宴席。
市場(chǎng)前景分析:以武漢為例，20xx年全市餐飲消費支出達到300億，其中各類(lèi)宴請占21%。巨大的市場(chǎng)規模是我們潛在的市場(chǎng)，未來(lái)三五年，電子商務(wù)將滲透到生活的方方面面。B2C和C2C現有門(mén)檻已經(jīng)相當高了，只有服務(wù)類(lèi)有創(chuàng )業(yè)機會(huì )。隨著(zhù)新一輪經(jīng)濟發(fā)展的機遇，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將在未來(lái)生活中占據越來(lái)越大的比重。
4.競爭分析
4.1競爭優(yōu)勢
“x x x”是宴會(huì )預訂服務(wù)領(lǐng)域的首次嘗試�！皒 x x”將積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)運用營(yíng)銷(xiāo)手段拓展“x x x”的品牌認知度，深化與餐飲業(yè)務(wù)合作伙伴的合作關(guān)系，確�！皒 x x”能夠生存下去，運用人性化管理打造一個(gè)具有相同價(jià)值取向的團隊，努力打造自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求。
4.2競爭對手分析
“x x x”的服務(wù)模式必然會(huì )造成大量的重復，獨立創(chuàng )業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能分一杯羹�！皒 x x”秉承公平、公開(kāi)、公平競爭的原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)�！皒 x x”將視同行為合作伙伴，共同為客戶(hù)打造良好貼心的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)消費環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5.總體戰略
“x x x”將以宴會(huì )預訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，適時(shí)拓展產(chǎn)品線(xiàn)，目標是打造一個(gè)“用戶(hù)體驗”最好的電商服務(wù)型網(wǎng)站。
5.1發(fā)展戰略
前期以武漢為試點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，探索自身獨特的服務(wù)特色和業(yè)務(wù)流程，拓展1-2個(gè)城市，探索信息融合后的業(yè)務(wù)模式。中期開(kāi)始大規模擴張，重點(diǎn)是北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市和東部沿海城市。最后覆蓋全國大部分城市，移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者隨時(shí)享受到“x x x”帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè )趣生活。
6.企業(yè)文化
“x x x”堅持“網(wǎng)絡(luò )帶動(dòng)生活，生活因為網(wǎng)絡(luò )而更加精彩”的理念，以創(chuàng )新、原創(chuàng )、進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流的執行團隊，建立一致的價(jià)值取向。最大限度地為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商家開(kāi)辟新的商業(yè)渠道。
7.財務(wù)管理系統
籌資管理
營(yíng)運資本管理
利潤分配管理
“x x x”根據自身業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，使資金所有權清晰，財務(wù)關(guān)系清晰，符合公司治理結構
8.組織結構
技術(shù)部:日常網(wǎng)站數據更新、網(wǎng)站結構維護優(yōu)化、相應系統開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)、移動(dòng)終端產(chǎn)品研發(fā)維護更新。
財務(wù)部:加強內部財務(wù)管理，建立健全內部財務(wù)制度。
市場(chǎng)部:開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數據，為戰略決策提供數據支持。
市場(chǎng)部:各種渠道的宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)策略的設計，客服反饋。
行政人力資源部:加強內部員工管理，設計薪酬福利等激勵方案。
9.風(fēng)險分析
9.1創(chuàng )業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了21世紀第一個(gè)十年的科技繁榮，它深刻地影響和改變著(zhù)生活，使生活更加方便和有趣。未來(lái)五年，大部分互聯(lián)網(wǎng)資源將掌握在幾個(gè)門(mén)戶(hù)或平臺手中。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，x x x將努力通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)實(shí)現覆蓋大部分生活服務(wù)消費項目的平臺，從而在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存。
目前，“x x x”在宴會(huì )預訂業(yè)務(wù)上沒(méi)有直接的競爭對手，但是在餐飲預訂上有幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭有自己的布局，包括百度、淘寶、騰訊，在旅游垂直領(lǐng)域包括攜程。相信近期會(huì )有大眾點(diǎn)評，手拉手、街邊等一些網(wǎng)絡(luò )企業(yè)�！皒 x x”感受到了危機感，希望通過(guò)自身的努力獲得市場(chǎng)的認可來(lái)生存。
9.2項目模型的風(fēng)險分析
在項目實(shí)施初期，消費者對線(xiàn)上線(xiàn)下的陌生感會(huì )導致網(wǎng)站在初期的頁(yè)面瀏覽量較少；消費者接受能力慢。x x x將積極線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者獲得良好的“用戶(hù)體驗”，選擇“x x x”。
9.3人力資源風(fēng)險分析
線(xiàn)上到線(xiàn)下的核心管理在于線(xiàn)下團隊和上游商家的管理。x x x正在通過(guò)各種渠道積極邀請見(jiàn)義勇為的企業(yè)家加入，希望通過(guò)團隊的共同努力建立“x x x”并生存下來(lái)。
9.4上游商戶(hù)風(fēng)險分析
作為垂直中間商，“x x x”沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的配合和支持是不行的。在最初的接觸中，餐飲企業(yè)表示愿意合作，但具體分工有分歧。x x x將積極溝通并做出讓步，以促進(jìn)與餐飲企業(yè)的合作。盡快把業(yè)務(wù)上線(xiàn)，方便消費者。
9.5地理和消費習慣風(fēng)險
“x x x”團隊位于武漢東湖高新區，只能扎根當地創(chuàng )業(yè)。但在團隊前期的市場(chǎng)調查中，武漢人的電商消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市，這也給我們帶來(lái)了很大的挑戰。如何讓不同地區的消費者接受“x x x”是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。我們將積極分析市場(chǎng)，運用有針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段，調動(dòng)武漢人的電商消費觀(guān)念。
xx.利潤分析
xx.1盈利模式
“x x x”的在線(xiàn)服務(wù)對消費者是免費的，“x x x”的收入來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的租賃。目前在與餐飲企業(yè)的初步接觸中，“x x x”計劃做交易金額5%-8%的返利(以最終合作協(xié)議為準)。
xx.2收入目標
“x x x”將于5月底在武漢城市站上線(xiàn)。我們希望通過(guò)半年的努力，在年底達到xx萬(wàn)的收入目標
11.團隊簡(jiǎn)介
11.1公司簡(jiǎn)介
“x x x”團隊的成員都是學(xué)生時(shí)代的同學(xué)，他們?yōu)榱藟?mèng)想走到一起努力奮斗。20xx年3月初，團隊完成了公司注冊及相關(guān)手續。注冊公司名為武漢億卡網(wǎng)絡(luò )科技有限公司..注冊資本3萬(wàn)元。公司法定代表人是田原。
目前團隊有一人因個(gè)人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2團隊簡(jiǎn)介
田原:項目發(fā)起人和團隊領(lǐng)導。就讀于武漢三所高校，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，即將畢業(yè)。對于“x x x”的發(fā)展，一直強調“誠信可以生存”的理念。
為人謙虛正直，思維活躍，有大局觀(guān)，有團隊協(xié)調能力，遇事冷靜，對事情有自己的看法，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望打造有影響力的職業(yè)。本人不是名校畢業(yè)生，沒(méi)有留學(xué)經(jīng)歷，沒(méi)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。然而，我渴望通過(guò)創(chuàng )業(yè)來(lái)實(shí)現我的人生目標。大二的時(shí)候，我在大學(xué)城創(chuàng )辦了一個(gè)水果網(wǎng)購網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站購買(mǎi)水果，然后送到宿舍門(mén)口。當時(shí)我一個(gè)月能掙xx00多塊錢(qián)，但是大部分同學(xué)還是通過(guò)電話(huà)或者即時(shí)通訊訂購水果。網(wǎng)站成為宣傳展示的場(chǎng)所，三個(gè)月后關(guān)閉。
關(guān)閉有三個(gè)原因:
1.偏離了設計初衷，未能充分發(fā)揮網(wǎng)站的有效性。
2.騎自行車(chē)在兩所大學(xué)之間來(lái)回很累。
3.天氣變熱時(shí)，水果不宜長(cháng)期保存，造成“非戰斗減員”。
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